Креативный директор Leto Илья Петров на Байкальском Интернет-Форуме рассказал, что digital — это новое мышление, а не просто новые инструменты

1. Digital-центрированные
коммуникации
Иркутск 2011

2. 2

3. Правды нет
2

4. Правды нет Есть мнения
2

5. Илья Петров
3

6. Илья Петров
13 этаж
креативный директор
г. Ижевск
3

7. Илья Петров
13 этаж BBDO
креативный директор копирайтер
г. Ижевск г. Москва
3

8. Илья Петров
13 этаж BBDO Red Keds
креативный директор копирайтер креативный директор
г. Ижевск г. Москва г. Москва
3

9. Илья Петров
13 этаж BBDO Red Keds Leto (Ark Group)
креативный директор копирайтер креативный директор креативный директор
г. Ижевск г. Москва г. Москва г. Москва
3

10. Илья Петров
13 этаж BBDO Red Keds Leto (Ark Group)
креативный директор копирайтер креативный директор креативный директор
г. Ижевск г. Москва г. Москва г. Москва
3

11. Интернет стремительно
ворвался в маркетинг...
4

12. Но ко -что насторажива т
е е
5

13. Вспомним, как это было
6

14. Вспомним, как это было
• 1995
Нам обязательно нужен сайт
6

15. Вспомним, как это было
• 1995
Нам обязательно нужен сайт
• 2005
Нам обязательно нужна контекстная реклама
6

16. Вспомним, как это было
• 1995
Нам обязательно нужен сайт
• 2005
Нам обязательно нужна контекстная реклама
• 2009
Нам обязательно нужна группа во Вконтакте
6

17. Вспомним, как это было
• 1995
Нам обязательно нужен сайт
• 2005
Нам обязательно нужна контекстная реклама
• 2009
Нам обязательно нужна группа во Вконтакте
• 2011
Нам обязательно нужны игра под iPad, мобильное
приложение, дополненная реальность, геолокация
и партнерство с Groupon
6

18. Было
TV
7

19. Было
TV
Press
7

20. Было
Outdoor
TV
Press
7

21. Было
Outdoor
Наконец-то интернет!
TV
Press
7

22. Стало
Outdoor
Banner
TV
Press
7

23. Стало
Outdoor
Banner
TV
Press
7
Web-site

24. Революция отменяется
8

25. Сделайте это пассатижами
9

26. Разные каналы — одни люди
за компьютером перед телевизором
10

27. Все медиа — социальные
11

28. Плюс digital — всегда плюс
www.kvinta.ru
12

29. Главное, что изменилось —
мышление и поведение людей
13

30. Шла Машенька по лесу
и не заблудилась
Покупайте телефоны на базе Android
14

31. Поехали отсюда,
здесь не ловит
15

32. Не знаю, но знаю
того, кто знает
16

33. Новые умные
выучил БСЭ взломал iPhone
17

34. Новые друзья
по географии по интересам
18

35. Новое потребление
19

36. Новое ценообразование
20

37. Новый шепот
ю, позавтракала!
Хоро шо, говор
Омлет
ом и омул
ем!
21

38. Больше нельзя врать
«Гербалайф не работает» «Вообще не помог»
22

39. Как может быть?
23

40. Специализация на интеграции
24

41. Интеграция и 360
360 градусов Интеграция
25

42. Идеепланирование
26

43. Идеепланирование
26

44. Идеепланирование
Сайт Сайт
Экспедиция Eclipse
Пресса
Баннеры
Телевизор
27

45. Идеепланирование
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
28

46. Идеепланирование
блог с путевыми
заметками
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
28

47. Идеепланирование
блог с путевыми
заметками
видеодневник
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
28

48. Идеепланирование
блог с путевыми
заметками
видеодневник
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
план захвата
вселенной
28

49. Идеепланирование
блог с путевыми
заметками
видеодневник
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
план захвата
вселенной
громкие проводы интервью
общение с людьми
28

50. Идеепланирование
блог с путевыми
заметками
видеодневник
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
план захвата
вселенной
громкие проводы интервью
бурное отмечание встречи в городах общение с людьми отчеты о победах
финиша
куда сходить поесть,
что посмотреть
28

51. Идти от цели
Цели бизнеса
Бизнес-стратегия
Исследование рынка Конкурентный анализ
Цели маркетинга
Маркетинговая стратегия
Исследование потребителей Инсайты
Цели коммуникаций
Коммуникационная стратегия
Исследование потребителей
?
29

52. Все кампании — кампании
Кампания
Кампания
Кампания
Кампания
Кампания
Платформа
30

53. Три платформы
Коммуникационная
Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года
31

54. Три платформы
Коммуникационная Медийная (Социальная)
Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года
31

55. Три платформы
Коммуникационная Медийная (Социальная) Сервисная
Что мы будем делать в ближайшие 2-3 года
31

56. Три вопроса разных медиа
32

57. Три вопроса разных медиа
Купленные
Традиционная
Дисплейная
Спецпроекты
32

58. Три вопроса разных медиа
Купленные Собственные
Традиционная Упаковка
Дисплейная Сайт
Спецпроекты Сообщества
Горячая линия
32

59. Три вопроса разных медиа
Купленные Собственные Заработанные
Традиционная Упаковка Лайки
Дисплейная Сайт Репосты
Спецпроекты Сообщества Упоминания
Горячая линия PR-охват
32

60. Три вопроса разных медиа
Купленные Собственные Заработанные
Откуда люди узнают Упаковка Лайки
о нашей кампании? Сайт Репосты
Сообщества Упоминания
Горячая линия PR-охват
32

61. Три вопроса разных медиа
Купленные Собственные Заработанные
Откуда люди узнают Что мы можем сделать, Лайки
о нашей кампании? чтобы сохранить людей для Репосты
следующего раза? Упоминания
PR-охват
32

62. Три вопроса разных медиа
Купленные Собственные Заработанные
Откуда люди узнают Что мы можем сделать, Чем и почему люди буду
о нашей кампании? чтобы сохранить людей для делиться в рамках нашей
следующего раза? кампании? Нас покажут
по телеку?
32

63. Шесть маленьких проблем
На рекламу На сайт На наружку
На каталоги На сувенирку На интернет
33

64. ToDo-лист
• Учитывайте изменившееся мышление и поведение
• Идите от целей
• Разделите все на платформу и кампании
• Думайте в категориях новых типов медиа
• Предлагайте опыт
• Накапливайте энергию идеи
• Аккумулируйте аудитории
• Предусмотрите «вирусный» эффект
34

65. Например,
35

66. Compare the meerkat
36

67. Compare the meerkat
36

68. Наращивание
Видеоконтент
сообщества
- bloopers
- статус
- ТВ-ролики
- заметки
- фанатские видео
- картинки
- видео
Музыкальные ссылки
- собирать и делить
любимой музыкой
- цифровая радиостанция
Фотоконтент
- Персонаж
- Кадр из ролика
- Семейные портреты
- Связи
- Конкурсы
Приложение
по сравнению
- вирусное приложение
Микроблоггинг
- 140 символов
- делиться мыслями, ссылками
- участвовать в обсуждениях Делиться интелектом
- загрузка презентация
- связи с бизнес-лидерами
Профессиональная сеть
- цифровое резюме
- профессиональные ссылки
37

69. 38

70. 39

71. 39

72. 39

73. Результаты
• Индекс цитирования вырос на 80%
• Цена за переход на сайт упала на 75%
• Объем рынка утроился
• Самый популярный бренд в своей категории в UK
• Цена за одно обращение упала на 60%
• Посещаемость сайта CompareTheMarket.com поднялась
более чем на 100% с момента запуска проекта
40

74. Результаты
• 5,700,000 посетителей сайта CompareTheMeerkat.com,
21% из которых перешел на CompareTheMarket.com
• Более 17,000 фанатов в Твиттер (уже 48,000)
• Более 500,000 фанатов на Facebook (уже 783,000)
• Prior to campaign, CTM “owned” 15% of the Social Media
conversations about car insurance, they now “own” 55%
• 1-я спонтанная узнаваемость марки 20% to 59%
• 1st Prompted consideration 52%
• 1st for 1st choice consideration (17%)
41

75. Итого:
Не делайте digital. Делайте
все то, что должно быть
сделано, думая digital’ьно
42

76. Слайды закончились,
а вопросы нет?
Пишите в Leto! Присоединяйтесь к нам
hi@letoagency.com на Фейсбуке или следите
www.letoagency.com за новостями в Твиттере
Иркутск 2011