More Related Content Similar to Startup growth metrics - by @mahdinasseri (16) More from Mahdi Nasseri (20) Startup growth metrics - by @mahdinasseri9. کار و کسب یک رشد منابع
بیشتر فروش معنای به
خرید حجم افزایش یا
بیشتر کلیک یا
محتوای یابیشتر
15. Sergio Zyman, Coca-Cola’s CMO
کار و کسب
شماچیست؟
چگونهارزش
و کندمی خلق
چگونهپول
آورد؟درمی
16. کار و کسب مدل یک اصلی اجزای
با ارتباط
مشتری
ارزش
پیشنهادی
با ارتباط
مشتری
فعالیتهای
لکیدی
شراکی
لکیدی
هزینه ساختارها جریاندرآمد های
اکنالهای
ارتباطی
لکیدی منابع
مشتریان بخش
کنید کلیک عکس روی کار کسب مدل بوم مورد در مطالعه برای
17. الکترونیکی تجارت افزارینرم خدمت
(SaaS)
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
غیرآنالین کارهای و کسب به تعمیم قابل ولی اینترنت بر مبتنی
کار و کسب مدل نوع شش
بازاردووجهی
18. الکترونیکی تجارت
کار و کسب مدل نوع شش
۱
افزارینرم خدمت
(SaaS)
رسانه سایتوب
بازاردووجهی
موبایل رایگان اپ
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
23. الکترونیکی تجارت
۱
۱تا۱۵
%
یکبار70%
فروشانخرده
CACکمتر
بیشتر خرید حجم
دهانبهدهان توصیه
در90روز
نرخ اخیر؛
خرید
مجدد=2
این در شما پس
هستید حالت:
خرید تعداد
از مشتریان
شما
تعداد این مانند شما
فروشانخرده از
هستید دیگر:
کنید تمرکز
روی:
۱۵تا30
%
2تا2/۵
سال در بار
20%
فروشانخرده
خرید تکرار افزایش
بیشتر جذب و
>30
%
۱0%
فروشانخرده
وفاداری
تنوع افزایش
>2/۵
سال در بار
24. الکترونیکی تجارت
۱
CACکمتر
بیشتر خرید حجم
دهانبهدهان توصیه
حالت این در
هستند:مانندروی تمرکز:
خرید تکرار افزایش
بیشتر جذب و
وفاداری
تنوع افزایش
بیمیتو؛
مدیریت و خرید ،مقایسه
آنالین بیمه
پرینت؛عکس
عکس آنالین چاپ
دیجیکاال؛
مدیریت و خرید ،مقایسه
آنالین بیمه
29. Conversion rate تبدیل نرخبازدیدکنندگان کل به خریداران نسبت
Purchase per year
میانگین
ساالنه خرید
مشتریان ساالنه خرید تعداد میانگین
الکترونیکی تجارت
۱
11
1
2
30. الکترونیکی تجارت
۱
Ave. shopping card
size
اندازه میانگین
خرید سبدهاسفارش پولی حجم میانگین
Abandonment
خرید سبد
شده رها
یکی در ولی کنندمی خرید به شروع که افرادی نسبت
دهندنمی ادامه مراحل از
Cost Per Acquisition
(CPA or CAC)
جذب هزینه
مشتری یک
مشتری یک آوردن دست به برای شده انجام هزینه
(یا نام ثبت یا موفق خرید)...
3
4
5
11
31. الکترونیکی تجارت
۱
Customer lifetime
value (CLV)
چرخه ارزش
مشتری عمر
و کسب وارد که زمانی از مشتریان از درآمد میانگین
آن از خروج تا شوندمی شما کار.
Top Keywords
کلمات
مهم کلیدی
آنها جستجوی با شما بالقوه مشتریان که کلیدی کلمات
کنندمی آغاز را خرید فرایند.
Top search terms
عبارات
پرجستجو
جستجو شما سایت در همه از بیشتر که عباراتی
شودمی.نشود چه و بشود خرید به منتهی چه.
6
7
8
11
32. الکترونیکی تجارت
۱
Recommendation
effectiveness
کارایی
توصیه
توسط و کنیدمی توصیه که مشابهی محصوالت نسبت
شوندمی خریداری مشتری.
Virality دهانبهدهان
شدن
بقیه به را تانمحصوالت و خدمات که مشتریانی نسبت
کنندمی توصیه و معرفی( .و بازنشر ،دهان به دهان)...
Mailing list
Effectiveness
لیست کارایی
ایمیل
از مجدد خرید نهایت در و کردن کلیک ،بازکردن نرخ
کنیدمی ارسال مشتریان به که هاییایمیل طریق.
9
10
11
11
34. شفاهیمستقیم جستجوبازگشتی پولی
بازدیدکننده
جستجو توصیه موتورپیمایش
خرید سبد
محصول کردن اضافه
پرداخت
تاخیر و لجستیک
تحویل
گذریاشتراکنامثبت
عمل فراخوان
ایدفعهیک خریدار غیراجتماعی خریدار
پرش
عالقهبی
رهاکننده
ناراضی
تراکنش اندازه
بازنشر نرخ
از استفاده
کارکردها
یافتن قابلیت
محصوالت
پرش نرخ
تحویل از رضایت ،امتیازدهی
فروش از پس خدمات
بازکردن نرخ
درگیری میزان
بازگشت نرخ
مشتری عمر چرخه ارزش
سبد ارزش افزایش روی تمرکز
جذب هزینه کاهش ،خرید
مشتری
مشتری جذب هزینه
35. شفاهیمستقیم جستجوبازگشتی پولی
بازدیدکننده
جستجو توصیه موتورپیمایش
خرید سبد
محصول کردن اضافه
پرداخت
تاخیر و لجستیک
تحویل
گذریاشتراکنامثبت
عمل فراخوان
ایدفعهیک خریدار غیراجتماعی خریدار
پرش
عالقهبی
رهاکننده
ناراضی
تراکنش اندازه
بازنشر نرخ
از استفاده
کارکردها
یافتن قابلیت
محصوالت
پرش نرخ
تحویل از رضایت ،امتیازدهی
فروش از پس خدمات
بازکردن نرخ
درگیری میزان
بازگشت نرخ
مشتری عمر چرخه ارزش
سبد ارزش افزایش روی تمرکز
جذب هزینه کاهش ،خرید
مشتری
مشتری جذب هزینه
36. شفاهیمستقیم جستجوبازگشتی پولی
بازدیدکننده
جستجو توصیه موتورپیمایش
خرید سبد
محصول کردن اضافه
پرداخت
تاخیر و لجستیک
تحویل
گذریاشتراکنامثبت
عمل فراخوان
ایدفعهیک خریدار غیراجتماعی خریدار
پرش
عالقهبی
رهاکننده
ناراضی
تراکنش اندازه
بازنشر نرخ
از استفاده
کارکردها
یافتن قابلیت
محصوالت
پرش نرخ
تحویل از رضایت ،امتیازدهی
فروش از پس خدمات
بازکردن نرخ
درگیری میزان
بازگشت نرخ
مشتری عمر چرخه ارزش
سبد ارزش افزایش روی تمرکز
جذب هزینه کاهش ،خرید
مشتری
مشتری جذب هزینه
37. شفاهیمستقیم جستجوبازگشتی پولی
بازدیدکننده
جستجو توصیه موتورپیمایش
خرید سبد
محصول کردن اضافه
پرداخت
تاخیر و لجستیک
تحویل
گذریاشتراکنامثبت
عمل فراخوان
ایدفعهیک خریدار غیراجتماعی خریدار
پرش
عالقهبی
رهاکننده
ناراضی
تراکنش اندازه
بازنشر نرخ
از استفاده
کارکردها
یافتن قابلیت
محصوالت
پرش نرخ
تحویل از رضایت ،امتیازدهی
فروش از پس خدمات
بازکردن نرخ
درگیری میزان
بازگشت نرخ
مشتری عمر چرخه ارزش
سبد ارزش افزایش روی تمرکز
جذب هزینه کاهش ،خرید
مشتری
مشتری جذب هزینه
38. افزارینرم خدمت
(SaaS)
کار و کسب مدل نوع شش
2
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
بازاردووجهی
الکترونیکی تجارت
44. افزارینرم خدمت
(SaaS)
2
11
Conversion rate تبدیل نرخو شوندمی پولی مشتری به تبدیل که کاربرانی نسبت
شوندمی وارد مشتری قیف در باالتری مرحله به.
Attention توجهبازدیدکننده جذب در موفقیت میزان
1
2
45. افزارینرم خدمت
(SaaS)
2
11
Enrollment نام ثبتیا رایگان کاربر عنوان به بازدیدکنندگان عضویت نرخ
آزمایشی(مدل این از استفاده صورت در)
Stickiness چسبندگی
محصول از مشتریان که دفعاتی نسبت/شما خدمات
کنندمی استفاده
Cost Per Acquisition
(CPA or CAC)
جذب هزینه
مشتری یک
مشتری یک آوردن دست به برای شده انجام هزینه
(یا نام ثبت یا موفق خرید)...
3
4
5
46. افزارینرم خدمت
(SaaS)
2
11
Customer lifetime
value (CLV)
چرخه ارزش
مشتری عمر
و کسب وارد که زمانی از مشتریان از درآمد میانگین
آن از خروج تا شوندمی شما کار.
Ave. Revenue per
customer (ARPU)
میانگین
خرید حجم
تراکنش بار هر ازای به مشتریان پرداختی میانگین
Upselling فروشیبیش
تراکنش هربار در پول حجم افزایش باعث که عواملی
آن افتادن اتفاق دفعات تعداد و شودمی.
6
7
8
47. افزارینرم خدمت
(SaaS)
2
11
Uptime and reliability
قابلیت
و اطمینان...
و شده خارج دسترس از خدمات که مواقعی نسبت
شودمی مشتریان شکایت یا نارضایتی باعث.
Churn ترک/
تعویض
مشخص زمانی بازه یک در که مشتریانی نسبت
شوندمی خارج و کرده متوقف را خدمات از استفاده.
Mailing list
Effectiveness
لیست کارایی
ایمیل
از مجدد خرید نهایت در و کردن کلیک ،بازکردن نرخ
کنیدمی ارسال مشتریان به که هاییایمیل طریق.
9
10
11
49. پولی مستقیم دهانبهدهان جستجو
معرفی
مراتبیسلسله
بازدیدکننده
فریمیوم/آزمایشی پیشنهاد
نام ثبت
کاربر
دیگران دعوت
درگیر کاربر
آزمایشی دوره اتماممجدد فعالسازی
مجدد فعالسازی تصمیم
دیگران دعوت
سابق کاربران سابق کاربران
لغولغو
غیردرگیر کاربر
غیردرگیر ناراضی
بانکی کارت انقضایکاربری حساب لغو
پرداختی مشتری
فروشیبیش
50. پولی مستقیم دهانبهدهان جستجو
معرفی
مراتبیسلسله
بازدیدکننده
فریمیوم/آزمایشی پیشنهاد
نام ثبت
کاربر
دیگران دعوت
درگیر کاربر
آزمایشی دوره اتماممجدد فعالسازی
مجدد فعالسازی تصمیم
دیگران دعوت
سابق کاربران سابق کاربران
لغولغو
غیردرگیر کاربر
غیردرگیر ناراضی
بانکی کارت انقضایکاربری حساب لغو
پرداختی مشتری
فروشیبیش
51. پولی مستقیم دهانبهدهان جستجو
معرفی
مراتبیسلسله
بازدیدکننده
فریمیوم/آزمایشی پیشنهاد
نام ثبت
کاربر
دیگران دعوت
درگیر کاربر
آزمایشی دوره اتماممجدد فعالسازی
مجدد فعالسازی تصمیم
دیگران دعوت
سابق کاربران سابق کاربران
لغولغو
غیردرگیر کاربر
غیردرگیر ناراضی
بانکی کارت انقضایکاربری حساب لغو
پرداختی مشتری
فروشیبیش
52. پولی مستقیم دهانبهدهان جستجو
معرفی
مراتبیسلسله
بازدیدکننده
فریمیوم/آزمایشی پیشنهاد
نام ثبت
کاربر
دیگران دعوت
درگیر کاربر
آزمایشی دوره اتماممجدد فعالسازی
مجدد فعالسازی تصمیم
دیگران دعوت
سابق کاربران سابق کاربران
لغولغو
غیردرگیر کاربر
غیردرگیر ناراضی
بانکی کارت انقضایکاربری حساب لغو
پرداختی مشتری
فروشیبیش
53. الکترونیکی تجارت افزارینرم خدمت
(SaaS)
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
کار و کسب مدل نوع شش
بازاردووجهی
3
63. موبایل رایگان اپ
3
Downloads
تعداد
دانلود
جایگاه و اندکرده دانلود را برنامه که افرادی تعداد
برنامه بازارهای در برنامه.
Cost Per Acquisition
(CPA or CAC)
جذب هزینه
مشتری یک
مشتری یک آوردن دست به برای شده انجام هزینه
(یا نام ثبت یا موفق خرید)...
11
1
2
64. موبایل رایگان اپ
3
Active Users
کاربران
فعال
روز یک در را شما برنامه که کسانی تعداد(روزانه فعالDAU)
ماه یک یا(ماهانه فعالMAU)کنندمی استفاده و کرده باز.
Conversion rate تبدیل نرخو شوندمی پولی مشتری به تبدیل که کاربرانی نسبت
شوندمی وارد مشتری قیف در باالتری مرحله به.
Launch rate اجرا نرخرا آن برنامه دانلود ز ا بعد که کسانی تعداد نسبت
اندکرده نام ثبت و کرده اجرا.
11
4
5
3
65. موبایل رایگان اپ
3
Ave. Revenue per
customer (ARPU)
حجم میانگین
کاربر ازای به خرید
تراکنش بار هر ازای به مشتریان پرداختی میانگین(به
و تبلیغات تماشای یا خرید صورت)...
Ratings click-through
کلیک نرخ
امتیازدهی
شما برنامه به امتیازدهی به اقدام که کاربرانی نسبت
کنندمی بازارها در.
Time to first purchase
انجام زمان
خرید اولین
اولین از بعد کاربر یک تا کشدمی طول که زمانی مدت
باشد داشته مالی تراکنش یک ،شدن فعال بار.
11
7
8
6
66. موبایل رایگان اپ
3
Customer lifetime
value (CLV)
چرخه ارزش
مشتری عمر
و کسب وارد که زمانی از مشتریان از درآمد میانگین
آن از خروج تا شوندمی شما کار.
Churn ترک/
تعویض
را شما برنامه مشخص زمانی بازه یک در که مشتریانی نسبت
کنندنمی استفاده فعاالنه صورت به یا کرده پاک.
Virality دهانبهدهان
شدن
بقیه به را تانمحصوالت و خدمات که مشتریانی نسبت
کنندمی توصیه و معرفی( .و دعوت ،دهان به دهان)...
11
10
11
9
68. موبایل مشتریان عمر چرخه
اپبازار
امتیازها
جستجو
ویژه هاینمایش
خریدها
دانلودها
هانصب
کاربری حساب ساخت
بازی
امتیازها
آمیزفریب
درست
انگیزشی
درگیری عدم
درگیری عدم
مجدد فعالسازی
کردن پاک
69. الکترونیکی تجارت افزارینرم خدمت
(SaaS)
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
کار و کسب مدل نوع شش
بازاردووجهی
۴
77. رسانه سایتوب
۴
8
Ave. Time on Site
زمان میانگین
در حضور
سایت
بازدید بار یک در بازدیدکننده یک که زمانی میانگین
(Session)کندمی صرف سایت در.
Ave. Page View
صفحه میانگین
توسط بازدید
کاربر یک
صفحاتی تعداد میانگین(محتوی)در بازدیدکننده یک توسط که
بازدید بار یک(Session)شودمی مشاهده. 3
4
78. رسانه سایتوب
۴
8
Ad inventory
جایگاه تعداد
تبلیغات
سایت از جایگاهی تعداد(محتوی یا)نمایش امکان که
دارد وجود آنها در تبلیغات. 5
6
Click-through rates
(CTR) کلیک نرخ
درآمد به که بازدیدهایی تعداد نسبت(روی کلیک
تبلیغات)شودمی منجر.
Content/advertising
balance
تعادل
محتوی/تبلیغات
محتواهای به تبلیغاتی محتواهای تعداد نسبت
شودمی آنها کارایی افزایش به منجر که غیرتبلیغاتی. 7
81. الکترونیکی تجارت افزارینرم خدمت
(SaaS)
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
کار و کسب مدل نوع شش
بازاردووجهی
۵
89. شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
۵
7
Engaged visitors کاربران تعداد
درگیر
هایفعالیت و زده سر سایت به که کاربرانی تعداد
دهندمی انجام آن در را مشخصی.
+
هایسنجه
رسانه یک
کار و کسب یک در رسانه سایت یک هایسنجه تمام
UGCدارند اهمیت و موضوعیت هم. 1
2
90. شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
۵
7
Content creation rate تولید نرخ
محتوی
سایت با محتوی بر مبتنی تعاملی که کاربرانی نسبت
دارند.و دادن رای ،محتوی تولید مانند...
Engagement funnel
changes
در تبدیل نرخ
فعالیت قیف
فعالیت ارتقای به کاربران ترغیب در موفقیت میزان
مختلف مراحل در خود محتوی تولید
3
4
91. شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
۵
7
Value of created
content
محتوای ارزش
تولیدشده
و کسب برای شده تولید محتوای یک از حاصل منافع
کار
Content sharing and
virality
بازنش
محتوی
و کسب رشد در آن تاثیر و محتوی بازنشر نرخ و نحوه
کار
Notification
effectiveness
کارایی
هااعالن
هایشاناعالن به که کاربرانی نسبت(،ایمیل ،پوش طریق از
و اکانت)...دهندمی انجام را مربوطه کنش و کرده توجه.
5
6
7
94. الکترونیکی تجارت افزارینرم خدمت
(SaaS)
موبایل رایگان اپ رسانه سایتوب
شده تولید محتوای
کاربر توسط(UGC)
کار و کسب مدل نوع شش
بازاردووجهی
۶
98. بازاردووجهی
۶
خریدار طرف پاشیدانه:
تقاضا خلق
اوبر:به را هاراننده هزینه ابتدا در
تقاضای تا کردمی پرداخت ساعتی صورت
شود ایجاد مسافرین طرف از کافی.
فروشنده طرف مصنوعی ارائه
پایان یسنجه:
طبیعی درآمد بودنصرفهبه
فروشنده
فروشنده طرف پاشیدانه:
عرضه خلق
آمازون:از خود را محصوالت ابتدا
به تا کردمی انبار و خریده کنندهتامین
کند جذب فروشنده کافی اندازه.
خریدار طرف مصنوعی ارائه
پایان یسنجه:
خریداران آوردن دست به
آنها نیازهای تامین و وفادار
101. بازاردووجهی
۶
11
Ave. shopping card
size
اندازه میانگین
خرید سبدهاسفارش پولی حجم میانگین
Abandonment
خرید سبد
شده رها
یکی در ولی کنندمی خرید به شروع که افرادی نسبت
دهندنمی ادامه مراحل از
Cost Per Acquisition
(CPA or CAC)
جذب هزینه
مشتری یک
مشتری یک آوردن دست به برای شده انجام هزینه
(یا نام ثبت یا موفق خرید)...
3
4
5
102. بازاردووجهی
۶
11
Buyer and seller
growth
تعداد
خریدار/فروشنده
خریدار تعداد/به آن نسبت و جدید فروشنده
خریداران/زمانی بازه یک در بازگشتی فروشندگان
Inventory growth
رشد
موجودی
محصوالت تعداد/فروشندگان توسط شده ارائه خدمات
موجود به جدید موارد نرخ و
Search effectiveness
کارایی
جستجو
نمایش نتایج ،کاربران توسط شده انجام جستجوی حجم
جستجو نتایج خرید موفقیت و شده داده
6
7
8
103. بازاردووجهی
۶
11
Conversion funnels
در تبدیل نرخ
فروش قیف
نوع هر و شده فروخته محصوالت برای تبدیل نرخ
شود بیشتر خرید به منجر که بندیبخش
Ratings and signs of
fraud
و امتیازها
تقلب هاینشانه
هاینشانه ،فروشنده و خریدار امتیازدهی سیستم
نظرات غالب لحن و تقلب
Pricing metrics هایسنجه
گذاریقیمت
پویا گذاریقیمت سیستم از استفاده صورت در
است؟ چگونه قیمت براساس کاربران رفتاری تغییرات
9
10
11
108. همدلی
Empathy
چسبندگی
Stickiness
ویروسی
Virality
درآمد
Revenue
پذیریمقیاس
Scale
هستید؟ رشد از ایمرحله چه درناباستارتاپگانهپنجمراحل
قابل حجم که امیافته شده برآورده کمتر و واقعی نیاز یک من
دارد بازار از توجهی ۱
مشتریان که طوری به کنم حل را مسئله چگونه که امفهمیده من
کنند پرداخت پول آن ازای در باشند حاضر 2
یا مستقیم مرا کار و کسب مشتریانم که امیافته راهی من
کنند معرفی شاندوستان به غیرمستقیم. 3
و ارگانیک رشد برای الزم سوخت کاربران خرید و رفتار
کندمی مهیا را کار و کسب غیرارگانیک ۴
امیافته دست پذیرمقیاس و پایدار کار و کسب مدل یک به من
است گرفته قرار اقتصادی اکوسیستم یک در درستی به که ۵
109. همدلی
Empathy
هستید؟ رشد از ایمرحله چه در
قابل حجم که امیافته شده برآورده کمتر و واقعی نیاز یک من
دارد بازار از توجهی ۱
نوظهور نیاز مرجع
مشکل از ملموس کیفی توصیفات هایسنجه
کلیدی
است مهم مردم برای واقعا که مشکلی به شدن ترنزدیک. رشد معنای
مشتری طرف از حقایق و هایافته تواتر آستانه حد
بزن بیرون ساختمان از
110. چسبندگی
Stickiness
هستید؟ رشد از ایمرحله چه در
مشتریان که طوری به کنم حل را مسئله چگونه که امفهمیده من
کنند پرداخت پول آن ازای در باشند حاضر 2
کار و کسب ایده مرجع
مشتری وفاداری(پرش و بازگشت نرخ) هایسنجه
کلیدی
طوری مشتری نیاز با متناسب و پایدار ،کارآمد حلراه یک به شدن ترنزدیک
اقدام حلراه از مجدد استفاده برای مشتری کهکند(مشتری وفاداری.)
رشد معنای
مجدد استفاده آستانه حد
اتپذیرفتنی محصول کمینه(MVP)بساز را
111. ویروسی
Virality
هستید؟ رشد از ایمرحله چه در
یا مستقیم مرا کار و کسب مشتریانم که امیافته راهی من
کنند معرفی شاندوستان به غیرمستقیم. 3
سازیجایگاهکار و کسب(برندینگ) مرجع
نفوذ ضریبویروسی هایسنجه
کلیدی
به تانمشتریان توسط شما توصیه افزایشدیگران رشد معنای
از بزرگتر ویروسی نفوذ ضریب1 آستانه حد
کن تنظیم را ویروسی رشد موتور
112. درآمد
Revenue
هستید؟ رشد از ایمرحله چه در
و ارگانیک رشد برای الزم سوخت کاربران خرید و رفتار
کندمی مهیا را کار و کسب غیرارگانیک ۴
کار و کسب مدل مرجع
درامد به مربوط های سنجه(ARPU،CLVو)...
هایسنجه
کلیدی
درآمد کردن بهینه و بیشینه رشد معنای
قبلی مشتریان فعالیت با جدید مشتری جذب(CLV=3*CAC) آستانه حد
کن تنظیم را پولی رشد موتور
113. پذیریمقیاس
Scale
هستید؟ رشد از ایمرحله چه در
امیافته دست پذیرمقیاس و پایدار کار و کسب مدل یک به من
است گرفته قرار اقتصادی اکوسیستم یک در درستی به که ۵
کار و کسب طرح مرجع
محصوالت تنوع و کار و کسب ارزش ،بازار سهم
هایسنجه
کلیدی
منابع سازیبهینه و جدید بازارهای به دسترسی رشد معنای
کردن کمینهCAC آستانه حد
بازار رشد به کار و کسب رشد از
114. مدل+مرحله=دارید نیازرشد برای که ایسنجهتنها
که ایسنجه تنها
دارد اهمیت
چیست؟ شما کار و کسب مدل نوع
هستید؟رشدازایمرحلهچهدر
همدلی
چسبندگی
ویروسی
درآمد
مقایس
رسانه UGC موبایل برنامه SaaS دووجهی بازار
تجارت
الکترونیکی
115. مدل+مرحله=دارید نیازرشد برای که ایسنجهتنها
رسانه UGC موبایل برنامه SaaS دووجهی بازار
تجارت
الکترونیکی
همدلی
چسبندگی
ویروسی
درآمد
مقایس
وفاداری
تبدیل
موجودی
تنوع
درگیری
پرش
پرش ،دانلود
شدن شفاهی
محتوی نرخ
اسپم نرخ
ترافیک
بازدید
بازگشت
هانظرسنجی ،کمی امتیازهای ،کیفی نتایج ،هامصاحبه
CAC،بازنشر ،
مجدد فعالسازی
گذاریاشتراک
SEM
شدنشفاهی
CAC
WoM
اپ امتیاز
CAC
هادعوت
گذاریاشتراک
محتوی بازنشر
SEM
هاتراکنش از درآمدفعال کاربران از درآمدتبلیغات از درآمد
تراکنش
CLV
تراکنش
کمیسیون
فروشیبیش
CAC, CLV
CLV,
ARPDAU
تبلیغات
مالی کمک
CPE
ارجاع نرخ
ارجاعات
بازارهای
دیگر عمودی
API
بازار ،تعداد
ناشران
تحلیل
کاربر هایداده
،اتحادیه
مجوزها
118. دارد وجود کار و کسب نوع دو تنها آینده در:
الکترونییککارهایوکسب
ندارندوجوددیگرکهکارهاییوکسب
120. همدلی:کنید پیدا را نیاز
مندیعالقه و عادات ،خورندمی غذا بیرون که کسانی شناخت
و منطقه آن در غذاها انواع به دسترسی میزان ،آنها
ترندهایخوراک
کلیدی هایسنجه
،متداول سواالت ،پرطرفدار هایآیتم
الگوهایغذا از بعد و حین ،قبل رفتاری
121. چسبندگی:راهکار از اطمینان
توسعهپایش و مختلف مشتریان با آن تست و منو
سفارش مجددا را غذایی که مشتریانیدهندمی.
ارتباطو آنها نظرات گرفتن و بازگشتی مشتریان با مدام
بازگشت علت بر تمرکزآنها
کلیدی هایسنجه
،مشتری وفاداریمشتریان ،دارپرطرف غذاهای
نحوه ،بازگشتیمشتری توسط خدمات توصیف
123. ویروسی:شود؟می صحبت شدرباره آیا
طریق از دوستان به توصیه و وفاداری هایبرنامه آغاز
و اجتماعی هایشبکه. ...اجتماعی رویدادهای در فعال حضور
کلیدی هایسنجه
توصیف نحوه ،ارجاعات ،هاتوصیه ،مشتری وفاداری
مشتری توسط خدمات
124. درآمد:کار و کسب پایداری اثبات
شودمی آغاز سود حاشیه روی تمرکز ،مشتریان توسعه با.
،آشپزخانه در وریبهره مدیریت ،هاهزینه استانداردسازی
جذب هزینه سازیبهینه و کارکنان وریبهره
کلیدی هایسنجه
،ظرفیت ،مشتری ازای به درآمد ،جذب هزینه
گردشعملیات هزینه ،مالی
125. درآمد:کار و کسب پایداری اثبات
شودمی آغاز سود حاشیه روی تمرکز ،مشتریان توسعه با.
،آشپزخانه در وریبهره مدیریت ،هاهزینه استانداردسازی
جذب هزینه سازیبهینه و کارکنان وریبهره
نسبت
ناخالص درآمد
کارکنان هزینه
=
30%بر؟هزینه
20%کم؟ نیروی
2۴%درست
126. مقیاس:کار و کسب پایداری اثبات
هزینه پایداری از اطمینان با/انتقال روی تمرکز درآمد
شودمی انجام مارکتینگ بخش به درآمد درست.آغاز
تبلیغات(پولی رشد مدل)جذب با کار و کسب توسعه و
دیگر هایشعبه افتتاح و سرمایه
کلیدی هایسنجه
،متغیر و ثابت هایهزینه ،تکرارپذیری
شعب درآمد
129. کتاب این از بود شده استفاده همچین ارائه این در
Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster
by Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz