Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

12

Share

Download Now Download

Download to read offline

A perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)

Download Now Download

Download to read offline

برای موفقیت یک استارتاپ، تنها خلق ارزش پیشنهادی عالی کافی نیست. استارتاپ ها علاوه بر یک مدل ارزش خوب باید یک مدل رشد متناسب و عالی داشته باشد. در این ارائه به معرفی سه موتور رشد معرفی شده در کتاب استارتاپ ناب پرداخته ام.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

A perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)

  1. 1. ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri
  2. 2. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬ ‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬
  3. 3. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬ ‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬ ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬
  4. 4. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬
  5. 5. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬ ‫رشد‬ ‫عدم‬ ‫مناسة‬
  6. 6. ‫کردید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫تودید‬ ‫شما‬
  7. 7. PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail ،‫هایىشٍسافت‬ ِ‫ت‬ ‫فشٍش‬ ‫ٌّگام‬1.5‫تعذ‬ ‫سال‬ ‫ّاتویل‬ ،‫الًچ‬ ‫اص‬12‫واستش‬ ‫هیلیَى‬‫داضت‬ ‫تٌْا‬ ‫صهاى‬ ‫آى‬ ‫دس‬70‫داضت‬ ‫ٍجَد‬ ‫دًیا‬ ‫دس‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫واستش‬ ‫هیلیَى‬
  8. 8. ‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫قانون‬ ‫اس‬ ‫جدید‬ ‫مشتزیان‬ ‫آید‬‫می‬ ‫دست‬ ‫ته‬ ‫قدیمی‬ ‫مشتزیان‬ ‫فعالیت‬
  9. 9. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬
  10. 10. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬ ‫یادگیشی‬ ‫هَجة‬ ِ‫و‬ ‫ضًَذ‬ ‫هتوشوض‬ ‫ّایی‬‫آصهایص‬ ‫سٍی‬ ‫تایذ‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬ ‫ضًَذ‬‫هی‬ ‫هعتثش‬. ‫داسد‬ ‫ٍجَد‬ ‫هحػَل‬ ‫دادى‬ ‫تْثَد‬ ًَِ‫چگ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ُ‫ایذ‬ ‫تیٌْایت‬ ِ‫ّویط‬. ‫وٌٌذ‬‫هی‬ ‫ایجاد‬ ‫ووی‬ ‫سضذ‬ ‫ّا‬ُ‫ایذ‬ ‫ایي‬.
  11. 11. ‫است‬ ‫لذیوی‬ ‫هطتشی‬ ‫تاصگشداًذى‬ ‫اص‬ ‫تیطتش‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫ٍلتی‬ ‫تچسثیذ‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًیذ‬ ‫هی‬ ‫تا‬ ‫هحػَل‬ ‫راتی‬ ‫ٍیژگی‬ ٌ‫َمشا‬ ‫زلفه‬ ‫اخشازًسَای‬ ‫کًداک‬ ‫َای‬‫ديستیه‬ ‫طیلر‬ ‫زشاش‬‫سیص‬ ‫َای‬ٌ‫دَىذ‬‫سشيیس‬‫ایمیل‬ ‫مُساتی‬ ‫َای‬‫المح‬ ‫هطتشی‬ ‫تا‬ ‫استثاط‬ ‫تىٌیه‬ ‫زخفیف‬ ‫مطسشیان‬ ٌ‫تاضگا‬ ‫خشیذ‬ ‫اعسثاس‬ ٍ‫َذی‬ ‫ته‬
  12. 12. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫ضًَذ‬ ‫حاضش‬ ‫هطتشیاى‬ ِ‫و‬ ‫داد‬ ‫پیطٌْاد‬ ‫سا‬ ‫ّایی‬‫لاتلیت‬ ‫تایذ‬ ‫هذتی‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫خاظ‬ ‫ای‬ُ‫فشٍضٌذ‬ ِ‫ت‬ ‫ضذى‬ ‫هحذٍد‬ ‫سیسه‬ ‫ضًَذ‬ ‫هتحول‬ ‫طَالًی‬
  13. 13. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫پشاًی‬‫هطتشی‬ ‫ًشخ‬ ‫ًگْذاسی‬ ‫ًشخ‬ >
  14. 14. ‫نامعتثز‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫ّش‬ ‫اصای‬ ِ‫ت‬ ‫دسآهذ‬ ‫هطتشی‬ ‫ساصی‬‫فعال‬ ‫ًشخ‬
  15. 15. ‫تمزکش‬‫نگهداری‬ ‫نزخ‬ ‫تهثود‬ ‫تز‬‫مشتزیان‬ ‫فزوش‬‫و‬‫فعلی‬ ‫مشتزیان‬ ‫ته‬ ‫تاساریاتی‬
  16. 16. ‫است‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضوا‬ ‫هحػَل‬ ‫ٍلتی‬ ‫وٌٌذ‬ ‫ضایع‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ‫دّیذ‬ ُ‫اجاص‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ّای‬‫تىٌیه‬ ‫تاکس‬ ‫دساج‬(ً‫يیذی‬) ٍ‫دعًزىام‬(‫خشیىر‬‫عکس‬) ‫مخسلف‬ ‫زثلیغازی‬ ‫َای‬‫کمدیه‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫راتا‬ ‫هحػَالت‬ ‫هیل‬ ‫ّات‬ ِ‫ضثى‬‫ّای‬‫اجتواعی‬ ‫سٌتش‬ ‫ایًَت‬ ‫پَضان‬ ٍ ‫هذ‬
  17. 17. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫هطتشیاى‬‫تاصاسیاتی‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫سْن‬ ‫تیطتشیي‬ ‫ضوا‬ ‫فعلی‬ ‫داسًذ‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشیاى‬.
  18. 18. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫اًتمال‬‫اص‬ ‫هعوَلی‬ ُ‫استفاد‬ ‫پیاهذ‬ ‫یه‬ ‫عٌَاى‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬ ‫داسًذ‬ ِ‫تىی‬ ‫هحػَل‬.‫سضذ‬ِ‫ٍاسط‬ ِ‫ت‬ ‫اتَهاتیه‬ ‫غَست‬ ِ‫ت‬ ‫افتذ‬ ‫هی‬ ‫اتفاق‬ ‫هحػَل‬ ‫اص‬ ُ‫استفاد‬ ‫جاًثی‬ ‫اثش‬. ‫ٍیشٍس‬‫ًیستٌذ‬ ‫اختیاسی‬ ‫ّا‬.
  19. 19. ‫حیاتی‬ ‫سنجه‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬
  20. 20. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬ ‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬ ‫وفش‬ ‫یک‬ ‫مطسشی‬ ‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫ویسر‬ ‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬. 100‫مطسشی‬10‫وُایر‬ ‫دس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬1‫افساد‬ ‫خًاَذ‬ ‫کاس‬ ‫اص‬ ‫سضذ‬ ‫مًزًس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬. 0.1
  21. 21. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬ ‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫یک‬ ‫مطسشی‬11‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬ ‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬‫اسر‬. 1.1
  22. 22. ‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬>1
  23. 23. ‫محاسثه‬ ‫نحوه‬ K = i × conv%} { ‫تعذاد‬ُ‫ضذ‬ ‫اسسال‬ ‫ّای‬ِ‫دعَتٌاه‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ٍ ‫ّا‬ِ‫دعَتٌاه‬ ‫پزیشش‬ ‫ًشخ‬
  24. 24. ‫ویزوسی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬ ‫کىیذ‬ ‫کاس‬ ‫خًد‬ ‫يیشيسی‬ ‫وفًر‬ ‫ضشیة‬ ‫سضذ‬ ‫سيی‬ ‫زًاویذ‬‫می‬ ‫زا‬ ‫تاضىذ‬ ‫سایگان‬ ‫یا‬ ‫اسصان‬ ‫تسیاس‬ ‫محصًالذ‬ ‫یا‬ ‫خذماذ‬ ‫اسر‬ ‫تُسش‬ ‫وثاضذ‬ ‫يیشيسی‬ ‫ضشیة‬ ‫افضایص‬ ٌ‫سا‬ ‫سش‬ ‫تش‬ ‫ماوعی‬ ‫زا‬
  25. 25. ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  26. 26. ‫جدید‬ ‫مشتزی‬ ‫کسة‬ ‫تزای‬ ‫تاید‬‫خزج‬ ‫پول‬‫کزد‬
  27. 27. ِ‫و‬ ‫ّایی‬‫استاستاج‬ ‫تشای‬ ‫هٌاسة‬ ‫تزای‬ ‫آنچه‬ ‫اس‬ ‫تیشتز‬ ‫حاضزند‬ ‫شان‬‫مشتزیان‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫ته‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫هشینه‬ ‫تثلیغات‬ ‫کنند‬ ‫پزداخت‬
  28. 28. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫هطتشی‬ ‫عوش‬ ‫اسصش‬ > CLTV
  29. 29. ‫پولی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬ ‫افضایص‬‫َش‬ ‫اص‬ ‫حاصل‬ ‫دسآمذ‬‫مطسشی‬ ‫یا‬‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬ ‫کاَص‬‫جذیذ‬ ‫مطسشی‬ ‫دسآمذ‬ ‫سًد‬ ‫اص‬ ‫تایذ‬ ‫جذیذ‬ ‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬ ‫تاضذ‬ ‫قذیمی‬
  30. 30. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < CPA
  31. 31. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < 120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬ CPA CLTV
  32. 32. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < 120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬ 1.2 2< ‫رشد‬ ‫ضزیة‬ CPA CLTV
  33. 33. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬
  34. 34. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬ ‫تاضٌذ‬ ِ‫داضت‬ ‫خاغی‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬ ‫راتا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫ّای‬‫هذل‬ ‫تعضی‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫چٌذ‬ ‫اص‬ ‫ّوضهاى‬ ‫طَس‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًٌذ‬‫هی‬ ُ‫جاافتاد‬ ‫واسّای‬ ٍ ‫وسة‬ ‫وٌٌذ‬ ُ‫استفاد‬
  35. 35. ‫ّای‬‫استاستاج‬‫سضذ‬ ‫هَتَسّای‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫سٍی‬ ‫هعوَال‬ ‫هَفك‬ ‫هی‬ ‫توشوض‬‫وٌٌذ‬
  36. 36. ‫اٍلَیت‬‫سٍی‬ ‫تاثیشگزاسی‬ ‫هیضاى‬ ‫سا‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬ ‫واس‬ ‫هی‬ ‫هطخع‬ ‫سضذ‬ ‫هَتَس‬ ‫ّای‬ِ‫سٌج‬ ‫تْثَد‬‫وٌذ‬
  37. 37. ‫مثال‬:‫است؟‬‫بهتر‬‫کدام‬ ‫ب‬ ‫ضشوت‬ ‫ضشوت‬‫الف‬ ‫سضذ‬ ‫ًشخ‬ 9.8 0.1 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫ضص‬ 9.6 0.5 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫پٌج‬ 9.9 1 ُ‫چْاسها‬‫لثل‬ 9.8 3.2 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ِ‫س‬ 9.7 4.5 ٍ‫د‬‫لثل‬ ُ‫ها‬ 10 5 ‫یه‬‫لثل‬ ُ‫ها‬
  38. 38. ‫ًیست‬ ‫وافی‬ ‫عالی‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫یه‬ ‫خلك‬ ‫هَفمیت‬ ‫تشای‬ ‫وشد‬ ‫سیضی‬ ِ‫تشًاه‬ ‫آى‬ ‫تحمك‬ ‫تشای‬ ٍ ُ‫وشد‬ ‫طشاحی‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تا‬ ‫هٌاسة‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬.
  39. 39. ‫اس‬«‫ارسش‬ ‫خلق‬»‫تا‬«‫رشد‬ ‫استزاتژی‬» ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بزای‬ ٌ‫کاسگا‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ ٌ‫ضذ‬ ٍ‫اسائ‬ ‫دیگش‬ ‫مطالة‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬ ‫کىیذ‬ ‫کلیک‬ ‫صیش‬ ‫لیىک‬ ‫سيی‬
  40. 40. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬ @mahdinasseri ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  41. 41. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬ ‫بوم‬ @mahdinasseri ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  42. 42. ‫بگذارید‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫دیگزان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬ @mahdinasseri ‫کىیذ‬ ‫کمک‬ ‫مه‬ ٍ‫ت‬ ‫کاس‬ ‫ایه‬ ‫تا‬ ‫ي‬ ‫کىم‬ ‫کمک‬ ‫تیطسشی‬ ‫افشاد‬ ٍ‫ت‬ ‫زا‬ ِ‫دوو‬ ‫سٍی‬ ‫ولیه‬ ‫تا‬Share ‫اسالیذ‬ ‫ّویي‬ ‫پاییي‬
  43. 43. www.slideshare.net/mahdinasseri ‫تیطسش‬ ‫اسالیذَای‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬ ‫کىیذ‬ ‫دوثال‬ ‫اسالیذضیش‬ ‫دس‬ ‫مشا‬ ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • shahramsoft

    Jun. 8, 2016
  • mahdinasseri

    Jul. 11, 2016
  • MohamadMozafari

    Oct. 19, 2016
  • afshin65

    Apr. 6, 2017
  • soheilmka

    Jul. 11, 2017
  • javad_azimi

    Sep. 6, 2017
  • KowsaritCompany

    Feb. 26, 2018
  • hamedebadi

    Feb. 27, 2018
  • NinaNikoobakht

    Mar. 13, 2018
  • salararzideh

    May. 9, 2018
  • PooyaN1

    Feb. 27, 2019
  • MasoudRezaei5

    May. 3, 2020

برای موفقیت یک استارتاپ، تنها خلق ارزش پیشنهادی عالی کافی نیست. استارتاپ ها علاوه بر یک مدل ارزش خوب باید یک مدل رشد متناسب و عالی داشته باشد. در این ارائه به معرفی سه موتور رشد معرفی شده در کتاب استارتاپ ناب پرداخته ام.

Views

Total views

2,166

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

755

Actions

Downloads

171

Shares

0

Comments

0

Likes

12

×