برای موفقیت یک استارتاپ، تنها خلق ارزش پیشنهادی عالی کافی نیست. استارتاپ ها علاوه بر یک مدل ارزش خوب باید یک مدل رشد متناسب و عالی داشته باشد. در این ارائه به معرفی سه موتور رشد معرفی شده در کتاب استارتاپ ناب پرداخته ام.

2. ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬
@mahdinasseri

3. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ
‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬
‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬

4. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ
‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬
‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬
‫وب‬ ‫تحت‬
‫مجانی‬

5. ‫وب‬ ‫تحت‬
‫مجانی‬

6. ‫وب‬ ‫تحت‬
‫مجانی‬
‫رشد‬ ‫عدم‬
‫مناسة‬

8. ‫کردید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫تودید‬ ‫شما‬

10. PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail
،‫هایىشٍسافت‬ ِ‫ت‬ ‫فشٍش‬ ‫ٌّگام‬1.5‫تعذ‬ ‫سال‬
‫ّاتویل‬ ،‫الًچ‬ ‫اص‬12‫واستش‬ ‫هیلیَى‬‫داضت‬
‫تٌْا‬ ‫صهاى‬ ‫آى‬ ‫دس‬70‫داضت‬ ‫ٍجَد‬ ‫دًیا‬ ‫دس‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫واستش‬ ‫هیلیَى‬

11. ‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫قانون‬
‫اس‬ ‫جدید‬ ‫مشتزیان‬
‫آید‬‫می‬ ‫دست‬ ‫ته‬ ‫قدیمی‬ ‫مشتزیان‬ ‫فعالیت‬

17. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬

18. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬
‫یادگیشی‬ ‫هَجة‬ ِ‫و‬ ‫ضًَذ‬ ‫هتوشوض‬ ‫ّایی‬‫آصهایص‬ ‫سٍی‬ ‫تایذ‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬
‫ضًَذ‬‫هی‬ ‫هعتثش‬.
‫داسد‬ ‫ٍجَد‬ ‫هحػَل‬ ‫دادى‬ ‫تْثَد‬ ًَِ‫چگ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ُ‫ایذ‬ ‫تیٌْایت‬ ِ‫ّویط‬.
‫وٌٌذ‬‫هی‬ ‫ایجاد‬ ‫ووی‬ ‫سضذ‬ ‫ّا‬ُ‫ایذ‬ ‫ایي‬.

21. ‫است‬ ‫لذیوی‬ ‫هطتشی‬ ‫تاصگشداًذى‬ ‫اص‬ ‫تیطتش‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫ٍلتی‬
‫تچسثیذ‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًیذ‬ ‫هی‬ ‫تا‬
‫هحػَل‬ ‫راتی‬ ‫ٍیژگی‬
ٌ‫َمشا‬ ‫زلفه‬ ‫اخشازًسَای‬
‫کًداک‬ ‫َای‬‫ديستیه‬
‫طیلر‬ ‫زشاش‬‫سیص‬
‫َای‬ٌ‫دَىذ‬‫سشيیس‬‫ایمیل‬
‫مُساتی‬ ‫َای‬‫المح‬
‫هطتشی‬ ‫تا‬ ‫استثاط‬ ‫تىٌیه‬
‫زخفیف‬
‫مطسشیان‬ ٌ‫تاضگا‬
‫خشیذ‬ ‫اعسثاس‬
ٍ‫َذی‬ ‫ته‬

22. ‫رشد‬ ‫السمه‬
‫ضًَذ‬ ‫حاضش‬ ‫هطتشیاى‬ ِ‫و‬ ‫داد‬ ‫پیطٌْاد‬ ‫سا‬ ‫ّایی‬‫لاتلیت‬ ‫تایذ‬
‫هذتی‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫خاظ‬ ‫ای‬ُ‫فشٍضٌذ‬ ِ‫ت‬ ‫ضذى‬ ‫هحذٍد‬ ‫سیسه‬
‫ضًَذ‬ ‫هتحول‬ ‫طَالًی‬

23. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬
‫پشاًی‬‫هطتشی‬ ‫ًشخ‬ ‫ًگْذاسی‬ ‫ًشخ‬
>

24. ‫نامعتثز‬ ‫های‬‫سنجه‬
‫ّش‬ ‫اصای‬ ِ‫ت‬ ‫دسآهذ‬
‫هطتشی‬
‫ساصی‬‫فعال‬ ‫ًشخ‬

25. ‫تمزکش‬‫نگهداری‬ ‫نزخ‬ ‫تهثود‬ ‫تز‬‫مشتزیان‬
‫فزوش‬‫و‬‫فعلی‬ ‫مشتزیان‬ ‫ته‬ ‫تاساریاتی‬

27. ‫است‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضوا‬ ‫هحػَل‬ ‫ٍلتی‬
‫وٌٌذ‬ ‫ضایع‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ‫دّیذ‬ ُ‫اجاص‬
‫ٍیشٍسی‬ ‫ّای‬‫تىٌیه‬
‫تاکس‬ ‫دساج‬(ً‫يیذی‬)
ٍ‫دعًزىام‬(‫خشیىر‬‫عکس‬)
‫مخسلف‬ ‫زثلیغازی‬ ‫َای‬‫کمدیه‬
‫ٍیشٍسی‬ ‫راتا‬ ‫هحػَالت‬
‫هیل‬ ‫ّات‬
ِ‫ضثى‬‫ّای‬‫اجتواعی‬
‫سٌتش‬ ‫ایًَت‬
‫پَضان‬ ٍ ‫هذ‬

28. ‫رشد‬ ‫السمه‬
‫هطتشیاى‬‫تاصاسیاتی‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫سْن‬ ‫تیطتشیي‬ ‫ضوا‬ ‫فعلی‬
‫داسًذ‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشیاى‬.

29. ‫رشد‬ ‫السمه‬
‫اًتمال‬‫اص‬ ‫هعوَلی‬ ُ‫استفاد‬ ‫پیاهذ‬ ‫یه‬ ‫عٌَاى‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬
‫داسًذ‬ ِ‫تىی‬ ‫هحػَل‬.‫سضذ‬ِ‫ٍاسط‬ ِ‫ت‬ ‫اتَهاتیه‬ ‫غَست‬ ِ‫ت‬
‫افتذ‬ ‫هی‬ ‫اتفاق‬ ‫هحػَل‬ ‫اص‬ ُ‫استفاد‬ ‫جاًثی‬ ‫اثش‬.
‫ٍیشٍس‬‫ًیستٌذ‬ ‫اختیاسی‬ ‫ّا‬.

30. ‫حیاتی‬ ‫سنجه‬
‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬

31. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬
‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬ ‫وفش‬ ‫یک‬ ‫مطسشی‬
‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫ویسر‬ ‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬.
100‫مطسشی‬10‫وُایر‬ ‫دس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬1‫افساد‬ ‫خًاَذ‬ ‫کاس‬ ‫اص‬ ‫سضذ‬ ‫مًزًس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬.
0.1

32. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬
‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫یک‬ ‫مطسشی‬11‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬
‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬‫اسر‬.
1.1

33. ‫پایدار‬ ‫رشد‬
‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬>1

35. ‫محاسثه‬ ‫نحوه‬
K = i × conv%} {
‫تعذاد‬ُ‫ضذ‬ ‫اسسال‬ ‫ّای‬ِ‫دعَتٌاه‬
‫ًام‬ ‫ثثت‬ ٍ ‫ّا‬ِ‫دعَتٌاه‬ ‫پزیشش‬ ‫ًشخ‬

37. ‫ویزوسی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬
‫کىیذ‬ ‫کاس‬ ‫خًد‬ ‫يیشيسی‬ ‫وفًر‬ ‫ضشیة‬ ‫سضذ‬ ‫سيی‬ ‫زًاویذ‬‫می‬ ‫زا‬
‫تاضىذ‬ ‫سایگان‬ ‫یا‬ ‫اسصان‬ ‫تسیاس‬ ‫محصًالذ‬ ‫یا‬ ‫خذماذ‬ ‫اسر‬ ‫تُسش‬
‫وثاضذ‬ ‫يیشيسی‬ ‫ضشیة‬ ‫افضایص‬ ٌ‫سا‬ ‫سش‬ ‫تش‬ ‫ماوعی‬ ‫زا‬

38. ‫مرتبط‬‫مطالب‬

40. ‫جدید‬ ‫مشتزی‬ ‫کسة‬ ‫تزای‬
‫تاید‬‫خزج‬ ‫پول‬‫کزد‬

41. ِ‫و‬ ‫ّایی‬‫استاستاج‬ ‫تشای‬ ‫هٌاسة‬
‫تزای‬ ‫آنچه‬ ‫اس‬ ‫تیشتز‬ ‫حاضزند‬ ‫شان‬‫مشتزیان‬
‫پول‬ ‫شما‬ ‫ته‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫هشینه‬ ‫تثلیغات‬
‫کنند‬ ‫پزداخت‬

42. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬
‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫هطتشی‬ ‫عوش‬ ‫اسصش‬
>
CLTV

43. ‫پولی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬
‫افضایص‬‫َش‬ ‫اص‬ ‫حاصل‬ ‫دسآمذ‬‫مطسشی‬
‫یا‬‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬ ‫کاَص‬‫جذیذ‬
‫مطسشی‬ ‫دسآمذ‬ ‫سًد‬ ‫اص‬ ‫تایذ‬ ‫جذیذ‬ ‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬
‫تاضذ‬ ‫قذیمی‬

44. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $
‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬
<
CPA

45. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $
‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬
<
120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬
CPA
CLTV

46. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $
‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬
<
120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬
1.2 2< ‫رشد‬ ‫ضزیة‬
CPA
CLTV

47. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬

48. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬
‫تاضٌذ‬ ِ‫داضت‬ ‫خاغی‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬ ‫راتا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫ّای‬‫هذل‬ ‫تعضی‬
‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫چٌذ‬ ‫اص‬ ‫ّوضهاى‬ ‫طَس‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًٌذ‬‫هی‬ ُ‫جاافتاد‬ ‫واسّای‬ ٍ ‫وسة‬
‫وٌٌذ‬ ُ‫استفاد‬

49. ‫ّای‬‫استاستاج‬‫سضذ‬ ‫هَتَسّای‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫سٍی‬ ‫هعوَال‬ ‫هَفك‬
‫هی‬ ‫توشوض‬‫وٌٌذ‬

50. ‫اٍلَیت‬‫سٍی‬ ‫تاثیشگزاسی‬ ‫هیضاى‬ ‫سا‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬ ‫واس‬
‫هی‬ ‫هطخع‬ ‫سضذ‬ ‫هَتَس‬ ‫ّای‬ِ‫سٌج‬ ‫تْثَد‬‫وٌذ‬

51. ‫مثال‬:‫است؟‬‫بهتر‬‫کدام‬
‫ب‬ ‫ضشوت‬ ‫ضشوت‬‫الف‬ ‫سضذ‬ ‫ًشخ‬
9.8 0.1 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫ضص‬
9.6 0.5 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫پٌج‬
9.9 1 ُ‫چْاسها‬‫لثل‬
9.8 3.2 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ِ‫س‬
9.7 4.5 ٍ‫د‬‫لثل‬ ُ‫ها‬
10 5 ‫یه‬‫لثل‬ ُ‫ها‬

52. ‫ًیست‬ ‫وافی‬ ‫عالی‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫یه‬ ‫خلك‬ ‫هَفمیت‬ ‫تشای‬
‫وشد‬ ‫سیضی‬ ِ‫تشًاه‬ ‫آى‬ ‫تحمك‬ ‫تشای‬ ٍ ُ‫وشد‬ ‫طشاحی‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تا‬ ‫هٌاسة‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬.

53. ‫اس‬«‫ارسش‬ ‫خلق‬»‫تا‬«‫رشد‬ ‫استزاتژی‬»
‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بزای‬
ٌ‫کاسگا‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ ٌ‫ضذ‬ ٍ‫اسائ‬ ‫دیگش‬ ‫مطالة‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬
‫کىیذ‬ ‫کلیک‬ ‫صیش‬ ‫لیىک‬ ‫سيی‬

54. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬
@mahdinasseri
‫مرتبط‬‫مطالب‬

55. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬ ‫بوم‬
@mahdinasseri
‫مرتبط‬‫مطالب‬

56. ‫بگذارید‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫دیگزان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬
@mahdinasseri
‫کىیذ‬ ‫کمک‬ ‫مه‬ ٍ‫ت‬ ‫کاس‬ ‫ایه‬ ‫تا‬ ‫ي‬
‫کىم‬ ‫کمک‬ ‫تیطسشی‬ ‫افشاد‬ ٍ‫ت‬ ‫زا‬
ِ‫دوو‬ ‫سٍی‬ ‫ولیه‬ ‫تا‬Share
‫اسالیذ‬ ‫ّویي‬ ‫پاییي‬

57. www.slideshare.net/mahdinasseri
‫تیطسش‬ ‫اسالیذَای‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬
‫کىیذ‬ ‫دوثال‬ ‫اسالیذضیش‬ ‫دس‬ ‫مشا‬
‫ناصزی‬ ‫مهدی‬
@mahdinasseri