Презентация для юристов в рамках программы LegalPRO 2.0

1. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ
ВИРУСНОГО КОНТЕНТА
ИЛИ КАК ЗАСТАВИТЬ «РАБОТАТЬ» КАЖДУЮ ЭКСПЕРТНУЮ
СТАТЬЮ

3. ПОЗНАКОМИМСЯ
?

5. - Регулярно «создаёте»,
а контент непопулярен?
- Не знаете, как
выбрать яркую тему для
контента?
- Не понимаете, почему
посты коллег разнасят
по всему ФБ, а ваши
игнорят?
- Не понимаете, как
использовать новости и
события в свою пользу?
- Ваша позиция: «за
статьи мне не платят –
тогда зачем писать?»
- Не хотите тратить
время впустую?
- Желаете знать В ЧЁМ

6. О ЧЁМ МЫ БУДЕМ ГОВОРИТЬ?
• ЧТО ТАКОЕ КОНТЕНТ? КАКОЙ ОН БЫВАЕТ?
• ЧТО ТАКОЕ ВИРУСНЫЙ/ВИРАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
• 6 ПРИНЦИПОВ «ЗАРАЗНОСТИ»
- СОЦИАЛЬНАЯ ВАЛЮТА
- ТРИГЕРЫ
- ЭМОЦИЯ
- ОБЩЕСТВО
- ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ
- ИСТОРИИ
+ ВНУТРЕННИЕ СЕКРЕТЫ ЮРКОНТЕНТА (ПРИЛОЖЕНИЯ)

7. ОЧЕНЬ ВАЖНО:
• СОЗДАТЬ КЛАССНЫЙ КОНТЕНТ – ТОЛЬКО ПОЛОВИНА УСПЕХА!
• ПОСТОЯННО РАБОТАЙТЕ НАД УВЕЛИЧЕНИЕМ И РАЗВИТИЕМ БАЗЫ
ПОДПИСЧИКОВ. ВСЁ ПРОСТО: ЧЕМ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ УВИДЯТ ВАШ КОНТЕНТ,
ТЕМ БОЛЬШЕ ИЗ НИХ ИМ ПОДЕЛИТЬСЯ.
• ГДЕ ДЕЛИТСЯ КОНТЕНТОМ: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ (ФБ, ВК, ИНСТАГРАММ,
ПИНТЕРЕСТ, ЛИНКЕДИН), ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ БЛОГИ (ЛИГА.БЛОГ,
МИНФИНБЛОГ И ПР.), КОРПОРАТИВНЫЕ САЙТЫ (ВАШИ И ВСЕ ДОСТУПНЫЕ),
ИНФОРМАЦИОННЫЕ САЙТЫ, НОВОСТНЫЕ САЙТЫ, ПРЕССА, ВИДЕОХОСТИНГИ
И ПР.
• ТОЧКИ КОНТАКТОВ, НУЖНЫЕ ЛЮДИ, СОЦИАЛЬНЫЕ СВЯЗИ…

8. КАКОЙ БЫВАЕТ КОНТЕНТ?

9. ТЕКСТОВЫЙ
КОНТЕНТ
- СТАТЬИ
- АНАЛИТИКА
- ОБЗОРЫ
- БЛОГИ
- ЧЕК-ЛИСТЫ
- СОВЕТЫ
- ОТЗЫВЫ
- ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ
- КЕЙСЫ

10. ФОТО-КОНТЕНТ
- ВАШИ ФОТО
- ЖИЗНЬ КОЛЛЕКТИВА
- РАБОЧИЕ МОМЕНТЫ
- ИНТЕРЕСНЫЕ МЕСТА
- СКРИНШОТЫ
- МЕМЫ
- ФОТОЖАБЫ
- ФОТО С МЕСТА СОБЫТИЙ
(ОПЕРАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
РАНЬШЕ ПРЕССЫ)
- ЛИЧНЫЕ ФОТО (В МЕРУ ЛИЧНЫЕ)
- ДИПЛОМЫ, СЕРТИФИКАТЫ,
НАГРАДЫ
- ЮМОР

12. ИНФОГРАФИКА
- ИЛЛЮСТРИРОВАТЬ СТАТЬИ
- ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНАХ
- АЛГОРИТМЫ ДЕЙСТВИЙ
- СРАВНЕНИЕ
- КЛАССИФИКАЦИЯ
- MIND-КАРТЫ
- СТАТИСТИКА
- АКТУАЛЬНЫЕ/РЕЗОНАНСНЫЕ
СОБЫТИЯ (ИЗМЕНЕНИЯ В
ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ)
- РУКОВОДСТВА ДЛЯ ПК
- МАРШРУТЫ

13. ВИДЕО-КОНТЕНТ
- ОБУЧАЮЩЕЕ ВИДЕО
- ВИДЕОИНТЕРВЬЮ
- ВИДЕООТЗЫВ
- ВЕБИНАР
- ПРИГЛАШЕНИЯ НА МЕРОПРИЯТИЯ
- РУМ-ТУР ПО ОФИСУ
- ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ЧЕГО-ЛИБО
- КОРПОРАТИВ/ПОЗДРАВЛЕНИЯ С
Д.Р.
- ЖИЗНЬ КОМПАНИИ
- ФРАГМЕНТЫ МЕРОПРИЯТИЯ
- ВЕСЁЛЫЕ
СИТУАЦИИ/КОНФЛИКТЫ/ОПАСН
ЫЕ СИТУАЦИИ

16. ПРИНЦИПЫ
ПОПУЛЯРНОСТИ
КОНТЕНТА
ОБОРУДУЙТЕ КАЖДЫЙ СОЗДАВАЕМЫЙ МАТЕРИАЛ ПО
ПОСЛЕДНЕМУ СЛОВУ МАРКЕТИНГА!

17. 1. СОЦИАЛЬНАЯ
ВАЛЮТА –
ДЕНЬГИ 21 ВЕКА
РАССКАЗ О ВАС СОЗДАЁТ ПОЗИТИВНЫЙ ИМИДЖ
РАЗКАЗЧИКУ?
РАССКАЗАЛИ ЛЮДЯМ СЕКРЕТ ИЛИ ЗАКРЫТУЮ
ИНФОРМАЦИЮ?
ПОПРОБОВАЛИ ВКЛЮЧИТЬ МЕХАНИЗМ ИГРЫ?
http://playbrand.minsmins.co
m/
Заведение под названием «Tweet Shop»
(«Твит-магазин») обещает пачку снеков
«Special K» от фирмы «Kellogg» каждому
лишь за то, что он черкнёт пару
положительных строк об этой
продукции в своём Твиттер-аккаунте.
Желающих масса – ровно половина
посетителей шопа приходят сюда не с
деньгами, а с гаджетами – показать,
какую оду он спел магазинчику, и
Дейва Керпен объясняет
«социальную валюту»
(в оригинале — social
currency) так:
Люди поделятся
с друзьями вашей
информацией,
если эта информация
сделает их в глазах
друзей круче, интереснее,
смешнее и умнее.

18. КЛИЕНТУ ПЛЕВАТЬ КАКОЙ КЛАССНЫЙ ВЫ. ОН ХОЧЕТ БЫТЬ КЛАССНЫМ САМ.
(ДЕНИС КАПЛУНОВ)
ЛЮДИ БУДУТ ДЕЛИТЬСЯ ИНФОРМАЦИЕЙ, КОТОРАЯ ИЗОБРАЖАЕТ ИХ ВЕСЁЛЫМИ, УМНЫМИ,
ОПЫТНЫМИ, УСПЕШНЫМИ… НО БУДУТ МОЛЧАТЬ, ЛИШЬ БЫ НЕ ВЫГЛЯДЕТЬ ОБМАНУТЫМИ,
ГЛУПЫМИ, НЕУДАЧНИКАМИ, ПРОИГРАВШИМИ…

19. КАКУЮ СОЦИАЛЬНУЮ ВАЛЮТУ МОЖНО
ПРИМЕНЯТЬ В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ?

20. 2. ТРИГГЕРЫ
- В ПЕРЕВОДЕ С АНГЛИЙСКОГО
ТРИГГЕРНЫЙ (TRIGGER) – ЭТО
ИНЦИИРУЮЩИЙ НЕКОЕ
ДЕЙСТВИЕ. ТРИГГЕРНЫЙ
МАРКЕТИНГ ИЗУЧАЕТ СТИМУЛЫ И
ПРИЧИНЫ, ПРИВЕДШИЕ
ПОКУПАТЕЛЯ К ТЕМ ИЛИ ИНЫМ
ДЕЙСТВИЯМ
- ОБДУМАЙТЕ КОНТЕКСТ
- ЧТО ЗАСТАВИТ ЛЮДЕЙ ДУМАТЬ
О ВАС И О ВАШИХ УСЛУГАХ?
- КАК УВЕЛИЧИТЬ СРЕДУ
РАСПОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
И ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ ЧАЩЕ
ДУМАТЬ О ВАС?
Люди в среднем поддерживают 16 разговоров в день, в
которых упоминаются компании, бренды и организации.
Цель – «заставить» людей вспоминать и говорить о
вас, вашем бренде, вашем материале в конкретных
ситуациях (предшествующих заказу юруслуг)

22. КАКИЕ ТРИГГЕРЫ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В
ЮРБИЗНЕСЕ?
• ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ВАШЕ «СООБЩЕНИЕ» ПРИХОДИЛО НА УМ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИОРИИ В КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ.

23. 3. ЭМОЦИЯ
- ПОБУЖДАЕТ ЛИ ВАШ КОНТЕНТ
ЭМОЦИИ? КАКИЕ ИМЕННО?
- КАК РАЗЖЕЧЬ ОГОНЬ ЭМОЦИЙ?
- ЭМОЦИОНАЛЬНО ОКРАШЕННАЯ
ИНФОРМАЦИЯ ЗАПОМИНАЕТСЯ
БЫСТРЕЙ
Эмоции Высоковозбуднимы
е
Низковозбудимые
Позитив Благоговение,
юмор, вдохновение
Удовлетворение
Негатив Гнев,
обеспокоенность
Грусть
Возбуждение –
состояние
готовности к
действиям

25. 4. ОБЩЕСТВО
- СПОСОБНА ЛИ ВАША УСЛУГА
РЕКЛАМИРОВАТЬ СЕБЯ
САМОСТОЯТЕЛЬНО?
- ВИДЯТ ЛИ ДРУГИЕ, КАК КТО-ТО
ПОЛЬЗУЕТСЯ ВАШИМИ
УСЛУГАМИ?
- СДЕЛАЛИ ЛИЧНОЕ ПУБЛИЧНЫМ?
- СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ СДЕЛАТЬ
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ОСТАТОК,
КОТОРЫЙ НЕ ПРОПАДЁТ, ПОСЛЕ
ИЗПОЛЬЗОВАНИЯ?

26. ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ОДОБРЕНИЕ
ОБЩЕСТВА — ОСНОВНОЙ СТИМУЛ ДЛЯ
ЛЮДЕЙ.

27. ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ОСТАТОК
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ОСТАТОК — ЭТО ВЕЩЕСТВЕННЫЕ СЛЕДЫ, ОСТАВШИЕСЯ
ПОСЛЕ СОВЕРШЕНИЯ ДЕЙСТВИЙ ИЛИ ПОСТУПКОВ. ЧТОБЫ НАШИ ПРОДУКТЫ И
ИДЕИ СТАЛИ ПОПУЛЯРНЫМИ, МЫ ДОЛЖНЫ ВВЕСТИ ИХ В ПОЛЕ ЗРЕНИЯ,
СОЗДАВАТЬ ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ОСТАТОК, ЗАМЕТНЫЕ СВИДЕТЕЛЬСТВА, КОТОРЫЕ
ПРИВЛЕКАЮТ ВНИМАНИЕ ДАЖЕ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ЛЮДИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ НАШ
ПРОДУКТ ИЛИ БЫЛИ СВЯЗАНЫ С НАШИМИ ИДЕЯМИ. НАМ НУЖНО СДЕЛАТЬ
ЛИЧНОЕ ПУБЛИЧНЫМ.
ВАЖНО:
1. ЧТОБЫ ВИДЕЛИ ЛЮДИ. МНОГО ЛЮДЕЙ. ВАША ЦА.
2. ЧТОБЫ БЫЛО ПОЛЕЗНО, ЧТОБЫ БЫЛО ЖАЛЬ ВЫБРОСИТЬ ИЛИ ПЕРЕДАРИТЬ
3. ЧТОБЫ ХОТЕЛОСЬ СФОТКАТЬ И ВЫЛОЖИТЬ В СОЦСЕТИ

29. А У ЮРИСТОВ ЧТО?

30. 5. ПРАКТИЧЕСКАЯ
ЦЕННОСТЬ
ПРОДУМАЙТЕ РЕАЛЬНУЮ
ПРАКТИЧЕСКУЮ ЦЕННОСТЬ ВАШИХ
МАТЕРИАЛОВ (И УСЛУГ ВООБЩЕ).
ПУСТЫШКИ НИКОМУ НЕ НУЖНЫ.

31. 6. ИСТОРИИ
ОДЕВАЙТЕ ВАШУ УСЛУГУ В
КРАСИВЫЕ ИСТОИИ, КОТОРЫМИ
ЛЮДИ ЗАХОТЯТ ДЕЛИТЬСЯ.
ИСТОРИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ТАК ЖЕ
ПОЛЕЗНА.
СОЗДАВАЙТЕ ТАКИЕ ИСТОРИИ,
ЧТОБЫ ИХ ЛЕГКО БЫЛО УПОМИНАТЬ
В НУЖНОМ КОНТЕКСТЕ (КОГДА РЕЧЬ
ЗАЙДЁТ О БЕЗОПАСНОСТИ, О
ПРАВИЛЬНОМ ВЫБОРЕ, О ЗАКОНЕ И
Т.П.)
СТОРИТЕЛЛИНГ В ЮРБИЗНЕСЕ НЕ
ЗАМЕНИМ: КАЖДЫЙ ОТЗЫВ,
КАЖДЫЙ КЕЙС – ОДЕВАЙТЕ В
ОБОЛОЧКУ ИСТОРИИ!

32. EVIAN – BABY ROLLERS (82 667 288 ПРОСМОТРОВ)
КНИГА РЕКОРДОВ ГИННЕСА ПРИЗНАЛА ЭТО
САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ ОНЛАЙН РЕКЛАМОЙ ВСЕХ
ВРЕМЁН
… но в том же году
продажи компании
«Evian» на 25%...
Почему? Дети милые,
но видео не
наталкивает на мысли
о бренде. Люди
распостраняли, но
бренд не выигрывал от
этого…
Интересно создать не
просто виральность, а
ЦЕННУЮ виральность.

34. ИНФОПОВОДЫ ДЛЯ ЮРИСТОВ
• ОКЕЙ, ГУГЛ…
• НОВОСТИ СТРАНЫ, МИРА
• ПРОФ НОВОСТИ ИЗ СОЦСЕТЕЙ
• ОБЗОРЫ (КНИГИ, ФИЛЬМЫ И Т.П.)
• КЛИЕНТСКИЕ КЕЙСЫ
• ВНЕДРЕНИЕ НОВОЙ УСЛУГИ
• ОТКРЫТИЕ ФИЛИАЛА
• НОВЫЙ/СТАРЫЙ ОФИС
• СТАРТ АКЦИИ
• НАГРАДЫ И ДОСТИЖЕНИЯ
• БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, PRO BONO
• ПОЗНАКОМЬТЕ С КОЛЛЕКТИВОМ
• АНОНС ИНТЕРЕСНОГО СОБЫТИЯ
• СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ВАШЕГО
БИЗНЕСА
• УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ
• СОБЫТИЯ В КОМПАНИИ
• ОБНОВЛЕНИЯ НА САЙТЕ
• ПАРТНЁРСТВО/СОТРУДНИЧЕСВО
• КАДРОВЫЕ ПЕРЕСТАНОВКИ
• ОПРОВЕРЖЕНИЕ/ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
СЛУХОВ
• СРАВНЕНИЯ (ФЛП ИЛИ ООО?)
• ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ
КОМПАНИИ/ВЫБОРА ПРОФЕССИИ
• ИСТОРИЯ УСПЕХА КЛИЕНТА (С ВАШЕЙ
ПОМОЩЬЮ, КОНЕЧНО)
• ПОДЕЛИТЕСЬ ПЛАНАМИ НА БУДУЩЕЕ
• ИНТЕРВЬЮ С ИНТЕРЕСНЫМ КЛИЕНТОМ

35. ЧТО ЕЩЕ ВАЖНО?
• ВСЕГДА БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ГОСТЯМ:
• ДЕРЖИТЕ В ПОРЯДКЕ СВОИ СТРАНИЦЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
• КОНТРОЛИРУЙТЕ АКТУАЛЬНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ НА САЙТЕ
• ДОБАВЛЯЙТЕ CALL TO ACTION К КАЖДОМУ МАТЕРИАЛУ
• НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО РЕГУЛЯРНОСТЬ
• СОЗДАВАЯ – СОЗДАВАЙТЕ (ОБ УНИКАЛЬНОСТИ)
• ПОМНИТЕ ПРО КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И ХЕШТЕГИ
• ОТМЕЧАЙТЕ ПРИЧАСТНЫХ ЛИЦ В СВОИХ ПУБЛИКАЦИЯХ
• ИЛЛЮСТРИРУЙТЕ ТЕКСТЫ
• ЛИБО ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ, ЛИБО БЕСКОНЕЧНЫЕ ОТСЫЛКИ К
ПЕРВОИСТОЧНИКАМ

36. КАКИЕ СКИЛЫ НАДО ПРОКАЧИВАТЬ?
• ПРОАКТИВНОСТЬ
• ДЕЛЕГИРОВАНИЕ (ВИДЕООПЕРАТОРУ, ДИЗАЙНЕРУ, ПОМОЩНИКУ,
ПАРТНЁРУ…)
• ПУБЛИЧНОСТЬ (ОТ СОЦСЕТЕЙ ДО ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ)
• КОПИРАЙТИНГ
• ТВОРЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ
• ПРЕОДОЛЕНИЕ КОМПЛЕКСА САМОЗВАНЦА

37. РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ

38. ВАШ КОНТЕНТ СТАНЕТ
ВИРУСНЫМ НЕ ТОГДА, КОГДА
ВЫ УЗНАЕТЕ ВСЕ СЕКРЕТЫ ЕГО
СОЗДАНИЯ
А ТОГДА, КОГДА ВЫ БУДЕТЕ ПРИМЕНЯТЬ ИХ НА
ПРАКТИКЕ. РЕГУЛЯРНО. ПОСТОЯННО. ПРОБУЙТЕ,
МИКСУЙТЕ,
ОСТАВЛЯЙТЕ ТОЛЬКО ТО, ЧТО РАБОТАЕТ В ВАШЕМ
БИЗНЕСЕ!