La componente de innovación e impacto en los proyectos Horizonte 2020. Seminario Oficina Europea MINECO con colaboración CDTI. Qué es impacto. Lo que el evaluador espera ver. Ideas para describir el impacto en la propuesta.

1. LA COMPONENTE DE INNOVACIÓN E IMPACTO
EN LOS PROYECTOS H2020
LUCÍA ÍÑIGO PAARMANN
18 NOVIEMBRE 2015
Elaboración: División Programas la UE, CDTI
© CDTI, se puede difundir citando la fuente

2. Índice
1. ¿Por qué IMPACTO en H2020?
2. Pero, ¿qué es el IMPACTO?
3. Y ahora… ¿tengo que saber de
Plan de Negocio, RRI, Open
Access?
4. En la práctica, ¿qué pongo?
5. Conclusiones

3. Índice
1. ¿Por qué IMPACTO
en H2020?

4. 4 (17/11/2015)
La importancia de la nota del Impacto
"Our focus is on supporting the best
research ideas that provide major
business opportunities"
Commissioner Geoghegan-Quinn
30 Nov 2011
"Great innovation isn't about keeping
the status quo: it's about challenging it"
Vice-President Neelie Kroes
25 Sept 2012
"Europe needs… an integrated
approach from research and
innovation to market
deployment."
EU Council Conclusions
24/25 October 2013

5. 5 (17/11/2015)
La importancia de la nota del Impacto
“• Focusing more on applied
research, with a greater
participation of the private
sector and a special
focus on SMEs, in particular in
Horizon 2020, with a view to
reinforcing our industrial
leadership and our capacity to
address societal challenges.
Mission Letter from Juncker to
Moedas, new Commissioner for
Research, Science and
Innovation:
http://ec.europa.eu/priorities/docs/pg_en.pdf
“R&I are crucial to boosting the
growth and job creation that EU so
desperately needs"
Commissioner Carlos Moedas
16 Feb 2015
• Maximizing the value
added and impact of
Horizon 2020, ensuring
effective use and
dissemination of project
results. This should also
support and enrich policy-
making at national and EU
level”.

6. 6 (17/11/2015)
• “Open Innovation, Open Science,
Open to the World”
• “Encourage capitalisation of
results”
• “Reinforcing the broad approach
to innovation extending beyond
technological and research-based
innovation and including social
innovation and user innovation”
Tightly couple research with innovation!!!!
La importancia de la nota del Impacto
• “Work Programme for 2016-2017 will contribute to the Jobs, Growth and
Investment Package helping to strengthen Europe’s global competitiveness,
create new and sustainable jobs and promote growth”

7. 7 (17/11/2015)
H2020 y la INNOVACIÓN
"Our focus is on supporting the
best research ideas that
provide major business
opportunities"
Commissioner Geoghegan-Quinn
30 Nov 2011
"Europe needs… an integrated
approach from research and
innovation to market
deployment."
EU Council Conclusions
24/25 October 2013
El mensaje “de la investigación al
mercado” se ha materializado en la
forma de evaluar
La importancia de la nota del Impacto

8. 8 (17/11/2015)
• Different aspects of innovation are embedded in
each of the 3 evaluation criteria used for
selecting projects
• Private sector, investors (VCs, BAs) and market
experts will be secured for panels evaluating
proposals.
La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación
Criteria will be interpreted by evaluators within the context
of the topic addressed by the proposal, taking into account
the WP text, the type of action and the nature of the
proposed activities.
La importancia de la nota del Impacto

9. 9 (17/11/2015)
La INNOVACIÓN en los criterios de evaluación
'Excellence' criterion (excerpt)
• Extent that the proposed work is beyond the state of the art and
demonstrates innovation potential (e.g. ground-breaking objectives,
novel concepts and approaches, new products, services or business and
organisational models)
'Impact' criterion (excerpt)
• … enhance innovation capacity, create new market opportunities,
strengthen competitiveness and growth of companies, address … the
environment, or bring other important benefits for society;
'Quality & efficiency of the implementation'(excerpt)
• Appropriateness of the management structures and procedures,
including risk and innovation management.
Note: For 'Innovation' actions the score for 'impact' will be
weighted by a factor of 1.5
La importancia de la nota del Impacto

10. 10 (17/11/2015)
Criterio de Evaluación VII PM
Potential impact through the development, dissemination and use of the project results:
• Contribution, at the European and/or international level , to the expected impacts listed in the
work programme under relevant topic activity.
• Appropriateness of measures for the dissemination and/or exploitation of project results, and
management of intellectual property.
Criterio de Evaluación H2020
The following aspects will be taken into account:
• The extent to which the outputs of the project would contribute to each of
the expected impacts mentioned in the work programme under the relevant
topic;
• Any substantial impacts not mentioned in the work programme, that would
enhance innovation capacity, create new market opportunities, strengthen
competitiveness and growth of companies, address issues related to climate
change or the environment, or bring other important benefits for society;
• Quality of the proposed measures to:
* Exploit and disseminate the project results (including management of
IPR), and to manage research data where relevant.
* Communicate the project activities to different target audiences
Lo que el evaluador espera ver

11. 11 (17/11/2015)
• The extent to which the outputs of the project would contribute to each of the expected
impacts mentioned in the work programme under the relevant topic
• Any substantial impacts not mentioned in the work programme, that would enhance
innovation capacity, create new market opportunities, strengthen competitiveness and growth
of companies, address issues related to climate change or the environment, or bring other
important benefits for society;
• Quality of the proposed measures to: exploit and disseminate the project results (including
management of IPR), and to manage research data where relevant & Communicate the project
activities to different target audiences.
¿Cuál será el efecto esperado del resultado del proyecto?
¿Quién quiere esos resultados?
¿Por qué quieren estos resultados?
¿Cuál es el plan establecido para gestión de IPR y difusión?
¿Cuál es el plan para dar continuidad al proyecto hasta
llegar al mercado / la sociedad?
Lo que el evaluador espera ver

12. 12 (17/11/2015)
Pensad en el evaluador!!
Si hay que elegir un consejo…
• Evitar incoherencias…
• ….Que sea fácil de seguir
• ¡Que le entren ganas
de unirse al
consorcio!

13. Índice
2. Pero, ¿qué es el
IMPACTO?

14. 14 (17/11/2015)
Pero, ¿qué es el IMPACTO?
Emocional
Efecto en la
opinión pública
Influencia
Impresión que
deja una idea

15. 15 (17/11/2015)
TIPOS de IMPACTO
Competitividad
Industria UE
KPI Grandes
Iniciativas
Objetivos
Políticas UE
Creación de
empleo
Medioambiental
Crecimiento
Empresarial
Social
Reto científico /
tecnológico
• Directo + Indirecto
• Corto + Medio +
Largo Plazo

16. 16 (17/11/2015)
Aspectos que determinan el IMPACTO
• Capacidad Innovadora de las soluciones y sus aplicaciones
(multisectoriales)
• Calidad de la colaboración ciencia-industria
• Capacidad para sostener el proyecto en el tiempo
• Capacidad para explotar los resultados
• Generación de empleo cualificado a través del
despliegue del servicio / tecnología
• Consecución de objetivos de la UE:
• Políticas / Directivas
• Mediambientales / eficiencia de recursos / consumo energético /
emisiones / movilidad / infraestructuras / seguridad
Pensar a futuro + ser ambicioso + cuantificar
- Publicaciones
Científicas
- Difusión
- Transferencia a
mercado
- Trasferencia a
políticas
- Impacto social

17. 17 (17/11/2015)
Primera “pista”: el topic
Cada medio punto
cuenta!!
CO-CREATION-01-2017 – IA
“This will boost innovation and
entrepreneurship capacity” “It will thereby
empower young innovators across Europe,
provide for innovative business models and
give them tools to engage in society” “In the long
run the topic contributes to higher youth
employment and to creating new markets and
new jobs”.
MSCA-ITN-2016
“supporting the knowledge triangle between research, innovation and
education” “Increased societal and economic relevance of EU higher
education” “Strengthening Europe's human capital base in R&I with a new
generation of more entrepreneurial and highly-skilled early career
researchers” “Better quality research and innovation contributing to EuU's
competitiveness and growth”

18. 18 (17/11/2015)
Segunda“pista”: Anexo H + Call Fiche
Anexo H +…
Cada medio
punto cuenta!!Business Plan
Jobs / Growth
IPR / Explotation
Standards Skills

19. 19 (17/11/2015)
Tercera “pista”: Introducción General
As reflected in the expected impact statements of the calls for
proposals, impact together with excellence are important elements of
the Work Programme. Clearer and stronger expected impacts are an
important aspect of the presentation of the Work Programme. Where
appropriate, this includes aspects such as business potential,
service orientation, understanding of user and customer needs,
and skills development.
Also important are the potential synergies with European
Structural and Investment Funds (ESIF) which will be promoted.
The European Structural and Investment Funds (ESIF) will invest up
to €90 billion in innovation and research in the period 2014-2020 and
therefore, Art. 20 of the Horizon 2020 Regulation and Article 37
Rules for Participation encourage synergies between Horizon
2020 and other European Union funds, such as ESIF.

20. Índice
3. Y ahora…
¿tengo que
saber de
Plan de
Negocio,
RRI, Open
Access?
Fuente: www.guidetobusinessplanning.com

21. 25 (17/11/2015)
Y ahora… ¿tengo que saber hacer un Plan
de Negocio?
* Pero cada uno a su
manera…

22. 26 (17/11/2015)
Cómo: según la CE (para LEIT)
Business Plan
• Note that “plan for the dissemination and exploitation” as
requested in the template refers to TWO DIFFERENT PLANS
• Business Plan should include:
• Exploitable results and key applications
• Description of the IPR and exploitation team and their work during the project
• Market potential areas and how to further analyse them
• Business model: identification of main clients, marketing strategy
• Financial projections: sales forecast, investment needed  cumulative funding
(synergies with other funds)
• Commercialization roadmaps
• Tightly couple your business plan with the implementation
part

23. 28 (17/11/2015)
• La trayectoria de explotación de los resultados debe
aparecer a lo largo de toda la propuesta y resultar clara
• Es conveniente y en ocasiones necesario hablar en
términos de llegada a sociedad/mercado y plan de
negocio a lo largo de toda la propuesta;
• El impacto debe incluir un esbozo del Modelo de Negocio
tanto en RIAs como en IAs (lean) Canvas
Plan de Negocio en H2020
http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-
canvas.html

24. 29 (17/11/2015)
Plan de Negocio en H2020

25. 30 (17/11/2015)
CLEAR EMPHASIS ON
EVERYWHERE
IN YOUR
PROPOSAL

26. Índice
4. En la práctica, ¿qué
pongo?

27. 32 (17/11/2015)

28. 33 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Es importante tener bien presentes al menos tres
documentos durante la redacción de la propuesta:
1- El criterio de evaluación que se describe en el
Manual del Evaluador.
(P.ej. Efectividad de las acciones destinadas a
diseminación y explotación de resultados - El plan de
trabajo deberá tener tareas específicas que aseguren la
efectividad de dicho plan de diseminación).
2- El listado del impacto esperado (“Expected Impacts”)
descrito en cada una de las convocatorias publicadas
en los programas de trabajo.
Los resultados esperados del proyecto deben de
responder al impacto esperado, y por lo tanto el plan de
trabajo, los socios, y el TRL de las tecnologías
seleccionadas deben dar respuesta a este apartado.
3- La plantilla de la propuesta (“Proposal Template”)
describe en dos páginas qué debe de contener el
apartado impacto.

29. 34 (17/11/2015)
• Cadena de valor del proyecto
• Tecnologías o soluciones transectoriales o transferibles y varias
aplicaciones (más o menos futuras)
• Perspectiva de ciclo de vida del producto/solución
• Cómo gestionaremos el Riesgo y la Innovación
• Esquema del Plan de Negocio asociado a cada resultado
• Plan de Explotación y Plan de Difusión, lo que desemboca en…
– Puesta en valor de los resultados del proyecto
– Afrontar las barreras o “cuellos de botella” no tecnológicos (  SSH)
– Relaciones con regulación, normalización y standarización
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Antes de lanzarse a escribir…

30. 36 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”

31. 37 (17/11/2015)
2. Impact
2.1. Expected impact
• Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno cada
uno de los impactos citados intentando plasmar la necesidad actual y cómo el
proyecto en cuestión da respuesta a éstos. Imprescindible cuantificar y ser
concretos. Se describe el efecto del resultado esperado y cómo se ha optimizado el
plan de trabajo y los recursos para obtenerlo.
• Innovation capacity: (innovations meeting the needs of European and global
markets): Intentamos plasmar una fotografía del mercado (Europeo y global) al
que va a ir enfocado el resultado del proyecto. Es importante demostrar que el
proyecto tiene un interés económico, cuantificando.
• Environmental and societal impacts: Intentamos resaltar el impacto social y la
sostenibilidad medioambiental del proyecto, cuantificando. ¡EUROPA 2020!
• Barriers/Obstacles (regulations standards): Descripción de condicionantes del
sector al que aplica la propuesta: estándares de calidad, legislación, aceptación
social, formación, financiación… describir cómo hemos planteado la propuesta
teniendo esto en cuenta de forma que optimicemos los resultados y reduzcamos
los tiempos de desarrollo.
• Increase business opportunities: Intentamos cuantificar para cada partner los
beneficios que le aportará el proyecto (IP, puestos de trabajo, nuevos productos…).
Redacción del apartado impacto: Template
Cómo preparar el apartado “Impacto”
IA

32. 38 (17/11/2015)
Ambición. Cuantificar!!
•Impactos EUROPA 2020,
Innovation Union, calidad, tiempos, costes,
políticas industriales, medioambientales,
energéticas, Energy Union, SET Plan,
Economía Circular, Industria 4.0…
•Mercados
•Volumen de negocio
•Creación de empleo
Es necesario CONVENCER
Cómo preparar el apartado “Impacto”

33. 39 (17/11/2015)
Objetivos principales:
• Alcanzar una tasa de empleo mínima del 75 % para la
población de entre 20 y 64 años;
• Invertir un 3 % del Producto Interior Bruto en la
investigación y el desarrollo;
• Reducir al menos en un 20 % las emisiones de gases de
efecto invernadero, aumentando el porcentaje de las
fuentes de energía renovables en nuestro consumo
final de energía hasta un 20 % y en un 20 % la
eficiencia energética;
• Reducir la tasa de abandono escolar a menos del 10 %
y aumentar hasta al menos el 40 % la tasa de titulados
de la enseñanza superior;
• Reducir en 20 millones el número de personas que
viven por debajo del umbral de la pobreza o en riesgo
de exclusión social.
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Y hablando de cuantificar…
Estrategia Europa 2020
Formación Innovadora
MSCA

34. 40 (17/11/2015)
Scientific support to 7 (out of 10) Juncker policy
priorities:
 A new boost for jobs, growth and investment
 A connected Digital Single Market
 A deeper and fairer internal market with a
strengthened industrial base
 An area of justice and fundamental rights
based on mutual trust
 Towards a new policy on migration
 A stronger Global Actor
 An Union of democratic change
http://ec.europa.eu/priorities/index_en.htm
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Y hablando de cuantificar…

35. 41 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Y hablando de cuantificar…
• Roadmaps (ETPs, PPPs, EIPs…)
• Comunicaciones CE, Staff Working
Papers, …
• Políticas
• Unión por la Innovación
• SET Plan, Energy Union
• Economía Circular
• Industria 4.0
• …
• Estudios de expertos para la CE
• OCDE, Eurostat…
• …

36. 42 (17/11/2015)
Estandarización
Fuente: IPR
Helpdesk
http://www.cencenelec.eu/research/t
ools/Horizon2020/Pages/default.aspx
Cómo preparar el apartado “Impacto”

37. 43 (17/11/2015)
SKILLS
“Horizon 2020 aims to strengthen the
human resources base and strongly focus on
delivering skills relevant to the labour
market and allowing the knowledge to be
translated into innovative products and
services. It provides a clear response to a
growing demand for highly skilled
personnel to boost innovation and
academia-business interactions in line with
the key priority open labour market for
researchers set in the reinforced European
Research Area partnership for excellence
and growth communication (2012)”
Cómo preparar el apartado “Impacto”

38. 44 (17/11/2015)
2.2. Measures to maximize impact
a) Dissemination and exploitation results
• Plan for dissemination and exploitation for the projects results: Se trata de
dos planes distintos e interconectados. Descripción de acciones concretas,
paquetes de trabajo, tareas destinadas a la protección de los resultados y
difusión posterior. Metodología que se empleará. Continuidad del proyecto.
• Listado de los productos/servicios explotables que deriven del proyecto.
• Business Plan where relevant: ¡Debe de haber una tarea asociada!
• Management of research data generated (type of data, standards used):
Open Research Data Describir cómo se establecerá el flujo de información
entre partners. En este sentido es importante tener en cuenta si existe algún
tipo de normativa, standards que requiera el sector al que va dirigido el
proyecto. Deberemos tenerlo en cuenta para reducir los tiempos de desarrollo.
• Knoweledge management and protection. Open Acess: IPR, Green and Gold
Open Access
Redacción del apartado
impacto: Template
Cómo preparar el apartado “Impacto”

39. 45 (17/11/2015)
Sale Licence Licence to a spin out Spin out Licensing Joint Venture Investment Joint Venture Venture fund strategic alliance
IPR: Difusión vs
Patente y Explotación
Comercial
Cómo preparar el apartado “Impacto”

40. 46 (17/11/2015)
Fuente: IPR Helpdesk
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Result Patent Utility
Model
Industrial
Design
Copyright Trade
Mark
Confidential
Information
Invention (e.g.
device, process,
method1)
X X X
Software X2 X X X
Scientific Article X
Design of a
product
X X X
Name of a
technology /
product
X
Know How X X X
Website X X X X

41. 47 (17/11/2015)
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Fuente: MobillsLabs - Business Model Canvas

42. 48 (17/11/2015)
Plan de Negocio en H2020 en la práctica

43. 49 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Fuente: Pilar Rico. FECYT - MINECO

44. 50 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Fuente: Pilar Rico. FECYT - MINECO

45. 51 (17/11/2015)
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Fuente: Pilar Rico. FECYT - MINECO

46. 54 (17/11/2015)
Ejemplo de cuantificación de la continuidad del proyecto
Plan de Negocio en H2020 en la práctica

47. 55 (17/11/2015)
SMEs Active in manufacturing in EU-27 400000Source: EU annual report SME 2013
Manufacturing SME Employees Global 13000000
Manufacturing SME Gross value 700b€
Market size of product i 2,6b€
EU share of this market 0,8b€ (~30%)
Manufacturing SME Employees EU-27 15000(0,8/700*13million)
Assumed overall annual growth 20% Source:market reports
New jobs annually 3000(15000*0,2)
New jobs in 5 years 15000
Assumed Revenues growth for SMEs in the field i 100m€ annually
SMEs Active in manufacturing-product i in EU-27 460(0,8/700*400000)
Assumption: SMEs using the results of project XXX 10%
Assumption: 1 new product i per SME of € 1 million 46m€ until 2020
Creating additional jobs 740
Assumption SMEs growth of 5% in first 5 years 23new SME
Assumption: 50% survive, 1m€ each 11,5m€ until 2020
185new jobs
Plan de Negocio en H2020 en la práctica
Project XXX will facilitate this growth and will play a key
role for the creation of 3000 new jobs and € 100 million in
additional revenue for European SMEs each year

48. 56 (17/11/2015)
2.2. Measures to maximise impact
b) Communication Activities
•Desarrollo de un plan de comunicación concreto bien dirigido al sector
objetivo, incluyendo artículos científicos, Conferencias, ferias, ferias
especializadas, eventos de partnering con empresas, etc. Incluir grupos objetivo
fuera de la comunidad del proyecto. Aceptación social.
http://ec.europa.eu/research/participants/data/re
f/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-wp1415-
comm-diss_v1.0_en.pdf
http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref
/h2020/other/gm/h2020-guide-comm_en.pdf
Cómo preparar el apartado “Impacto”
Redacción del apartado
impacto: Template

49. Índice
5. Conclusiones

50. 58 (17/11/2015)
• El impacto no es una parte independiente de la memoria.
El diseño del proyecto, el consorcio, las tecnologías
seleccionadas así como el plan de trabajo, deben responder
al impacto esperado. Debemos de impregnar con este
mensaje toda la propuesta, y no dejarlo como un apartado
independiente.
• En H2020 se busca optimizar los resultados de la
investigación dando lugar a productos que lleguen al
mercado. Debemos desarrollar nuevas tecnologías,
conceptos y productos, pero generando una estructura que
nos ayude a optimizar los resultados y su explotación.
DISEÑO de un Plan de Negocio preliminar, plan de
explotación y de difusión + comunicación.
Impacto en H2020 - Conclusiones

51. 59 (17/11/2015)
• Los evaluadores son generalistas. Debemos de plasmar
claramente cuáles son las necesidades del mercado, e intentar
entender porqué la comisión pide dicho impacto esperado.
Debemos intentar conocer cuáles son las recomendaciones de
las plataformas tecnológicas, por ejemplo. Nos darán una idea
clara de cual el la fotografía real de la situación, y debemos de
plasmarla en la memoria.
•Debemos de contestar de la manera más objetiva y
cuantificable posible a:
• ¿Cuál es el resultado esperado del proyecto?
• ¿Quién y porqué requiere esos resultados?
• ¿Hay un plan establecido para hacer llegar los resultados a
su objetivo?
Impacto en H2020 - Conclusiones

52. 60 (17/11/2015)
Muchas Gracias
por su atención
Lucía Íñigo Paarmann (lucia.inigo@cdti.es)
División Programas de la UE - Dpto. Liderazgo Industrial
Dirección de Programas Internacionales
@LuciaInigo_CDTI
es.linkedin.com/in/linigopaarmann/