1. Тонкости построения и продвижения сайта
о недвижимости
Евгений Летов
Эксперт на конкурсе «Профессиональное признание – 2012» в
номинации «Лучший интернет-ресурс» для агентств недвижимости.
«Уральская палата недвижимости», www.upn.ru
2. Почему нужно продвигать сайт
в поиске Яндекса
Как мыслит современный потребитель
1. Осмысливает потребность
2. Формализует её в виде поискового запроса
3. Вводит в строку поиска и нажимает «Найти»
4. «Сам» формирует результаты
5. Звонит (отправляет заявку)
Высокий уровень доверия. Это не реклама.
3. Как мыслит современный
потребитель
Позвонил,
написал,
пришел
Нашел то, что нужно
Перешел на сайт
Спросил у Яндекса
4. Как много этих людей в Перми?
wordstat.yandex.ru ~ 350 вариаций запросов
недвижимость в перми
купить квартиру в перми
продажа квартир в перми
квартиры в перми
снять квартиру в перми
новостройки камская долина 28 245 раз в месяц
недвижимость пермь
пермь недвижимость
новостройки перми
аренда квартир в перми
новостройки перми от застройщика > 941 переход
в день
5. Конверсия и экономика
в пессимистичном варианте
Стоимость продвижения ~34 000 рублей
Число обращений >564 в месяц
Число сделок >11 в месяц
Затраты на 1:
– обращение ~60 рублей
– сделку ~3090 рублей
6. Сайт для покупателей
1. Определяем картину продаж в офф-лайне.
2. Продумываем путь посетителя от
стартовой страницы до обращения в
компанию.
3. Считаем показатели эффективности сайта.
7. Как мы продаем в офф-лайне?
— что спрашивают клиенты при покупке
— чем мы лучше конкурентов
— почему нас выбирают
8. Конкретика
• Стоимость за квартиру / м2
• Расположение на карте + инфраструктура
• Сроки сдачи
• Информация об этажности
• Фотографии (важна динамика, если речь о новостройке) + веб-
камера + будущий вид из окна в 3D-туре
• …
• Планировки
Позыв на обращение в компанию:
• Возможность покупки в долевку, ипотеку, наличными
• Калькулятор ипотеки (стимуляция продаж)
• Отправка заявки с сайта на долевку, ипотеку, наличными
9. Как «работает» посетитель
1. Ориентируется на странице. Попал ли
туда, куда нужно? 3—5 секунд.
2. Ищет то, что ему подходит. 2—3 страницы.
3. Определяет условия. Устроят или нет?
4. Ищет информацию об организации.
Можно ли ей доверять?
5. Ищет Контакты.
10. На кого обратить внимание
properm.ru/realty/objects/
new-dom.ru/realestate УралЭнергоСтрой
atomstroy.net Атомстройкомплекс
akademicheskiy.org «Академический»
