[2013 GAME-NEXT : ALL STARS] 일본 마켓 No.1 전략, 왜 일본 시장인가? : Sejoong Kim, CEO of JellyBus Inc.

1. JellyBus, Inc.
일본 마켓 No.1 전략, 왜 일본 시장인가?
2013 GAME-NEXT : ALL-STARS, Sejoong Kim, CEO of JellyBus Inc.

2. 사진/영상 전문 글로벌 모바일 벤처

3.  Echelon 2011 Asian Top 11 ventures 선정
 2011년 대한민국 모바일 어워드, 5월 이달의 앱 선정
 2011년 Singtel Asia’s Top 50 apps 선정
 2012년 대한민국 우수 벤처 창업 선정 (중소기업청)
 2012년 코리아 모바일 어워드 베스트 앱 수상
 IFA 2012, 삼성전자 글로벌 콘텐츠 파트너 선정 및 베를린 전시
 2012년 일본 Tokyo Showcase (콘텐츠진흥원 & 일본모바일포럼 주최)

4. 애플 앱스토어
11월 말 ~ 12월 초
2주 이상 연속
대한민국 전체 유료 1위
1주 이상 연속
일본 전체 유료 1위

5. PicsPlay, 2012년 애플 & 구글 선정 베스트 앱

6. J Curve
USA, Japan

7. 막상 시장에 첫 제품을 출시해 보니
왜 이렇게 랭킹 상승이 힘들지?
미국과 일본 다른 나라에서는 왜 잘 안되지?
홍보와 마케팅비가 필요한가? 도대체 모르겠다.
돈이 조금 벌리긴 하는데..
금방 추락하네?
어떻게 해야 소위 말하는 J커브를 만들며
승승장구할 수 있을까?
꾸준하게 사용자가 유입되고 매출이 성장하려면?

8. 1. 최고들만의 노하우?
스마트폰 시장 - 과도기 시장
흥미롭게도 최고들은 최상위권을 항상 유지
그들에게만 있는 노하우,
그들 노하우 모르면 최고가 될 승산이 없다고 생각!
노하우 획득을 위한 실험 전략 수립
2. 성공하는 제품은 정석이 있다?

9. 출시한 제품 성공의 정석
 젤리버스 브랜딩 2년 계획 수립
 최고의 퀄리티를 위한 기술 확보 수립
인지도 퀄리티
브랜드 바이럴
신뢰 감동

10. J Curve는 미국과 일본이 핵심
2011년 수 많은 실험을 통해 DATA 분석
미국, 일본 유저 피드백 ▶ 제품 로컬화 기획
미국, 일본 유저 지불 성향 ▶ BM, 인 앱 결제 방식
미국, 일본 유저 바이럴 추적 ▶ 유통 방식 확인
액티브 유저와 1일 다운로드 데이터 분석
▶ 미국이 뜨면 -> 유럽 및 대부분 아시아 석권
일본은 시장이 아주 큰데 폐쇄적이고 독립적
즉, 미국과 일본을 장악하지 못하면
제품 유통, 매출의 J Curve 확립 힘들다고 판단
일본과 미국에 집중 시작

11. 2 Years, Branding! 1060만
450만
120만
BEP
2011.03.15 2012.03.15 2012.12.28
qbro HDR FX PicsPlay
18개국 무료 사진 1위 41개국 무료 사진 1위 8개국 유료 사진 1위
일본 X, 미국 X 일본 전체 무료 1위 O 일본 전체 유료 1위 O
한국 전체 무료 1위 O 한국 전체 무료 1위 O 한국 전체 유료 1위 O
미국 전체 무료 6위 △ 미국 전체 유료 31위 △
최초로 인스타그램 이김! 명예의전당 입성

12. Japanese
Paid Market

13. PicsPlay Pro 전체 유료 1위 2012년 11월-12월
 한국 전체 유료 1위
주간 : 일 다운로드 400~600
주말 : 일 다운로드 700~800
 일본 전체 유료 1위
주간 : 일 다운로드 3000~4000
주말 : 일 다운로드 4500~5400

14. Top Paid
Download Volume
X7

15. 유료 앱을 만드는 개발사가
일본 로컬라이제이션을 해야 하는 이유!
한국 전체 유료 1위 = 일본 전체 유료 15위
마켓 볼륨 차이는 체감상 매우 크다!

16. 일본 로컬라이제이션 노하우
1. 검증된 회사가 되자
- 일본 리뷰 사이트에게 인지되자
- 진짜 일본에서 사용하는 일본어로!
2. 유저 성향을 활용하자
- 여성 유저 공략, 영어 울렁증 대비 등
- 앱 내 리뷰 작성 연동 필수
3. 고객 CS 하자, 일본어로 이메일 답장!

17. 일본어로 제품을 포장하기
일본 유저는
영어 잘 못함
일본어 제목
앱 타이틀
스크린샷도
일어로!

18. 일본 유저의 성향 예시 -> 남성향 아이콘!

19. 앱 내 별점 주기 시스템
NO Yes
52% 48%
평점과 리뷰를 남겨주세요! → 긴 글보다는 짧은 글이 효과적!
어떤 타이밍과 상황에서 뜨는가도 중요하다, 실험 필수!

20. 젤리버스 제품은
무결점 리뷰!
리뷰는 곧 신뢰
신뢰는 브랜드
리뷰가 많으면 유리
랭킹에도 영향!

21. 일본 대표적인 파워 리뷰 (일본은 아이폰 초강세)
1. 앱뱅크 http://www.appbank.net/
2. 앱스 http://www.appps.jp/
3. 미또아이 http://web.meet-i.com/
4. 아이폰여사 http://www.iphone-girl.jp
1. 안드로나비 http://andronavi.com/
2. 안드로이더 http://androider.jp/

22. 일본 리뷰 사이트는 자체 앱 및 매거진도 보유
앱뱅크 아이폰여사

23. 젤리버스 성공의 비법!
일본 내 서비스 및 유저 관리 2년 동안 꾸준히 함!

24. Admob & iAD

25. Admob 일본 모바일 시장
1. 일본 소셜 게임이나 모바일 앱의 다운로드 광고 매우 많다.
2. 애드몹 광고를 통한 eCPM은 일본의 단가가 대체로 높다.
3. 앱 다운로드 중심의 이미지 광고, 사용자들 CTR 아주 높다.
4. 사용자들이 광고에 대해서 대체적으로 부정적이지 않다.

26. Admob 일본 모바일 시장
※ 한국, 미국 등을 포함한 평균치
※ 대상 앱 PicsPlay 사진 앱
일본 마켓 전체 무료 30위 기준
평균 대비 광고단가 eCPM
최고 30~44배 높음 (최고 $8.4)
평균 대비 클릭율 CTR
10~16배 높음 (최고 CTR 12%)

27. Admob을 통해 알게 된 일본 모바일 시장
일본 모바일 시장에서 광고는 곧 전략!
- 일본은 모바일 광고를 통한 앱 마케팅 전략이 매우 활성화
- 일본 유저들의 모바일 광고 클릭도 적극적
- 상위 소셜 게임의 경우 광고비 지출이 매우 크다.
하지만 지출 그 이상으로 매출을 벌고 있다는 것
- 애드몹 광고 전략 시 Bid 액수를 잘 설정해야 함 (정보 필요)

28. Admob 광고 제작 시 유의점
- CTR이 높게 나오기 위한 실험이 필요 (국가별로 고민 필수)
- 텍스트와 이미지의 밸런스
: 어떤 텍스트, 어떤 이미지가 CTR (클릭율)이 높은가?

29. iAD 일본 모바일 시장
1. 일본 내에선 iAD 광고가 많지 않다.
iAD TTR << Admob CTR에 비해 낮음
안드로이드 Admob CTR보다도 낮다는 건
매력적인 광고가 없다는 의미
그나마 나오는 광고들이 영어 광고일 가능성이 높음
2. 스마트폰 홍보 전략은 상대적으로 애드몹이 훨씬 적절!
3. 자사의 앱 홍보를 한다면 일본에서는 애드몹이 유효함

30. 무료 앱을 만드는 개발사가
광고 매출을 증대시키는 방법?
1. 효율적인 광고 노출을 위한 공간 확보
2. 광고 Refresh 주기를 짧게
3. 앱을 유니버셜로 제작, 30% 매출 증가
4. 무료 버전도 꾸준히 업데이트
사용자들이 주기적으로 사용하게 유도

31. 일본 시장은 한국 시장과 다르다
공략하려면 공부도 실험도 많이 해야 한다
무엇보다 중요한 건
꾸준하게 오랫동안 신뢰도 있게 서비스!

32. 2년 걸린
명예의전당 입성
플랫폼도 결국
클래스 있는
회사와 제품은
알아본다!
하나씩 쌓으세요!

33. Contact @ jellybus.com