Prezentacja modelu biznesowego Pulsu Biznesu: jednocześnie działających modeli freemium i metered paywall oraz all access policy

1. Poznaj swojego odbiorcę
Freemium i metered paywall
Pulsu Biznesu

2. Trochę historii
• 1997 – Puls Biznesu
• 2000 – pb.pl
• 2002 – elektroniczne archiwum PB
• 2005 – e-wydanie
• 2011 – Puls Biznesu Premium
• 2012 – aplikacja PB+
• 2013 – jeden dostęp, aplikacja PB
• 2014 – rejestracja użytkowników

3. Puls Biznesu
• Specyfika
treści
• Specyfika
odbiorcy
o Przewaga mężczyzn
o Osoby w wieku
najwyższej aktywności
zawodowej
o Zajmujące eksponowane
i decyzyjne stanowiska
o Kierujący pracą innych
osób
o Osoby o wysokich
dochodach
o Dobrze oceniające swoją
sytuację materialną
o Mieszkańcy miast

4. All-access

5. PB Premium - geneza

6. Model freemium
• Jak to działa
• Osobna domena/brand, osobny layout,
osobna promocja
• Pakiety, polityka cenowa
• Potrzeba? „Świeże” leady,
nie tylko do subskrypcji

7. Registerwall
• Jak działa
• Efekty
• Po co nam to?

8. User data

9. Promocja płatnych treści
• Boxy
• Newslettery
• Promocja strony
• Okresy otwarte
• 3 teksty skrócone
• Twitter, Pinterest, ThingLink

10. Przyszłość
• Mniej eksperymentów, jaśniejsza oferta
• Decyzja, czy serwis ma zarabiać reklamowo
czy kontentowo

11. Wnioski
• Sprzedaż niusów to ciężki kawałek chleba
• Ważne, żeby czytelnik wiedział, za co płaci
• Niska elastyczność cenowa
• Konieczny wygodny dostęp na wszystkiego typu
urządzeniach, jeden login i hasło
• Ważne, żeby czytelnik widział różnicę między płatnym a
bezpłatnym – drażnienie go czasem pomaga
• Stałe przypominanie o dostępie i nowych treściach
• Niusy? Sexy, ale to nie dlatego się płaci – liczy się
użyteczność
• Unikalność > Ekskluzywność
• Testuj, testuj, testuj i obserwuj konwersję
• Efekty?

12. Dziękuję!
Przemek Barankiewicz
p.barankiewicz@pb.pl
@Barankiewicz