1.
Guia de self-service do LinkedIn
Como utilizar a plataforma de self-service para anunciar com sucesso.

2.
Como criar uma campanha
Gerencie suas campanhas
Recursos adicionais
Experimente nosso programa de parceiros73
71
58
15
07 Configure sua conta
05 Plataforma self-service
04 Por que devo anunciar no LinkedIn?
03 O que é o LinkedIn?
Índice
Guia de soluções self-service para agências 2

3.
O que é o
LinkedIn?
O LinkedIn é a maior rede profissional do
mundo, com a maior comunidade de pessoas
influentes, instruídas e de alto poder aquisitivo
do planeta.
Usuários do LinkedIn são profissionais ativos
com uma mentalidade voltada aos negócios.
Eles usam o LinkedIn para conhecer novos
produtos e serviços, manter-se atualizados
sobre as tendências do setor, pesquisar
empresas, fazer networking com colegas e
conduzir negócios.
Portanto, seja seu objetivo atingir decisores
influentes em empresas ou consumidores de
alto poder aquisitivo, anunciar no LinkedIn é
uma ótima maneira de gerar novos leads para
sua empresa.
+ de 414MI
de usuários no mundo inteiro
39%
de usuários são executivos
sênior (ou de nível mais alto)
4 5
usuários do LinkedIn
responsáveis por decisões
de negócios
em
28%
dos usuários são responsáveis
por gerenciar orçamentos
Usuários passaram
mais tempo na plataforma do
que a média dos adultos
2,8x
Guia de soluções self-service para agências 3

4.
Por que devo anunciar no LinkedIn?
Hoje em dia, não é fácil engajar e conquistar profissionais com campanhas de marketing. Potenciais
clientes acessam diversos sites em vários dispositivos para se educarem. Muitas vezes, já realizaram
90% do processo de decisão de compras antes mesmo de entrarem em contato com um profissional de
vendas.
A equipe de marketing é responsável por estar presente durante os momentos que antecedem o contato
com a equipe de vendas.
Segmente com precisão
Conecte-se e alcance os
leads certos entre um público
de profissionais de alto nível
com nossos recursos de
segmentação precisos que
utilizam dados proprietários
do cliente sem desperdício de
impressões ou cliques.
Impulsione o desempenho
Agregue credibilidade à marca,
eduque potenciais clientes e
influencie decisores em
empresas com nossas soluções
de publicidade baseadas em
desempenho. Conecte-se com
seu público ideal para gerar
leads e conversões de alta
qualidade.
Calcule seus resultados
Análises intuitivas permitem
acompanhar os cliques e
otimizar suas estratégias de
marketing ao longo do tempo.
Teste até encontrar o conteúdo
que melhor repercute com seu
público para continuar gerando
resultados para sua empresa.
Guia de soluções self-service para agências 4

5.
LinkedIn Self Service
Para negócios em fase de crescimento, o LinkedIn oferece uma plataforma self-service de marketing
fácil de usar para gerar leads a partir do seu público-alvo através de Text Ads e Sponsored Content.
Profissionais de marketing, como você, podem encontrar os potenciais clientes ideais e conduzi-los às
suas páginas de destino. Com as opções de custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM)
sem contratos de longo prazo, os anunciantes têm controle total sobre o orçamento.
SponsoredContentText Ads
Alcance os potenciais clientes certos e conduza-os à sua
página de destino para gerar leads de alta qualidade
enquanto controla seus custos. Divulgue sua empresa
alcançando um público ativo na plataforma.
Alcance um público profissional de alto nível onde eles estão
mais engajados, isto é, enquanto consumem conteúdo
proativamente no feed do LinkedIn e em todos os
dispositivos. Utilize o Direct Sponsored Content para testar
mensagens com públicos diferentes, sem a necessidade de
publicá-las na sua Company Page. Aumente o
conhecimento e a credibilidade da marca ao desenvolver
relacionamentos com potenciais clientes no início do
processo de consideração e
gere leads de alta qualidade.
Onde aparecem?
• Computador, tablet, smartphone
• Feed de notícias do LinkedIn
Se você tem um orçamento mínimo de R$ 15.000, expanda sua estratégia e inclua nossas soluções durante todo o funil de
conversão de marketing. Entre em contato com um representante das Soluções de Marketing hoje mesmo.
Guia de soluções self-service para agências 5
Onde aparecem?
• Somente computador
• Link de texto
• No topo da página inicial
(imagens e logomarcas
omitidos);
• Na lateral direita ou
horizontal na parte inferior
de páginas como: página
inicial, perfil, resultados de
pesquisa, grupos,
SlideShare

6.
LinkedIn Sponsored Content
O LinkedIn oferece dois modos de adquirir Sponsored Content/Direct Sponsored Content: através de um
executivo de contas (suporte incluído) ou self-service (faça você mesmo).
Guia de soluções self-service para agências 6
Adquirir através de executivo de contas Adquirir self-service
Aquisição e pagamento I/O através de executivo de contas On-line (Cartão de crédito ou fatura mensal)
Vários produtos em um pedido Sim Não
Mín. de SU por campanha América Latina (incluindo Brasil) R$ 15 mil Nenhum
Principal benefício Suporte do LinkedIn Sem I/O nem investimento mínimo
Principal limitação I/O e investimento mínimo Suporte somente para maiores investidores
Criar conta
Business
Configurar
campanha
Publicar conteúdo
na Company
Page
Patrocinar
conteúdo
Selecionar
campanha
Monitorar
campanha

7.
Vamos começar!
Configure sua conta
Guia de soluções self-service para agências 7

8.
09 Crie uma conta Business
10 Informações de cobrança
13 Adicione/Altere usuários
Guia de soluções self-service para agências 8

9.
04 Selecione a moeda que deseja utilizar para pagamentos
e lances. Uma vez selecionada a moeda, não será
possível alterá-la.
03 Selecione a empresa à qual essa conta será associada e
dê um nome à conta.
02
01 Acesse o Gerenciador de campanhas do LinkedIn em
https://www.linkedin.com/ads.
Crie uma conta
Business
Para começar, você precisará de uma conta
Business para cada cliente que gerencia.
Uma conta Business permite que você separe
informações de cobrança e anúncios,
compartilhe acesso da conta com outros
membros da equipe e vincule uma Company
Page. Com múltiplas contas Business, você
pode separar o acompanhamento do
desempenho das campanhas de cada cliente.
Na página inicial do Gerenciador de campanhas, clique
em Adicionar conta no canto superior direito.
05 Clique em Adicionar conta. Sua conta ficará suspensa
até você editar os detalhes de cobrança, o que pode ser
feito agora ou após a criação de sua primeira campanha.
Guia de soluções self-service para agências 9

10.
Guia de soluções self-service para agências 10
Insira suas
informações de
cobrança
Se você tiver um histórico de conta
e/ou gerencia várias contas
Business com gasto mínimo de USD
3.000 por dois meses consecutivos,
você poderá gerar faturas. Entre
em contato conosco para iniciar o
processo de aprovação de emissão
de faturas.
01
Clique no link Editar seus detalhes de cobrança na
mensagem do banner.
02 Insira os dados do cartão de crédito.
03 Clique em Revisar pedido para confirmar e salvar suas
informações.

11.
Cobrança em contas self-service
Há uma única maneira de investir em Text Ads e Sponsored Content/Direct Sponsored Content
sem pedidos nem investimento mínimo.
Cartão de crédito
Contrato global obrigatório Não
Adendo para cada conta Não
Prazo de processamento Imediato
Termos de pagamento Cobrança diária
Recomendado para
Todos os clientes com menos de R$15.000 por mês
para investir.
Guia de soluções self-service para agências 11

12.
Guia de soluções self-service para agências 12
Atualização das
informações de
cobrança
Para cada conta, você precisará selecionar um
contato de cobrança. Somente o contato de
cobrança poderá acessar/imprimir recibos e
terá permissão para alterar informações de
cobrança na conta. Essa pessoa só será capaz
de acessar os recibos de pagamentos feitos
durante o período em que for contato.
O usuário que criar a conta será
automaticamente selecionado como o contato
de cobrança. Se outro usuário for selecionado
para ser o contato de cobrança, a conta ficará
suspensa até recebermos as informações de
cobrança atualizadas.
04 Selecione Editar e insira suas novas informações de
cobrança.
03 Clique em Gerenciar no canto superior direito.
02
01 Acesse a página inicial do Gerenciador de campanhas.
Clique no ícone de configurações e selecione Histórico de cobrança.
05 Clique em Alterar.

13.
Adicionar/
Editar usuários
Você pode conceder acesso à sua conta
Business e atribuir diferentes permissões para
cada usuário. Gerentes de conta podem
gerenciar campanhas e visualizar análises de
desempenho. O usuário que criar a conta será
automaticamente atribuído como gerente de
conta.
03 Em seguida, escolha o nível de direitos de gerenciamento
para o usuário que está adicionando. A tabela abaixo
detalha as funções de gerenciamento:
02
01 Da página inicial do Gerenciador de campanhas, clique no
ícone de configurações e selecione Histórico de cobrança.
Clique em Adicionar usuário à conta. Comece a digitar o
nome da pessoa que você deseja adicionar e selecione-a na
lista.
Guia de soluções self-service para agências 13
Atividade
Gerente de
conta
Gerente de
campanha
Gerente de
criação
Visualizador
Visualizar dados de campanha e
relatórios
Criar e modificar campanhas
Criar e modificar anúncios
Editar informações de conta
Gerenciar acesso de usuário

14.
Guia de self-service do LinkedIn para agências
14
Adicionar/
Editar usuários
Você pode conceder acesso à sua conta
Business e atribuir diferentes permissões para
cada usuário. Gerentes de conta podem
gerenciar campanhas e visualizar análises de
desempenho.
05 Para modificar os direitos de gerenciamento de um usuário,
localize-o e clique no menu suspenso para selecionar a
nova função. Clique em Salvar alterações.
Guia de soluções self-service para agências 14
04 Após conceder os direitos de gerenciamento adequados a
um usuário, clique em Adicionar usuário à conta para
salvar as alterações. A pessoa que você adicionou será
exibida.
Guia de self-service do LinkedIn para agências
14
05 Para remover um usuário, clique no x à direita do nome. Se
você estiver removendo um administrador de cobrança,
você precisará nomear um novo contato de cobrança antes
de remover o usuário. Clique em Salvar alterações.

15.
Você criou sua conta, agora é hora de
lançar sua campanha!
Como criar uma campanha
Guia de soluções self-service para agências 15

16.
19 Selecione o tipo de campanha
21 Crie o nome da campanha
18 Defina as metas de sua campanha
23 Sponsored Content/
Direct Sponsored Content
34 Text Ads
43 Atinja o público-alvo
54 Defina seu orçamento e lances
Guia de soluções self-service para agências 16

17.
Primeiro, vamos definir algumas
metas para sua campanha.
Guia de soluções self-service para agências 17

18.
Defina as metas
da sua
campanha
Para que qualquer campanha seja bem-
sucedida, você precisa definir as metas que
deseja alcançar.
Você está tentando criar conhecimento de
marca, gerar tráfego para seu site ou obter
novos leads? Quanto mais claras e específicas
as metas, mais eficazes serão suas
campanhas. Quais unidades de anúncio são
ideais para alcançar essas metas?
As metas da sua campanha terão uma
influência direta em quanto você irá gastar,
quem irá alcançar e quais tipos de anúncios e
mensagens você precisa desenvolver.
Exemplo da ProStock
Imagine que você trabalha na ProStock*
, uma pequena
empresa de software de contabilidade que deseja vender
assinaturas de software. Quais seriam as metas da sua
campanha? O software é caro, portanto uma boa ideia
seria reunir e desenvolver leads para depois transformá-
los em clientes ao longo do tempo.
As metas da campanha da ProStock são gerar leads
de duas formas:
1. Oferecendo demonstrações gratuitas de seu software
2. Proporcionando material educacional sobre os
benefícios do software de contabilidade.**
*Cliente Ficticio
**Um lead precisaria preencher um formulário para baixar o material
Essas metas podem ser alcançadas com Text Ads e
Sponsored Content na plataforma self-service.
Guia de soluções self-service para agências 18

19.
Selecione o tipo de campanha
Determine se você gostaria de veicular Sponsored Content ou Text Ads (dependendo das metas
da sua campanha) e crie uma campanha para aquele tipo de anúncio.
Guia de soluções self-service para agências 19

20.
Agora que você pensou sobre
as metas da sua
campanha, vamos dar um
nome para a campanha.
Guia de soluções self-service para agências 20

21.
Quando você tiver muitas campanhas para acompanhar, um
sistema objetivo de nomenclatura ajudará você a manter tudo
organizado.
Se você estiver começando, sugerimos que crie um nome que
reflita seu público-alvo. Crie um nome fácil de entender e lembrar.
Crie o nome da campanha
Seus clientes não verão o nome – só você poderá vê-lo.
Escolha um nome descritivo que reflita as metas que você está
tentando atingir.
Exemplo da ProStock
Por exemplo, uma das campanhas da
ProStock é chamada
“Demonstração de software_América do
Norte_Contadores”.
Guia de soluções self-service para agências 21

22.
Agora, vamos começar a
examinar o conteúdo do
seu anúncio.
Guia de soluções self-service para agências 22

23.
Como selecionar
o conteúdo do
anúncio
O sucesso da geração de leads começa com o
desenvolvimento e seleção do conteúdo certo.
Você precisa ENTREGAR valor para OBTER
valor.
Comece perguntando a si mesmo... “Quais são
as perguntas frequentes do meu público?” Então,
responda a essas perguntas com seu conteúdo
“Big Rock”.
Conteúdo “Big Rock” é o tipo de conteúdo que
desperta interesse o suficiente do seu público
para que ele esteja disposto a oferecer
informações de contato em troca. Esse tipo de
conteúdo inclui guias, relatórios de pesquisa,
seminários online e e-Books. Ele pode ser longo
e você pode reutilizá-lo em formatos menores.
Quanto mais recursos visuais, melhor.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Guia de soluções self-service para agências 23

24.
Guia de soluções self-service para agências 24
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Duas maneiras de publicar.
Patrocinar atualizações orgânicas Direct Sponsored Content
Valide
Receba insights sobre o
desempenho da atualização antes
de fazer um investimento
Ganhe alcance orgânico
Alcance sua base de seguidores
orgânicos além de seu público-alvo
Personalize
Personalize sua mensagem para
atingir cada público
Teste
Realize testes A/B de seu conteúdo
para otimizar o desempenho
Controle
O que é publicado em sua Company
Page localmente ou globalmente

25.
Selecione
conteúdo para
patrocinar
Se você ainda não publicou a atualização que
deseja patrocinar, não se preocupe. Você
também pode escolher atualizações para
patrocinar depois de configurar a campanha
ou lançar o Direct Sponsored Content em seu
lugar (página 26).
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
01 No Gerenciador de campanhas, selecione as atualizações
que você gostaria de patrocinar marcando a caixa à
esquerda da respectiva atualização. Você pode filtrar por
todo o conteúdo disponível em sua Company Page e/ou
Sponsored Content anterior.
02 Selecione Patrocinar item selecionado. As atualizações
que você selecionar serão patrocinadas automaticamente
assim que você concluir a configuração da campanha.
Guia de soluções self-service para agências 25

26.
Guia de soluções self-service para agências 26
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Ou crie Direct Sponsored Content
Você também pode optar por criar conteúdo patrocinado sem publicar em sua Company Page. Isso permite que você
teste variações únicas de conteúdo patrocinado para descobrir qual mensagem ou conteúdo repercute mais com seu
público-alvo. Antes de criar seu anúncio, pense no tipo de imagens ou mensagens que atrairão a atenção de seu
público.
Logomarca da
empresa
Da Company
Page
Cargo
Máximo de 70
caracteres, se
exceder 1 linha, o
texto de descrição
será encurtado.
Texto introdutório
Até 230 caracteres com 160
caracteres exibidos, seguidos por
""…"“; não aparece em dispositivos
móveis
Até 600 caracteres. 160 caracteres serão exibidos, seguidos por “Leia mais”. Para
otimizar exibição em computador e dispositivos móveis, use menos de 150 caracteres
10 dicas para trabalhar com mais rapidez
O software que você usa faz uma grande diferença.
Receba 10 dicas para acelerar seus processos com nosso
novo e inovador software. Receba o relatório grátis e
comece a poupar tempo agora mesmo!
Texto de descrição
ProStock compartilhou:
Patrocinado
Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais rapidez
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lnkd.in/abc-123
Imagem
800x400 em todos os
dispositivos, o texto deve
permanecer dentro dos
580x300 centrais
Nome da empresa
da Company Page
URL
Reduzida se maior que
23 caracteres
Mais especificações de
anúncios

27.
Criação de Direct
Sponsored Content
Se você ainda não publicou a atualização que
deseja patrocinar, não se preocupe. Você
também pode optar por criar conteúdo
patrocinado sem publicar em sua Company Page.
Observação: você precisará obter permissão de
um administrador da Company Page para criar
Direct Sponsored Content. Se você for um
administrador da Company Page, vá até a
Company Page ou Showcase Page e clique no
botão azul Editar na parte superior direita da
página. Navegue para baixo até a seção de
anunciantes de Direct Sponsored Content e
adicione o usuário do LinkedIn a quem deseja
conceder privilégios.
Clique em Publicar no canto superior direito.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
03 Selecione Criar novo conteúdo patrocinado. Isto permitirá
que você crie conteúdo patrocinado sem publicar em sua
Company Page.
Guia de soluções self-service para agências 27
04 Insira sua URL e deixe que o Gerenciador de campanhas
junte seu conteúdo. Depois disso, você poderá editar cada
parte do Sponsored Content, exceto pela logomarca da
empresa e o nome da empresa. Veja as especificações no
slide 26.

28.
Selecione Direct
Sponsored Content
Seu recém-criado Direct Sponsored Content
receberá a etiqueta:
Observação: você não pode editar um
Sponsored/Company Update nem um Direct
Sponsored Content depois de enviá-lo para
avaliação. Lance uma nova variação e pause ou
arquive a variação antiga para fazer alterações.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
05 Você pode criar um nome único para seu Direct Sponsored
Content para ajudar a distinguir entre variações de anúncios
com mais facilidade enquanto estiver avaliando o
desempenho.
Guia de soluções self-service para agências 28
06 Clique em Salvar.
07 Da mesma forma, selecione seu novo Direct Sponsored
Content e quaisquer Sponsored Content adicionais
marcando a caixa à esquerda. Depois disso, clique em
Patrocinar item selecionado. Atualizações selecionadas
serão patrocinadas automaticamente assim que a
campanha for configurada.

29.
Guia de soluções self-service para agências 29
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Com rich media
Agora, você também pode lançar Sponsored Content ou Direct Sponsored Content com rich media para exibir um
anúncio maior e mais visual no feed de notícias. É uma ótima forma de exibir imagens atraentes ou infográficos para
captar a atenção de seu público imediatamente.
Formato comum
(compartilhamento por link)
Formato com rich media
Mais especificações de
anúncios
10 dicas para trabalhar com mais rapidez
O software que você usa faz uma grande diferença. Receba 10
dicas para acelerar seus processos com nosso novo e inovador
software. Receba o relatório grátis e comece a poupar tempo agora
mesmo!
ProStock compartilhou:
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Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais
rapidez com um novo software para pequenas e médias empresas. Relatório
grátis! https://lnkd.in/abc-123
ProStock compartilhou:
Patrocinado
Você trabalha em contabilidade? Receba 10 dicas para trabalhar com mais
rapidez com um novo software para pequenas e médias empresas. Relatório
grátis! https://lnkd.in/abc-123

30.
Como incorporar
rich media
Seu recém-criado Direct Sponsored Content
receberá a etiqueta:
Observação: você não pode editar um
Sponsored/Company Update nem um Direct
Sponsored Content depois de enviá-lo para
avaliação. Lance uma nova variação e pause
ou arquive a variação antiga para fazer
alterações.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
01 Continue criando seu Sponsored Content ou Direct
Sponsored Content como faria normalmente: cole seu link e
deixe que a plataforma vincule sua página de destino.
Depois de vinculada, adicione um texto de apresentação
antes do link. Neste momento, você também pode substituir
o link com um link curto. Caso contrário, o LinkedIn
converterá seu link para o link curto lnkd.in.
Guia de soluções self-service para agências 30
02 Clique no ícone no canto superior direito para anexar o
conteúdo de rich media.
03
Clique em Salvar. Da mesma forma, selecione seu novo
Direct Sponsored Content ou Sponsored Content marcando
a caixa à esquerda. Depois disso, clique em Patrocinar
item selecionado. Atualizações selecionadas serão
patrocinadas automaticamente assim que a campanha for
configurada.

31.
Visualize seus
anúncios
Você pode visualizar seus anúncios para
saber como eles serão exibidos como
Sponsored Content em computadores, tablets
e smartphones. Selecione o ícone Visualizar
à direita de sua atualização.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
01 Selecione o ícone Visualizar à direita de sua atualização.
Guia de soluções self-service para agências 31
02 Clique nas guias na parte superior para visualizar seu
anúncio em dispositivos diferentes.

32.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Algumas dicas
Mencione seu público-alvo no texto introdutório.
Use imagens nítidas.
Se você não gostar da imagem incluída no seu link, carregue sua
própria imagem. Se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua cargos
relevantes ou a palavra “finanças” no texto introdutório.
Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se
identificar.Crie um título cativante.
Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.
Teste imagens, texto e calls-to-action para ver o que funciona melhor
com seu público.
Checklists, estatísticas ou valores funcionam bem. Ofereça liderança
inovadora ou valiosos insights do setor para o usuário.
Reveze anúncios pelo menos uma vez por mês.
Experimente mencionar pessoas importantes.
Inclua pessoas notáveis do mundo dos negócios e executivos de
renome quando relevante; por exemplo, compartilhe um texto do
CEO da sua empresa publicado no LinkedIn para gerar alto
engajamento.
Liste claramente os benefícios de seus produtos e
serviços.
Guia de soluções self-service para agências 32
15 dicas para criar atualizações de empresa
cativantes

33.
01 Fale diretamente com
seu público
02 Utilize a palavra “você”
03 Explique por que o
conteúdo é relevante
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Algumas dicas
Guia de soluções self-service para agências 33

34.
Imagens pouco nítidas ou de má qualidade
Utilize recursos visuais vibrantes, especialmente os que
incluírem imagens de pessoas. Imagens mais chamativas
captarão a atenção de seu público.
Usar somente um tipo de anúncio
Certifique-se de utilizar pelo menos dois anúncios para poder
testar variações. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta no
título ou mencionar o público no texto introdutório.
Não incluir um call-to-action ou oferta atraente
no texto introdutório
Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu
público com frases marcantes no texto introdutório, como
“Experimente já”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”
Guia de soluções self-service para agências 34
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Erros comuns
Mensagens com abordagem de vendas agressiva
Concentre-se em agregar valor ao feed com uma call-to action
que incentive as pessoas a clicarem; deixe a conversão para
sua página de destino. Lembre-se, esta é uma plataforma para
profissionais.
Incluir textos longos
Escreva introduções breves; não deixe que um link “Leia mais”
oculte uma call-to-action. As publicações mais populares
contêm, em média, 140 caracteres.
Usar um título genérico
Uma maneira de melhorar seu anúncio é atrair a atenção de
seu público com um título que ofereça liderança inovadora ou
insights valiosos do setor. Checklists, estatísticas ou valores
funcionam muito bem.

35.
Text Ads
Criação do seu anúncio
Este é um exemplo de um ótimo Sponsored Content criado para uma campanha direcionada a empreendedores.
Guia de soluções self-service para agências 35
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Fale
diretamente
com seu
público, faça
perguntas
Recursos
visuais
marcantes:
imagens
que
atraiam
a
atenção,
como
líderes
conhecidos,
infográficos
interessantes,
ou
imagens
de
profissionais
em
geral
Tipo
de
conteúdo:
conteúdo
breve,
listas
numeradas,
insights
valiosos
do
setor
Seja
conciso:
a
apresentação
deve
ter
menos
de
140
caracteres
Quais os assuntos
são tendência no
setor do seu
público?

36.
Imagem
Imagem de
50x50 pixels
Descrição
Até 75 caracteres
Text Ads
Como selecionar
conteúdo
Os anúncios com melhores resultados são os
que atendem aos interesses do público-alvo e
contêm linguagem objetiva e convincente.
Observação: seu anúncio pode ser exibido só
como texto em locais como o topo da página
inicial do LinkedIn.
Título
Você pode optar por direcionar
usuários para seu site, uma página
de destino específica ou uma
LinkedIn Company Page.
Selecione um texto que chame a atenção do seu
público-alvo. Forneça aos usuários do LinkedIn
uma razão para clicar em seu anúncio
destacando ofertas especiais, benefícios únicos,
artigos técnicos disponíveis para download ou
demonstrações gratuitas.
Até 25 caracteres
Você trabalha em
contabilidade?
URL
Guia de soluções self-service para agências 36
Trabalhe com mais rapidez com o
software feito para pequenos
negócios. Demonstração gratuita

37.
Text Ads
Como criar Text
Ads
Tente escrever variações do texto do anúncio
para determinar qual versão melhor atrai seu
público. Para criar uma nova versão do
anúncio direcionado ao mesmo público-alvo,
clique em Criar outro anúncio e uma nova
caixa será exibida.
Observação: você pode carregar até 15
variações por campanha.
Guia de soluções self-service para agências 37
01 Uma caixa será exibida. Preencha as informações para criar
seu Text Ad.
Guia de soluções self-service para agências 37
02 Clique em Salvar e seu novo Text Ad aparecerá na guia
Anúncios.
03 Para adicionar uma variação, clique em Criar outro
anúncio para abrir uma nova caixa.

38.
Text Ads
Algumas dicas
Fale diretamente com seu público-alvo através de seu
título e texto
Inclua uma imagem que atraia a atenção de seu
público
Anúncios com imagens têm um melhor desempenho.
Imagens com cores vivas têm maior probabilidade de atrair a
atenção de seu público.
Por exemplo: se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua
cargos relevantes ou a palavra “finanças” no anúncio.
Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se
identificar.Notamos um aumento de 20% em CTR quando anúncios possuem
uma imagem.
Inclua uma call-to-action forte, como “Experimente”,
“Baixe” ou “Cadastre-se”
Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.
Teste imagens, texto e calls-to-action para determinar qual gera
melhores resultados com seu público.Palavras e frases que encorajem ação e urgência tendem a gerar
melhores resultados.
Reveze anúncios pelo menos uma vez por trimestre.
Verifique sua página de destino
Certifique-se de que o texto seja conciso e de fácil
leitura.
Certifique-se de que sua página de destino (onde a pessoa é levada
depois de clicar) corresponda ao seu anúncio. Liste claramente os benefícios de seus produtos e
serviços.
Guia de soluções self-service para agências 38

39.
Text Ads
Erros comuns
Não incluir uma imagem
Use uma imagem cativante que descreva seu produto ou
serviço. Imagens de profissionais tendem a gerar bons
resultados.
Usar só caixa alta ou repetir pontuação
Usar somente um anúncio
Ninguém gosta de ser tratado aos gritos; infelizmente, essa é a
impressão que um texto todo em letras maiúsculas e com vários
pontos de exclamação passa para seus leitores. Em vez disso,
utilize pontuação normal e pontos de exclamação com
moderação.
Certifique-se de testar pelo menos duas variações de seu
anúncio. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta ou mencionar
o público no título.
Não incluir uma call-to-action ou oferta no corpo
ou no título do anúncio
Não mostrar o “melhor” anúncio mais
frequentemente
Continue testando vários anúncios em sua campanha para
determinar as versões de melhor desempenho e interrompa
os anúncios de baixa performance.
Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu
público com frases marcantes no título, como “Experimente
agora”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”
Guia de soluções self-service para agências 39

40.
Aprimore sua contabilidade
Software inovador. Fácil de usar,
seguro, robusto – experimente
hoje mesmo!
Você trabalha em
contabilidade?
Trabalhe com mais rapidez com o
software feito para pequenos
negócios. Demonstração gratuita!
Text Ads
Criação do seu anúncio
Esses são dois anúncios que a ProStock (nosso exemplo) poderia criar.
Eficaz Menos eficaz
Título chama atenção do cliente-alvo
Título genérico demais
A descrição identifica o produto
A imagem não atrai nem é relevante para o produto/serviço
Termina com uma call-to-action ou oferta
Leia as Diretrizes de Publicidade para conhecer os requisitos.
Guia de soluções self-service para agências 40

41.
Text Ads
Visualize seus
anúncios
Você pode visualizar seus Text Ads para ver
como eles serão exibidos no computador. Vá
até a guia Anúncios e selecione o ícone
Visualizar à direita de seu anúncio. A
Visualização do anúncio também é exibida
quando você cria o anúncio. Você pode clicar
em Editar para alterar seu anúncio quando
desejar.
Observação: você só pode visualizar seu Text
Ad depois de terminar de configurar sua
campanha.
Guia de soluções self-service para agências 41
01 Selecione o ícone Visualizar na parte inferior direita de seu
anúncio.
02 Clique nas guias acima para visualizar como seu Text Ad será
exibido em diferentes formatos na plataforma do LinkedIn.

42.
Depois de criar seus anúncios,
é hora de obter aprovação.
Guia de soluções self-service para agências 42

43.
Aprovação
do anúncio
Depois que você criar e enviar seu anúncio,
ele será enviado automaticamente para ser
avaliado pela nossa equipe a fim de garantir
que ele respeite nossas Diretrizes de
Publicidade. Você não precisa fazer nada.
Durante este período de avaliação, seus
anúncios não serão exibidos no LinkedIn.
Você não precisa tomar qualquer medida
adicional enquanto seu anúncio estiver sendo
avaliado. Ele será ativado assim que for
aprovado (geralmente, dentro de 24 horas).
Observação
Guia de soluções self-service para agências 43

44.
Agora abordaremos como
você pode direcionar seus
anúncios - perfis, filtros e testes.
Guia de soluções self-service para agências 44

45.
Criação de um
perfil-alvo
Quem você deveria atingir?
Ao selecionar opções de segmentação,
comece reduzindo seu público-alvo a
usuários do LinkedIn que provavelmente
estarão interessados na sua oferta.
Algumas coisas para levar em
consideração ao pensar sobre seu
público-alvo:
ProStock
Use perfis para representar seu público
Coloque-se no lugar de seu público-alvo criando um perfil. A
ProStock, uma empresa de software de contabilidade, teria
um exemplo de cliente como este:
Marcos Sampaio
Idade 45
Cargo Diretor de Contabilidade
Empresa ABC Investimentos
Localidade São Paulo e Região
Interesses profissionais
Empreendedorismo, Liderança,
Finanças/Contabilidade,
Investimentos
Pertence a determinados Grupos do LinkedIn?
Trabalha em um determinado setor?
Onde está localizado?
Tem determinadas competências?
Ele tem uma função específica?
Guia de soluções self-service para agências 45

46.
É melhor que você evite
segmentação por gênero e idade até
que compreenda melhor o sistema e
aprenda um pouco mais sobre o que
gera melhores resultados para sua
empresa.
Selecione seus filtros de
segmentação
Filtros de segmentação
• Localidade
• Nome da empresa
• Setor da empresa
• Tamanho da
empresa
• Cargo
• Função
• Nível de experiência
À medida que você selecionar suas opções de
segmentação, nós exibiremos uma estimativa do público
que você será capaz de atingir. Mantenha seu público-alvo
entre 60.000 e 600.000 usuários, pois este intervalo tem o
melhor histórico de sucesso.
Você pode filtrar seu público-alvo de acordo com
critérios como cargo, função ou setor. É permitido um
máximo de 100 seleções por opção de segmentação.
Para começar, recomendamos que você tenha pelo menos
100.000 usuários por grupo-alvo para Text Ads e 300.000
usuários por grupo-alvo para Sponsored Content para que
você não perca possíveis oportunidades.
Guia de soluções self-service para agências 46
• Competências do
usuário
• Instituições de
ensino do usuário
• Diplomas
• Áreas de estudo
• Grupos do usuário
• Gênero do usuário
• Idade do usuário

47.
Segmentação
por localidade
Selecione quem poderá visualizar seu
anúncio de acordo com a localidade em que
vivem ou trabalham.
Observação
Se seus produtos ou serviços podem ser oferecidos a
usuários em todo o mundo, você pode selecionar todas as
regiões. Entretanto, para obter maior engajamento,
recomendamos que você se concentre somente nos
públicos que tenham maior probabilidade de estarem
interessados.Use informações que você sabe sobre
seus potenciais clientes para segmentar
com cuidado, mas não limite seu
público demais.
Você pode segmentar por região,
sub-região ou país.
Selecione locais de acordo com a
localidade de seus leads ou clientes.
Comece escolhendo pelo menos uma
localidade geográfica para sua campanha.
Guia de soluções self-service para agências 47

48.
Segmentação por empresa
Quando segmenta por empresa, você pode selecionar:
Nome da empresa
Se o produto ou serviço que você está oferecendo puder atrair funcionários de uma determinada
empresa, você pode segmentar por nome de empresa.
Quando você insere o nome de uma empresa que gostaria de atingir, nós recomendamos
automaticamente empresas semelhantes que você pode incluir.
Tenha em mente que esse é um método muito específico de segmentação, e que só recomendamos
sua utilização quando você já estiver familiarizado com seu público. Até mesmo em casos em que
você deseje segmentar uma empresa específica, recomendamos que você também inclua algumas
empresas semelhantes em sua campanha. Empresas semelhantes aumentarão sua chance de
receber impressões e cliques.
Categoria da empresaouNome da empresa
Guia de soluções self-service para agências 48

49.
Segmentação por empresa
Categoria da empresa
Se você estiver começando a anunciar online, ainda estiver refinando seu público-alvo,
ou deseja ampliar o alcance de suas campanhas, recomendamos esta segmentação
mais ampla. Você pode selecionar por tamanho e setor da empresa.
Tamanho da empresa Setor
Segmente usuários do LinkedIn com base no
tamanho da empresa em que trabalham.
Você pode atingir empresas com mais de 1 a
mais de 10.000 funcionários.
Segmente com base no setor de seu público.
Selecione amplas categorias de setores ou seja mais
específico com subgrupos de setores. Você pode
selecionar mais de 17 categorias.
Algumas empresas optam por não divulgar seu
tamanho, então recomendamos que você
segmente por “todos os tamanhos”, assim como
seu tamanho-alvo, ou exclua tamanhos que não
deseja alcançar. Seus resultados mostrarão o que
gera melhores resultados para suas campanhas.
Setores diferentes podem usar termos diferentes,
portanto, considere criar campanhas e anúncios
separados para cada setor-alvo.
Guia de soluções self-service para agências 49

50.
Segmentação por cargo
Quando segmenta por cargo, você pode selecionar:
Por cargo
Quando você inserir um cargo específico, nós
sugeriremos cargos semelhantes para você segmentar.
Por exemplo
Se você estiver procurando por um gerente de contas, tente
segmentar também gerente de contas sênior, gerente de contas
júnior, diretor de contas, estrategista de contas, etc.
Já que empresas diferentes usam termos diferentes para
as mesmas funções, tente usar palavras adicionais no
cargo.
Se você conhece os cargos do público que você gostaria
de atingir, esta é uma boa opção para você.
Você pode segmentar até 100 cargos semelhantes
em uma única campanha, portanto, quanto mais
você selecionar, mais amplo será o alcance de seu
anúncio.
Função e/ou nível de experiênciaouCargo
Guia de soluções self-service para agências 50

51.
Segmentação por
cargo
Função e/ou nível de experiência
Função e nível de experiência são duas
categorias de cargo que você pode usar
para aprimorar sua segmentação.
Os filtros de função, nível de experiência e
setor podem ser combinados para obter uma
segmentação mais precisa.
Nível de experiência
Se você quiser alcançar profissionais com uma
determinada senioridade, tente segmentar por
nível de experiência. Como o LinkedIn é uma
rede profissional, usuários não incluem idade em
seus perfis. Recomendamos que você segmente
por nível de experiência em vez de idade.
Função
Segmente por função se você deseja exibir seu
anúncio para pessoas que trabalham em uma
determinada área.
Se sua oferta puder atrair várias funções,
considere criar campanhas individuais com
anúncios criados sob medida para cada função.
Guia de soluções self-service para agências 51

52.
Quanto maior e mais alinhado seu público-
alvo geral, melhores são as chances de seu
anúncio receber muitos cliques.
Comece a buscar grupos usando o Diretório de
grupos do LinkedIn:
https://www.linkedin.com/directory/groups/
Como o preenchimento automático não
exibe TODOS os grupos relevantes
quando você insere determinadas
palavras, tente experimentar várias
combinações de palavras.
Segmentação por grupos
Já que mais de 80% de nossos usuários pertencem a pelo menos um grupo, a
segmentação por grupos é uma forma eficiente de alcançar um público já
altamente engajado.
Você não precisa ser integrante dos mesmos
grupos do LinkedIn que os usuários que você
deseja segmentar em suas campanhas.
Etapa
03
Guia de soluções self-service para agências 52
Depois, teste uma campanha somente para
grupos. Segmente quantos grupos for
possível com um tema em comum e destaque
aquele tema em seu texto.

53.
Segmentação: mais opções
Gênero e idade
Como o LinkedIn é um site profissional, muitos usuários preferem não
divulgar informações pessoais como idade e sexo em seus perfis.
Recomendamos que você se concentre em outras opções de
segmentação.
Competências
Suponha que você está organizando um congresso de desenvolvedores
em sua região. Você pode optar por segmentar profissionais que tenham
competências como HTML, CSS, Javascript, ou Flash listadas em seus
perfis.
Idiomas do anúncio
Selecione o idioma da sua campanha a fim de atingir pessoas que falam
português, onde quer que elas estejam localizadas.
Mencione as competências que procura em seu anúncio.
O texto deve ser escrito no idioma que você selecionou. Se seu
anúncio não estiver no idioma selecionado, não será possível lançar
sua campanha.
Instituições de ensino
Segmente por uma única instituição de ensino ou várias.
Se você estiver divulgando um curso preparatório para mestrado em
São Paulo, por exemplo, segmente usuários em instituições de ensino
como USP e Mackenzie.
Depois de enviar sua campanha para avaliação, não
será mais possível alterar o idioma do anúncio.
Guia de soluções self-service para agências 53
Diploma
Digamos que você queira aumentar as matrículas em um programa de
pós-graduação. Nesse caso, segmente usuários com diploma de
bacharel. Você também pode fazer uma segmentação negativa, ou
seja, excluir usuários que já têm diplomas avançados.
Áreas de estudo
Se seu programa de pós-graduação for voltado a uma formação
específica, segmente usuários que já se formaram em uma área
relacionada.
Ampliação de público
Para aumentar o alcance de sua campanha, marque esta opção para
ativar a Ampliação de público.

54.
Exemplo da ProStock
Experimente usar cada opção de segmentação como sua
própria campanha. Quando você souber qual segmento
gera melhores resultados, poderá começar a otimizar para
aquele segmento específico.
Teste e repita
Sempre comece com um público-alvo amplo
para reunir dados estatisticamente relevantes.
Quando já estiver familiarizado com as
campanhas e gerando cliques suficientes para
avaliar o desempenho, experimente testar
diferentes critérios de segmentação. Utilize os
dados de cliques para otimizar e ampliar suas
campanhas. Deste modo, você poderá ver qual
combinação de filtros de segmentação é a mais
eficiente na geração de cliques e conversões.
Seguem algumas sugestões, com alguns
exemplos baseados no perfil de cliente criado
pela ProStock, Marcos Sampaio.
Campanha 1. Setor (Contabilidade)
Campanha 2. Função (Contabilidade)
Campanha 3. Grupos (Finanças)
Exemplo da ProStock
Vá mais além e crie diferentes combinações de segmentos para
ver se um par específico tem melhor desempenho que outros. Se
você identificar um segmento com bom desempenho, tente usar
outras opções de segmentação para atingir aquele público.
Campanha 1. Setor + Função
Campanha 2. Função + Grupos
Campanha 3. Setor + Grupos
Campanha 4. Competências (Contabilidade)
Campanha 5. Área de estudo (Contabilidade)
Usar 2 ou mais critérios de segmentação
pode aumentar seu desempenho em até
10% de acordo com nossa avaliação
interna do LinkedIn. Tenha em mente que
o desempenho de sua própria campanha
pode variar.
Guia de soluções self-service para agências 54

55.
Falamos bastante sobre
segmentação.
Vamos falar agora de
orçamento.
Guia de soluções self-service para agências 55

56.
Algumas decisões que você deverá tomar:
Como definir
orçamento
e período
Você pode controlar seus custos de publicidade
definindo um orçamento diário máximo e um
orçamento total. Além disso, você só paga pelo
desempenho, o que significa que você só paga
quando receber cliques ou impressões.
Para maior flexibilidade, você pode fazer login
no Gerenciador de campanhas a qualquer
momento e ativar ou desativar suas campanhas.
O que é clique, impressão, campanha CPC ou CPM?
Você pode saber mais sobre esses termos na página 57.
Se você deseja que sua campanha seja veiculada
continuamente ou por prazo específico.
Se você deseja veicular uma campanha CPC ou CPM, e
quanto você está disposto a oferecer como lance.
O valor máximo diário, que é o valor que você deseja
gastar por dia.
O número total de campanhas que deseja criar com
base em seu orçamento total.
O orçamento total que deseja investir em sua campanha
do LinkedIn Ads.
Guia de soluções self-service para agências 56

57.
Termos úteis
Formas de pagamento
Cliques você já conhece; é quando um visitante clica em seu
anúncio.
CPC é custo por clique. Você só será cobrado quando alguém clicar
em seu anúncio.
Impressão refere-se a quando seu anúncio é exibido a um usuário
do LinkedIn.
Para CPC, se seu lance máximo for $3,00 por clique, você será
cobrado $3,00 ou menos toda vez que seu anúncio receber um clique.
Se seu anúncio não receber nenhum clique, você não será cobrado.
Dê seu lance máximo para CPC, pois seu CPC atual será menor.
Valor do lance é o preço que você está disposto a pagar ao
LinkedIn toda vez que alguém clicar em seu anúncio ou toda vez
que seu anúncio for exibido 1.000 vezes.
Nós forneceremos uma faixa de lances sugerida para ajudar você a
escolher o melhor valor de lance possível. A faixa representa uma
estimativa dos lances dados por outros concorrentes para alcançar
seu público-alvo.CPM é o custo por mil impressões, pelo qual você será cobrado a
cada vez que exibirmos seu anúncio 1.000 vezes.
O CPM é uma boa opção se você se importa mais com o número de
vezes que seu anúncio é exibido, em vez de quantos cliques recebe.
Esta é uma boa opção para campanhas com metas de conhecimento
de marca. Geralmente, recomendamos este tipo de lance para
pessoas já experientes com publicidade baseada em CPM.
Se você está só começando a usar o LinkedIn Ads, sugerimos que
você dê lances acima do mínimo para aumentar sua chance de
vencer o leilão. Não se proecupe — se o seu lance for o mais alto,
você só será cobrado o suficiente para vencer o leilão, portanto, dê
um lance com o valor máximo que estaria disposto a pagar por um
clique ou impressão. Isso aumentará a sua chance de vencer o
leilão.
O CPC é ideal para publicidade baseada em desempenho, já que
você pagará somente quando um integrante do seu público-alvo
clicar no seu conteúdo, nome da empresa ou logomarca da empresa.
Orçamento diário é o valor que você está disposto a gastar por
dia. Para definir seu orçamento diário, multiplique seu lance de
CPC ou CPM pelo número de cliques ou impressões que gostaria
de receber por dia.
Por exemplo: Se seu objetivo é 1.000 cliques por dia e não deseja
gastar mais do que $3 por clique, defina seu orçamento diário para
$3.000 por dia.
A maioria das pessoas visita o LinkedIn em dias
úteis, portanto, concentre seu orçamento nesses
dias.
Guia de soluções self-service para agências 57

58.
Lance e
informações de
orçamento
Guia de soluções self-service para agências 58
O lance mínimo de CPM (custo por 1.000
impressões) é de BRL 13,00 por mil impressões.
O lance mínimo para CPC (custo por clique) é
BRL 2,05 por clique.
Observação
Embora seus anúncios fiquem desativados durante o resto
do dia uma vez que seu orçamento diário for atingido, a
alteração não é instantânea. Você será cobrado por
cliques ou impressões entregues durante este período, até
20% acima do seu orçamento diário.
O engajamento social é grátis. Isso significa que você não
pagará quando usuários gostarem, comentarem ou
compartilharem seu anúncio. Você também não pagará
nada se um usuário passar a seguir sua empresa a partir
de um Sponsored Content.
01 Insira seu lance e informações de orçamento na guia Lance
e orçamento.
O preço de seus anúncios é baseado em um
leilão de segundo preço, o que significa que
você pagará apenas o suficiente para ganhar
do segundo lance mais alto.

59.
Clique em Lançar campanha
e sua campanha estará
completa!
Guia de soluções self-service para agências 59

60.
Agora que suas campanhas
foram lançadas, o que resta a
fazer?
Gerencie suas campanhas
Guia de soluções self-service para agências 60

61.
67 Duplique campanhas
68 Altere campanhas
60 Avalie os resultados
70 Monitore taxas de conversão
Guia de Self Service do LinkedIn 61

62.
Guia de soluções self-service para agências 62
Avalie resultados
Na página inicial do Gerenciador de
campanhas, você pode realizar um
acompanhamento de alto nível e fazer
alterações rápidas em suas campanhas. Filtre
as campanhas que você gostaria de visualizar e
navegue para baixo. Aqui, você pode Ativar e
Desativar campanhas existentes, assim como
Arquivar campanhas e encontrar Rascunhos
de campanhas para concluir.
Filtre no topo para visualizar somente Text Ads, Sponsored
Content ou todas as campanhas.
Ative ou desative campanhas com base em desempenho. Se
desejar pausar uma campanha que já estiver sendo veiculada ou
reiniciar uma que ainda não está, basta selecionar o botão Ativar
ou Desativar na coluna Status.
Filtre campanhas por status ou palavras-chave/caracteres
comuns. Identifique rascunhos de campanhas para completar.
Você pode optar por ocultar campanhas nas quais não está
trabalhando ativamente. Para fazê-lo, Desative a campanha e clique
no link Arquivar na coluna Status. Você pode visualizar campanhas
arquivadas filtrando suas campanhas por status Arquivado.

63.
Guia de soluções self-service para agências 63
Avalie resultados
Na página inicial do Gerenciador de
campanhas, você também pode monitorar suas
métricas de desempenho em um intervalo de
datas personalizado. Isto inclui as guias
Desempenho e Ações sociais na tabela abaixo
do gráfico. Fique atento em como seu público-
alvo está interagindo com seus anúncios e
campanhas. A tabela e o gráfico se ajustarão
aos filtros que você utilizou em suas
campanhas.
Monitore a taxa de cliques (CTR) ao longo do tempo.
Quanto mais relevante e interessante seu anúncio for para o
público-alvo, maior será seu CTR. Quanto maior seu CTR, mais
vezes será exibido seu anúncio.
Em geral, um bom CTR é de 0,030% ou acima para Text Ads e
0,3% ou acima para Sponsored Content/Direct Sponsored Content.
Monitore os cliques, impressões ou valor gasto ao longo de
qualquer período de tempo selecionando um intervalo de
datas e sua métrica de interesse.

64.
Guia de soluções self-service para agências 64
Avalie resultados
Fique atento em como seu público-alvo está
interagindo com seus anúncios e campanhas.
Use estes dados para otimizar a campanha e
identificar oportunidades de expansão para
outros públicos-alvo.
Observação: alguns usuários do LinkedIn podem pertencer a
várias categorias, resultando em porcentagens totais maiores
que 100%.
Quando um limite de cliques for atingido, você poderá
visualizar o tráfego de cliques dividido por informações
demográficas de negócios na guia Dados demográficos das
pessoas que clicaram.

65.
Guia de soluções self-service para agências 65
Avalie resultados
Filtre por Média de CPC, Média de CPM, ou
Total investido para visualizar essas métricas
ao longo do tempo. Você pode editar lances e
orçamentos clicando na guia Orçamento na
tabela que aparece acima do gráfico.
Monitore CPC e investimento total.
Você pode dar lances maiores para receber mais impressões ou
editar seu orçamento diário para corresponder ao seu orçamento
total.

66.
Guia de soluções self-service para agências 66
Avalie resultados
Visualize suas métricas de desempenho no nível
do anúncio clicando na campanha. Na guia
Desempenho, seus anúncios serão exibidos da
mesma forma que em sua visualização de
campanha. Você pode Ativar e Desativar seus
anúncios existentes, assim como Arquivar
anúncios e filtrar por métricas de desempenho.
Dados demográficos das pessoas que
clicaram também estão disponíveis no nível de
anúncio.

67.
Guia de soluções self-service para agências 67
Avalie resultados
Você pode baixar suas métricas de desempenho
e informações demográficas de cliques nos
níveis de campanha e de anúncio clicando no
botão Baixar, acima da tabela de métricas.
Todos os filtros que você aplicou também serão
refletidos no relatório baixado.

68.
Avalie resultados
Você pode visualizar e baixar dados sobre as
pessoas que clicaram no nível de campanha e
de anúncio clicando na guia Dados
demográficos das pessoas que clicaram,
acima do gráfico. Todos os filtros que você
aplicou serão refletidos em seus gráficos. Use
estas informações para validar seus critérios de
segmentação, bem como compreender o público
que está clicando em seu anúncio. As
informações demográficas podem ser utilizadas
para otimizar e ajustar a segmentação. Elas
também podem revelar oportunidades de
ampliar seus segmentos.
Guia de Self Service do LinkedIn 68

69.
Guia de soluções self-service para agências 69
Duplique
campanhas
Após configurar sua primeira campanha, você
pode criar uma versão duplicada para reutilizar
as informações de segmentação, lance e
orçamento. Campanhas podem ser duplicadas
de uma conta para outra que você gerencia.
01 Selecione a campanha que você deseja duplicar e clique
em Duplicar campanha no canto superior direito.
02
Escolha a conta para a qual as informações da
campanha duplicada serão enviadas e clique em
Selecionar e continuar.
03 Você será redirecionado para a tela Duplicar campanha
para mudar o nome da campanha e reconfigurar sua
nova campanha e anúncios. Clique em Duplicar para
salvar sua nova campanha.

70.
Guia de soluções self-service para agências 70
Altere
campanhas
Alterar sua campanha é fácil. Basta clicar na
campanha que deseja editar na página inicial do
Gerenciador de campanhas.
Você pode alterar o nome da campanha e/ou sua data de início/
encerramento clicando em Editar detalhes de campanha no
menu suspenso de configurações de campanha.
Se vários anúncios estão sendo veiculados na mesma
campanha, você pode escolher se deseja priorizar a exibição do
anúncio de maior sucesso na campanha ou alternar igualmente
a exibição. Selecione de acordo com sua preferência e clique
em Salvar.
A opção padrão é otimizar o anúncio exibido com base na taxa de
cliques. Isso ajuda a manter a taxa de cliques alta, aumentando
suas chances de vencer o leilão. Entretanto, se você estiver
fazendo testes entre variações de anúncios, recomendamos que
você os alterne igualmente.

71.
Guia de soluções self-service para agências 71
Altere
campanhas
Você pode fazer alterações adicionais aos seus
anúncios, segmentação e lance/orçamento
clicando em cada uma das respectivas guias em
sua visualização de campanha.
Observação: depois de modificar a
segmentação, você tem a opção de atualizar o
lance, orçamento ou duração antes de enviar as
alterações. O seu lance será automaticamente
revisado, caso esteja abaixo do mínimo, para
garantir que você tenha uma chance de vencer
o leilão.

72.
Monitore
taxas de
conversão
Por que a conversão é importante e como
você pode avaliá-la?
Exemplo da ProStock
Nesta semana, a ProStock teve 100.000 impressões (ou
seja, o anúncio foi visualizado 100.000 vezes). O CTR foi
0,025%, o que significa que 25 pessoas clicaram no anúncio
e foram redirecionadas à página de destino. Agora, este é o
ponto no processo em que o monitoramento do LinkedIn
para e sua avaliação de conversão começa.
Vamos começar com uma definição. O que é uma
conversão? Uma conversão é simplesmente a
estatística que você está acompanhando, como
vendas ou número de leads gerados por sua
campanha. Sua taxa de conversão é a
porcentagem de novos leads ou clientes que você
conseguiu obter entre o número de pessoas que
visitaram seu site a partir do anúncio.
É muito importante que você saiba quantos clientes
você realmente conseguiu conquistar com suas
campanhas. E, já que você deve ter vários
programas de marketing em andamento, vale a
pena conhecer quais canais estão funcionando
melhor.
Usando ferramentas como o Google Analytics, a ProStock
agora pode ver que das 25 pessoas que foram
redirecionadas ao seu site a partir do LinkedIn, 5 solicitaram
uma demonstração gratuita de seu software. Isso significa
que a taxa de conversão dessa semana foi de 20% (5
dividido por 25).
Independentemente da ferramenta selecionada,
ferramentas de acompanhamento de conversões são
um ótimo investimento, pois permitem que você
conheça quais canais de marketing estão funcionando.
Se você não tem uma, procure por uma solução que
possa ajudá-lo a acompanhar conversões.
Guia de soluções self-service para agências 72

73.
Obrigado!