2. Что такое Fix-price проект?
• Ограниченное время
• Ограниченные деньги
• Ожидание определённого законченного
продукта
3. Почему клиенты любят FP?
• Перекладывание рисков на исполнителя
• Возможность «познакомиться» с
исполнителем
• Прозрачное планирование бюджета
• Прозрачное планирование
времени/последовательности запуска
4. Почему исполнители не любят FP
• Высокий риск невыполнения бюджета
• Более сложные коммуникации с
заказчиком
• Больше административных затрат
• Зачастую, проекты меньше по бюджету,
чем T&M
• Сложности с масштабируемостью проекта
• Необходимы более синьорные люди
5. Почему исполнители должны
любить FP?
• Возможность завязать долгосрочные
отношения с клиентом
• Возможность расширить экспертизу
• Возможность сделать
высокомаржинальный проект
• Возможность сделать проект без найма
дополнительного персонала
7. Общие рекомендации
• Установить доброжелательные отношения с
клиентом (желательно неформальные)
• Идентифицировать и понимать роли в
команде заказчика
• Установить правила игры (коммуникации,
эскалации, методологию разработки, критерии
приёмки и т.д.)
• Сопоставить ожидания всех участников
команды
• Составить подробный график работ
8. Общие рекомендации
• Привлечь к оценке проекта лучших экспертов
(желательно получить несколько
параллельных оценок)
• Контролировать команду продажи для
недопущения предоставления супер-скидок,
изменения формулировок задач и т.д.
• Глубоко понимать сценарии использования ПП
и реальные цели заказчика
• Идентифицировать и проговорить риски
• Заранее собрать команду и «продать» ей
проект
9. Рекомендации для «сложных»
проектов
• Как можно сильнее всё
забюрократизировать/формализовать
• Набрать наиболее синьорную команду
• Заложить в оценку больше рисков
• Глубже вовлекаться/контролировать проект
• Сопоставлять ожидания всех участников
проекта как можно чаще
• Отказаться от проекта
10. Немного полезной бюрократии
• Договор
• Устав проекта
• Техническое задание/структурированный
бэклог
• Календарный план
• Результаты встреч/звонков
• Регулярная отчётность перед заказчиком
• «Акты» приёма работ