Communication strategy lessons @ Panteion University (Dept. of Communication, Media & Culture). Marketing first steps 13/03/2012 http://1story.tumblr.com/

1. 1story.tumblr.com
the story of a story
Loukas Petrounias
Executive Director, Solid Communications
Visiting Speaker@Panteion University
Εργαστήριο Διαφήµισης και Δηµοσίων Σχέσεων
Τµήµα Επικοινωνίας Μέσων και Πολιτισµού
Πάντειο Πανεπιστήµιο

2. Αυτό το µάθηµα είναι η δική σας ιστορία...

3. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος

4. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος

5. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails

6. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails

7. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails

8. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails
36%
blog posts

9. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails
36%
blog posts

10. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
63%
emails
36%
blog posts

11. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
30%
tasks
completed
63%
emails
36%
blog posts

12. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
30%
tasks
completed
63%
emails
36%
blog posts

13. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
30%
tasks
completed
63%
emails
36%
blog posts

14. Το δικό σας redemption στα
tasks του πρώτου µαθήµατος
30%
tasks
completed
63%
emails
36% Only 25%
blog posts of men in
class?

15. • Clear message
• Deadline
• Incentive

16. Τρόπος βαθµολόγησης
• Σύνολο 10 µαθηµάτων
• 100 points
• Blog post = 1-2 points
• Task = 1-3 points
• Team Project = 40 points
• Total 90 points
+ The Lamda factor (10 points)

17. Οι κάλπες κλείνουν κάθε Κυριακή
18:00

20. Last episode...
From rational... to symbolism... to cool !

21. Last episode...
From product... to brand!

22. USP POSITIONING
From... To...

23. Positioning
Text
H µέθοδος δηµιουργίας µιας συγκεκριµένης (και
διαφοροποιηµένης από τον ανταγωνισµό) αντίληψης
για το προϊόν, την υπηρεσία ή την εταιρία στο µυαλό
του κοινού -στόχος.
Αληθινό
Σχετικό µε το κοινό- στόχος
Ξεκάθαρο
Διαφοροποιηµένο

24. Positioning
Text
Στρατηγικές Positioning
Χαρακτηριστικά του προϊόντος / µάρκας
Ωφέλη (προϊόντος / µάρκας), ανάγκες – λύσεις
Περιστάσεις χρήσης
Τοποθέτηση σε άµεση σύγκριση µε κάποιον
ανταγωνιστή
Αντιδιαστολή κλάσης / επιπέδου

25. From mass marketing... To the era of dialogue!

29. MARKETING STEPS

30. Situation analysis 1
• Που βρίσκεται η εταιρία, η υπηρεσία, το προιόν
• Ποιoς είναι ο πελάτης
• Ανταγωνισµός
• Στοιχεία πωλήσεων + κερδοφορίας
• Industry projection
• SWOT analysis

32. Objectives
2
• Ποιοί είναι οι στόχοι?
• Λανσάρισµα
• Αύξηση µεριδίου?
• Μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους?

33. Strategies 3
• Στρατηγική πωλήσεων
• Στρατηγική marketing / επικοινωνίας

34. Product lifecycle
• Introduction
• Growth
• Maturity
• Decline

35. Tactics
4
• Η στρατηγική και τα µέσα που θα
χρησιµοποιήσεις

36. Budget
5
• Budgeting
• ROI

37. 24/7
6
• Monitor
• Optimize
• Evaluate
• Adjust

38. Marketing mix
• Product
• Place
• Promotion
• Price
• People