O documento discute como redação criativa pode melhorar propagandas, fornecendo 10 dicas valiosas para escrever textos publicitários bem como ferramentas para estimular a criatividade como empatia e mapeamento de dores e ganhos dos clientes.
2. Eu, Leonardo Peccini
Designer (FMF)
MBA em Gestão Estratégica (FGV)
Sócio na One Publicidade
leonardo@onepublicidade.com.br
@leopeccini
fb.com/leonardopeccini
3. A One Publicidade
Agência de Publicidade & Propaganda,
Comunicação Online e
Consultoria (Estratégia, Inovação e Branding)
www.onepublicidade.com.br
fb.com/onepublicidade
@onepublicidade
7. David Ogilvy
Nunca escreva um anúncio que você não gostaria
que sua família lesse. Você não contaria mentiras para a sua
própria esposa. Não conte para a minha.
21. Não gente, eu não esqueci da criatividade. 2 ferramentas para usar sem moderação.
E a criatividade?!
22. DOR
Medos
Frustrações
Obstáculos
Etc...
o que ele
ESCUTA?
O que os amigos dizem?
O que o chefe diz?
O que dizem os influenciadores?
Etc...
o que ele
VÊ?
Como é o ambiente?
Como são seus amigos?
O que o mercado oferece?
Etc...
o que ele
SENTE E PENSA?
O que realmente importa?
Quais as maiores preocupações?
Quais seus medos e aspirações?
Etc...
o que ele
DIZ E FAZ?
Qual sua atitude em público?
Qual sua aparência?
Qual seu comportamento em relação aos outros?
Etc...
GANHOS
Desejos / Necessidades
Medidas de sucesso
Obstáculos
Etc...
MAPADAEMPATIA
23. GANHOS
Descrever os benefícios que seu cliente deseja ou seria
surpreendido por;
Isso inclui a utilidade funcional, os ganhos sociais, emoções
positivas e redução de custo.
DORES
Descreva emoções negativas, custos não desejados e
situações e riscos que seu cliente experimenta ou poderia
experimentar antes,durante ou depois de ter a(s)
tarefa(s) realizada(s).
TAREFAS
DO CLIENTE
Descreva o que o segmento
de cliente está tentando
realizar. Poderiam ser as
tarefas que eles estão
tentando realizar e terem
completadas, os problemas
que estão tentando resolver
ou as necessidades que
estão tentando satisfazer.
PRODUTOS
& SERVIÇOS
Listar todos os produtos e serviços
que a sua proposta de valor é
construída ao redor de.
Quais são os produtos e serviços
que você oferece que ajuda seu
cliente a obter as tarefas funcionais,
sociais, emocionais realizadas ou
ajudem ele/ela à satisfazer as
necessidades básicas?
Produtos e serviços podem ser
tanto tangíveis, digital/virtual,
intangíveis ou financeiro.
:):(
ALIVIAM AS
DORES
Descreva como seus produtos e serviços aliviam as dores
dos clientes. Como eles eliminam ou reduzem as emoções
negativas, os custos e situações indesejáveis e riscos que
seu cliente experimenta ou poderia experimentar
antes,durante ou depois de ter a(s) tarefa(s) realizada(s)?
CRIADORES
DE GANHO
Descreva como seus produtos e serviços criam ganhos para os
clientes. Como são criados os benefícios que seu cliente espera,
deseja ou ficaria surpreso por, incluindo utilidade funcional, os
ganhos sociais, emoções positivas e redução de custos?
CANVASDA
PROPOSTADEVALOR