SlideShare a Scribd company logo
1 of 11
Download to read offline
Как сделать успешный Fix-price
проект?
Максим Бардега
Что такое Fix-price проект?
• Ограниченное время
• Ограниченные деньги
• Ожидание определённого законченного
продукта
Почему клиенты любят FP?
• Перекладывание рисков на исполнителя
• Возможность «познакомиться» с
исполнителем
• Прозрачное планирование бюджета
• Прозрачное планирование
времени/последовательности запуска
Почему исполнители не любят FP
• Высокий риск невыполнения бюджета
• Более сложные коммуникации с
заказчиком
• Больше административных затрат
• Зачастую, проекты меньше по бюджету,
чем T&M
• Сложности с масштабируемостью проекта
• Необходимы более синьорные люди
Почему исполнители должны
любить FP?
• Возможность завязать долгосрочные
отношения с клиентом
• Возможность расширить экспертизу
• Возможность сделать
высокомаржинальный проект
• Возможность сделать проект без найма
дополнительного персонала
Типы FP
Знакомый
клиент.
Незнакомая
технология
Знакокомый
клиент.
Знакомая
технология
Незнакомый
клиент.
Незнакомая
технология
Знакомый
клиент.
Незнакомая
технология
технология
клиент
Общие рекомендации
• Установить доброжелательные отношения с
клиентом (желательно неформальные)
• Идентифицировать и понимать роли в
команде заказчика
• Установить правила игры (коммуникации,
эскалации, методологию разработки, критерии
приёмки и т.д.)
• Сопоставить ожидания всех участников
команды
• Составить подробный график работ
Общие рекомендации
• Привлечь к оценке проекта лучших экспертов
(желательно получить несколько
параллельных оценок)
• Контролировать команду продажи для
недопущения предоставления супер-скидок,
изменения формулировок задач и т.д.
• Глубоко понимать сценарии использования ПП
и реальные цели заказчика
• Идентифицировать и проговорить риски
• Заранее собрать команду и «продать» ей
проект
Рекомендации для «сложных»
проектов
• Как можно сильнее всё
забюрократизировать/формализовать
• Набрать наиболее синьорную команду
• Заложить в оценку больше рисков
• Глубже вовлекаться/контролировать проект
• Сопоставлять ожидания всех участников
проекта как можно чаще
• Отказаться от проекта
Немного полезной бюрократии
• Договор
• Устав проекта
• Техническое задание/структурированный
бэклог
• Календарный план
• Результаты встреч/звонков
• Регулярная отчётность перед заказчиком
• «Акты» приёма работ
СПАСИБО
Максим Бардега
Skype: m.bardega
E-mail: m.bardega@yandex.ru
maxbardega@gmail.com
LinkedIn: Maksym Bardega

More Related Content

What's hot

Upwork freelancers QA session 2015-06-11
Upwork freelancers QA session 2015-06-11Upwork freelancers QA session 2015-06-11
Upwork freelancers QA session 2015-06-11Vadim Potapenko
 
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...Ontico
 
Errmakov Rit10 Prefinal
Errmakov Rit10 PrefinalErrmakov Rit10 Prefinal
Errmakov Rit10 Prefinalrit2010
 
Управление проектами в веб-студии
Управление проектами в веб-студииУправление проектами в веб-студии
Управление проектами в веб-студииNatalia Sakhnova
 
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегментеСистемный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегментеARTW
 
Как выбрать подрядчика для мобильной разработки
Как выбрать подрядчика для мобильной разработкиКак выбрать подрядчика для мобильной разработки
Как выбрать подрядчика для мобильной разработкиSimbirSoft
 
Презентация по bpe24 для Сколково
Презентация по bpe24 для СколковоПрезентация по bpe24 для Сколково
Презентация по bpe24 для СколковоMichael Lufanov
 
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2B
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2BКак построить и контролировать маркетинговую воронку в B2B
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2BNetpeak
 
телемаркетинг: критерии успеха
телемаркетинг: критерии успехателемаркетинг: критерии успеха
телемаркетинг: критерии успехаVIAconsulting
 
От фрилансера до агентства
От фрилансера до агентстваОт фрилансера до агентства
От фрилансера до агентстваValentin Dombrovsky
 
Harvest presentation template
Harvest presentation templateHarvest presentation template
Harvest presentation templateKate Barabanova
 

What's hot (12)

Upwork freelancers QA session 2015-06-11
Upwork freelancers QA session 2015-06-11Upwork freelancers QA session 2015-06-11
Upwork freelancers QA session 2015-06-11
 
Saving private pm
Saving private pmSaving private pm
Saving private pm
 
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...
Повышаем рентабельность заказной разработки через эффективное ТЗ / Евгений Са...
 
Errmakov Rit10 Prefinal
Errmakov Rit10 PrefinalErrmakov Rit10 Prefinal
Errmakov Rit10 Prefinal
 
Управление проектами в веб-студии
Управление проектами в веб-студииУправление проектами в веб-студии
Управление проектами в веб-студии
 
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегментеСистемный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
 
Как выбрать подрядчика для мобильной разработки
Как выбрать подрядчика для мобильной разработкиКак выбрать подрядчика для мобильной разработки
Как выбрать подрядчика для мобильной разработки
 
Презентация по bpe24 для Сколково
Презентация по bpe24 для СколковоПрезентация по bpe24 для Сколково
Презентация по bpe24 для Сколково
 
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2B
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2BКак построить и контролировать маркетинговую воронку в B2B
Как построить и контролировать маркетинговую воронку в B2B
 
телемаркетинг: критерии успеха
телемаркетинг: критерии успехателемаркетинг: критерии успеха
телемаркетинг: критерии успеха
 
От фрилансера до агентства
От фрилансера до агентстваОт фрилансера до агентства
От фрилансера до агентства
 
Harvest presentation template
Harvest presentation templateHarvest presentation template
Harvest presentation template
 

Similar to Lviv PMDay 2015 S Максим Бардега: “Як зробити Fix-price проект – успішним”

Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактов
Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактовМодуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактов
Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактовYana Brodetski
 
Scrum в заказной разработке
Scrum в заказной разработкеScrum в заказной разработке
Scrum в заказной разработкеAskhat Urazbaev
 
Scrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработкеScrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработкеNikita Filippov
 
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...ADV/web-engineering
 
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)SPbCoA
 
Промышленный альпинизм
Промышленный альпинизмПромышленный альпинизм
Промышленный альпинизмDias Bekov
 
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017ITEM
 
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...Моризо
 
Альтернативный стиль
Альтернативный стильАльтернативный стиль
Альтернативный стильasvx
 
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»DataArt
 
Как построить хорошие отношения с заказчиками
Как построить хорошие отношения с заказчикамиКак построить хорошие отношения с заказчиками
Как построить хорошие отношения с заказчикамиStas Davydov
 
Эффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом Эффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом Julia Yakovleva
 
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеОсобенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеSergey Ashmarov
 
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиСпособы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиDALEE digital agency
 
Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Sergii Movchan
 
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готуватиІгор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готуватиIT Sales&Marketing Summit
 
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14Oleg Rudakov
 

Similar to Lviv PMDay 2015 S Максим Бардега: “Як зробити Fix-price проект – успішним” (20)

Закупка digital-услуг
Закупка digital-услугЗакупка digital-услуг
Закупка digital-услуг
 
Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактов
Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактовМодуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактов
Модуль 3. Лекция 13-14. Cтруктура КП, типы контрактов
 
Scrum в заказной разработке
Scrum в заказной разработкеScrum в заказной разработке
Scrum в заказной разработке
 
Scrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработкеScrum в Заказной разработке
Scrum в Заказной разработке
 
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...
День ADV на Russian Digital Week: Каким должно быть агентство, чтобы крупные ...
 
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
Юлия Ерина. Как капля здравого смысла может спасти проект (про коммуникации)
 
Как остаться в заданных рамках и выйти победителем
Как остаться в заданных рамках и выйти победителемКак остаться в заданных рамках и выйти победителем
Как остаться в заданных рамках и выйти победителем
 
Промышленный альпинизм
Промышленный альпинизмПромышленный альпинизм
Промышленный альпинизм
 
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017
Andrey Danilov team direct communcation_master_public ITEM 2017
 
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...
Презентация на конференции Ibcrussia-2014: «Как перейти на модель оплаты Time...
 
Альтернативный стиль
Альтернативный стильАльтернативный стиль
Альтернативный стиль
 
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»
Сергей Марков «Pre-sales и старт проекта глазами компании, менеджера, команды»
 
Как построить хорошие отношения с заказчиками
Как построить хорошие отношения с заказчикамиКак построить хорошие отношения с заказчиками
Как построить хорошие отношения с заказчиками
 
Эффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансомЭффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом
 
Эффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом Эффективная работа с фрилансом
Эффективная работа с фрилансом
 
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеОсобенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегменте
 
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услугиСпособы выбора эффективного агентства на digital-услуги
Способы выбора эффективного агентства на digital-услуги
 
Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)Инициация проекта (Project Charter)
Инициация проекта (Project Charter)
 
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готуватиІгор Лужанський — Партнери та як їх готувати
Ігор Лужанський — Партнери та як їх готувати
 
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14
Веб аналитика для клиентов или откуда у аналитиков зарплата осенняя сессия-14
 

More from Lviv Startup Club

Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Lviv Startup Club
 
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Lviv Startup Club
 
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Lviv Startup Club
 
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Lviv Startup Club
 
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Lviv Startup Club
 
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Lviv Startup Club
 
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Lviv Startup Club
 
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Lviv Startup Club
 
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Lviv Startup Club
 
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Lviv Startup Club
 
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Lviv Startup Club
 
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Lviv Startup Club
 
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Lviv Startup Club
 
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Lviv Startup Club
 
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).Lviv Startup Club
 
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Lviv Startup Club
 
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Lviv Startup Club
 
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Lviv Startup Club
 
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Lviv Startup Club
 
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)Lviv Startup Club
 

More from Lviv Startup Club (20)

Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
Michael Vidyakin: Introduction to PMO (UA)
 
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
Anna Kompanets: PMO Maturity and Continuous Improvement (UA)
 
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
Natalia Folgina: General state of IT talent market (UA)
 
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
Andrii Burlutskyi: Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA)
 
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
Maxim Pоchebut: Symphony of leadership: bridging the business and learning go...
 
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
Kateryna Doroshevska: Побудова довіри та впізнаванності через персональний бр...
 
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
Maryna Ruban: ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA)
 
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
Eldar Nagorniy: Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи пі...
 
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
Danylo Fedirko: Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard...
 
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
Mykyta Polatayko: Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для...
 
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
Daria Yaniieva: Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA)
 
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
Serhii Herasymov: Boost sales through Accelerators (UA)
 
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
 
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
Ivan Verkalets: The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence ...
 
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).Maksym  Vyshnivetskyi:  PMO KPIs ( UA ).
Maksym Vyshnivetskyi: PMO KPIs ( UA ).
 
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
Nataliia Bichan: PMO Quality Management (UA)
 
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
Ihor Pavlenko: PMO Risk Management (UA )
 
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
Denis Shemyakin: Communication and Stakeholder Engagement (UA)
 
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
Yuliia Pieskova: Cуперсили українських команд (UA)
 
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)
Oleksandr Grytsenko: Decision Intelligence Under the Hood (UA)
 

Lviv PMDay 2015 S Максим Бардега: “Як зробити Fix-price проект – успішним”

  • 1. Как сделать успешный Fix-price проект? Максим Бардега
  • 2. Что такое Fix-price проект? • Ограниченное время • Ограниченные деньги • Ожидание определённого законченного продукта
  • 3. Почему клиенты любят FP? • Перекладывание рисков на исполнителя • Возможность «познакомиться» с исполнителем • Прозрачное планирование бюджета • Прозрачное планирование времени/последовательности запуска
  • 4. Почему исполнители не любят FP • Высокий риск невыполнения бюджета • Более сложные коммуникации с заказчиком • Больше административных затрат • Зачастую, проекты меньше по бюджету, чем T&M • Сложности с масштабируемостью проекта • Необходимы более синьорные люди
  • 5. Почему исполнители должны любить FP? • Возможность завязать долгосрочные отношения с клиентом • Возможность расширить экспертизу • Возможность сделать высокомаржинальный проект • Возможность сделать проект без найма дополнительного персонала
  • 7. Общие рекомендации • Установить доброжелательные отношения с клиентом (желательно неформальные) • Идентифицировать и понимать роли в команде заказчика • Установить правила игры (коммуникации, эскалации, методологию разработки, критерии приёмки и т.д.) • Сопоставить ожидания всех участников команды • Составить подробный график работ
  • 8. Общие рекомендации • Привлечь к оценке проекта лучших экспертов (желательно получить несколько параллельных оценок) • Контролировать команду продажи для недопущения предоставления супер-скидок, изменения формулировок задач и т.д. • Глубоко понимать сценарии использования ПП и реальные цели заказчика • Идентифицировать и проговорить риски • Заранее собрать команду и «продать» ей проект
  • 9. Рекомендации для «сложных» проектов • Как можно сильнее всё забюрократизировать/формализовать • Набрать наиболее синьорную команду • Заложить в оценку больше рисков • Глубже вовлекаться/контролировать проект • Сопоставлять ожидания всех участников проекта как можно чаще • Отказаться от проекта
  • 10. Немного полезной бюрократии • Договор • Устав проекта • Техническое задание/структурированный бэклог • Календарный план • Результаты встреч/звонков • Регулярная отчётность перед заказчиком • «Акты» приёма работ
  • 11. СПАСИБО Максим Бардега Skype: m.bardega E-mail: m.bardega@yandex.ru maxbardega@gmail.com LinkedIn: Maksym Bardega