Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.

1. Un día en la vida de un
Social Seller

2. Oradores
Jose Martim Juacida
Ejecutivo de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions

3. Agenda
• Qué es Social Selling?
• Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development
• Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas
• Flujo de trabajo – Sales Development
• Dudas

4. Organograma
Relations
Manager
Team
Sales
Development
Team
Account
Executive
Team

5. Qué es Social
Selling?

6. Es una nueva y moderna metodología
para abordar y relacionarse con sus
potenciales clientes y prospectos
utilizando las informaciones
disponibles en las redes sociales para
incrementar su negocio

7. 7 es el numero promedio de personas
involucradas en el processo de compras
B2B.
75% de los compradores B2B
utilizan las redes sociales
para buscar información
sobre los vendedores
90% de los decisores
en empresas nunca
responden a una
llamada en frío
75%
90%
*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review

8. Alianza AE/SD

9. Priorización de cuentas
• Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas
debe abordar?
• Cuáles empresas el Especialista de
Desarrollo de Ventas debe abordar?
• Como planear la estrategia

10. Priorizando potenciales clientes
• Quién queremos abordar?
• Con cual mensaje?

11. Encuentre los tomadores de decisión correctos
Lead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos

12. Aborde en momento oportuno
Reciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación

13. Potencie el poder de sus relaciones
Tomadores de decisión són 5x más propensos a hablar si fuiste presentado

14. Si no hay una relación, envuelva con conocimiento
Personalización – tornando su enfoque único

15. Consejos para aumentar su tasa
de respuesta
• Use su conocimiento sobre la empresa de
su cliente potencial para personalizar en
InMail.
• Mencione:
• Algo sobre la experiencia de su
cliente potencial
• Algo que este en su perfil de LinkedIn
• Algo que sepas sobre la empresa o
algo que el tengas publicado
• No seas muy formal y escape de un
mensaje explícita de ventas

16. Aumentando las ventas y
reducindo el ciclo de ventas

17. Proceso del Sales Development
Envolver con conocimiento y construir relaciones

18. Los desafios del SD
• Cómo trabajamos con volume sin
perder la calidad?
• Por que el Sales Navigator es la mejor
solución para este problema?

19. Alianza con el Ejecutivo
de Cuentas
• Cómo cultivar el pipeline del EC?
• División del trabajo (Priorización de las
cuentas, la jerarquía del prospect, etc.)
• Colaboración (insights, avisos, etc.)

20. Enfoque de actuación
• Encontrar los tomadores de decisión correctos
• Involucrar con conocimiento
• Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de
presentación)

21. Contactos Múltiplos

22. TeamLink
22
Qué es esa función?
• Identifique prontamente quien en su empresa
puede presentarte a su cliente potencial
• Utilize el TeamLink para enfocar en clientes
potenciales que sean más receptivos
Por que eso és importante?
Utilize la rede de su empresa para
descubrir la mejor manera de ser
presentado. Teamlink automáticamente
expande sus contactos del LinkedIn para
mostrar cuales conexiones puedem
ayudarte a conocer clientes potenciales y
otras cuentas.

23. D
La utilización de
la tecnología
impulsa la
colaboración
entre equipos
Social Sellers
que utilizan
Sales
Navigator son
más eficaces
Colaboración entre
cargos y equipos es
esencial para aumentar
la capilaridad dentro de
las cuentas y involucrar
los decisores
Social Selling
puede impactar
tanto el ciclo de
ventas cuanto el
tamaño de la
venta
1 2 3 4
EN RESUMEN

24. Haga todo el tiempo,
no sólo al comienzo

25. Preguntas?
Jose Martim Juacida
Ejecutiva de Cuentas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing,
LinkedIn Sales Solutions
Murillo Ferrarez
Especialista de Desarrollo de Ventas
LinkedIn Sales Solutions

26. ¿Quieres saber más?
Contacto:
https://lnkd.in/contactoventas