2. ¿QUIEN ES MIGUEL?
• Experto internacional en emprendimiento, business angels y
crowdfunding
• Country Manager España. Fundedbyme Crowdfunding (Suecia).
• BA International Partners (España y EEUU)
– Eventos inversión. Cursos business angels
• Asociación Europea de Business Angels - EBAN (Bruselas), COO
– 100 miembros. 28 países
• Aceleradora Crecer+ (País Vasco). Director
– 15 empresas. Eventos inversión. Red BBAA
• RedOTRI (Madrid). Gestor Departamento Spin-off
• Emprendedor
• Inversor: Partizipa, Samastah, Naturix, BrokerStars, y FundedByMe
3. • Hay capital. El mercado mundial se duplica
anualmente: 2012: 2,6B$ - 2013: 5B$ - 2014:
9,5B$ (previsión).
• Campaña de márketing y comunicación
• El crowdfunding valida 2 hipótesis críticas de
la startup: la propuesta de valor y el producto
mínimo viable.
• Los business angels quieren coinvertir (ej.
BusinessInFact)
BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
4. • Un crowdfunding
– Aumenta 351% ventas trimestrales
– 28% startups levanta dinero de business angels en
3 meses siguientes
– 1 hora de trabajo en crowdfunding = ROI 813$
– 39% empresas crean 2,2 puestos de trabajo
Fuente: Crowdfund Capital Advisors
BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR
5. • 8 países. 2 continentes. 3 crowdfundings:
acciones, recompensa, préstamo
• 5,5M€ desde 2011 (todos los cf)
• CF acciones: 4,6M€. 15 meses. 24 operaciones
• 34k inversores registrados (7% españoles). 100
nuevos cada semana.
• 147k€ levantado en España. 4 operaciones
• 5-10% capital por operación es internacional
• Acuerdos con business angels
FUNDEDBYME
6. • No es dinero fácil
– Los microinversores no se activan solos
• No es dinero de 2ª división
– Tan importante (y difícil) como el de busines
angels
• No es dinero alternativo, sino complementario
– Business angels quieren coinvertir
• El anteproyecto de ley no es excusa
– Hasta 2015 no habrá ley
PONGAMOS LAS COSAS CLARAS
7. 1. Documentación y propuesta de inversión
2. Campaña de márketing y comunicación
LAS 2 CLAVES
8. • Preparación, preparación, preparación
• Tiempo, tiempo, tiempo
• Recursos, recursos, recursos
¿CÓMO SE TRIUNFA?
11. • Patrocinadores
– Quiero esa recompensa
• Significativa para el patrocinador
• Valor percibido => valor económico
• Inversores
– Relevancia: quiero ser parte del nuevo Facebook
– Alta Rentabilidad: mínimo x2-x4, salida 4 años
LIENZO 2. PROPUESTA DE VALOR
12. – Plataforma de crowdfunding
• Descripción: Vídeo, Resumen ejecutivo, Información del
equipo, Redes sociales
• Documentos: Resumen ejecutivo, Power point (pitch
deck), Info financiera, Propuesta de inversión, Pacto de
accionistas, Anexos (patentes, apariciones en prensa,
cartas de compra de clientes)
• Muros de preguntas y actividad
– Canales propios y ajenos
• Mi “crowd” (contactos, redes sociales, impactos en
medios, mis eventos, mis reuniones
LIENZO 3. CANALES
13. • Objetivo: captar, estimular y fidelizar al
inversor / patrocinador
• Asistencia rápida y personalizada
• Disponibilidad en eventos
• Pacto de accionistas listo
LIENZO 4. RELACIONES CON CLIENTES
14. • Recompensas
– Recomiendo 4 rangos de recompensa: la 1ª sin
barrera de entrada, la 4ª es un “no brainer”
– Exclusividad, escasez, +valor que precio
• Inversiones
– Decidir ticket mínimo
• Alto: smart Money pero barrera de entrada
• Bajo: menos barrera pero entra cualquiera
LIENZO 5. FUENTES DE INGRESO
15. • Crear una documentación que estimule a
invertir
– Misma calidad técnica que red de BBAA
– Negocio factible, viable e invertible
– Cascada de documentación
• Vídeo > resumen ejecutivo > presentación power point
> plan de negocio > datos eco-fin > propuesta de
inversión
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
16. • Crear recompensas o propuesta de inversión
atractivas
– Recompensas (ya dicho)
– Inversiones
• Valoración razonable
• Rentabilidad ofrecida (mínimo x2 / salida a 4 años)
• Salida (entrada de un VC, adquisición, empresa viable a
largo plazo…)
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
17. • Diseñar y ejecutar una campaña de márketing
y comunicación para llegar a 5000-10000
personas
– Prepararla con 1-2 meses de antelación
– Mínimo: 1-2 personas dedicadas 2-3 horas / día
LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE
18. • +2000 pax en tu agenda de email + 4-5
personas con agendas similares
• Vídeo. Convierte +4 veces (fuente: KickStarter)
• Presencia en redes sociales 6-12 antes de la
campaña. Se es miembro de la comunidad
antes de pedir dinero
• Haz que compartir sea fácil: envía tweets,
emails y posts
CLAVES PARA EL MARKETING DE TU
CROWDFUNDING
19. • Haz que compartir sea fácil: envía tweets,
emails, posts y notas de prensa ya escritos a
quienes te ayudan. Botones de compartir.
• Selecciona y hazte amigo de los 15-25
blogueros más influentes para tus inversores /
patrocinadores. Ofréceles contenido gratis u
otro valor para ellos
• Plantéate anuncios en Facebook
CLAVES PARA EL MARKETING DE TU
CROWDFUNDING
20. • 100 días antes: presentación y web listas
• 80 días: lista de foros online y offline
• 60 días: calentando el ambiente en redes
sociales y nuestros propios contactos. Gente
en lista de espera
• 40 días: identifica influenciadores (ej.
Blogueros). Hablar con ellos en persona
• 20 días: basándose en el feedback recibido, se
crea la página de la campaña en la plataforma
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
21. • 1 día para el lanzamiento: gente haciendo cola
con dinero en la mano para invertir
• 2 horas después del lanzamiento: se ha
levantado 20% del objetivo. Se contacta
prensa, se twittea, se publican posts en
blogs… que hable hasta el Tato.
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
22. • 2 días después del lanzamiento: fiesta con
posibles inversores, se explica el gran éxito
que ha habido en 2 días, se llevan
ordenadores para inversiones en vivo
• Durante la campaña: se piden
recomendaciones a inversores, webminars,
redes sociales, prensa, más eventos,
reuniones personales….
PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN
23. – Mi equipo
– Mis contactos, seguidores en redes
– Mi conocimiento
– Asociados, consultores, colaboradores (abogados,
productores de vídeo, gestores de redes sociales,
organizadores de eventos, periodistas)
LIENZO 7 Y 8. RECURSOS Y ALIANZAS CLAVE
24. • Comisión plataforma
• Comisión PayPal
• Costes campaña márketing y comunicación
• Costes consultores, proveedores de servicios
• Costes abogados, notarios
• Total: 10-15% dinero conseguido se va en
gastos
LIENZO 9. COSTES
25. 1. Consigues capital, embajadores, campaña de
márketing brutal, clientes, atención medios
2. Atraes business angels y coinversores
3. Te pruebas a ti y a tu equipo
4. Dinero tan serio y tan difícil (o fácil) de
conseguir como cualquier otro
LLÉVATE ESTO A CASA
27. • Hoja de revisión
• Plan de comunicación
• Casos de éxito
– FundedByMe. Marzo 2013. 670.000€ en 5 días
– Samastah. Marzo 2013. 76.800€
ANÁLISIS PRÁCTICOS
28. Contacto: Miguel Ángel L. Trujillo, Dir. Gral España
miguel@fundedbyme.com - (+34) 626 007 140
28
¡GRACIAS!