O documento discute como aumentar a receita e lucro de uma empresa usando a lealdade dos clientes como guia. Ele sugere focar em fazer com que os clientes comprem mais, permaneçam por mais tempo e indiquem a empresa para outros, e destaca a importância de adquirir clientes com potencial de sucesso.
54. Resultado Desejado
Sucesso do cliente é quando os clientes atingem o
interaçõesmeio com a sua
empresa.
“
” - Lincoln Murphy
@lincolnmurphy
das
por
55.
56. Sucesso do Cliente NÃO é...
• Somente para SaaS
• Só um departamento
• Suporte/Atendimento
• Gerenciamento de
Contas
• Mitigação de Churn
• Reter clientes
• “Ver como o cliente
está”
• Levar o cliente no
colo, Felicidade ou
Deleite
@lincolnmurphy
57. Resultado Desejado
Sucesso do cliente é quando os clientes atingem o
interações
com a sua
empresa.
“
” - Lincoln Murphy
@lincolnmurphy
meio
das
por
62. Gestão de Sucesso do Cliente
é o processo de mover o cliente para o
Resultado Desejado, que está sempre
em evolução.
“
” - Lincoln Murphy
@lincolnmurphy
63. Gerenciamento do Sucesso do Cliente é...
• Segmentação
• Orquestração
• Intervenção
• Métricas
• Expansão
• Comunicação
• Instrumentação
• Operacionalização