Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Estrategias de mercado

34,637 views

Published on

En este documento se encuentran las diferentes estrategias de mercado y la clasificacion segun diferentes autores

Published in: Business

Estrategias de mercado

  1. 1. ESTRATEGIASDE MARKETING
  2. 2. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA La importancia de las estrategias EXPERTOS de desarrollo es brindar a la DAVID BLANC FLEISMAN empresa u organización una guía RICHARD L. útil acerca de cómo afrontar los SANDHUSEN retos que encierran los diferentes WILLIAMSTANTON, MICHAE tipos de mercado, sobrevivir a los L ETZEL Y BRUCE WALKER ataques de la competencia, a las RICARDO crisis en las economías y lograr ROMERO obtener la mayor experiencia RECOMEN - posible sin dejar de crecer y ser DACION rentable.
  3. 3. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA EXPERTOS DAVID BLANC FLEISMAN RICHARD L. SANDHUSEN WILLIAMSTANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE Los expertos mas destacados en estrategias de Desarrollo WALKER son: RICARDO DAVID BLANC FLEISMAN ROMERO RICHARD L. SANDHUSEN RECOMEN - WILLIAM STANTON, MICHAEL ETZEL Y BRUCE WALKER DACION RICARDO ROMERO
  4. 4. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA Manifestó 3 grandes categorías de EXPERTOS estrategias de marketing: DAVID BLANC FLEISMAN ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO RICHARD L. SANDHUSEN INTENSIVO WILLIAMSTANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR WALKER INTEGRACIÓN RICARDO ROMERO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR RECOMEN - DIVERSIFICACIÓN DACION
  5. 5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DAVID BLANC INTENSIVO FLEISMAN RICHARD L.  Penetración de Mercados: Buscan aumentar las SANDHUSEN ventas de productos actuales en los mercados WILLIAM actuales. STANTON,MICHAEL ETZEL Y  Desarrollo para los Mercados: Buscan desarrollarBRUCE WALKER las ventas introduciendo los productos actuales en RICARDO nuevos mercados. ROMERO RECOMEN -  Desarrollo para los Productos: Buscan aumentar las DACION ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados actuales.
  6. 6. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DAVID BLANC POR INTEGRACIÓN FLEISMAN RICHARD L.  Integración Hacia Arriba: Buscan estabilizar y SANDHUSEN proteger la fuente y los costos del abastecimiento WILLIAM de importancia estratégica.STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE  Integración Hacia Abajo: Buscan asegurar el WALKER control del canal de distribución, sin el cual la RICARDO empresa podría estar asfixiada. ROMERO RECOMEN -  Integración Horizontal: Busca reforzar la posición DACION competitiva, absorbiendo o controlando a algunos competidores.
  7. 7. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DAVID BLANC POR DIVERSIFICACIÓN FLEISMAN RICHARD L. Se justifican, si en el sector industrial actual no existen SANDHUSEN oportunidades de crecimiento o rentabilidad, porque: WILLIAM •Hay una posición dominante de la competencia. STANTON, •El mercado está en declive.MICHAEL ETZEL Y •Se busca dispersar o disminuir el riesgo de laBRUCE WALKER empresa. RICARDO ROMERO  Diversificación Concéntrica: Sale de su sector RECOMEN - industrial y comercial para añadir actividades DACION nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y/o comercial.
  8. 8. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA Proporciona estrategias para el crecimiento del mercado, crecimiento para los productos ya existentes y EXPERTOS para las nuevas adiciones al portafolio de productos: DAVID BLANC FLEISMAN ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO RICHARD L. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO SANDHUSEN WILLIAM ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO STANTON,MICHAEL ETZEL Y ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADOBRUCE WALKER ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO RICARDO ROMERO ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO DE MERCADO RECOMEN - DACION ESTRATEGIAS DE NICHO DE MERCADO
  9. 9. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DAVID BLANC INTENSIVO FLEISMAN Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. RICHARD L. SANDHUSEN Son adecuadas en situaciones donde las WILLIAM oportunidades de "producto-mercado" existentes aún STANTON, no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen lasMICHAEL ETZEL Y siguientes estrategias:BRUCE WALKER RICARDO ROMERO  ESTRATEGIAS DE PENETRACION. RECOMEN -  ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO. DACION  ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO.
  10. 10. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DAVID BLANC INTEGRATIVO FLEISMAN Consisten en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer RICHARD L. control sobre los proveedores, distribuidores y/o SANDHUSEN competidores. WILLIAMSTANTON, MICHAE En ese sentido, una compañía puede desplazarse L ETZEL Y BRUCE hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente. WALKER RICARDO ROMERO  ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ATRAS. RECOMEN -  ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ADLNTE. DACION  ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL.
  11. 11. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXPERTOS DIVERSIFICADO DAVID BLANC Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de FLEISMAN crecimiento en el mercado meta de la compañía. RICHARD L. SANDHUSEN Generalmente, abarcan diversificación horizontal, WILLIAM diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE WALKER  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION HORIZONTAL. RICARDO ROMERO  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION EN CONGLOMERADO. RECOMEN - DACION  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION CONCENTRICA.
  12. 12. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE EXPERTOS DAVID BLANC MERCADO FLEISMAN RICHARD L. Son utilizadas por compañías que dominan en su SANDHUSEN mercado con productos superiores, eficacia WILLIAM competitiva, o ambas cosas.STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE Una vez que la compañía logra el liderazgo en su WALKER mercado, tiene 2 opciones estratégicas para seguir RICARDO creciendo: ROMERO RECOMEN -  ESTRATEGIA COOPERATIVA. DACION  ESTRATEGIA COMPETITIVA.
  13. 13. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA EXPERTOS DAVID BLANC ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO FLEISMAN RICHARD L. SANDHUSEN Son estrategias que las compañías pueden adoptar WILLIAM contra el líder del mercado y se clasifican en tres:STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE  ESTRATEGIAS DE ATAQUE FRONTAL. WALKER  ESTRATEGIAS DE ATAQUE EN LOS COSTADOS. RICARDO ROMERO  ESTRATEGIAS DE DERIVACION. RECOMEN - DACION
  14. 14. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA EXPERTOS DAVID BLANC ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO DE FLEISMAN MERCADO RICHARD L. SANDHUSEN Son empleadas por las compañías de la competencia WILLIAM que no se interesan en retar al líder de manera STANTON, directa o indirecta.MICHAEL ETZEL YBRUCE WALKER Éstas compañías tratan de mantener su participación RICARDO en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera ROMERO cercana la política de producto, precio, lugar y RECOMEN - promoción del líder. DACION
  15. 15. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE NICHO DE EXPERTOS DAVID BLANC MERCADO FLEISMAN RICHARD L. Son utilizadas por los competidores más pequeños SANDHUSEN que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen WILLIAM pasar por alto o desconocen su existencia.STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE WALKER Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para RICARDO satisfacer las necesidades o deseos de grupos ROMERO pequeños (de personas u organizaciones) pero RECOMEN - homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos. DACION
  16. 16. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA Proponen 3 estrategias para mercados meta, que EXPERTOS solo se pueden emplear después de que se ha DAVID BLANC realizado la segmentación de un mercado: FLEISMAN RICHARD L. ESTRATEGIAS DE CONGREGACION SANDHUSEN DEL MERCADO WILLIAMSTANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE WALKER ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO RICARDO ROMERO ESTRATEGIA DE SEGMENTOS RECOMEN - MULTIPLES DACION
  17. 17. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CONGREGACION DEL EXPERTOS MERCADO DAVID BLANC También conocida como estrategia de mercado de FLEISMAN masas o estrategia de mercado RICHARD L. indiferenciado, consiste en: SANDHUSEN 1. Ofrecer un solo producto al mercado total. WILLIAM STANTON, 2. Diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto.MICHAEL ETZEL YBRUCE WALKER 3. Emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. RICARDO ROMERO Este método es también conocido como "de RECOMEN - escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar DACION un objetivo extenso con un solo programa .
  18. 18. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO EXPERTOS DAVID BLANC También llamada estrategia de concentración, FLEISMAN consiste en elegir como meta un segmento RICHARD L. abierto del mercado total; por lo tanto, se hace SANDHUSEN una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese WILLIAM segmento único.STANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE Este tipo de estrategia permite a la empresa u WALKER organización penetrar a fondo en el segmento RICARDO del mercado que ha elegido y adquirir una ROMERO reputación como especialista o experto en ese RECOMEN - segmento. DACION
  19. 19. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA ESTRATEGIA DE SEGMENTOS EXPERTOS MULTIPLES DAVID BLANC FLEISMAN Consiste en identificar como mercados RICHARD L. meta dos o más grupos de clientes SANDHUSEN potenciales y generar una mezcla de WILLIAM mercadotecnia para llegar a cadaSTANTON, MICHAE segmento; por ello, la empresa u L ETZEL Y BRUCE organización elabora una versión distinta WALKER del producto básico para cada RICARDO segmento, con precios ROMERO diferenciados, sistemas de distribución y RECOMEN - programas de promoción adaptados para DACION cada segmento.
  20. 20. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA Menciona muy puntualmente sus 4 EXPERTOS grandes estrategias: DAVID BLANC FLEISMAN RICHARD L. SEGMENTACION DEL SANDHUSEN MERCADO WILLIAMSTANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE EXTENCION DEL MERCADO WALKER RICARDO MARCAS MULTIPLES ROMERO RECOMEN - EXTENSION DE LA MARCA DACION
  21. 21. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA SEGMENTACION DEL MERCADO EXPERTOS DAVID BLANC FLEISMAN Es el proceso que consiste en dividir el RICHARD L. mercado total de un bien o servicio en SANDHUSEN grupos más pequeños, de modo que los WILLIAM miembros de cada uno sean semejantes STANTON, en los factores que repercuten en laMICHAEL ETZEL Y demanda.BRUCE WALKER A criterio de Romero, «Un elemento RICARDO decisivo para el éxito de una empresa ROMERO es la capacidad de segmentar RECOMEN - adecuadamente su mercado.» DACION
  22. 22. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO IMPORTANCIA EXPERTOS EXTENCION DEL MERCADO DAVID BLANC FLEISMAN Es el conjunto de acciones que se RICHARD L. SANDHUSEN utilizarán en distintos momentos de WILLIAM la existencia de un producto paraSTANTON, MICHAE L ETZEL Y BRUCE sostener sus ventas y ganancias, WALKER en lugar que sufra el declive RICARDO ROMERO normal. RECOMEN - DACION
  23. 23. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA EXPERTOS DAVID BLANC FLEISMAN EXTENSION DE LA MARCA RICHARD L. Consiste en la utilización de una marca SANDHUSEN comercial en otros productos. WILLIAM STANTON,MICHAEL ETZEL YBRUCE WALKER MARCAS MULTIPLES RICARDO Consiste en la oferta de distintas marcas ROMERO en una determinada categoría de RECOMEN - productos. DACION
  24. 24. ESTRATEGIAS DE DESARROLLOIMPORTANCIA EXPERTOS DAVID BLANC los mercadólogos necesitan FLEISMAN RICHARD L. planificar e implementar una o más SANDHUSEN estrategias de mercado con la WILLIAM STANTON, finalidad de lograr los objetivos queMICHAEL ETZEL YBRUCE WALKER la empresa o unidad de negocios se RICARDO ha propuesto alcanzar en su ROMERO RECOMEN - mercado meta. DACION

×