IOT-Startup-Business-Model-Canvas

‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
‫ناصری‬ ‫مهدی‬|‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تابستانی‬ ‫مدرسه‬|‫امیرکبیر‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬|‫تابستان‬96

‫چیزی‬ ‫هر‬
‫دستگاهی‬ ‫هر‬
‫فردی‬ ‫هر‬
‫شخصی‬ ‫هر‬
‫خدمتی‬ ‫هر‬
‫وکاری‬‫کسب‬ ‫هر‬
‫مسیری‬ ‫هر‬
‫ای‬‫شبکه‬ ‫هر‬
‫جایی‬ ‫هر‬
‫مکانی‬ ‫هر‬
‫زمانی‬ ‫هر‬
‫موقعیتی‬ ‫هر‬
‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ر‬‫ـ‬‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ـ‬‫ی‬‫ا‬
‫اشـیـ‬‫ا‬

‫مشتریان‬ ‫برای‬
‫سازی‬‫بهینه‬
‫سازگاری‬
‫پایش‬
‫کنترل‬

Source: Accenture
1 2 3
‫کاره‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬‫ا‬
‫وری‬‫بهره‬
‫کارکنان‬
‫سازی‬‫بهینه‬
‫ها‬‫دارایی‬
‫کاهش‬
‫ها‬‫هزینه‬

‫ها‬‫استارتاپ‬
‫اصلی‬ ‫دلیل‬
‫شکست‬

‫ها‬‫استارتاپ‬
‫شکست‬
‫که‬‫چیزی‬‫ساختن‬
‫ندارد‬‫آن‬‫به‬‫نیازی‬‫کیس‬
‫اصلی‬ ‫دلیل‬

‫طراحی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫کرد؟‬ ‫باید‬ ‫چه‬ ،‫پس‬

‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬

‫نمایش‬ ‫جز‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
‫نیست‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫درآمدزایی‬ ‫نحوه‬

‫راه‬ ‫ترین‬‫ساده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
‫از‬ ‫مندی‬‫بهره‬ ‫نحوه‬ ‫فهم‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫بازار‬ ‫های‬‫فرصت‬.

‫طرح‬ ‫یک‬ ‫هسته‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫راهبردی‬ ‫مستند‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫تجاری‬
‫است‬ ‫دیگر‬

‫کنیم‬ ‫تر‬‫ساده‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بیایید‬...

‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬

‫چه‬
‫چیزی؟‬

‫کسی؟‬ ‫چه‬
‫چه‬
‫چیزی؟‬

‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬
‫چه‬
‫چیزی؟‬

‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬
‫چه‬
‫چیزی؟‬
‫مقدار؟‬ ‫چه‬

‫کلیدی‬ ‫شرکای‬
‫کلیدی‬ ‫منابع‬
‫های‬‫فعالیت‬
‫کلیدی‬
‫مشتری‬ ‫بخش‬
‫های‬‫کانال‬
‫توزیع‬
‫با‬ ‫ارتباط‬
‫مشتری‬
‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬
‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬
9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫سازنده‬ ‫جزء‬

‫های‬‫فعالیت‬
‫کلیدی‬
‫مشتری‬ ‫بخش‬
‫های‬‫کانال‬
‫توزیع‬
‫مشتری‬
‫ارزش‬
‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬
2‫جادویی‬ ‫مثلث‬(‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬)

‫بوم‬(CANVAS)‫است؟‬ ‫چیزی‬ ‫چگونه‬
‫فرایند‬ ‫سازی‬‫خالصه‬ ‫برای‬ ‫گرافیکی‬ ‫طرح‬ ‫یک‬
‫ایجاد‬،‫تحویل‬‫و‬‫سازمان‬ ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬
‫واض‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ‫تمام‬‫ح‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬.
‫است‬ ‫آسان‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫مطالب‬ ‫انتقال‬ ‫و‬ ‫فهم‬
‫نی‬ ‫مختلف‬ ‫مستندات‬ ‫انبوه‬ ‫حجم‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫ست‬
‫توسط‬Alex Osterwalder‫سال‬ ‫در‬2010
‫کتاب‬ ‫در‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫مدل‬ ‫خلق‬»

‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬

‫انبوه‬ ‫بازار‬
‫خاص‬ ‫بازار‬
‫افقی‬ ‫بازار‬/‫عمودی‬
‫چندوجهی‬ ‫بازار‬
‫ای‬‫گوشه‬ ‫بازارهای‬
‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬

‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬
‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬

‫سازی‬‫شخصی‬
‫دسترسی‬
‫کامل‬ ‫محصول‬
‫راحتی‬
‫سرعت‬
‫ریسک‬ ‫کاهش‬
‫هزینه‬ ‫کاهش‬
‫کار‬ ‫کامل‬ ‫انجام‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫تازگی‬
‫اجتماعی‬ ‫منزلت‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫طراحی‬
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬
‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬

‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬

‫فرد‬‫منحصربه‬ ‫کاربری‬ ‫تجربه‬
‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬
‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬
‫ویروسی‬ ‫رشد‬
‫شخصی‬ ‫دستیار‬
‫خودکار‬ ‫دستیار‬
‫وفاداری‬ ‫ایجاد‬
‫خرید‬ ‫تکرار‬
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬
‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬

‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬

‫موبایل‬ ‫در‬ ‫حضور‬
‫کنندگان‬‫توزیع‬
‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬
‫کاتالوگ‬/‫فروشگاه‬/‫خود‬ ‫بازار‬
‫لجستیک‬
‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫اکوسیستم‬
‫سایت‬‫وب‬
‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬

‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬
‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬
‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬

‫فریمیوم‬
‫پایاپای‬
‫پویا‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
‫عضویت‬
‫پورسانت‬
‫داده‬ ‫فروش‬
‫لیزینگ‬
‫استفاده‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬
‫مشارکتی‬ ‫خرید‬
‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬
‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬
‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬

‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬
‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬
‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬

‫کیفیت‬ ‫تضمین‬ ‫و‬ ‫تولید‬
‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫رایانش‬
‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬
‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬
‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬
‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬

‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬
‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬

‫انسانی‬ ‫نیروی‬/‫مالی‬ ‫منابع‬
‫فیزیکی‬ ‫منابع‬/‫معنوی‬
‫کلیدی‬ ‫منبع‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫دانش‬
‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬
‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬

‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬
‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬

‫تامین‬ ‫زنجیره‬ ‫شرکای‬
‫عملیاتی‬ ‫شرکای‬
‫زیرساخت‬ ‫شرکای‬
‫کنندگان‬‫تامین‬
‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬
‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬

‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬
‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬

‫ثابت‬/‫متغیر‬
‫عملیات‬ ‫و‬ ‫تولید‬
‫بازاریابی‬‫لجستیک‬
‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬
‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫اجزای‬
‫مشتری‬
‫ارزش‬
‫مشتری‬
‫فعالیت‬‫های‬
‫لکیدی‬
‫شراکی‬
‫لکیدی‬
‫هزی‬ ‫ساختار‬‫نه‬‫ها‬ ‫جریان‬‫درآمد‬ ‫های‬
‫اکنال‬‫های‬
‫ارتباطی‬
‫لکی‬ ‫منابع‬‫دی‬
‫مشت‬ ‫بخش‬‫ریان‬

‫مثال‬:‫دیجیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬‫اال‬

‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
‫لحظه‬ ‫در‬ ‫مجانی‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫کلیه‬ ‫نمایش‬
‫رزرو‬‫هوشمند‬‫و‬‫منعطف‬‫محل‬‫کار‬‫به‬‫صورت‬
‫توزیع‬‫شده‬
‫ارائه‬‫یک‬‫راهکار‬‫افزاری‬‫نرم‬‫و‬‫افزاری‬‫سخت‬
‫جامع‬‫و‬‫یکپارچه‬
‫استفاده‬‫از‬‫فناوری‬‫بلوتوث‬
(Bluetooth Low Energy)

‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike
‫شماست‬ ‫نوبت‬

‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike

‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫های‬‫استارتاپ‬
‫اینترنت‬‫اش‬‫ـیا‬ ‫الگوه‬‫ا‬:

۱.‫مبتنی‬‫بر‬‫پلت‬‫فرم‬
۲.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫خدمت‬
۳.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫داده‬
۴.‫محص‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬‫ول‬
‫الگوه‬‫ا‬:

۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬)
‫بازیگر‬ ‫سایر‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫پلتفرم‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬‫ان‬
‫مختلف‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫اکوسیستم‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬

‫مثال‬:‫سینگز‬‫اسمارت‬ ‫پلتفرم‬
‫س‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫خانه‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زیرساخت‬ ‫ایجاد‬‫ایر‬
‫برندها‬
www.smartthings.com
۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬)

۱.‫پلتفرم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬(‫اکوسیست‬‫م‬)

۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬
‫کس‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تکامل‬ ‫و‬ ‫بهبود‬ ،‫ارتقا‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫و‬ ‫ب‬
‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کارها‬

‫مثال‬:‫واگن‬‫فولکس‬ ‫کارنت‬ ‫خدمات‬
‫اف‬ ‫جهت‬ ‫خودرو‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫بین‬ ‫ارتباط‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫زایش‬
‫داری‬‫نگه‬ ‫و‬ ‫امنیت‬
۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬

۲.‫خدمات‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬

۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬
‫آوری‬‫جمع‬‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫و‬ ‫ها‬‫داده‬‫صنایع‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫ارائه‬
‫ارزش‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫جدید‬

‫مثال‬:‫الین‬‫استریت‬
‫عموم‬ ‫پارک‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫های‬‫داده‬ ‫انبوه‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫آوری‬‫جمع‬‫ی‬
‫خام‬ ‫یا‬ ‫تبلیغاتی‬ ،‫تحلیلی‬ ‫های‬‫بسته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫شهر‬
www.streetline.com
۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬

۳.‫داده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬-‫محور‬

‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دستگاه‬ ،‫اشیا‬‫به‬ ‫بدیع‬ ‫یا‬ ‫موجود‬ ‫فیزیکی‬‫خد‬ ‫از‬ ‫ای‬‫بسته‬‫مات‬
‫دهد‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫ها‬‫ارزش‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫مجموعه‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مجهز‬ ‫حسگر‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬
۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬

۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬
‫مثال‬:‫شیامی‬
‫هوشمند‬ ‫لوازم‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گجت‬ ‫انواع‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬ ‫تولید‬

۴.‫محصول‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬

‫توانید‬‫می‬ ‫شما‬
‫به‬‫راحتی‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫ایجاد‬‫کنید‬
‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫تحلیل‬‫و‬‫بهنگام‬‫کنید‬
‫به‬‫جای‬‫طرح‬‫وکار‬‫کسب‬‫روی‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫تمرکز‬‫کنید‬
‫به‬‫عنوان‬‫یک‬،‫استارتاپ‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫بهینه‬
‫تواند‬‫می‬‫نقطه‬‫قوت‬‫شما‬‫در‬‫مقابل‬‫های‬‫غول‬‫فناوری‬‫باشد‬

‫کار‬‫اصلی‬‫یک‬‫استارتاپ‬‫جستجوی‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫وکار‬
،‫پایدار‬
‫و‬ ‫توسعه‬ ‫قابل‬
‫تکرارپذیر‬

‫از‬ ‫است‬ ‫ای‬‫مجموعه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
‫فرضیات‬

‫فرضیات‬ ‫آزمایی‬‫راستی‬
‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫درستی‬ ‫که‬ ‫مادامی‬
‫ای‬‫نکرده‬ ‫اثبات‬ ‫را‬ ‫کارتان‬ ‫و‬‫د‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫باید‬
‫دهید‬ ‫بهبود‬

‫فرایند‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫فرضیات‬
«‫مشتری‬ ‫ارزیابی‬»‫در‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تست‬
‫کنند‬ ‫تغییر‬ ‫باید‬ ،‫اثبات‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬

slideshare.net/mahdinasseri
‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬
‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬
‫ناصری‬ ‫مهدی‬
@mahdinasseri

IOT-Startup-Business-Model-Canvas

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to IOT-Startup-Business-Model-Canvas

Similar to IOT-Startup-Business-Model-Canvas (20)

More from Mahdi Nasseri

More from Mahdi Nasseri (20)

IOT-Startup-Business-Model-Canvas