Perché le storie non sono reali, ma sono vere: per funzionare e creare un campo di forza narrativo in cui desideriamo restare devono essere basata sui fatti, non su invenzioni.

1. {
A caccia di storie
Perché le storie non sono reali, ma sono vere

15. {
Tutti molto concentrati sul “telling”, pochissimi sulle “story”: nel
frattempo la nostra attenzione si frantuma ulteriormente e siamo
insieme più distratti e molto più abili nel ricostruire frammenti
sparsi, magari aggiungendo noi un pezzo del racconto.
Perché le storie non sono reali, ma sono vere
StoryTelling e StoryMaking

16. {
Storytelling Lab
Per creare insieme l’universo narrativo di riferimento
Una “story” è il mito di
fondazione che tiene
insieme tutti i racconti
in un universo
immaginario
(ma non finto)

17. {Perché le storie non sono reali, ma sono vere
StoryTelling e StoryMaking

29. Un’unica grande storia

30. Tante microstorie

31. Imparando dalle serie tv

32. cogliendo tutte le occasioni di rendere
protagonisti i clienti

33. facendoli giocare, per esempio

34. o facendo sparire il prodotto

35. magari dando vita vera ai personaggi

36. facendoli vivere
per sempre

37. e usando il mondo come set

38. con protagonisti simili a noi

39. “Marketing is no longer about telling stories.
It's about making them.”

42. {
Storytelling Lab
Per creare insieme l’universo narrativo di riferimento

43. {
StoryTelling e StoryMaking
Per dare forma all’universo narrativo di riferimento
“Forse i draghi nella nostre vite sono
principesse che attendono solo di vederci
agire, almeno una volta, con bellezza e
coraggio.
Forse tutto quello che ci spaventa è, nella
sua essenza più profonda, qualcosa di
indifeso che vuole il nostro amore”
– R. M. Rilke, Lettere a un giovane poeta

44. Partiamo dalla fine
Le storie sono congegni perfetti per dimostrarci
(fin da piccoli) che i problemi possono essere risolti
e che, nel farlo, si cambia senza accorgersene.

45. Le storie sono macchine
per il lieto fine

46. Il motore di una storia?
Il conflitto

47. Il risultato di una storia?
Una trasformazione

48. Il risultato di una storia?
Un’evoluzione

49. Il risultato di una storia?
Una rivoluzione

51. In una storia ognuno ha il suo ruolo
Non più “persona media”: ognuno è un individuo che fa la differenza

53. Resonate (Nancy Duarte)

55. SENZACON
PERIPEZIE
SCOPERTA
CONFRONTOSCELTA
UTILIZZO

56. Una storia può essere vissuta in mille modi diversi
Ognuno la vive con i suoi tempi e a suo modo

57. Le storie sono strumenti per far succedere il
futuro che vogliamo, sperimentandolo
mentre lo progettiamo.
Per farlo dobbiamo imparare a vedere i clienti
come personaggi, partendo da chi sono (per
immedesimarci) e pensando cosa vogliono
diventare (per aiutarli).

58. Nome________ età___ luogo______
Frase tipica________ ___________ _________
PROBLEMA _________
BISOGNO _________
DESIDERIO_________
PAURA _________
(cosa DEVI fare)
(cosa VUOI fare)
(come vuoi farlo)

59. SENZACON
PERIPEZIE
SCOPERTA
CONFRONTOSCELTA
UTILIZZO