выборочно о логистики сети магазинов без РЦ

1. Организация логистики сети
магазинов в условиях
отсутствия РЦ
Н. Колодій
tel: +38 (067) 60 60 965
Skype: th_nata

2. На данный момент мы
самостоятельно управляем всеми тремя
составляющими логистики:
• товарными запасами
• заказами
• Поставками
У нас нет РЦ
Заказ, приемку товара осуществляют
сотрудники АЗК
Поставку товара осуществляет
производитель или дистрибуторы
Организация логистики сети
магазинов

3. Основные правила, которым мы обучаем
сотрудников АЗК и региональных дирекций:
1. груз - нужный товар;
2. Количество товара - в необходимом
количестве;
3. время - должен быть доставлен в нужное
время (графики заказов и поставок);
4. складирование – в закрепленной за товарной
группой зоне
Организация логистики сети
магазинов

4. Основные правила, которым мы обучаем сотрудников :
Определение оптимального заказа состоит из:
Фактический остаток товара в
ед.изм. (Ост.факт)
Среднедневные продажи товара в
ед.изм. (Пр.срд.)
Количество дней до следующей
поставки (Дн.пост.)
Страховой запас
Оптимальный заказ
Заказ товара

5. Заказ товара
•Минимальное (дисконтируемое)
количество для заказа (МЗ):
•При подписании договора на поставку,
иногда определяется МЗ, т.е. количество
товара, меньше которого заказывать нельзя
МЗ согласовывается категорийными
менеджерами отдельно с каждым
Поставщиком
При увеличении МЗ растут затраты на
хранение товара, вымываются оборотные
средства
При оптимальных объемах партий и
периодичности заказов расходы на заказы примерно
равны затратам на содержание запасов

6. Точки контроля
Мы контролируем2 показателя –
• оборачиваемость товарных
запасов (оборачиваемость в днях)
• oos
Н. Колодій
tel: +38 (067) 60 60 965
Skype: th_nata

7. Последствия дефицита товара
Последствия oos:
Недополучение прибыли около 10-15% (нижняя оценка)
Снижение лояльности:
Переключение на другие бренды – 37%
Покупка аналога того же производителя – 16%
Отложенная покупка – 17%
Отсутствие покупки – 9%
Уход к конкуренту – от 21 до 43% (до 70% при 3-х кратном
обращении)
(ECR Europe – некоммерческое партнерство, созданное для внедрения
методов эффективного отклика на запросы потребителей)

8. Наши цели оптимизации логистики
Рост прибыли
Рост количества покупок
Повышение уровня удовлетворенности
покупателей
Стабильное наличие
товара на полках
Снижение
затрат

9.  Централизация поставок в магазины сети может достигать
70-80% по массе и объему и до 90% по номенклатуре
 При автоматизации и внедрении централизованной
системы поставок достигнуть повышения степени
выполнения заказа до 95% при среднем показателе 70-
80%
 Время пополнения запаса в магазине не должно
превышать 48 часов
Наши цели оптимизации логистики:
Централизация

10.  Обеспечение стабильных поставок в магазины всего
запланированного ассортимента
 Устойчивая цепочка поставок – поддержка страхового
запаса по товарам «проблемных» поставщиков, для
обеспечения акций и пиковых продаж
 Сокращение рисков управления поставщиками запасами
компании в магазинах
 Эффективный контроль запасов и сокращение рисков,
связанных со сверхнормативными запасами и нехваткой
товара
Ожидаемые нами преимущества от
централизации системы поставок

11. Дополнительные возможности от
централизации системы поставок
 Развитие собственного импорта
 Возможность закупок и хранения больших объемов
товара
 Развитие собственных торговых марок
Н. Колодій
tel: +38 (067) 60 60 965
Skype: th_nata