Prezentacja Piotra Stasiaka, digital media managera Grupy Onet-RASP, podczas konferencji Re:Media 2015 - transformacja prasy, nowe źródła przychodów

1. czyli sprzedaż treści magazynowych
w sieci

2. Płatne treści – dylematy wydawców

3. Problem #1
• Sprzedając treści w sieci kanibalizuję własny
biznes printowy

4. Problem #2
• Wprowadzając paywall zabijam ruch we
własnym serwisie internetowym

5. Problem #3
• Proces zakupu (OMG)

6. Problem #4
• Zbyt mała baza potencjalnych klientów

7. Zbyt mała baza potencjalnych klientów
500 tys. użytkowników ! 500 tys. użytkowników !

8. Zbyt mała baza potencjalnych klientów
500 tys. użytkowników
1-3 proc.
użytkowników
ok 10 tys. płacących użytkowników

9. Problem #5
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać

10. Problem #3
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać
X

11. Problem #3
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać
X

12. Problem #3
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać
X

13. Problem #3
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać
X

14. Problem #5
• Klient płacący jest klientem, który ma prawo
wymagać

15. Płatne treści – dylematy wydawców
#1 – kanibalizacja biznesu printowego
#2 – zmniejszenie ruchu na stronie
#3 – sam proces zakupu to problem
#4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów
#5 – klient płaci więc wymaga

17. Jak my odpowiedzieliśmy sobie na
te dylematy?
Zrobiliśmy sporo analiz ;-)

18. #1 – kanibalizacja biznesu printowego

21. #2 – zmniejszenie ruchu na stronie

22. #2 – zmniejszenie ruchu na stronie

23. Treści print w serwisie
Jaką ilość użytkowników w serwisie przebywało na
treściach z print?
Wszystkich UU w lipcu: 3,57 mln
15,63 %

24. Treści print w serwisie
Jaki proc. odsłon w serwisie było na treściach z print?
Wszystkich PV w lipcu: 14,5 mln
7,6 %

25. #3 – sam proces zakupu to problem
„Klient chce łatwego wyboru”
„Chce rozumieć, za co płaci”
„Chce zapłacić, ale bez nadmiernego wysiłku”

32. #4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów

33. #4 – zbyt mała baza potencjalnych klientów
3 mln użytkowników
1-3 proc.
użytkowników
ok 50 tys. płacących użytkowników

34. #5 – klient płaci więc wymaga
• Wpuszczamy użytkownika do specjalnej strefy
premium
• Odmienny layout, przystosowany do
wygodnego czytania

37. #5 – klient płaci więc wymaga
• Bez intruzywnych reklam internetowych

38. WYNIKI

39. • Od marca – 10 tys. zarejestrowanych
użytkowników platformy
• Połowa dokonała przynajmniej 1 zakupu
• 30 tys. sprzedanych wydań
• Newsweek PLUS zliczany do ZKDP
(sprzedaż ogółem)

40. Mobile & czytniki
ePub – 9,9 tys.
mobi – 10,4 tys.
PDF – 13,8 tys.

41. Wiek użytkowników

42. Płeć!

44. Co dalej?
• Powstał w firmie cały nowy dział: eCommerce
• Mamy platformę, którą możemy wdrażać w
kolejnych newsroomach

45. Co dalej?

46. • UK: Publishers Audience Measurement Company (PAMCO)
• Print + desktop + mobile + social
• „Digital-age press measurement”
• Od 2012 – dodawali już czytelnictwo e-wydań oraz estymowali
online!!
• PL: Megapanel >>>> PL@NET
• ZKDP – czas zacząć prace!

47. Dziękuję!
• Pytania?
Twitter: @piotrstasiak
facebook.com/piotrstasiak
Insta: @piotrstasiak
snapchat: PiotrStasiak