1. Ключи к интернет-продажам
Разберёмся с оптимальной
методикой подбора ключевых слов
для поисковой оптимизации

2. Поисковая оптимизация
Продвижение сайта в результатах поиска —
базовый способ интернет-рекламы
1. Воздействие на целевую аудиторию
2. Высокий уровень доверия и мотивации
3. Сравнительно долгий результат
4. Небольшие бюджеты

3. Ого!
до 75%
пользователей коммерческих сайтов
приходят с поисковых систем

4. Старт
Перед началом продвижения сайта в поиске
нужно провести анализ потребностей
целевой аудитории

5. Преимущество поисковой рекламы
Потребности целевой аудитории выражаются
в тех конкретных поисковых
запросах, которые люди обращают в Яндекс

6. «Ключи» к интернет-продажам
Поисковые запросы — ключи к потребностям
1. Знаем «ключи» — продаём в интернете
2. Просто сделали сайт и всё — не продаём в
интернете

7. Нам помогает сухая статистика
Что и как искали пользователи вчера и всегда:
1. http://wordstat.yandex.ru
2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool
3. http://adstat.rambler.ru/wrds/
И «подсказки» поисковых систем

8. Помощь от Яндекса

9. Помощь от Rambler

10. Помощь от Google

11. «Подсказки» поисковых систем

12. Как правильно подбирать
или как правильно анализировать
потребности аудитории
Перейдем к важному.

13. Сайт есть?
• Да, вот он — www.site.ru
• Нет. Делаем правильно

14. Классическая типология
Запросы бывают:
1. Информационные
(катера, двигатель, строительство, архитектура)
2. Навигационные
(Apple, Одноклассники, Екатеринбург)
3. Транзакционные
(Купить экскаватор, Solaris
Екатеринбург, перевести с английского)

15. Другая типология
Три основополагающих принципа:
1. Достаточная популярность
2. Что хочет найти пользователь?
3. Есть ли у нас это на сайте?

16. С чего начать анализ
Набор «ключей» формируется исходя из:
1. Отраслевой принадлежности компании.
2. Географии деятельности.
3. Каталога продукции, карточек товаров.
4. Каталога брендов, назначений, сортировок и
т.д.
Следуем 3 основополагающим принципам.

17. Шаг 1. Структура сайта
Главная страница
– Каталог продукции
• Карточки товаров
– Каталог брендов
– Каталог назначений товара
– Каталог цветов, размеров, цен и т.д.

18. Шаг 2. Отрасль
Главная страница
→ Отраслевые запросы + география деятельности
– турфирма + екатеринбург
– автосалон + екатеринбург
– интернет-магазин обуви
– аппаратная косметология
– транспортная компания
– спецтехника
– магазин спорттоваров
– бизнес образование
– лаборатория неразрушающего контроля
Отрасль может совпадать с каталогом продукции

19. Шаг 3. Каталог продукции
Каталог продукции
→ Запросы по каталогу + география деятельности
– туры из екатеринбурга в […]
– автомобили hyundai
– мужские ботинки + екатеринбург
– терапевтические лазеры
– бетономешалки
– лодочные моторы
– тренинги для менеджеров по продажам
– диагностика трубопроводов

20. Шаг 4. Карточки товаров
Карточки товаров
→ Запросы по карточкам товаров + география
– hyundai solaris + екатеринбург
– миостимулятор ЭСМА 12.08
– электростанция АБП 6-230 ВР
– лодочный мотор Mercury F40

21. Шаг 5. Прочие каталоги
Каталоги
брендов, назначения, цветов, размеров
→ Запросы по прочим каталогам + география
– новый hyundai solaris, подержанный hyundai solaris
– миостимулятор для живота
– электростанция 10 кВт
– лодочный мотор на 3-х местную лодку

22. Шаг 6. Расширяем ещё
1. Достаточная популярность.
2. Явность и однозначность.
3. Учет смежных слов.
4. Перестановки.
5. Единственные и множественные числа.
6. Учет «продающих» добавок.
7. Учет специфики, сленга.

23. 1. Достаточная популярность
– сэндвич панели производство новосибирск — 1 запрос
– хёнде солярис екатеринбург — 2 запроса
Но если тематика очень
узкая, специализированная, то это
нормально.

24. 2. Явность и однозначность
– пицца
– архитектура
– контейнер
– компрессор

25. 3. Учёт смежных слов
– турфирма + туристическая фирма + турагентство + …
– автосалон + автомобильный салон + салон
автомобилей
– ноутбук сони + ноутбук sony
– сварочный аппарат + аппарат для сварки
– мужская обувь + обувь для мужчин
– ремонт авто + ремонт автомобилей

26. 4. Перестановки
– сварочный аппарат + аппарат сварочный
– дренажный насос + насос дренажный
– купить ноутбук + ноутбук купить
– екатеринбург гостиницы + гостиницы екатеринбург

27. 5. Единственные и множественные
числа
– контейнер бу + контейнеры бу
– бетономешалка + бетономешалки
– гостиница екатеринбург + гостиницы екатеринбурга
Матрикснет!

28. 6. «Продающие» добавки
– купить
– цена(ы)
– отзывы
– магазин
– интернет
– продажа
– оптом
– оборудование
– стоимость
– online
– доставка
– куплю
– магазины
– запчасти
– изготовление
– заказ
– новый
– расчет
– стоит
– компания
– создание
– Продам
Источник: http://blog.netpeak.ua/seo_keyword_mistakes/

29. 7. Специфика, сленг
– добыча нефти
– рекламник
– фан-тур
– спо, спошка
– наружка
– медийка
– раскрутка

30. Шаг N. Группировка запросов
Группируем все запросы в таблицу
Смотрим на неё

31. Уф! Теперь самое интересное
Статистика поисковых запросов предназначена
для контекстной рекламы
1. Иногда отбрасываются предлоги
2. Перестановочные слова одинаково популярны
3. Склеиваются единственные и множественные
числа
А в поисковой оптимизации требуется точная
формулировка

32. И самое рутинное
Уточняем слова
Вводим каждый запрос в
статистику, например, Яндекса, в формате:
"!слово !слово"
(искать в таком порядке и в той форме как употреблено)

33. Пример
работа екатеринбург — 102450
– "!работа !в !екатеринбурге" — 38362
– "!работа !екатеринбург" — 3845
– "!екатеринбург !работа" — 3845
сварочный аппарат — 169690
– "!сварочный !аппарат" — 8600
– "!сварочные !аппараты" — 4219
автосалон екатеринбург — 49414
– "!автосалоны !екатеринбурга" — 6942
– "!автосалоны !в !екатеринбурге" — 521
– "!автосалон !екатеринбург" — 154

34. Жаль
https://adwords.google.com/o/KeywordTool

35. Но ещё живо
http://adstat.rambler.ru/wrds/

36. Сложно?
Не очень.
http://www.key-collector.ru/ — 1500 рублей
Собирает:
– основные слова
– смежные слова
– перестановки
– подсказки поисковых систем
Вводит запросы в кавычках и сама ставит «!».
Набор из 200-1000 запросов собирает за 2-3 часа для
любой отрасли.

37. Шаг N+1. Потребности, вот они
Группируем все уточненные запросы в
таблицу
Смотрим на неё и…

38. Структура правильного сайта
• Главная страница (спецтехника, строительное оборудование, строительная техника)
– Каталог товаров (↓)
• Экскаваторы (экскаваторы купить, экскаваторы екатеринбург)
– Экскаваторы колесные, экскаваторы гусеничные, экскаваторы с нулевым вылетом
– 5 тонн, 10 тонн, 12 тонн, 16 тонн, 26 тонн
– JCB, Komatsu, Caterpillar, Hyundai
• Погрузчики (купить погрузчик, погрузчик екатеринбург)
– Вилочные погрузчики, ковшовые погрузчики, телескопические погрузчики
– JCB, Komatsu, Caterpillar, Toyota
• Катки (…)
– Грунтовые катки, асфальтовые катки, катки на дистанционном управлении
– JCB, Hamm
– Ремонт (ремонт спецтехники)
• Ремонт экскаваторов
• Ремонт погрузчиков
– Аренда (аренда спецтехники)
• Аренда погрузчика

39. Беда-беда
Беда существующих сайтов в том, что анализ
потребностей не проводится — половину
«ключей» не где разместить.
Продвиженцам приходится
исхищряться, создавать «seo-портянки»
текстов, чтобы уместить все слова на
страницах.

40. Почему это важно
Почему важно правильно подбирать
ключевые слова
1. Посетители поисковой системы ищут наш товар
2. Эти посетители интересны нам
3. Мы знаем потребности аудитории
4. Мы знаем как построить изначально продающий и
подготовленный к поисковой оптимизации сайт
А от «ключей» зависит постановка задачи продвиженцу, веб-студии, или
маркетологу внутри бизнеса. А значит и интернет-продажи.

41. Напишите нам
Евгений Летов
+7 (343) 361-48-39
info@promoexpert.pro
http://promoexpert.pro/blog/