تولید محتوای هدفمند با استفاده از پرسونای خریدار و مراحل چرخه حیات

1. ‫هحتَی‬ ِ‫ًقط‬ ‫قالة‬
‫حیات‬ ٍ‫چرخ‬ ‫مراحل‬ ‫ي‬ ‫خریدار‬ ‫پرسًوای‬ ‫از‬ ٌ‫استفاد‬ ‫تا‬ ‫َدفمىد‬ ‫محتًای‬ ‫تًلید‬
‫هٌثع‬:‫اسپات‬‫ّاب‬
‫ًاصزی‬ ‫هْذی‬
‫پزیٌت‬‫عکس‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ِ‫تَسع‬ ‫هذیز‬
Slideshare.net/mahdinasseri ‫ام‬ٌ‫کرد‬ ‫مىتشر‬ ‫پالس‬‫اصفُان‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫را‬ ٍ‫مقال‬ ‫ایه‬

2. ‫چیست؟‬ ‫محتوی‬ ‫نقشه‬
‫اس‬ ‫صحثت‬ ‫ٍقتی‬«‫هحتَی‬»‫پیچیذ‬ ِ‫ّو‬ ‫تزای‬ ِ‫ًسخ‬ ‫یک‬ ‫تَاى‬‫هی‬ ‫ًذرت‬ ِ‫ت‬ ،‫آیذ‬‫هی‬ ‫هیاى‬ ِ‫ت‬.ِ‫ایٌک‬ ‫اس‬ ‫اطویٌاى‬ ‫تزای‬
‫تتَاًیذ‬ ‫تایذ‬ ‫ضوا‬ ،‫کٌذ‬‫هی‬ ‫عول‬ ‫درست‬ ،‫کارتزاى‬ ‫تزای‬ ‫تاکیفیت‬ ٍ ‫هَثز‬ ‫هطالة‬ ‫اًتطار‬ ٍ ‫خلق‬ ‫در‬ ‫ضوا‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬
«‫درست‬ ‫هحتَای‬»ِ‫ت‬ ‫را‬«‫درست‬ ‫فزد‬»‫در‬ ٍ«‫درست‬ ‫سهاى‬»‫دّیذ‬ ِ‫ارائ‬.‫اجزای‬ ٍ ‫طزاحی‬ ‫فزایٌذ‬«‫هحتَی‬ ِ‫ًقط‬»
‫است‬ ‫کاری‬ ‫چٌیي‬ ‫اًجام‬ ‫دقیقا‬.
‫اس‬ ُ‫استفاد‬ ‫ّذف‬«‫هحتَی‬ ِ‫ًقط‬»‫است‬ ‫سیز‬ ‫هَارد‬ ‫تا‬ ‫هطاتق‬ ‫هحتَی‬ ‫تَلیذ‬:
1)‫دّذ‬‫هی‬ ‫قزار‬ ُ‫استفاد‬ ‫هَرد‬ ‫را‬ ‫هحتَی‬ ‫آى‬ ِ‫ک‬ ‫فزدی‬ ‫خصَصیات‬(‫کارتز‬ ‫پزسًَای‬ ‫تا‬ ‫هطاتق‬.)
2)‫خزیذ‬ ‫تزای‬ ‫گیزی‬‫تصوین‬ ِ‫ًقط‬ ِ‫ت‬ ‫فزد‬ ‫آى‬ ‫ًشدیکی‬ ‫هیشاى‬(‫هطتزی‬ ‫عوز‬ ِ‫چزخ‬ ِ‫هزحل‬ ‫تا‬ ‫هطاتق‬)

3. ‫چیست؟‬ ‫خزیذار‬ ‫پزسًَای‬ ‫یک‬
‫پزسوًای‬‫خزیذار‬‫یک‬‫ص‬ ‫ًوای‬‫یل‬ ‫ک‬‫و‬‫یی‬ ‫روا‬‫اس‬‫یک‬‫طتزی‬ ‫ه‬‫ل‬‫آ‬ٍ‫ایذ‬‫است‬.‫ایي‬‫هفِووم‬َ‫ب‬‫ضوا‬‫کوک‬
‫کٌذ‬‫یم‬‫تا‬‫هطتزیاى‬‫خود‬(‫و‬‫هطتزیاى‬‫احتوایل‬‫خود‬)‫را‬‫بِتز‬َ‫ضٌاخت‬‫و‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫با‬‫سب‬ ‫تٌا‬‫بیطتزی‬
‫ًسبت‬َ‫ب‬،‫ًیاسُا‬‫رفتار‬‫و‬‫هالحظات‬‫ُای‬ٍ‫گزو‬‫هختلف‬‫طزاحی‬‫و‬‫ساسی‬ٍ‫پیاد‬‫کٌیذ‬.
‫طزاحی‬‫یک‬‫پزسوًای‬‫قوی‬‫بز‬‫اساس‬‫تحقیقات‬‫باسار‬‫و‬‫یش‬ ٌ‫بی‬َ‫ک‬‫ضوا‬‫اس‬‫هطتزیاى‬‫واقعی‬‫خود‬َ‫ب‬‫دست‬
‫ایذ‬ٍ‫آورد‬‫پذیز‬‫اهکاى‬‫است‬.‫ایي‬‫بیٌص‬‫هوکي‬‫است‬‫اس‬‫طزیق‬،‫ی‬‫ًظزسٌج‬َ‫صاحب‬ ‫ه‬،‫ن‬‫ستقی‬ ‫ه‬ٍ‫طاُذ‬ ‫ه‬‫و‬...
َ‫ب‬‫دست‬ٍ‫آهذ‬‫باضذ‬.
َ‫بست‬َ‫ب‬‫ًوع‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬،‫ضوا‬‫تواًیذ‬‫یم‬‫یک‬‫یا‬‫دو‬‫پزسوًا‬َ‫داضت‬‫باضیذ‬‫یا‬َ‫ایٌک‬10‫یا‬20‫پزسوًا‬‫بزای‬‫خود‬
‫تعزیف‬‫کٌیذ‬.‫اگز‬‫بزای‬‫اولیي‬‫بار‬‫ایي‬‫کار‬‫را‬‫اًجام‬‫دُیذ‬‫یم‬‫و‬‫یا‬‫در‬‫حال‬‫ی‬‫طزاح‬‫هذل‬‫یک‬‫سب‬ ‫ک‬‫و‬‫کار‬‫ًوپا‬
،‫ُستیذ‬َ‫ب‬‫ضوا‬َ‫توصی‬‫کٌین‬‫یم‬‫اس‬‫یک‬‫یا‬‫و‬‫د‬‫پزسوًا‬‫ضزوع‬‫کٌیذ‬.‫بعذا‬‫فزصت‬‫کافی‬‫بزای‬‫گستزش‬‫آًِا‬
‫خواُیذ‬‫داضت‬.

5. ‫فزایٌذ‬ ‫در‬ ِ‫ک‬ ‫خزیذاری‬ ‫پزسًَای‬«‫هحتَی‬ ِ‫ًقط‬»‫است‬ ِ‫هعادل‬ ‫ایي‬ ‫اس‬ ‫طزف‬ ‫یک‬ ‫تٌْا‬ ،‫دّیذ‬‫هی‬ ‫قزار‬ ‫ّذف‬ ‫هَرد‬.‫در‬
‫گیزی‬‫تصوین‬ ‫فزایٌذ‬ ‫اس‬ ‫ای‬ِ‫هزحل‬ ِ‫چ‬ ‫در‬ ‫فزد‬ ‫آى‬ ِ‫ک‬ ‫تفْویذ‬ ‫تایذ‬ ،‫کیست‬ ‫ضوا‬ ‫هخاطة‬ ‫تذاًیذ‬ ‫تایذ‬ ِ‫ایٌک‬ ‫تز‬ ٍُ‫عال‬ ‫ٍاقع‬
‫است‬ ِ‫گزفت‬ ‫قزار‬ ‫ضوا‬ ‫خزیذ‬ ‫تزای‬( .‫است‬ ‫ًشدیک‬ ‫خزیذ‬ ‫تزاکٌص‬ ‫یک‬ ‫اًجام‬ ِ‫ت‬ ‫چقذر‬ ‫یعٌی‬)‫در‬ ‫فزد‬ ‫آى‬ ‫قزارگیزی‬ ‫هحل‬
‫را‬ ‫خزیذ‬ ‫تزای‬ ‫گیزی‬‫تصوین‬ ِ‫چزخ‬«‫عوز‬ ِ‫چزخ‬ ِ‫هزحل‬»‫ًاهٌذ‬‫هی‬ ‫هطتزی‬ ‫آى‬.
‫کٌین‬‫هی‬ ‫تقسین‬ ‫کلی‬ ِ‫هزحل‬ ِ‫س‬ ِ‫ت‬ ‫را‬ ‫هطتزی‬ ‫یک‬ ‫حیات‬ ِ‫چزخ‬ ،‫هطلة‬ ‫ایي‬ ‫ّذف‬ ِ‫ت‬ ِ‫تَج‬ ‫تا‬:
‫گیزی‬‫تصوین‬ ٍ ِ‫تَج‬ ،‫آگاّی‬
‫عمر‬ ‫چرخه‬ ‫مراحل‬

6. ‫عمر‬ ‫چرخه‬ ‫مراحل‬
‫آگاّی‬
‫کٌذ‬‫هی‬ ‫اظْار‬ ‫را‬ ‫آى‬ ٍ ُ‫ضذ‬ َُ‫تالق‬ ‫فزصت‬ ‫یا‬ ‫هطکل‬ ‫یک‬ ‫عَارض‬ ٍ ‫عالئن‬ ِ‫هتَج‬ ‫فزد‬ ،‫آگاّی‬ ِ‫هزحل‬ ‫در‬.
ِ‫تَج‬
‫است‬ ِ‫گذاضت‬ ‫آى‬ ‫رٍی‬ ‫اسوی‬ ٍ ُ‫کزد‬ ‫ضٌاسایی‬ ‫را‬ ‫فزصت‬ ‫یا‬ ‫هطکل‬ ‫صزیح‬ ‫طَر‬ ِ‫ت‬ ‫فزد‬ ،ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫در‬.
‫تصوین‬
‫است‬ ُ‫کزد‬ ‫تعزیف‬ ‫فزصت‬ ‫اس‬ ُ‫استفاد‬ ‫یا‬ ‫هطکل‬ ‫حل‬ ‫تزای‬ ‫را‬ ‫خَد‬ ‫رٍیکزد‬ ‫یا‬ ‫رٍش‬ ،‫حل‬ُ‫را‬ ‫راّثزد‬ ‫فزد‬ ،ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫در‬.
ِ‫اداه‬

7. ‫کٌین؟‬ ُ‫استفاد‬ ‫قالة‬ ‫ایي‬ ‫اس‬ ًَِ‫چگ‬
‫کزد‬ ُ‫استفاد‬ ‫سیز‬ ُ‫ساد‬ ‫جذٍل‬ ‫اس‬ ‫تَاى‬‫هی‬ ،‫حیات‬ ِ‫چزخ‬ ‫هزاحل‬ ٍ ‫خزیذار‬ ‫پزسًَای‬ ‫تزهثٌای‬ ‫هحتَاّا‬ ‫تذٍیي‬ ‫تزای‬:
‫ضوا‬ ‫خزیذار‬ ‫پزسًَای‬(‫است‬ ٌِ‫سهی‬ ‫آى‬ ‫در‬ ‫کوک‬ ‫ًیاسهٌذ‬ ‫پزسًَا‬ ِ‫ک‬ ‫کلیذی‬ ‫فزصت‬ ‫یا‬ ‫هطکل‬ ‫یک‬ ِ‫اضاف‬ ِ‫ت‬)‫هحَر‬ ‫در‬
‫اًذ‬ِ‫گزفت‬ ‫قزار‬ ‫عوَدی‬ ‫ّای‬‫ستَى‬ ‫در‬ ‫حیات‬ ِ‫چزخ‬ ِ‫هزحل‬ ِ‫س‬ ِ‫ک‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ،‫گیزد‬‫هی‬ ‫قزار‬ ‫افقی‬.‫تعذی‬ ‫اسالیذّای‬ ‫در‬
‫کزد‬ ‫خَاّیذ‬ ُ‫هطاّذ‬ ‫را‬ ‫هثالی‬.
‫حیات‬ ِ‫چزخ‬ ِ‫هزحل‬
‫خزیذار‬‫پزسًَای‬

9. ‫محتًای‬ ‫تبییه‬ ‫ي‬ ‫شىاسایی‬ ‫برای‬ ‫خالی‬ ‫قالب‬ ‫ایه‬ ‫از‬
ٍ‫ک‬ ‫مشکالتی‬ ‫یا‬ ‫َا‬‫فرصت‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫َر‬ ‫برای‬ ‫ویاز‬ ‫مًرد‬
‫کىید‬ ٌ‫استفاد‬ ،‫دارد‬ ‫کمک‬ ٍ‫ب‬ ‫ویاز‬ ‫آوُا‬ ‫در‬ ‫کاربرتان‬.

10. ‫مرادی‬ ‫رسول‬
1

11. ‫مرادی‬ ‫رسول‬
2
‫رسًل‬‫در‬ٌ‫تاشگا‬‫اسکی‬‫ثثت‬‫وام‬
ٌ‫کرد‬‫است‬.‫اي‬‫ویاز‬ٍ‫ت‬‫خرید‬
‫تجُیسات‬‫ایه‬‫يرزش‬‫دارد‬‫يلی‬
‫داود‬‫ومی‬‫از‬‫کجا‬‫شريع‬،‫کىید‬
‫چقدر‬ٍ‫َسیى‬‫کىد‬‫ي‬...

12. ‫مرادی‬ ‫رسول‬
‫رسًل‬‫در‬ٌ‫تاشگا‬‫اسکی‬‫ثثت‬‫وام‬
ٌ‫کرد‬‫است‬.‫اي‬‫ویاز‬ٍ‫ت‬‫خرید‬
‫تجُیسات‬‫ایه‬‫يرزش‬‫دارد‬‫يلی‬
‫داود‬‫ومی‬‫از‬‫کجا‬‫شريع‬،‫کىید‬
‫چقدر‬ٍ‫َسیى‬‫کىد‬‫ي‬...
3
•‫خرید‬ ‫ترای‬ ‫کاران‬ٌ‫تاز‬ ‫راَىمای‬
‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬[‫الکتريویکی‬ ‫کتاب‬]
•‫ديم‬ ‫دست‬ ‫یا‬ ً‫و‬:ٍ‫چ‬ ‫خرید‬ ‫در‬
‫ي‬ ‫کرد‬ ٍ‫َسیى‬ ‫کمتر‬ ‫تًان‬‫می‬ ‫چیسَایی‬
‫کرد‬ ‫تاال‬ ٍ‫َسیى‬ ‫تاید‬ ‫چیسَایی‬ ٍ‫چ‬ ‫در‬.
[‫ایىفًگرافی‬]

13. ‫مرادی‬ ‫رسول‬
‫رسًل‬‫در‬ٌ‫تاشگا‬‫اسکی‬‫ثثت‬‫وام‬
ٌ‫کرد‬‫است‬.‫اي‬‫ویاز‬ٍ‫ت‬‫خرید‬
‫تجُیسات‬‫ایه‬‫يرزش‬‫دارد‬‫يلی‬
‫داود‬‫ومی‬‫از‬‫کجا‬‫شريع‬،‫کىید‬
‫چقدر‬ٍ‫َسیى‬‫کىد‬‫ي‬...
•‫خرید‬ ‫ترای‬ ‫کاران‬ٌ‫تاز‬ ‫راَىمای‬
‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬[‫الکتريویکی‬ ‫کتاب‬]
•‫ديم‬ ‫دست‬ ‫یا‬ ً‫و‬:ٍ‫چ‬ ‫خرید‬ ‫در‬
‫ي‬ ‫کرد‬ ٍ‫َسیى‬ ‫کمتر‬ ‫تًان‬‫می‬ ‫چیسَایی‬
‫کرد‬ ‫تاال‬ ٍ‫َسیى‬ ‫تاید‬ ‫چیسَایی‬ ٍ‫چ‬ ‫در‬.
[‫ایىفًگرافی‬]
4
•‫خرید‬ ‫ترای‬ ٍ‫َسیى‬ ٍ‫تروام‬ ‫قالة‬
‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬[‫اکسل‬ ‫فایل‬]
•‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬ ‫خرید‬ ‫زماوی‬ ٍ‫تروام‬:
‫خرید؟‬ ‫چیسی‬ ٍ‫چ‬ ‫تاید‬ ‫ايل‬[‫اسالید‬]

14. ‫مرادی‬ ‫رسول‬
‫رسًل‬‫در‬ٌ‫تاشگا‬‫اسکی‬‫ثثت‬‫وام‬
ٌ‫کرد‬‫است‬.‫اي‬‫ویاز‬ٍ‫ت‬‫خرید‬
‫تجُیسات‬‫ایه‬‫يرزش‬‫دارد‬‫يلی‬
‫داود‬‫ومی‬‫از‬‫کجا‬‫شريع‬،‫کىید‬
‫چقدر‬ٍ‫َسیى‬‫کىد‬‫ي‬...
•‫خرید‬ ‫ترای‬ ‫کاران‬ٌ‫تاز‬ ‫راَىمای‬
‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬[‫الکتريویکی‬ ‫کتاب‬]
•‫ديم‬ ‫دست‬ ‫یا‬ ً‫و‬:ٍ‫چ‬ ‫خرید‬ ‫در‬
‫ي‬ ‫کرد‬ ٍ‫َسیى‬ ‫کمتر‬ ‫تًان‬‫می‬ ‫چیسَایی‬
‫کرد‬ ‫تاال‬ ٍ‫َسیى‬ ‫تاید‬ ‫چیسَایی‬ ٍ‫چ‬ ‫در‬.
[‫ایىفًگرافی‬]
•‫خرید‬ ‫ترای‬ ٍ‫َسیى‬ ٍ‫تروام‬ ‫قالة‬
‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬[‫اکسل‬ ‫فایل‬]
•‫اسکی‬ ‫تجُیسات‬ ‫خرید‬ ‫زماوی‬ ٍ‫تروام‬:
‫خرید؟‬ ‫چیسی‬ ٍ‫چ‬ ‫تاید‬ ‫ايل‬[‫اسالید‬]
5
•‫قیمت‬ ‫دریافت‬
•‫َا‬ٍ‫َسیى‬ ‫ترآيرد‬ ‫ترای‬ ‫تلفىی‬ ٌ‫مشاير‬

15. ‫شماست‬ ‫نوبت‬
‫در‬ِ‫اداه‬‫یک‬‫قالة‬‫تذٍیي‬‫هحتَی‬ِ‫ت‬‫صَرت‬‫خالی‬‫تزای‬ُ‫استفاد‬‫ضوا‬‫قزار‬ِ‫گزفت‬‫است‬.‫کافی‬‫است‬‫پس‬‫اس‬‫داًلَد‬
‫ایي‬‫اسالیذ‬‫اس‬‫آى‬‫تزای‬‫تذٍیي‬ِ‫تزًاه‬‫هحتَای‬‫خَد‬ُ‫استفاد‬‫کٌیذ‬.
‫کٌیذ‬ ‫کلیک‬ ‫سیز‬ ِ‫دکو‬ ‫رٍی‬ ‫پاٍرپَیٌت‬ ‫فایل‬ ‫صَرت‬ ِ‫ت‬ ‫ٍیزایص‬ ‫قاتل‬ ِ‫ًسخ‬ ‫داًلَد‬ ‫تزای‬
‫ویرایش‬ ‫قابل‬ ‫نسخه‬ ‫دریافت‬

16. ‫شما‬ ‫متن‬‫شما‬ ‫متن‬‫شما‬ ‫متن‬‫شما‬ ‫متن‬

17. ‫ًاصزی‬ ‫هْذی‬
‫پزیٌت‬‫عکس‬ ‫کار‬ ٍ ‫کسة‬ ِ‫تَسع‬ ‫هذیز‬
Slideshare.net/mahdinasseri ‫ام‬ٌ‫کرد‬ ‫مىتشر‬ ‫پالس‬‫اصفُان‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫را‬ ٍ‫مقال‬ ‫ایه‬