1. 27 wichtige Fragen für Ihren Erfolg
Wenn Sie für qualifizierte Networking Interessenten (Leads) schon Ihr gutes Geld
ausgeben, dann sollten Sie auch herausfinden, was genau diese anspricht.
Sprechen Sie mit ihnen und finden Sie heraus, was genau für sie an einem
Geschäftsmodell „von zu Hause aus“ wichtig ist. Was bewegt ihn und wie stellt
er sich seine Zukunft vor, was ist ihm dabei wichtig und was möchte er auf
keinen Fall mehr haben.
Wenn Sie die richtigen Fragen stellen,
wird Ihnen jeder Interessent ganz genau sagen, was er sich wünscht.
Sie müssen in Erfahrung bringen, welche Einstellung Ihr Interessent gegenüber dem
Networking hat, damit Sie wissen, welche emotionalen Aspekte Ihrer Präsentation ihn
ganz besonders ansprechen. Werden Sie zum Experten im Umgang mit Interessenten, ja
werden sie zu einem Menschenspezialist und zu einem guten Zuhörer.
Unterhalten Sie sich mit Ihren Interessenten und auch mit anderen Menschen, die sie
kennen und die schon mit ihnen zu tun hatten. Irgendwo stoßen Sie dann auf die Gründe,
die sie dazu bewegen, sich Ihrem Team anzuschließen.
Was ist ihre Motivation?
Was genau muss ihnen eine Geschäftsgelegenheit im Network Marketing zu bieten haben?
Finden Sie die Geschichte Ihres Interessenten heraus. Folgende Fragen können Ihnen
dabei helfen:
1. Wie sieht Ihre Berufstätigkeit aus?
2. Wie viele Stunden arbeiten Sie pro Woche?
3. Was gefällt Ihnen an Ihrem Arbeitsplatz?
4. Was missfällt Ihnen an Ihrem Arbeitsplatz?
5. Worin sind Sie so richtig gut?

2. 6. Was würde geschehen, wenn Sie nicht für ein ansehnliches und stabiles
Zusatzeinkommen sorgen?
7. Was unternehmen Sie in Ihrer Freizeit?
8. Was macht Ihnen an einem normalen Tag am meisten Spaß?
9. Womit würden Sie am liebsten Ihr Geld verdienen?
10.Wie stellen Sie sich Ihren großen Erfolg mit einem Geschäft von zu
Hause aus vor?
11.Welche Art von Geschäftsgelegenheit spricht Sie ganz besonders an?
12.Haben Sie bei Ihrer Arbeit gerne Menschen um sich oder arbeiten Sie
lieber allein?
13.Was würden Sie tun, wenn Sie zwei Monate Urlaub und unbegrenzt Geld
zur Verfügung hätten?
14.Wie sehr mögen Sie die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten?
15.Welches Problem, das mit ein wenig mehr Geld aus der Welt zu schaffen
wäre, bereitet Ihnen eine Heidenangst?
16.Wenn Sie soviel Geld hätten, wie Sie brauchen, welches riesige Problem
ließe sich dadurch lösen?
17.Wenn Sie eine Geschäftsgelegenheit finden, die genau Ihren
Erwartungen entspricht, wie viele Stunden in der Woche könnten Sie
dafür aufbringen?
18.Was würden Sie tun, wenn Ihnen unbegrenzt Zeit zur Verfügung stünde?
19.Was streben Sie außer einem Einkommenszuwachs noch an?
20.Wie steht Ihre Familie zu Ihrer Absicht, ein Geschäft von zu Hause aus
zu betreiben?
21.Was wünschen Sie sich für die Entwicklung Ihrer eigenen Persönlichkeit?
22.Was wollen Sie in Ihrem Leben noch alles erreichen?
23.Gibt es irgendwelche Hindernisse im Hintergrund, die Sie davon
abhalten könnten, sich mit Ihrem eigenen Geschäft selbständig zu
machen?
24.Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie anderen dabei helfen könnten,
ihr Leben zu verändern?
25.Wofür im Leben können Sie sich so richtig begeistern?
26.Worüber im Leben können Sie sich so richtig aufregen?
27.Wobei lassen Sie Ihren Gefühlen so richtig freien Lauf?

3. Während eines Gesprächs werden Sie sicher niemals alle dieser Fragen verwenden, doch
je nach Gesprächsverlauf können Sie aus dieser Liste verschiedene Fragen auswählen.
Je länger Sie sich mit einem Interessenten unterhalten, umso mehr wird Ihnen auch
bewusst, welche Fragen Sie ihm unbedingt stellen sollten.
Lernen sie diese 27 Fragen auswendig, damit Sie Ihnen präsent sind, wenn Sie
sich mit einem Interessenten unterhalten und eine dieser Fragen Ihnen den Weg
zu seinen wichtigsten Beweggründen zeigen kann.
Und je länger Sie mit qualifizierten Networking-Leads sprechen, umso besser wird es
Ihnen auch gelingen, zu diesen eine Beziehung aufzubauen.
Sobald Sie auf Ihre Fragen eine Antwort erhalten haben, bekommen Sie ein Gefühl für die
emotionalen Bedürfnisse Ihres Gegenübers. Die dahinter stehende Idee ist, Ihre
Präsentation so zu gestalten, dass Sie dadurch das Wesen Ihres Interessenten mit dem
Wesen Ihres Teams in Übereinstimmung bringen.
Irgendwo in den emotionalen Bedürfnissen Ihres Interessenten finden Sie auch seine
Hauptmotivation, und damit liegen Ihnen alle Ansatzpunkte offen, um ihn auf der Ebene
seines Herzens und seiner Seele anzusprechen. Auf diese Weise kann er zu einem
produktiven und erfolgreichen Mitglied Ihres Teams werden.
Suchen Sie durch geschickte Fragen, was ihren Interessenten antreibt, was er unbedingt
haben möchte und was er auf gar keinen Fall haben oder tun möchte.
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Sie sich mit mir auf
Skype: marei48
Finden Sie heraus, welche Emotionen für ihn in bestimmten Lebenssituationen
vorherrschen, ja sein Leben beherrschen.
Herzlichst
Martin Rein