O documento discute o papel de um analista de negócios. Ele explica que um analista de negócios facilita mudanças organizacionais, definindo necessidades e recomendando soluções que criam valor para os stakeholders. Além disso, o documento lista habilidades e competências importantes para analistas de negócios, como conhecimento do negócio, habilidades de facilitação e comportamentais. Por fim, discute vantagens de ter um analista de negócios no time, como maior entendimento do negócio do cliente e escopo bem defin
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É a prática de facilitar a mudança
no contexto organizacional,
definindo necessidades e
recomendando soluções que
entregam valor as partes
interessadas.”
BABOKv3 – Business Analysis Body of Knowledge
IIBA – Internacional Institute Of Business Analysis
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É a prática de facilitar a mudança
no contexto organizacional,
definindo necessidades e
recomendando soluções que
entregam valor as partes
interessadas.”
BABOKv3 – Business Analysis Body of Knowledge
IIBA – Internacional Institute Of Business Analysis
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É a prática de facilitar a mudança
no contexto organizacional,
definindo necessidades e
recomendando soluções que
entregam valor as partes
interessadas.”
BABOKv3 – Business Analysis Body of Knowledge
IIBA – Internacional Institute Of Business Analysis
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É a prática de facilitar a mudança
no contexto organizacional,
definindo necessidades e
recomendando soluções que
entregam valor as partes
interessadas.”
BABOKv3 – Business Analysis Body of Knowledge
IIBA – Internacional Institute Of Business Analysis
18. TÁ…MAS E O ANALISTA DE NEGÓCIOS?
18
Busca as
melhores
oportunidades
de negócio
Analisa
tendências
Cria novos
produtos, recria
produtos
existentes
Está sempre
preocupado em
encontrar novos
caminhos para a
empresa
Está em
permanente
contato com o
cliente e os
donos do negócio
Ouve na
essência
19. TÁ…MAS E O ANALISTA DE NEGÓCIOS?
19
Este papel está atrelado
ao conhecimento e
facilidade em lidar com
negócios e muito focada
nos recursos de TI e de
Sistemas para poder
prover soluções
exequíveis para atingir um
determinado objetivo.
20. O QUE UM ANALISTA
DE NEGÓCIOS DEVE
SABER PARA SE
TORNARESSENCIAL?
20
23. CONHECER DO NEGÓCIO
23
Ter bastante
conhecimento
do domínio do
negócio;
Saber entender
o negócio;
Responder
questões sobre o
negócio que time
não possui no
momento, ou no
mínimo ter acesso
a essas respostas;
Saber encontrar
possíveis
respostas para
dúvidas em
relação ao
negócio;
Ajudar o time a
entender o
valor de negócio
e o que precisa
ser feito.
25. BMC – BUSINESS MODEL CANVAS
25
• Para quem criamos
valor?
• Quem são os
nossos clientes
mais importantes?
• Que valor
proporcionamos aos
nossos clientes?
• Que problemas dos
nossos clientes
ajudamos a solucionar?
• Que necessidades dos
nossos clientes
satisfazemos?
• Que pacote de
produtos ou serviços
oferecemos a cada
segmento de mercado? • Através de quais canais
nosso segmento de clientes
quer ser alcançado?
• Como estamos alcançando
eles no momento?
• Como estão integrados
nossos canais?
• Quais funcionam melhor?
• Quais são mais eficientes
em custo?
• Como estamos integrando-
os com os hábitos de nossos
clientes?
• Que tipo de relação
esperam os diferentes
segmentos de mercado?
• Que tipo de relação
temos estabelecido?
• Qual é o custo delas?
• Como elas se integram
em nosso modelo de
negócio?
• Por que valor estão dispostos a pagar nossos clientes (por
segmentos)?
• Por que pagam atualmente?
• Como eles pagam atualmente?
• Como eles gostariam de pagar?
• Quanto reportam as diferentes fontes de renda ao total da
renda?
• Que recursos chave
requerem nossas
propostas de valor,
canais de
distribuição, relações
com clientes e
fontes de renda?
• Que atividades
chave requerem
nossas propostas de
valor, canais de
distribuição, relações
com clientes e
fontes de renda?
• Quem são nossos
parceiros chave?
• Quem são nossos
fornecedores
chave?
• Que recursos
chave adquirimos
dos nossos
parceiros?
• Que atividades
chave realizam
nossos parceiros?
• Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso
negócio?
• Quais são os recursos chave mais caros? Quais são as atividades
chave mais caras?
28. DECISION MODEL
28
•É uma nova maneira de olhar para
a Lógica de Negócios.
•Comumente chamada, de "regra de
negócios", a lógica de negócios é o
que conduz as decisões em nossos
negócios.
•Ao invés de tentar gerenciar a
lógica através de cada regra de
negócio individual, o Modelo de
Decisão agrupa as regras em seus
grupos lógicos naturais.
•Para criar a estrutura que o torna
tão simples de entender,
comunicar e gerenciar.
54. HABILIDADES E COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
54
Pensamento de solução
Resolução de Problemas
Pensamento estratégico
Visão de evolução do produto;
Habilidades de consultor;
Pensamento crítico;
Pensamento Sistêmico
Gerenciar as mudanças
Flexível
55. HABILIDADES E COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
55
Influência
Inovação
Liderança
Aprendizagem
Negociação
Prática de Interrogar
Construção de relacionamento
Relacionamento com cliente;
Carisma com o time;
Poder de Síntese
Prática de Ensino
Proficiência em outras línguas
(inglês, espanhol, …)
57. VANTAGENS DE TER UM ANALISTA DE NEGÓCIOS
57
Maior clareza do escopo e do valor da entrega;
Maior entendimento do negócio do cliente;
Ter alguém que ajude a compreender corretamente o negócio;
Um papel importante na negociação e flexibilidade de deadlines;
Ter o ponto de vista do negócio sempre na mesa;
Manter o time focado no valor do negócio;
Não perder tempo desenvolvendo uma funcionalidade que nem é tão
importante ou da forma errada;
Criar relacionamento com o cliente;
É útil quando o cliente não está disponível ( fuso horário, reuniões, etc );
58. VANTAGENS DE TER UM ANALISTA DE NEGÓCIOS
58
Quando o time não tem maturidade para diluir as responsabilidades do
analista de negócios, tem um ponto focado em negócio (caso o domínio
seja muito amplo);
Feedback mais rápido;
Preocupação com a cadência de histórias;
Entender prioridades de diferentes interessados/patrocinadores;
Criação de mocks e protótipos para validação de idéias.
Ter pessoas que vão se preocupar, desde o início, em levantar os
cenários que o cliente já tem e tentar descobrir os que ele ainda não
sabe;
Os analista de negócios no time auxiliam muito em manter os rituais do
projeto
59. VANTAGENS DE TER UM ANALISTA DE NEGÓCIOS
59
Anotar observações discutidas em reuniões, entrevistas, brainstorms;
Aumentar a agilidade do time com escopo melhor definido;
Visibilidade das necessidades;
Esclarecimento de processos;
Contato rápido com o cliente;
60. 60
Conheça todas as teorias,
domine todas as técnicas,
mas ao tocar uma alma
humana, seja apenas
outra alma humana.
― Carl Jung