Este documento presenta una introducción al social selling en LinkedIn. Explica que LinkedIn tiene más de 500 millones de usuarios a nivel mundial que usan la plataforma principalmente para conectar con otros profesionales, mantenerse actualizados sobre noticias de la industria y obtener información sobre empresas. Luego, describe cómo las técnicas de ventas tradicionales como el email spam y las visitas no planificadas limitan el pipeline de ventas de las empresas, mientras que el social selling permite a los vendedores crear su marca profesional, encontrar los

1. Webinar
Introducción al Social Selling
Rodrigo Oliveira
Ejecutivo de Cuentas, LinkedIn
Ana Carolina Almeida
Gerente de Marketing, LinkedIn

2. 500M+USUARIOS DE TODO EL MUNDO
65M+AMERICA LATINA
7M+ 159MEmpresas Visitantes únicos
mensuales
2B+Updates por semana
Casi 50% de los profesionales en el mundo

3. El conocimento es una de las principales razones
del uso de LinkedIn
Conectar/Comunicarme con otros profesionales
Estar actualizado sobre noticias de la industria
Obtener información acerca de las compañías que me
interesan
Escuchar influenciadores /líderes de opinión
Leer e interactuar con el contenido publicado
Buscar activamente empleo
69%
68%
92%
48%
47%
20%

4. LinkedIn Soluciones para empresas
Reclutamiento Marketing Ventas

5. AUMENTAR
LAS
VENTAS
¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros
clientes?
REDUCIR
EL CICLO
DE VENTAS
GENERAR MÁS
CLIENTES
POTENCIALES
GANAR QUOTA
DE MERCADO

6. Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline
de ventas y hacen con que los negocios se
pierdan
PROSPECCIÓN
POR MEDIO DE
EMAIL SPAM
VISITAS
IMPRODUCTIVAS
SIN LOS TOMADORES
DE DECISIÓN
PROSPECCIÓN
POR MEDIO DE
COLD CALL


7. ¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios?
20%
de los tomadores de
decisión cambian de
empleo todo año
24%
de los responsables por
la firma del contrato en
el momento de la
predicción de ventas
desaparecen
PIERDA DE CONTATO
CON CLIENTES
POTENCIALES
NO IDENTIFICACIÓN DE
LOS TOMADORES DE
DECISIÓN
6.8 personas, en
promedio, están
involucradas en el proceso
de compras B2B
FALTA DE
CREDIBILIDAD
77% de los compradores no
creen que sus vendedores
conocen su negocio y no creen
que ellos pueden ayudarlos

8. Y puede empeorar...

9. 50%
de los negocios se pierden
cuando su compañía no es la
PRIMERA en presentar su
producto o servicio

10. Social Selling

11. Adopte las Ventas Sociales para evitar estas
impresiones equivocadas
Es una práctica moderna con enfoque en
clientes potenciales que usa la información de
las redes sociales para ayudar a crecer su
negocio
Social Selling

12. Social Selling
Crea su marca
profesional
Encuentre los
tomadores de
decisión correctos
Envuelva con
conocimiento
Construya
relaciones fuertes

13. Sales Navigator
El poder de LinkedIn con enfoque en Ventas
Noticias
importantes
Datos de la red
de LinkedIn
Sus cuentas,
potenciales clientes y preferencias
Sales
Navigator

14. Éxito en ventas sociales

15. Éxito en ventas sociales

16. Éxito en ventas sociales

17. 45%
de aumento en
pipeline
Pipeline
51%
más probable que los
vendedores lleguen a
sus metas
Cuota
Negocios que escalan con el Social Selling
13%
de aumento en
el precio
promedio de
ventas
Ticket medio
$

18. Demostración

19. ¿Preguntas?

20. ¿Quieres saber más?
Contacto:
https://lnkd.in/eQ5iNYg