Роман Терехин, Яндекс, 2012

1. Сила букв
как текст объявления
повышает CTR
(по мотивам исследования)
Роман Терехин

2. Что считать эффективностью?
Эффективность – не только CTR.
Но CTR - тоже важно.
Эффективность – не только CTR.
Но CTR - тоже важно.

3. Какое объявление выбирают?

4. Как сделать, чтоб выбрали именно вас?
Подсветка и CTRПодсветка и CTR Зацепка и CTRЗацепка и CTR
Внимание пользователяВнимание пользователя

5. Подсветка и CTR

6. Полнота подсветки
Отличная фигура без диет?!
Купите женский
велосипед! Красивое тело –
замечательное настроение!
купить женский велосипедкупить женский велосипед
Надоели пробки?
Купите велосипед!
Лучший фитнесс прямо по
дороге на работу!
Полная подсветка повышает CTR в 2
раза эффективнее, чем неполная
Полная подсветка повышает CTR в 2
раза эффективнее, чем неполная
CTR в 1,5
раза
выше
среднего
CTR в 3
раза
выше
среднего

7. Место подсветки
Возьмите кредит в
Сбербанке!
Ставка от 10,5%. На срок до
5 лет. Нет комиссий.
Рассмотрение за 3 дня!
взять кредитвзять кредит
Жить хорошо –
разрешено!
Возьмите кредит в
Ситибанке! Выгодно и
быстро. Онлайн-заявка на
сайте
полная подсветка
в начале текста
полная подсветка
в начале текста
CTR в 3,2
раза
выше
среднего
CTR в 2,7
раза
выше
среднего
полная подсветка
в заголовке
полная подсветка
в заголовке

8. Место подсветки
Банк Русский Стандарт
Рядом, когда это нужно.
Возьмите кредит без
документов в интернет-
банке!
взять кредитвзять кредит
Где выгодно взять
кредит?
Возьмите кредит в банке
BNP Paribas! На любые
цели. Без залога и
поручителей.
полная подсветка и в
заголовке, и в тексте
полная подсветка и в
заголовке, и в тексте
CTR в 2,5
раза
выше
среднего
CTR на 20%
ниже
среднего
полная подсветка
не в начале текста
полная подсветка
не в начале текста

9. Зацепка и CTR

10. «Низкие цены»
Мебель для дома: дешево
и сердито
Гипермаркет IKEA - Ваш
конструктор уюта!
мебель для домамебель для дома
Мебель для дома
Гипермаркеты KIKA:
позитивная обстановка
Вашего дома! CTR в 1,6
раза
выше
Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены»,
«доступные цены» увеличивают CTR в 1,6 раза
Фразы «дешево», «недорого», «низкие цены»,
«доступные цены» увеличивают CTR в 1,6 раза

11. Конкретная цена
Окна для экономных!
За 123 р/день
Не тратьтесь на кондиционер
и обогреватель! Закажите
энергосберегающие окна
купить окнокупить окно
Окно в мир тишины и
комфорта!
Городские шум и пыль не
проникнут в Ваш дом! Окна
с тепло- и шумоизоляцией.
CTR в 1,4
раза
выше
без указания
конкретной цены
без указания
конкретной цены
с указанием
конкретной цены
с указанием
конкретной цены

12. Дарим подарки бесплатно (т.е. даром)!
Заявите о себе в
интернете!
Создание эффективных
сайтов. Тысячи
пользователей в подарок!
сделать сайтсделать сайт
Создание сайтов
Раскручиваем бизнес в
интернете. Делаем
эффективные сайты. CTR в 2
раза
выше
бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия,
подарки, доставка - увеличивают CTR в 2-3 раза
бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия,
подарки, доставка - увеличивают CTR в 2-3 раза

13. «Бонус» – хорошо, а два «бонуса» - лучше
Закажите сайт – получите
бонус!
Сайт за 5 дней от 5250 руб.
Бонусы: домен и хостинг
бесплатно!
сделать сайтсделать сайт
CTR в 10
раз выше
Слово «бонус» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 10 раз!
Слово «бонус» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 10 раз!

14. Гарантия идеальной безупречности!
100% натуральная одежда!
Большой выбор одежды
для беременных. Мягкие
цены, пушистое качество.
одежда для беременныходежда для беременных
Мода для беременных
Красивые, удобные
модели. Натуральные,
качественные материалы.
Яркие цвета.
CTR в 1,5
раза
выше
безупречный, гарантия, идеальный, 100% -
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза
безупречный, гарантия, идеальный, 100% -
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза

15. Народ выбирает «фирменность»
одежда для беременныходежда для беременных
Вы в интересном положении?
Модное решение для
интересного положения!
Фирменная одежда для
беременных.
CTR в 2,6
раза
выше
Слово «фирменный» в тексте – увеличивает
CTR в 2,6 раза
Слово «фирменный» в тексте – увеличивает
CTR в 2,6 раза

16. Ультра-, мега-, экстра-…
УЗИ щитовидной железы
Спецпредложение! Новые
аппараты из Германии!
Гарантия точности
узи щитовидной железыузи щитовидной железы
УЗИ щитовидной железы
Исследование щитовидки.
Выявление опухолей и
патологий. Опытные врачи. CTR в 2
раза
выше
Добавки ультра-, мега-, экстра-, спец-
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза
Добавки ультра-, мега-, экстра-, спец-
увеличивают CTR в 1,5-2,5 раза

17. Добавка «…-» – лидер по CTR
узи щитовидной железыузи щитовидной железы
Суперточное УЗИ
щитовидной железы
Запишитесь на суперточное
УЗИ щитовидной железы!
24 ч/7 дн.
CTR в 2,6
раза
выше
Добавка «супер-» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 2,6 раза!
Добавка «супер-» и в заголовке, и в тексте –
увеличивает CTR в 2,6 раза!

18. Контекстная реклама и брендинг –
несовместны?
А снег идет, а снег идет…
но Ваша тушь не потечёт!
Водостойкая объёмная тушь
Estee Lauder.
водостойкая тушьводостойкая тушь
А снег идет, а снег идет…
но ваша тушь не потечёт!
Водостойкая объёмная
тушь для истинной
красоты!
CTR в 1,7
раза
выше
Упоминание имени бренда увеличивает CTR в
1,7 раза.
Упоминание имени бренда увеличивает CTR в
1,7 раза.

19. Спешите, выбирайте, покупайте!!!
Спешите! Пока билеты
дешевые!
Дешевые билеты онлайн.
Удобный и быстрый заказ.
Доставка до двери!
дешевые билетыдешевые билеты
Поиск дешевых билетов
Находи, выбирай,
путешествуй! Быстро и
удобно!
CTR в 3
раза
выше
Слова «спешите», «покупай», «заказывай»,
«купите», «выбирайте»… увеличивают CTR в 2-3
раза.
Слова «спешите», «покупай», «заказывай»,
«купите», «выбирайте»… увеличивают CTR в 2-3
раза.

20. «Закажи» – лидер по CTR
дешевые билетыдешевые билеты
Закажи дешевый билет
онлайн!
Тысячи предложений
онлайн. Закажи самый
выгодный билет!
CTR в 7,4
раза
выше
Использование повелительного наклонения
«закажи» увеличивает CTR в 7,4 раза.
Использование повелительного наклонения
«закажи» увеличивает CTR в 7,4 раза.

21. Спрашивали? Заинтересовали!
Ищете квартиру в
Подмосковье?
Новостройки от застройщика.
Отличная инфраструктура.
Рассрочка. Ипотека.
квартиры в подмосковьеквартиры в подмосковье
База квартир Подмосковья
Большой выбор квартир в
ближайшем Подмосковье!
20 км от МКАД CTR в 2,7
раза
выше
Наличие вопросительных выражений «хотите»,
«ищете», «нужно»… увеличивают CTR в 2-3 раза.
Наличие вопросительных выражений «хотите»,
«ищете», «нужно»… увеличивают CTR в 2-3 раза.

22. «Нужно…?» – лидер по CTR
квартиры в подмосковьеквартиры в подмосковье
Квартиры в Подмосковье
Нужна квартира в
Подмосковье? Заходите на
сайт! Выгодные
предложения!
CTR в 6,7
раза
выше
Вопросительное слово «нужно» увеличивает CTR
в 6,7 раза!
Вопросительное слово «нужно» увеличивает CTR
в 6,7 раза!

23. Правильное обращение:
ты, Вы или «ну, эта…»
Не тратьте время на то,
на что Вы можете потратить
деньги. Быстрый и
качественный ремонт
квартир.
ремонт в квартиреремонт в квартире
Хаос в стране…
но не в твоей квартире!
Ремонт квартир: под ключ
и частичный.
Наличие в объявлении личных местоимений «вы»
и «ты» не влияет на CTR.
Наличие в объявлении личных местоимений «вы»
и «ты» не влияет на CTR.

24. Размер имеет значение?
Купите автомобиль Jaguar
Отличная управляемость на
экстремальных скоростях
без ущерба для комфорта.
автомобиль Jaguarавтомобиль Jaguar
Автомобили Jaguar
Высокие технологии на
высокой скорости!
CTR в 1,4
раза
выше
Чем длиннее текст, тем выше CTR. Самый
высокий CTR – при длине текста 65-75 символов.
Чем длиннее текст, тем выше CTR. Самый
высокий CTR – при длине текста 65-75 символов.

25. Слагаемые
идеального
текста

26. Подсветка и CTR
 в начале текста
 в заголовке
 и в тексте, и в
заголовке
Полная подсветка:Отвечать на вопрос, но не
спамить!
Отвечать на вопрос, но не
спамить!

27. Зацепка и CTR
конкретная цена CTR в 1,4 раза
«низкие цены» CTR в 1,6 раза
даром, бесплатно, бонус… CTR в 2-3 раза
фирменный, гарантия, 100% CTR в 1,5-2,5 раза
супер-, ультра-, мега-, экстра-… CTR в 1,5-2,5 раза
имя бренда CTR в 1,7 раза
купите, спешите, закажите… CTR в 2-3 раза
Хотите? Ищете? Нужно?… CTR в 2-3 раза
«ты» или «вы» CTR не влияет
длинный текст CTR в 1,4 раза
Не только зацепки, но
конкретные преимущества
Не только зацепки, но
конкретные преимущества

28. * - упражнение выполнено профессиональными каскадерами,
не пытайтесь повторить это. Все индивидуально!
Мечта об идеальном объявлении сбылась?
Закажи рекламу! Получи
супербонус
Нужна реклама? Закажи
Яндекс.Директ! Супербонус –
фирменная майка!
нужна рекламанужна реклама

29. Высокого вам CTR!
Роман Терехин
Руководитель отдела
медиапланирования
Аналитики исследования:
Маликова Александра, Мазур Олеся
Копирайтер
Кожумяка Анастасия