Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•1,876 views
Prezentacja pokazana podczas konferencji Re:Media 2014 - transformacja prasy w erze mediów cyfrowych, część 2. Więcej o konferencji - http://goo.gl/gJgS5i . Inspiracją do powstania materiału było osobiste uczestniczenie przez 4 ostatnie lata w kilkudziesięciu wdrożeniach projektów związanych z cyfryzacją prasy w Polsce i za granicą. Nie wszystkie projekty osiągnęły sukces taki, jaki życzyli sobie wydawcy ale też ja. Dlaczego tak się stało, dlaczego tak się dzieje? Sprawdź to na załączonych 40 slajdach, zobacz 25 błędów i zaniechań w zarządzaniu cyfrową prasą. Materiał to jednocześnie bardzo dobre wskazówki, jak nie zmarnować szansy na sprzedaż cyfrowej prasy w kanale mobilnym.
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (12)
Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?
- 1. Jak nie zmarnować szansy? 4 lata obserwacji, 45 slajdów, 30 błędów i zaniechań w zarządzaniu cyfrową prasą.
- 2. Wskazówki, jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym.
- 3. ZARZĄDZANIE
- 4. „Nie mamy informacji prasowej o wprowadzeniu wersji tabletowych, bo nie ma jej kto napisać”.
- 5. Osoby uczestniczące w (toczącym się) projekcie nie znają się, nie wiedzą kto za co odpowiada.
- 6. „Wiesz, u nas tyle się dzieje teraz, wiem, że masz rację ale nie mamy ludzi…”
- 7. Brak decyzyjnego (wysoko umocowanego) lidera projektu.
- 8. Brak nadania wagi projektowi wewnątrz organizacji.
- 9. Traktowanie wydań cyfrowych jako „dodatku”, a nie ważnego strategicznie produktu z wielkim potencjałem.
- 10. Brak podejścia holistycznego: wydania drukowane, www, wydania cyfrowe, inne aplikacje mobilne, social media.
- 11. Niewystarczająca wiedza o korzyściach dla czytelnika i reklamodawcy z używania wersji interaktywnych vs. "płaskich” (PDF).
- 13. Brak pomysłu i planu na to, co powinno się wydarzyć po przygotowaniu 1.wydania.
- 14. One more thing…
- 15. Osoby uczestniczące w projekcie nie mają tabletu(ów) i smartfonów.
- 17. Brak testowania wydania przed publikacją, nieczytanie komentarzy w marketach od użytkowników zgłaszających błędy krytyczne
- 18. Niewykorzystywanie dodatkowych treści (audio, wideo, foto), będących w posiadaniu wydawcy.
- 19. Brak odniesień, zachęty do czytania wydania cyfrowego w części redakcyjnej wydań drukowanych, on-line (portalu), social mediach.
- 20. „U nas nie ma analityka od takich rzeczy”. Brak analizy kto i jak czyta wydania i korzysta z aplikacji, w celu doskonalenia produktu.
- 21. „Naprawdę mamy dane prenumeratorów wersji cyfrowych?”
- 22. Niewykorzystywanie możliwości zwiększania sprzedaży poprzez funkcje jakie daje narzędzie do przygotowania wersji cyfrowej oraz sklep (App Store).
- 23. PROMOCJA
- 24. Wysyłanie newsletterów bez jakiejkolwiek informacji o wydaniach cyfrowych.
- 25. Brak widocznej wzmianki/ boxu promującego wydanie cyfrowe na własnej www.
- 27. Nie wdrożony Smart App Banner (iOS) na www.
- 28. Brak podstawowej wiedzy na temat ASO (App Store Optimization).
- 29. „Nie możemy się doprosić, aby ktoś umieścił wpis na Facebooku o nowym wydaniu”.
- 30. „Nie możemy zlecić płatnej kampanii na Facebooku, bo służbową kartę ma tylko zarząd”.
- 31. Niekorzystanie z możliwości cross-promocji w ramach posiadanych mediów (druk, on-line, social media).
- 32. Nieumieszczanie znaku „available on the App Store / Google Play”na autoreklamach w magazynie i kampaniach: radio, tv, outdoor, on-line.
- 33. Nieuczestniczenie w krajowych i zagranicznych konkursach dla wydań cyfrowych.
- 34. SPRZEDAŻ REKLAM
- 35. Pracownicy biura reklamy nie wiedzą, że „mają wydania tabletowe” lub wiedzą, ale ich nie widzieli (po roku czasu od debiutu).
- 36. „Wyślij mi proszę przykłady interaktywnych reklam w pdf. Mamy prezentację u klienta.”
- 37. Brak atrakcyjnych wizualnie prezentacji handlowych uwiarygodniających cyfrową ofertę.
- 38. Brak oferty.
- 39. Oferowanie bezpłatnej emisji reklamy w wydaniu tabletowym jako dodatek do płatnej kampanii w magazynie drukowanym/wersji on-line.
- 40. EPILOG
- 41. „Zarząd jest rozczarowany wynikami sprzedaży wersji cyfrowych.”
- 42. TRY HARDER!
- 43. Nie zmarnujcie szansy! Łukasz Kawęcki kawecki@optizenlabs.com 600 018 890 linkedin.com/in/lukaszkawecki
Editor's Notes
- Nie przychodzę jako konsultant, któremu łatwo wykazać niedoskonałości i wyjść. Przychodzę jako osoba pracująca przez wiele lat w biznesie wydawniczy, która zarówno ze względów ideowych (po prostu czytam prasę niezależnie od nośnika) jak i zawodowych zależy na skutecznym zarabianiu przez wydawców na cyfrowej prasie. Po wielu latach przewidywania jakie będą trendy, dzisiaj bezsporne jest, że tablet i smartfon są urządzeniami, z których korzystamy coraz częściej. Bezsporne jest , że ich sprzedaż dynamicznie rośnie i że są urządzeniami, na których ludzie konsumują treści. Mamy też liczne przykłady wydawców, którzy nie popełniając błędów i zaniechań skutecznie zarabiają na wydaniach cyfrowych poprzez sprzedaż egzemplarzową i reklam. Ale o tym pisze Marek na portalu prasa.info, gdzie zapraszam, dzisiaj mam tylko 20 minut, aby opowiedzieć o tym, co warto usprawnić. Podzieliłem prezentację na kilka części starając się przypisać grupy niedoskonałości do działów w strukturze wydawniczej, choć oczywiście niektóre z nich się przenikają. Na koniec wstępu chcę powiedzieć, że zebrane przypadki są udziałem wydawców dużych, średnich i małych. Z satysfakcją przyznaję, że na naszym rynku mamy kilku wydawców, których ta prezentacja dotyczy w minilnamym stopniu, a to oznacza, że można dobrze prowadzić projekty cyfrowe. Przy stale malejącej liczbie sprzedawanych wersji drukowanych, malejącej liczbie PSD, wydatkach na reklamę na prasie – nie można zmarnować szansy jaką niesie cyfrowa prasa. JAK ZARABIAĆ NA WYDANIACH CYFROWYCH Asceza graficzna, aby nic nie oderwało nas od meritum.
- PR, wyniki wyszukiwania w Google są bezpłatne.
- Oraz zdefiniowanie jakie działy mają uczestniczyć w całym procesie. Grafik odpowiada za całość procesu wdrożenia wersji tabletowej.
- Wciąż zakotwiczeni są w „starym biznesie”
- Wciąż zakotwiczeni są w „starym biznesie”
- To są dwa różne ważne problemy….
- To są dwa różne ważne problemy….
- A często jeśli mają, nie korzystają z nich. Nie czytają prasy cyfrowej.
- A przecież większość wydawców to dzisiaj fabryki multimedialnego kontentu.
- Albo brak strategii albo umyślne działanie aby digital nam nie zjadł printu.
- Regularne wysyłanie, komunikacja cyfrowa a nie ma żadnej wzmianki
- Bo za to odpowiada ktoś w redakcji
- + SM
- „Przegraliśmy z lobby drukowanym w firmie”
- „Oni nawet nie rozumieją on-line a co dopiero tabletów”.
- Jeśli jest co najmniej kilka punktów na które ktoś odpowiedział sobie, „nie robię, robię źle”, to znaczy, że wszyscy wspólnie musimy postarać się bardziej. Przypominam, Z satysfakcją, że na naszym rynku mamy kilku wydawców, których ta prezentacja dotyczy w minilnamym stopniu, a to oznacza, że można dobrze prowadzić projekty cyfrowe.