O documento discute as mudanças no comportamento do consumidor e nas estratégias de marketing em resposta a essas mudanças. O marketing 360° de bombardear mensagens em todos os pontos de contato não é mais eficaz, e as marcas precisam encontrar novas formas de se conectar e dialogar com os consumidores de maneira relevante.

1. INTENSIVO DE MARKETING DIGITAL
AULA 5 | 25/09/2010

2. visão digital da marca
a marca além da comunicação

8. Here we are now, enternain us.

9. Here we are now, enternain us.
A propaganda tradicional está
passando por uma crise sem
precedentes. O impacto das
mídias tradicionais é cada vez
menor, as margens de lucro estão
cada vez mais apertadas e as
verbas de marketing encolhem a
cada ano. A procura por “novas
mídias” é cada vez maior.
Para agravar a situação, o
consumidor está em uma posição
confortável. Ele já filtra
automaticamente maior parte dos
estímulos que recebe e sabe que
as marcas estão correndo atrás
dele. Ele sabe que está no
controle do jogo.

10. AUTOMÓVEIS: MISTUBISHI

11. AUTOMÓVEIS: KIA

12. a visão do marketing 360º é bombardear o consumidor com
a comunicação em todos os pontos de contato, levar a
mensagem para todas as mídias possíveis.
o objetivo é claro: não perder a oportunidade de impactá-lo,
pois ele está consumindo cada vez mais meios e com sua
atenção mais dispersa.
a crença é de que a repetição da mensagem e a consistência
dela em todos os meios conseguirão fixá-la na mente dos
consumidores.
MARKETING 360º

13. conteúdo /
mensagem
...

14. o grande problema do Marketing 360º é que ele não leva em
conta o contexto de cada meio, apenas a mensagem que
deve ser passada adiante e a importância de cada meio para
o target da campanha.
o Marketing 360º se transformou numa espécie de
“metralhadora giratória”, que serve para atingir o consumidor
em toda e qualquer mídia que ele esteja presente.
MARKETING 360º

16. usar todas as mídias é como
ganhar uma caixa de lápis de
cor e usar todas elas para
colorir um desenho que
poderia ficar perfeito com
apenas duas ou três.

17. queda de atenção
fragmentação da audiência
democratização do conteúdo
aumento das expectativas
mobilidade
o consumidor mudou
ele está no comando

18. as marcas precisam encontrar novas formas de se conectar
e dialogar com o consumidor para conseguirem atrair sua
atenção o ocupar um pedaço de seu tão precioso tempo.

19. relação
marca & consumidor
contexto
a forma de consumir mídia
mudou radicalmente
as fronteiras entre o que é
e o que não é mídia são
muito tênues
os meios de comunicação
reagem a essas mudanças
saber ouvir é fundamental
o diálogo determina o
sucesso
inovação é a porta de
entrada para estabelecer
uma conexão
o conteúdo sozinho já não
consegue entregar a “magia”
frente a tantas mudanças, precisamos
reinventar a nossa forma de nos comunicar

20. se antes os pontos de contato eram limitados...

21. hoje são praticamente incontáveis...

22. é mais do que estar presente nos pontos de contato que
são relevantes para o target - é a forma de estar lá.
o como, mais do que nunca, faz toda a diferença

23. e definitivamente não é só uma questão de diversificar
pontos de contato e migrar para as novas mídias.
precisamos conseguir engajar os consumidores e ser
relevantes, não importa em que ponto de contato

24. muito mais do que reinventar a nossa forma de nos comunicar,
precisamos mudar nossa maneira de pensar mídia

25. precisamos começar a planejar experiências,
e não apenas a exposição

26. evoluir do plano de mídia para a uma
estratégia de conexão com o consumidor
CONNECTION
PLANNING

27. esta não é nova: não é de hoje que sabemos que “o meio é a
mensagem” mas, com consumidores cada vez mais desatentos e
seletivos em relação à publicidade, essa máxima virou necessidade.
um bom ponto de contato pode e deve ser mais do que um mero
local para exposição da mensagem – ele deve ajudar a amplificar
a mensagem.
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION

28. INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION
CONTEXTOCONTATO
CONTEÚDO
o que comunicar?
onde comunicar?
dinâmica do ambiente
de comunicação

29. O QUE A PUBLICIDADE DEVE SER?

30. a propaganda se assemelha cada vez mais outros formatos, pois é
dessa forma que ela consegue deixar de ser uma interrupção para
do consumidor para se tornar o próprio conteúdo.
as fronteiras entre a propaganda, o conteúdo, o entretenimento e
até os serviços se extinguem, pois só se tornando relevante como
eles a propaganda consegue atrair a atenção do público.
RECAPITULANDO

31. ESTUDO DE CASO

32. Independente do meio.
Que sabe o que quer e quer interação.
Interação = Conteúdo Interativo
Interação ≠ Internet (apenas)
Uma nova geração

33. Como falaremos com
essas crianças?

34. Classified - Internal Use Only
Trakinas vai estimular a diversão convidando as
crianças a fazer aquilo que elas mais gostam:
brincar

35. Trakinas é um produto amado pelas crianças. Como tornaremos
Trakinas uma marca amada pelas crianças?
Criando a nossa história.

36. Classified - Internal Use Only
O objetivo deste trabalho é uma nova maneira
de interagir com o mundo infantil.
Trazer uma nova visão que seja capaz de tornar
Trakinas realmente relevante no atual contexto
cultural das crianças.

37. Estar nos olhos da criança
brand awareness
Estar na cabeça da criança
brand awareness
Estar no coração da criança
brand love
Communication Goal
Get them fired up with the newTrakinas,
isto é:

38. Classified - Internal Use Only
Pontos de Contato
Todos têm como papel:
•Contar a história deTrakinas dando vida à CI
•Aumentar o brand awareness garantindo a notoriedade através da repetição e
qualidade dos contatos
•Aumentar o tempo de contato da criança com a nossa marca
•Inserir a marca no universo da diversão infantil

39. MÍDIAS SOCIAIS
TRAVELLING BUS
TV BUGS
PLANETA TRAKINAS
CINEMA
MERCHAN
JOGO ONLINE
MÍDIA ONLINE
PACKAGE
POS
TV
On the Go
In the fun
REVISTA RECREIO
Mídia
OOH
SITE TRAKINAS
JOGO TABULEIRO
CARDS

40. FILMES TV
Apresentação da história que contaremos na campanha e seus principais elementos
Estimular o envolvimento da criança com essa história
Provocar vontade de experimentar (lançamentos)
INTERNET
(JOGO)
Estender a experiência de marca
Criar um canal onde a criança possa se relacionar com a marca e sua história
Permitir que a criança se divirta com a marca sempre que ela quiser
INTERNET
(CARTOON)
Estar de maneira relevante com a marca Trakinas em um ambiente que a criança já
está e confia
Convidar a criança para se divertir no mundo de Trakinas
INTERNET
(MÍDIA
GRÁFICA)
Passar a mensagem de comunicação e a diversão de Trakinas na própria peça
Gerar vontade de conhecer e levar a criança para o mundo de Trakinas
Dar pistas e dicas, para as crianças que estão participando conseguirem vantagens no
mundo de Trakinas e para criar desejo, nas que não estão, de participar
INTERNET
(MÍDIAS
SOCIAIS)
Estar de maneira natural nas redes sociais em que as crianças já fazem parte para
convidá-las a conhecer o mundo de Trakinas
Dar pistas e dicas, para as crianças que estão participando conseguirem vantagens no
mundo de Trakinas e para criar desejo, nas que não estão, de participar
PONTO DE
CONTATO
CONTEÚDO CONTEXTO
Mídia
In the fun
In the fun
Mídia
In the fun

41. Cinema
Gerar uma experiência interativa e “mágica” para as crianças
Estimular a curiosidade das crianças para conhecer o mundo de Trakinas na internet
Distribuição de brindes com dicas para o jogo
Revista
Recreio
Distribuir um jogo de tabuleiro-maquete onde as crianças podem se divertir com a marca
Trakinas e que possua a possibilidade de maximizar a experiência no meio online através
de dicas e códigos para áreas secretas
Distribuir as máquinas da Fábrika contando suas histórias e criando novos elementos
decorativos para o tabuleiro-maquete
Contar novas histórias sobre o mundo de Trakinas
Dar dicas para as crianças usarem no jogo online através de cartas, que poderão também
ser usadas no meio offline para enriquecer o jogo de tabuleiro-maquete
MERCHAN
(Nick)
Usar o conteúdo da programação para dar dicas para quem participa do jogo e convidar
quem não participa
Vincular Trakinas a diversão
BUGS
(CARTOON)
Causar estranhamento gerando curiosidade na criança através da intervenção no
desenho animado
Aproveitar a credibilidade do canal e dos desenhos escolhidos para vincular Trakinas a
diversão
Mídia
Mídia
Mídia
Mídia
PONTO DE
CONTATO
CONTEÚDO CONTEXTO

42. POS
Ativação de marca usando o conteúdo da Fábrika e suas histórias, estimulando a
curiosidade da criança pelo jogo
Distribuição dos tabuleiros-maquete, os mesmos encartados na revista Recreio,
permitindo que mais crianças tenham acesso à parte física do jogo
ACTIVATION
(Travelling
bus)
Promover uma experiência real e divertida com elementos da Fábrika de Trakinas
Estimular o prolongamento dessa experiência nos outros pontos de contato, com ênfase
no jogo da Fábrika
PACKAGE
Comunicar a existência do jogo através de imagens atrativas
Introduzir código diferentes ocasionais para que as crianças possam acessar áreas
exclusivas do jogo
On the go
On the go
On the go
PONTO DE
CONTATO
CONTEÚDO CONTEXTO

43. PLATAFORMA 3.0
Open and Pay TV
Online Game, Site and hotsites
Packaging
Online Media
Print

44. Storytelling

45. Teaser

46. Intervenção siteTrakinas

47. Agora, Dr.T eTriborg 1vão precisar da ajuda das crianças
para vencer os obstáculos criados pelo vilão Mundrov
para conseguirem chegar na fábrica deTrakinas.
Só assim eles conseguirão impedí-lo de parar com a
produção deTrakinas.

48. Login and QG

49. Anuncios Recreio

53. Cartoon Network Bug

54. Our robot friend has a hot tip: tuping his name on the
Trakinas 3.0 game, you can get etra points! Isnʼt it great?
www.trakinas.com.br

55. Banner

60. Downloads:Avatar, Emoticon,Wallpaper

62. Biscuit-holder Art

64. Cards

72. Kabana

73. World

74. Forest

75. FAST FOOD: BURGER KING (SUBSERVIENT CHICKEN)

80. FAST FOOD: BURGER KING (CHICKEN FIGHT)

85. COQROQ

86. CROSS THE ROAD

89. FOWL MOUTH

90. KING

104. - Can I have a Whooper please?
- This is McDonaldʼs.
- Iʼm sorry. Do you have Chicken
Tenders?
- Yes. Chicken Filet.
- No. Tenders.
- No. Just Chicken Filet.
- Ok. Do you have Chicken
Whoopers?
- No! (...)
- Can I have a Strawberry Shake?
- What size?
- Medium. And a Whooper.
- We donʼt have any Whoppers.
We have Double Cheese,
McChicken, Quarter Pounder (...)
- Iʼll just take the shake.

105. ANGUS DIET

106. Diets doesnʼt have to
be a four letter word.
Iʼm Dr.Angus and I
know the Burger King.
If you eat youʼre on a
diet. A diet is what you
eat. On the Angus Diet
you eat the Angus.
The Angus Diet isnʼt
about losing anything.
Itʼs about finding.
Finding joy. Finding
pleasure.
Itʼs not a diet. Itʼs the
anti-diet.

109. LYNX JET

115. SUPER BOWL

117. 30” no Intervalo do Super
Bowl: US$2.6 milhões.

118. Os 30” de intervalo
mais caros do mundo.

119. Custo de produção estimado de
um comercial: 20% do valor da
mídia.

120. Custo do comercial da Doritos:

121. ZERO.

122. TV: MTV ESPANHA (NO MIRES MTV)

123. Hoje dirigimo-nos a essas mães
cujos filhos vêm MTV.
Frente a este problema é lógico que
você tenha algumas dúvidas:
“Devo lhe dar importância?”, “Como
devo agir?”, “No quê teremos
falhado?”
O mais importante é saber que uma
mãe deve agir sempre em beneficio
do seu filho. Especialmente nessa
idade confusa em que a influência
dos conteúdos da MTV é mais
nociva.
Fale com ele, escute-o, apóie-o, e o
mais importante, compartilhe
atividades de lazer com o seu filho.
Essa é uma mensagem da
ʻAssociação Novo Renascerʼ. Por
uma juventude sem mácula.

130. VESTUÁRIO: NIKE (BATTLE OF SURFACES)

132. luiz.felipe@me.com
@luizfelipecrb
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