Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

В чем уникальность работы с нами?

203 views

Published on

Кратко о том, зачем мы Вам, в чем уникальность работы с нами и результата, который Вы получите

Published in: Retail
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

В чем уникальность работы с нами?

  1. 1. Совершенствуя бизнес, меняем мир к лучшему Ваш надежный ресурс Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965
  2. 2. Бизнес – это: 2 УПРА Капитал Человеческие ресурсы Бизнес-процессы Управление
  3. 3. Человеческие ресурсы – это: Мы сделаем это: Оргструктура Штатное расписание Распределение функционала Обучение Повысим квалификацию (проведем обучающие мероприятия, коучинг) сотрудников. Произведем набор и аттестацию Разработаем/ оптимизируем оргструктуру подразделений и/или Компании в целом Разработаем и внедрим штатное расписание. Составим фотографии рабочего дня, графики рабочего времени Выстроим и распределим функционал между и внутри подразделений Разработаем программы мотивации (стимулирования) для сотрудников Система мотивации
  4. 4. Бизнес-процессы – это: Мы сделаем это: Построение аналитики Структуризация Взаимодействие подразделений Выстроим аналитику, управленческую отчетность, систему принятия решений. Определим метрики, KPI Построим и регламентируем Бизнес-процессы. Сопроводим внедрение. Создадим базу внутренних нормативных документов Выявим резервы и сбои на стыке взаимодействий подразделений. Выстроим согласованную взаимосвязь приоритетов подразделений (устраним противоречия)
  5. 5. Управление – это: Мы сделаем это: Стратегия (цели) Тактика (задачи) Контроль выполнения Выработаем предложения по стратегическому развитию и бизнес-модели Компании. Выявим новые возможности. Произведем анализ рыночных сегментов и их приоритетов, потребительских групп и их ценностей Разработаем систему планирования, постановки задач и принятия решений для достижения целевых показателей Выстроим и внедрим систему контроля на основании метрик и KPI
  6. 6. 1. Аудит (диагноcтика) деятельности подразделений Компании. SWOT анализ. Вы получите «рентгеновский снимок» состояния Вашего бизнеса, возможность посмотреть на него со стороны и увидеть новые возможности. Вы увидите слабые места, связанные с ними угрозы, а также решения, которые помогут их устранить, повысить эффективность бизнеса и сотрудников. Конкретизируете сильные стороны Вашего бизнеса и расставите приоритеты в управлении. Зачастую, те области, которые тормозят или тянут назад, не попадают в поле зрения из-за каждодневной рутины и эффекта привыкания к ситуации в целом. 2. Операционная служба: 2.1. Запустим новые объекты (в т.ч. спланируем, зонируем торговые объекты). 2.2. Упорядочим технологические процессы бизнеса, обеспечим их максимальную эффективность, сократим операционные расходы и увеличим рентабельность бизнеса. 2.3. Постановим работу операционной службы. Мы сделаем это:
  7. 7. 3. Коммерческая служба: 3.1. Разработаем и внедрим коммерческую, трейд-маркетинговую и политику ценообразования Компании. 3.2. Подготовим и проведем годовую договорную Кампанию. 4. Управление ассортиментом: 4.1. Разработаем и внедрим ассортиментную политику Компании. Категорийный менеджмент. 4.2. Разработаем, внедрим и наполним дерево товаров. 4.3. Сформируем ассортиментные матрицы. 5. Маркетинг: 5.1. Сформируем маркетинговую cтратегию Компании. 5.2. Определим и применим необходимые маркетинговые коммуникации. 5.3. Подготовим, проведем и проанализируем результаты маркетинговых мероприятий. 5.4. Разработаем и внедрим программы лояльности, CRM. Мы сделаем это:
  8. 8. Визитная карта Наталия Колодий Специалист-практик в области повышения эффективности розничного бизнеса. ​ ​15 лет опыта в построении бизнес-процессов и внедрении проектов на территории СНГ. Основные направления деятельности: Управление розничным бизнесом. Постановка деятельности торговых объектов. Формирование ассортимента, внедрение категорийного менеджмента. Аналитика. Трейд-маркетинг. Phone/ Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965 e-mail: nata-kolodij@yandex.ru веб-визитка: k-k-o.weebly.com 8
  9. 9. WOG (Украина) - www.wog.ua Калиновка-Премиум (Украина) - www.td-k.com Корзина (Казахстан) - korzina.vcentre.kz Шамса (Камчатский край) - www.shamsa.net Рублёвский, Базар (Беларусь) - www.rublevski.by ТД Дуслык (Татарстан) - www.zakamye.ru ТД Народный (Киргизстан) - www.market.kg Лакмин (Россия) - www.lakmin.ru Рост (Сургут) - www.tc-rost.ru Монетка (Екатеринбург) - www.monetka.ru Кишеня (Украина) - www.kishenya.com.ua Рукавичка (Украина) - www.rukavychka.ua Метро С&C (Украина) - www.metro.ua Среди моих проектов
  10. 10. Что сделано: Поставлена работа подразделения, управляющего сетью торговых объектов Компании: 1. разработаны и внедрены – оргструктура, штатное расписание, функционал сотрудников; 2. сформированы и внедрены стратегические политики – коммерческая, ассортиментная, ценовая и трейд-маркетинговая политика; 3. разработан паркет аналитических и управленческих отчетов; 4. по принципам категорийного менеджмента сформирован ассортимент, разработано и внедрено дерево товаров; 5. произведено форматирование торговых объектов, для тестовых объектов нескольких форматов разработано и внедрено зонирование и планограммы выкладки; 6. запущены новые продукты под собственной торговой маркой; 7. проведены 2 договорные кампании. Результат: На фоне падения объемов по отрасли в 2014г., в Компания увеличила товарооборот (в первую очередь за счет прироста среднего чека). Позитивная динамика LFL увеличения маржинальной прибыли от реализационной деятельности в % и денежных единицах. Существенно увеличился показатель маржинальной прибыли от внереализационной деятельности. 10
  11. 11. Что сделано: Поставлена работа операционного, коммерческого департаментов, отделов аналитики и маркетинга: 1. разработаны и внедрены – оргструктура, штатное расписание, функционал сотрудников; 2. выстроены, регламентированы и внедрены бизнес-процессы всех подразделений. Создана база внутренних нормативных документов; 3. разработаны и внедрены программы мотивации (стимулирования) для менеджмента и линейных сотрудников; 4. выстроена аналитика, управленческая отчетность, система принятия решений. Определены метрики и KPI деятельности подразделений Компании. Выстроена и внедрена система планирования и контроля выполнения KPI; 5. выработана стратегия развития и бизнес-модель мягкого дискаунтера и магазина у дома. Запущены новые объекты. Результат: Налажена системная работа бизнес-образующих подразделений Компании. Достигнуты целевые показатели по каждому отдельному объекту в т.ч. товарооборот, средний чек, количество чеков. В целом по Компании выполнены целевые показатели валовой и маржинальной прибыли, ROS, ROE, EBIT, EBITDA
  12. 12. Что сделано: 1. В результате анализа деятельности Компании (на момент проекта работало свыше 350 объектов) проблемной была зона управления товарными запасами. Как метрики* были определены следующие показатели: oos, (отсутствующие продукты) old stock («залежавшиеся» продукты), pwm (продукты без движения) и оборачиваемость. Установлены нормативны метрик, разработаны и внедрены система контроля и алгоритмы выполнения нормативов. 2. Произведено зонирование типовых объектов. Разработаны планы пола (Layout) типовых объектов по принципу кроссмерчендайзинга. Рассчитан нормативный показатель (метрика) - товарооборот с 1 м2 торговой площади. *Метрики - ключевые показатели результата деятельности, отображают степень достижения нормативных показателей (результативность), определяются в зависимости от сферы деятельности Компании. Результат: Налажена системная работа по выполнению нормативов метрик в управлении товарными запасами. Через 3 месяца работы метрики вошли в рамки допустимых нормативов. Получено +15% к товарообороту в результате изменения зонирования и Layout через 6 месяцев после внедрения.
  13. 13. В чем уникальность работы с нами? 1. Нехватка времени для погружения в проект у штатных сотрудников Усилия персонала сосредоточены на выполнении их функциональных задач, поэтому проектные, единоразовые работы оптимально поручать внешним консультантам. 2. Независимость и непредвзятость консультанта Внутренняя жизнь Компании часто политизирована, поэтому персонал не всегда может открыто выразить свое мнение. Консультанты могут себе позволить высказываться беспристрастно и объективно. 3. Повышение качества и сокращение тайминга выполнения работ Благодаря сконцентрированности и методичности консультанта повышается надежность выполнения проекта и снижаются риски. 4. Специализация консультанта Консультанты имеют большой опыт решения подобных задач в разных Компаниях. Они видят «подводные камни» проекта уже на начальной стадии. 5. Снижение операционных расходов В результате построения рациональных процессов, появляется возможность оптимизировать штат. Также процессы требуют регулярного, но не постоянного наблюдения и сопровождения, нет необходимости нанимать сотрудника в штат, если эту работу выполняет консультант. Мы Ваш ресурс!
  14. 14. Уникальность результата, который Вы получите, наняв нас 3. Повышение рентабельности: Благодаря структурированию и регламентированию бизнес-процессов, используем потенциал для повышения производительности, увеличения доходности, а также сокращения потерь и операционных расходов 1. Повышение эффективности: Правильно определенные рыночные сегменты и потребительские группы, их приоритеты и потребности позволят Вам увидеть и внедрить максимум рыночных возможностей, открыть новые резервы 2. Снижение рисков: В результате построения системных подходов, аналитики, системы планирования и принятия решений, Ваш бизнес стане более управляем и устойчив
  15. 15. РЕЗЮМЕ:
  16. 16. Дополнительные ресурсы: 1. Страница в Facebook для общения и on-line консультаций: https://www.facebook.com/help4business/ 2. Блог «Точка зрения» - новости и темы в организации розничной торговли: http://k-k-o.weebly.com/10581086109510821072-107910881077108510801103 3. Программы семинаров и возможность их заказать: http://k-k-o.weebly.com/10571045105210481053104010561067.html 4. Доступные для скачивания авторские наработки: k-k-o.weebly.com 5. Страница в Facebook для релакса: https://www.facebook.com/groups/1714264075522917/
  17. 17. Перед принятием решения о сотрудничестве гостевой визит даст возможность познакомиться и оценить специалиста. Tel: / Viber/ WhatsApp: +38 (067) 60 60 965 Веб-визитка: k-k-o.weebly.com Е-mail: nata-kolodij@yandex.ru Гостевой визит

×