Что мы делаем в рамках контент-маркетинга Выступление на бизнес-завтраке Делового Квартала dk.ru

1. Контент-маркетинг
на примере предприятия
Бизнес-завтрак
4 декабря 2015

2. О спикере
Специализации — поисковая оптимизация,
веб-аналитика, повышение конверсий
Опыт — 10+ лет:
 «Промо Эксперт» — только продвижение
- директор с 2012;
- ~21 млн. руб. в год.
 «Медиасайт» — разработка и продвижение
- с 2005 по 2012, директор с 2009;
- ~50 млн. руб. в год;
- лидер рынка.
promoexpert.pro

3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг ≡ классический пиар в Сети
Контент:
– Тексты предприятия
– Видео
– Презентации
– Сервисы
– Фотографии (инфографика)

4. Цели и задачи КМ
KPI:
1. Внутренние — привлечь на сайт трафик (новый или возвратный).
2. Внешняя — повышение экспертности, упоминаемости бренда.
Глобальная цель — вопрос в зал ;-)
Задачи:
1. Понять, что мы за бизнес
2. Понять, что нужно людям.
3. Создать контент.
4. Найти каналы и посеять в Сеть.
5. Посмотреть достижение целей.
6. Повторить!

5. Зачем это по-простому
Кроме глобальной цели:
1. Взлететь на старте
2. Примелькаться на рынке
3. Забить Я&G собой
4. Махать флагом
5. Улучшить ссылочный профиль («Минусинск»)
и поведенческие факторы (возвраты,
разнообразие каналов)

6. Как строилась система КМ
Каменный век в 2005 году
Начитка материалов по отрасли, попытки внутренних семинаров
Древний мир в 2006…2007
– троллинг на e1.ru, все УГ
– экспертная помощь новичкам
– первые попытки внешних семинаров
Средние века в 2007…2012
– внешние и внутренние семинары
– экспертные мнения
Новейшее время в 2012+
– ведение блога с прошлым опытом и новыми кейсами
– создание групп и посев блога
– экспертные мнения, конкурсы сайтов, аудиты
– внешние семинары в других городах
– личные консультации

7. 1. Что мы за бизнес
• География клиентов
– 80% Екатеринбург
• Сколько шагов (времени) до покупки
– Минимум три точки контакта, примерно два месяца
• Сколько услуг могут потребить
– Четыре (аудит, контекстная реклама, поисковая оптимизация,
таргетированная реклама)
• Как клиент («хороший») выбирает
– Известность
– Экспертность

8. 2. Что нужно людям
Базовые источники контента:
– Анализ поисковых запросов
http://wordstat.yandex.ru
– Анализ горячих горячих тем на форумах
http://searchengines.guru/
– Активность конкурентов, других экспертов
– Конференции, семинары, выставки
– «Чувство» рынка

9. Контент-план
• Системная работа → вполнение KPI
• Импульсивность → хаос и раздражение
Все посты всегда встают в очередь.
«На ком женился Путин …» — только в
крайних случаях и без очереди.

10. 3. Создать контент-план
– пн (ничего)
– вт (поучительная статья, кейс, презентация)
– ср (в Рассылке материалы с хорошим охватом)
– чт (поучительная статья, расшифровка
вебинара)
– пт (занимательное, котики или видео смешное)

11. Понедельник
Гипотеза —
«День тяжелый, все разгребают дела и читать
ничего не хочется»
Только тестировать.

12. Вторник
Пост про Полезный сервис
http://promoexpert.pro/blog/nakrutka-povedencheskix-faktorov-belymi-
metodami/
35 посетителей, 2 заявки

13. Вторник
Пост про Обучение
http://promoexpert.pro/shkola-vebmasterov-ot-yandeksa/
252 посетителя, 4 заявки

14. Среда
Email-рассылка
http://promoexpert.pro/
605 посетителей, 24 заявки
Материалы за прошлые недели.
Как их выбрать?

15. Среда
Пост про Конференцию
http://promoexpert.pro/blog/master-klass-evgeniya-letova-na-seminare-
kompanii-asp/
49 посетителей, 1 заявка
Анонс со ссылкой:
http://partners.asp-1c.ru/event/13.11/

16. Четверг
Пост про Сервис
http://promoexpert.pro/blog/servis-utm-razmetki/
192 посетителя, 2 заявки

17. Четверг
Пост про Конкурента
http://promoexpert.pro/blog/poddomen-ili-podpapka/
65 посетителей, 3 заявки
Ретвит конкурента
202 посетителя, 1 заявка

18. Пятница
Пост про Смешное видео
https://goo.gl/vVTPiF
92 просмотра

19. Как нельзя писать контент
Богаче язык — легче креатив.
Нельзя:
– Канцелярщина и «вводная вода»
– Предложения в стиле «Лев Толстой»

20. 4. Куда сеять
• Email-рассылка
• Группы в социальных сетях
• Канал на Youtube
• Сайты конференций, семинаров
• Сайты партнеров по бизнесу
• Крауд-маркетинг через поиск
• Поисковая оптимизация контента
• Поведенческий контекст, ретаргетинг
• Тематические сайты

21. Золотые правила Email-рассылки
1. Регулярность
2. Адаптивный контент под устройства
3. Настоящие фотографии
4. «Подробнее на сайте →»
5. Сегментация на конкурентов, текущих и
потенциальных клиентов
6. Статьи про «Кейс», «Отзыв», «Как», «Рынок» и
«Купи!» перемежаем
KPI – возвратный трафик + экспертность

22. Сбор емейлов
Некоторые способы:
• Форма сбора
• Конференции
• «Можно я вас подпишу?»

23. Золотые правила групп в ВК и ФБ
1. Регулярность
2. Настоящие фотографии
3. «Подробнее на сайте →»
4. Статьи про «Кейс», «Отзыв», «Как», «Рынок» и
«Купи!» перемежаем
5. Короткий текст
6. Бустинг постов
KPI – возвратный трафик + экспертность
лайки?

24. Продвижение постов
1. Заставляем сотрудников лайкать
2. Если лайкнул чужой — рост охвата!
3. Важные для KPI посты — бустим

25. Органика и платный буст

26. Золотые правила канала на Youtube
1. Пиарим канал в постах
2. Бустим полезные видео
3. Используем оверлеи для призывов к KPI
KPI – охват видео →
→ новый трафик

27. Ставим оверлеи

28. Золотые правила конференций и
семинаров
1. Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)
2. Всегда фотографируем сами и тегируем
людей в соцсетях
3. Пост с обзором после конференции
KPI – новый трафик, возвратный трафик,
экспертность

29. Ссылки с конференций
http://www.webformat.ru/fs04062015/

30. Тегирование людей

31. Пост с обзором

32. Золотые правила крауда-маркетинга
Крауд-маркетинг — полезный спам форумов
1. Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)
2. Тема на сайте популярна – есть
потенциальный трафик
3. Тема отлично ищется в Я&G
KPI – новый трафик, экспертность

33. Полезный крауд-маркетинг

34. Крауд через поиск

35. Золотое правило поисковой
оптимизации для постов
1. Анализ запросов по статистике
2. Базовая оптимизация постов
KPI – новый трафик
возвратный трафик? экспертность?

36. Оптимизация под запросы

37. Оптимизация под запросы

38. Золотые правила партнеров
• Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)
• Партнер популярен
KPI – новый трафик

39. Ссылка с партнера
http://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/5-vazhneyshikh-
shagov-v-raskrutke-sayta-keys/

40. Популярный партнер

41. Популярный партнер

42. Общие правила контент-маркетинга
1. Польза. Добро. Чуть коммерции.
2. Весь трафик замыкаем на сайт. Так проще
продать
3. Получаем ссылки везде, где можно
4. Если ссылку не ставят – несём экспертную
пользу и делаем её посев сами
5. Фрилансеры в КМ «не работают»!

43. Квалификация контент-маркетолога
1. Эго и амбиции
2. Мозг и «что вы читаете сейчас?»
3. Умение подмечать то, что полезно клиенту
недорогие квартиры екатеринбург и автосалоны екатеринбурга
4. Любовь к теме = экспертность
5. Краткое изложение мыслей
6. Чувство прекрасного, основы типографики

44. 5. Смотреть цели
Всё-всё шифруем UTM-метками.

45. Измерение цели «Трафик»
http://metrika.yandex.ru

46. Измерение «Глобальной цели»
http://google.com/analytics/

47. Измерение цели «Экспертность»
http://wordstat.yandex.ru

48. http://metrika.yandex.ru
Измерение цели «Экспертность»

49. Евгений Летов
Давайте обсудим, что и где
писать вам
Вступите: