Quel est le retour sur investissement d'une campagne efficace ?

3.  Facebook délivre un tiers des bannières
publicitaires (Source Forrester,
l’Expansion)
› 79% des entreprises en Amérique du Nord et
au Royaume-Uni font du marketing sur
Facebook.
› 72% des entreprises postent des messages
sur leur page de marque,
› 49% achètent de la pub, et 34% créent des
applications.

4.  On estime que :
› Les bannières publicitaires ne fonctionnent
pas (400 entreprises américaines interrogées)
› Le ciblage qui est la force du réseau n’est
pas utilisé
› un message posté par une marque sur sa
page serait vu par seulement 16% des fans
de la page (Edge Rank)

5. L’algorithme de Facebook dit Edge Rank met en avant les
publications susceptibles d’être les plus appréciées. En un sens,
ces publications sont des recommandations que le réseau
promeut en vue d’améliorer l’expérience utilisateur et la qualité
des contenus
Edge Rank = ∑ (affinité x poids x récence)
-affinité : nombre d’interactions entre le lecteur et l’émetteur
de la publication (commentaires, nombre de J’aime…)
-poids : poids de la publication c’est-à-dire nombre de
commentaires, de j’aime et de partages qu’elle génère
-récence : fraîcheur de la publication

6. En moyenne, seuls 16 à 20% de vos « fans
» vont vraiment voir les contenus que
vous publiez sur Facebook apparaître
dans leur fil d’actualité.
Une seule solution : payez !!

7. Source
Affinitiz.com

8. Une multitude de
ROI

9.  Plus de 5.3 milliards de bannières ont été diffusées en 2012 aux USA.
(ComScore)
2. C'est 1 milliard de plus qu'en 2009. (ComScore)
3. Un internaute moyen est exposé à 1 707 bannières en moyenne tous
les mois. (Comscore)
4. Le CTR moyen (taux de clic moyen) est de 0.1%. (DoubleClick)
5. Le format 468 x 60 a un CTR de 0.4%. (DoubleClick)
6. Environ 31% des impressions ne peuvent être vues par les internautes .
(Comscore)
7. 8% des internautes génèrent 85% des clics. (ComScore)
8. 50% des clics sur des bannières mobiles sont accidentels. (GoldSpot
Media)
9. Le CPM Mobile (CPM: coût pour 1 000 impressions) est de 0.75$.
(Kleiner Perkins)

10. Vous avez plus de probabilité de survivre à un crash aérien que de
cliquer sur une bannière. (Solve Media)
Source : le vide poche

10.  On majore les impressions délivrées
 On pratique le cookie stuffing (affiliation)
› Attention technique Black Hat (SEO)
 http://www.theblackmelvyn.com/2009/07/coo
kie-stuffing-la-bete-noire-de-laffiliation/

11. Le programmatique ,
c’est bien mais pas que…
selon les différentes statistiques, entre 15% et
25% de l’inventaire vendu sur les ad
exchanges serait frauduleux…
Source Ad-
Exchange.fr

12.  Etudes
 GRP Panier
 PAR MEDIA
› Efficacité TV
› Vu/Lu
› Affimétrie
› 126000 radio et autre, analyse critique

14. Impact
multi-device

17. Continuer à investir
malgré la crise

20. Affimétrie

21. AFFIMETRIE

22. Radio Impact de
Lagardère

32. SOURCE IAB

33.  CPM : acronyme signifiant coût pour
mille.
› Correspond à un coût pour l’annonceur
pour mille publicités affichées
› L’annonceur est donc facturé au nombre de
publicités délivrées au cours de la
campagne
› Objectif de couverture
 CTR (clic through rate) : (nombre de clics
/nombre d’impressions )x 100

34. CPM-A : acronyme signifiant coût pour mille
(avec objectif de CPA c’est à dire coût par
action)
 La campagne intègre un objectif de
CPA, cela signifie que la livraison des
publicités va être optimisée pour « coller
» à l’objectif défini.

35.  Coût par action :
› Toute transaction réalisée sur le site de
l’annonceur
› Annonceur facturé au nombre de ventes ou
au % du montant des ventes
 CPS : cost per sale
 CPL : cost per lead (action gratuite),
formulaires remplis, création de compte,
inscription à une newsletter…

36.  Il correspond à une mesure de coût
d’une campagne ramenée à un coût
pour mille (affichages), et cela quel que
soit le type de campagne (au clic, à
l’affichage, au lead…)
OBJECTIFS
AVOIR UN INDICATEUR
UNIQUE

37. CALCUL CPM
EFFECTIF B

42.  Réactions sur les problématiques
 Réactions sur les créations
 Réactions sur les stratégies
 Réactions sur les plans média
 Réactions sur les ROI

43.  Mc Do petits plaisirs
 Dior j’adore
 Toyota Yaris
 Système U