1.
• Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397
quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de #
• O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo
liberado no computador
• Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h
• Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma mensagem para
nosso moderador através do chat
• Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um email
contendo os links para a apresentação e a gravação
• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’
• Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem a vontade
para enviá-las através do chat

2.
Você pode participar digitando a sua pergunta
no Chat através do painel do Webex
(Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu
cursor na barra verde no topo da sua tela e clique
no botão Chat.)

3.
Participantes
Mikail Cestari
Account Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Marketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Carolina Berard
Sales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions

4.
Um dia na vida de um
social seller

5.
Agenda
• O que é social selling?
• Parceria Account Executive & Sales Development
• Fluxo de trabalho - Account Executive
• Fluxo de trabalho - Sales Development
• Dúvidas

6.
O que é social
selling?

7.
Social Selling é uma estratégia
moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar
engajamento com potenciais clientes e
gerar novos negócios.

8.
7 é o número médio de pessoas
envolvidas em um processo de compra
B2B.
75% dos compradores B2B
usam as redes sociais para
buscar informações sobre os
vendedores
90% dos tomadores de
decisão em empresas
B2B nunca respondem
a um cold call
75%
90%

9.
Parceria AE/SD

10.
Priorização das Contas
• Quais empresas o AE deve abordar
• Quais empresas o SD deve abordar
• Planejar a estratégia

11.
Priorizando Potenciais Clientes
• Quem queremos abordar?
• Com qual mensagem?

12.
Encontre as Pessoas Certas
Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.

13.
Aborde no Momento Certo
Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa

14.
Potencialize o poder dos seus relacionamentos
Tomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos
apresentados

15.
Se não há relacionamento engaje com insights
Personalização – tornando sua abordagem única.

16.
Dicas para aumentar sua taxa de
respostas
• Use insights sobre a empresa do seu
prospect para personalizar o Inmail.
• Mencione:
• Experiencia do Prospect
• Algo que esteja no perfil dele
• Algo que você saiba sobre a
empresa, industria ou algo que ele
tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma
mensagem explicita de vendas.

17.
Aumentando o ticket médio e
acelerando o ciclo de vendas

18.
Processo de SalesDevelopment
Engajar com prospects & construir relacionamentos

19.
Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem
perder qualidade?
• Porque o Sales Navigator é a melhor
solução para este problema?

20.
Parceria com o Account
Executive
• Como nutrir o pipeline do AE
• Divisão de trabalho (Priorização das
contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)

21.
Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no
processo de compra)
• Engajar com Insights (pessoal e profissional)
• Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)

22.
22
Múltiplos Contatos

23.
23
TeamLink
Utilize a os contatos da sua empresa
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua empresa
pode te apresentar para aquele prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects que
estarão mais receptivos
Porque isso é importante?
Use a rede da sua empresa
para descobrir a melhor
maneira de se apresentado.
Teamlink automaticamente
expande sua rede no LinkedIn,
para mostrar quais conexões
podem te ajudar a conhecer
prospects e contas.

24.
● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos
● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre
equipes cross funcionais
● Colaboração entre cargos e times é essencial para
aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com
os comitês aprovadores
● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas
quanto o tamanho do deal.
Resumindo

25.
Faça o tempo todo,
não só no começo

26.
Dúvidas
Mikail Cestari
Account Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Marketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Carolina Berard
Sales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions

27.
Obrigado!
Contato
business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions