2. ANTES DE FIJAR UN
PRECIO
Costo
Precio (competencia)
Posible reacción competidores
3. LAS 3 “CES”
Función compe
del Clientes
Costo tencia
4. FIJACIÓN POR COSTO +
UTILIDADES
Costo de fabricación ( materia
prima, mano de obra, y
tecnología)
utilidad
Precio
5. Precio PRECIO POSIBLE Precio
demasiado demasiado alto
Costos del
bajo Precios de la Características
producto propias del
Demanda
Utilidad competencia
y de los
producto o imposible
imposible con servicio
este precio
sustitutivos con este
precio
6.
7. CASO SONY PLASMA
•
Costo de fabricación ----------------------$200
• (Materia prima /mano de obra / tecnología)
• Costo + utilidad = PRECIO FABRICA----------------------------$
300
• Venta por Distribuidor--------------------------------------------$350
10. FIJACIÓN POR MEDIO DEL ANÁLISIS
DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y
UTILIDADES META
Este método al igual que el primero está orientado al costo y
así fijar un precio de acuerdo a utilidades meta.
• El análisis del punto de equilibro es la base para este
método, ya que en razón al comportamiento entre el
mutuo acuerdo de la demanda y la oferta se decide una
proyección siempre fluctuante entre rangos calculados y
una ganancia justa.
13. CARACTERÍSTICAS
Se basa
en costo
Punto de
equilibrio
Calculo de
ganancia
justa
14. FIJACIÓN A PARTIR DEL
VALOR AGREGADO
La base no es el COSTO sino mas bien un valor que va más
allá del producto per sé.
• Este valor es aquel que el consumidor o el publico
concede a ese servicio y/o producto.
• Toma factores externos, totalmente alejados de la mezcla
de marketing ( producto, precio , plaza , promoción) como
lo conocemos.
• Es el plus o atmosfera bajo el que se desenvuelve el
producto o servicio.
16. CARACTERÍSTICAS
Precio
Existe un que no es
PRECIO
plus basado
en costo
17. FIJACIÓN DE PRECIOS A PARTIR
DE NIVEL ACTUAL DE PRECIOS
Esta estrategia deja un lado la preocupación por
definir un precio en base a costos o el
comportamiento mismo de la demanda, y toma por
factor ubicar o definir un precio de acuerdo a
como se maneja la competencia en el mercado.
• A) fijar el precio al mismo nivel que sus
competencias
• B) A un nivel superior
• C) A un nivel inferior
18. CASO “PIZZA HUT”
EMPRESA PRECIO VALOR
PIZZA HUT $14 Líder
LITTLE CESAR´S $10 inferior
DOMINO´S $12.99 inferior
TELEPIZZA $15 superior
19. CARACTERÍSTICAS
3 opciones
demanda y
costos sin
vitalidad
precio
20. FIJACIÓN DE PRECIOS POR
PROPUESTA SELLADA
Estas se basan en el objetivo de conseguir contratos a corto,
mediano o largo plazo, especulando ante las estrategias de
la competencia. Anteponiéndose a los efectos de los costos
o la demanda, si es necesario deben de ofrecer los precios
mas cómodos para el contratista
21. OTROS TIPOS DE
ESTRATEGIAS
Fijación de precios de líneas de productos
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de precios de producto cautivo
Fijación de precios de subproductos
Fijación de precios de productos colectivos
