O documento discute estratégias de vendas B2B na América Latina, incluindo o uso de ferramentas como Sales Navigator e mensagens diretas no LinkedIn. Ele fornece dicas sobre criar uma rotina para mapear contatos, enviar mensagens e se conectar com novos contatos em ambas as plataformas.

1. Business Development
Latin America

2. Participantes
Michael Filippo
Head of Business Development
and Inside Sales - Latin America
Gympass
Mariana M. Taiani
Relationship Manager
LinkedIn Sales Solutions
Thiago Souza
Growth & Marketing Manager
Gympass

4. Metodologia de Vendas
Complexa
Consultiva Account
Based

5. Meios de Comunicação
Sales Navigator → A Lei Universal de Precisar
Direct Message →
- Parecido com ferramentas de mídia social
- Mais familiar
- Menos formal
- Menos “profissional” feeling
InMail →

6. Dia a dia da utilização
da ferramenta
• Horários específicos para fazer mapeamento no
Sales Navigator
• Envio de InMail e mensagens diretas
• Sempre logado
• Ao criar conexão com contato novo, seja por
telefone ou email, conectar com a pessoa no
LinkedIn

7. Dicas e insights de como
usar o Sales Navigator
• Criar uma rotina para incluir as ações no dia a dia
• Ter uma forma de acompanhar registro de
atividades dentro do LinkedIn
• Definir metas específicas de uso da ferramenta
• Gamification

8. Q&A