Социальная сеть LinkedIn

Artem Daniliants / LumoLink
Социальная сеть LinkedIn

www.lumolink.cominfo@lumolink.com
Коротко обо мне
• Фанат онлайн маркетинга и
веб разработки
• Руководитель LumoLink в
Финляндии
• 1 325 контактов в LinkedIn
• 527 513 контактов 2-го
уровня
2

LinkedIn – самая крупная профессиональная сеть
в мире с многомиллионной аудиторией и быстрыми
темпами роста.
3

Если коротко, то это Ваша онлайн
визитка
http://www..linkedin.com
5

40%Пользователей заходят в LinkedIn как минимум раз в день
Source: http://www.mediabistro.com/alltwitter/social-activity_b45692
6

www.lumolink.cominfo@lumolink.com 7

Что LinkedIn дал мне
• Помог мне получить статус эксперта
• Помог увеличить охват потенциальных
клиентов
• Повысил узнаваемость среди клиентов
8

Итак, давайте разобьем
процесс на части
9

Профиль
• Наиболее важная часть в
LinkedIn
• Ваш профессиональный
статус
• Помогает Вам
позиционировать себя как
эксперта в определенной
области
10

Контакты
• Похожы на друзей в Facebook, но для
бизнеса
• Контакты – это те люди, в вашей
профессиональной среде, которых
Вы знаете
• Увеличение количества контактов
делает LinkedIn более полезным
• Контакт 1-го уровня – это человек,
которого Вы знаете лично
• Контакт 2-го уровня – это человек, с
кем Вы связаны, через Вашу
профессиональную сеть
• Контакт 3-го уровня – все остальные
11

Профиль компании
• Похож на страницу в
Facebook
• Позволяет подписаться на
страницу вашей компании и
получать новости о компании
• Компании могут размещать
вакансии в профиле
• Посетив профиль компании
вы сможете понять, кто из
ваших связей работает в этой
компании
12

Группы
• Похожи на группы в
Facebook
• Могут быть закрытыми или
открытыми
• В открытых группах лента
видна всем
• В закрытых только членам
группы
13

Вакансии
• Размещение вакансии в
СПб 5 300 руб.
• Размещение вакансии в
Европе 15 000 руб.
• Не очень популярно в
России, но очень
популярно в США
14

Персональные сообщения
• Вашим контактам Вы
можете посылать личные
сообщения
• Личные сообщения также
дублируются на
электронную почту
получателя
15

Внутренняя почта LinkedIn InMail
• Доступно в LinkedIn
Премиум
• Позволяет послать личное
письмо любому
пользователю LinkedIn
• Не требует установления
контакта
• Обычно процент отклика
выше, по сравнению с
«холодными» рассылками
16

Как пользоваться LinkedIn
17

Увеличиваем количество контактов
• Вы встречаете кого-то в реальной жизни и
добавляете этого человека в контакты LinkedIn
• Теперь когда вы размещаете пост, они видят
его в своей ленте
• После добавления контакта вы видите
обновления его статуса в своей ленте
18

Продаем товары и услуги
• Найдите компанию
используя фильтры
(отрасль, размер, и т.д.)
• Посмотрите какие у вас
есть общие контакты
• Установите контакт с
человеком в компании
через общий контакт
19

Проверяем потенциальных
кандидатов
• Ищем потенциальных
кандидатов на LinkedIn
• Смотрим их
профессиональный опыт
• Связываемся с контактами,
которые работают в
предыдущих компаниях
кандидата
• Проверяем рекомендации
20

Ищем работу
• Добавляем как можно
больше важных сведений в
свой профиль
• Ищем и отвечаем на
вакансии в разделе Работа
• Проверяем потенциальных
работодателей
21

Как создать отличный
профиль на LinkedIn
22

Фото в профиле
• Выберите
профессионально
выглядящую фотографию
• Улыбка никогда не
помешает
• Наиболее важно выглядеть
приятым и дружелюбным
• Светлый сплошной фон
фотографии работает
лучше всего
23

Визуальное оформление
• Картинка 1400 x 425 пикселей
на фоне профиля
• Единственный способ
визуально выделить ваш
профиль
• Люди лучше запоминают
профили с интересным
фоновым рисунком
• Компании могут использовать
обложку профилей сотрудников
для своего брендинга
24

Заголовок профиля
• Одна из самых важных
частей вашего профиля
• Должна обобщать ваш
профессиональный опыт в
одной строке
• Выбирайте внимательно
ключевые слова, т.к.
заголовок отображается в
результатах поиска
25

Пример
• НЕУДАЧНЫЙ: IT программист
• УДАЧНЫЙ: Бэкэнд программист Python с
опытом работы более 10 лет
26

Магические 500+ контактов
• Достигнув 501 контакт на
вашем профиле вы
попадаете в элиту LinkedIn
• Наличие более 500+
контактов в вашем
профиле повышает
уровень доверия к вам в
глазах потенциальных
работодателей, партнеров
и клиентов
27

Блог платформа LinkedIn
• Блог платформа позволяет
публиковать материалы,
которые будут отображаться
в вашем профиле
• Многие используют ее для
демонстрации своей
экспертизы в той или иной
отрасли
• Отображается в вашем
профиле под вашей
контактной информации
28

Сводка
• Обобщает ваш профиль
• Указывая ваши контактные
данные в сводке вы даете
возможность людям,
которые не являются
вашими контактами
связаться с вами
• Добавьте презентацию или
видеоролик, которые
лучше всего демонстрирует
ваш опыт
29

Профессиональный опыт
• Добавьте все компании, где
вы работали
• Запросите рекомендации
• Добавьте презентации и
видео, чтобы усилить ваш
профиль
30

Публикации
• Добавьте посты в ваш
профиль
• Это могут быть статьи,
интервью, электронные
книги и т.д.
31

Проекты
• Перечислите наиболее
важные проекты над
которыми вы работали
• Не забудьте указать с кем
вы работали над этими
проектами. Это повысит
уровень доверия
32

Профессиональные навыки
• Перечислите навыки, которые
лучше всего описывают ваш
профессиональный опыт
• Другие пользователи могут
подтвердить ваши навыки
• Подтвердите навыки других
людей, чтобы они подтвердили
ваши
• Наличие более 99 человек,
подтвердивших ваш
профессиональный навык,
усиливает доверие к вам
33

Награды
• Если у вас есть награды, то
это лучшее место для их
демонстрации
34

Курсы/Тренинги
• Если вы прошли
профессиональные
тренинги, перечислите их
здесь
35

Иностранные языки
• Перечислите языки,
которыми вы владеете
• Укажите уровень владения
ими
36

Волонтерский опыт и ценности
• Перечислите волонтерские
организации, которые вы
поддерживаете
37

Организации
• Перечислите организации,
в которых вы состоите
38

Образование
• Расскажите о вашем
образовании
39

Дополнительная информация
• Здесь вы можете указать
дополнительную
информацию, например,
возраст, интересы, и
способы связаться с вами
40

Рекомендации
• Рекомендации
значительно увеличивают
доверие к вам
• Рекомендуйте других,
чтобы получить
рекомендации
41

Контактная информация
• Добавьте контактную
информацию, которая
будет видна в вашем
профиле
42

Адрес персональной страницы
• Создайте адрес
персональной страницы в
LinkedIn
• Выглядит более
профессионально
43

Мультиязычный профиль
• Переведите ваш профиль
на несколько языков
• Это увеличит вашу
видимость
44

Уровень заполненности профиля
• LinkedIn показывает
уровень наполненности
вашего профиля
• Цель – получить “All-Star”
• Заполните ваш профиль
полностью, чтобы
получить максимальную
оценку
45

Размещение постов и
потребление контента
46

Постинг материалов в вашем
профиле
• Постинг материалов в вашем профиле
позволит продемонстрировать вашу
уровень экспертизы
• Вы можете упоминать других
пользователей и компании через
использование @ (им придет
уведомление)
• Вы может добавлять ссылки и файлы как
вложения к вашим обновлениям
профиля
• Вы можете устанавливать уровень
приватности для своих обновлений
• Если вы добавите Twitter аккаунт к своему
профилю, то сможете транслировать
обновления и в Twitter
47

Новостная лента
• Новостная лента LinkedIn схожа с
новостной лентой Facebook
• Посты, которые набирают большее
количество комментариев и
лайков, ранжируются выше в
новостной ленте
• Цель публикации материалов –
повышение уровня вовлеченности
• Постинг ссылок на YouTube и
SlideShare позволяет
пользователям просматривать
контент, не выходя из LinkedIn
48

49

• Похож на персональный профиль
• Содержит информацию о компании
• Профиль компании позволяет
разместить обновления
• У страницы компании может быть
несколько администраторов
• Пользователи могут отслеживать
любую компанию, нажав кнопку
Follow на странице компании
• Подписавшись на обновления
компании, вы будете видеть их
материалы в своей новостной ленте
50

Группы
51

Группы
• Участие в группах увеличивает
уровень видимости вашего
профиля
• Вы можете инициировать
дискуссии, предложения и
вакансии в группах на LinkedIn
• Участники могут получать e-mail
уведомления для новых
материалов, размещенных в
группах
• Группы обычно создаются по
какой-либо теме, например,
«Поисковая оптимизация»
52

Реклама
53

Продвижение обновлений
• Реклама в LinkedIn позволяет
продвигать обновление
профиля вашей компании
• Продвижение публикаций
позволяет транслировать
обновления для тех
пользователей, которые не
являются подписчиками вашей
страницы и улучшает
видимость новостной ленты
• Настройки таргетинга
позволяют сделать вашу
рекламу наиболее эффективной
54

Рекламные объявления
• Очень эффективный способ работы с
целевой аудиторией
• Рекламные объявления могут быть
таргетированы по географии,
размеру компании и т.д.
• Например: директор по маркетингу в
транспортной отрасли, работающий в
компании, с численностью более 100
сотрудников, расположенной во
Франции
• Одна из наиболее мощных
рекламных платформ для B2B
• Цена клика может достигать
нескольких долларов за клик
55

LinkedIn премиум
56

LinkedIn премиум
• Дает вам дополнительные
преимущества:
• Улучшенный поиск
• Больше inMail сообщений
• Расширенный функционал для
Продаж/HR/Поиска работы
• Цены от 20 до 90 евро за месяц
в зависимости от функционала
• Профиль LinkedIn предоставляет
бесплатный тестовый доступ
57

Как получить максимум от
LinkedIn
58

Экспорт в CRM
• Вы можете экспортировать
все свои контакты в CSV
файл
• Экспортировав их, вы
сможете импортировать их
в CRM систему и/или
адресную книгу
59

Кто просматривал ваш профиль
• Вы можете видеть, кто
просматривал ваш
профиль
• В большинстве случаев
это позволяет вам
оценить, кто чаще всего
его просматривает, какой
уровень видимости и
количество просмотров у
вашего профиля
60

Используйте email чтобы получить
больше контактов
• Вы можете добавить свой
email адрес, чтобы понять,
кто из ваших контактов уже
использует LinkedIn
• Это экономит время и
позволяет вам добавить
больше контактов
• Будьте корректны и не
спамьте
61

Виджеты LinkedIn
• У LinkedIn есть огромное
количество виджетов,
которые легко можно
интегрировать с вашим веб
сайтом
• Наиболее популярные из
них “Поделиться” и
“Отслеживать” схожие к
виджетами Facebook “Мне
нравится”
62

Представление
• Вас могут представить тем
людям, с которыми вы не
знакомы
• Это еще одна причина по
которой имеет смысл
увеличивать чисо ваших
котнактов в сети LinkedIn
63

Rapportive
• Rapportive - бесплатный плагин
для Google Chrome, который
позволяет увидеть
дополнительную информацию
о ваших контактах в почте
Gmail
• После установки, вы сможете
увидеть фото отправителя
письма и его профиль в
социальных сетях
• Вы также сможете легко их
добавить в ваши контакты в
LinkedIn
64

Уведомления по поисковым фразам
• Если вы набираете
персонал или ищите
потенциальных
покупателей вы можете
создать уведомления по
поисковым фразам
• После их создания LinkedIn
будет высылать вам на
почту обновленные
результаты поиска
еженедельно или
ежемесячно
65

Резюме за секунду
• Вы легко можете выгрузить
свой профиль в PDF файле
• Экспортированный файл
PDF может быть
использован в качестве
резюме
66

Evernote Hello
• Evernote Hello может легко
сканировать ваши визитки и
добавлять их к вашим контактам в
LinkedIn
• Приложение знает где и когда вы
отсканировали визитку, чтобы вам
было легче вспомнить когда и где вы
встретились
• Приложение распознает текст на
визитках и может сохранять контакты
в список контактов на телефоне
• Вы можете также отправлять первое
письмо о знакомстве
отсканированному контакту
67

Подтверждение навыков других
людей
• Подтверждение чужых
навыков позволяет с
легкостью напомнить
другим людям о вашем
существовании
• В большинстве случаев
другие люди также
подтверждают ваши
профессиональные навыки
в ответ
68

WiseStamp
• WiseStamp это бесплатный
плагин для браузеров,
который позволяет
создавать интерактивные
подписи для email
• Вы можете, например,
создать подпись к письму с
вашим профилем LinkedIn
69

BufferApp
• BufferApp это первоначально
бесплатный онлайн сервис (freemium),
позволяющий управлять сразу
несколькими профилями в социальных
сетях одновременно
• Используя BufferApp вы можете
заранее включить в расписание
размещение постов и обновлений на
LinkedIn
• С помощью BufferApp вы можете
управлять как личным профилем, так и
профилем компании в LinkedIn
• Используя встроенную аналитику вы
сможете увидеть какие обновления
наиболее эффективны
70

Ключевые моменты
• LinkedIn продолжает расти
• Это возможно один из лучших способ
построить персональный бренд
• Предлагает очень мощные бесплатные и
платные инструменты продаж
71

Get in touch!
email: artem@lumolink.com
tel: +358 50 40 44 299
www: www.lumolink.com
Thank you!
72

Image credits
• https://www.linkedin.com/legal/privacy-policy
• http://www.huﬃngtonpost.com/intern-queen/
are-you-connection-worthy-manage-your-
linkedin-presence_b_6257006.html
• https://press.linkedin.com/about-linkedin
73

Социальная сеть LinkedIn

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (17)

Similar to Социальная сеть LinkedIn

Similar to Социальная сеть LinkedIn (20)

More from LumoLink

More from LumoLink (20)

Социальная сеть LinkedIn