2. AspirationAgilitéArgent
On dit qu'il y a des entrepreneur(e)s nés,
que la capacité de diriger est un don, que
le plan d'affaires est plus important que
tout, etc...
Comme dans n'importe quel domaine de
la vie, les croyances dans le domaine des
affaires sont tenaces. Ce qui nous
intéresse ici c'est la réalité, c'est-à-dire ce
qui dépend de vous.
3. AspirationAgilitéArgent
Nous avons réunis ici les conditions
fondamentales du succès en affaires et
qui dépendent entièrement de vous :
• Entretenir votre aspiration profonde ;
• Maîtriser l'agilité ;
• Décider si voulez travailler ou gagner de
l'argent.
Bonne lecture !
5. AspirationAgilitéArgent
Les livres sur la réussite et le succès vous
recommandent d'entretenir vos rêves et
ambitions grâce à des techniques comme
la visualisation mentale de vos objectifs ou
les affirmations positives. La réalité c'est
que c'est votre aspiration profonde qui est
aux commandes.
Illustration avec deux portraits :
6. AspirationAgilitéArgent
LIN
Lin est depuis son enfance connue pour être celle qui règle les
problèmes. Elle a été élevée dans une famille de professeurs et
tout naturellement, ses parents attendaient d'elle qu'elle
s'oriente vers une carrière académique.
Après avoir obtenu un doctorat en philosophie, Lin est devenue
professeure d’Université. Échec. Elle tente alors de réaliser son
rêve - créer une entreprise avec deux associés ; elle lance un
concept de restaurant bio dans une grande ville. Échec encore.
Lin quitte finalement ses associés, elle retourne aux études pour
apprendre la médiation familiale et créé un cabinet, en
association avec des avocats, destiné à accompagner les couples
qui envisagent un divorce.
Lin est enfin dans son élément : son créneau c'est régler des
problèmes complexes et sa formation en philosophie, puis son
expérience de gestionnaire lui ont permis de distinguer son
cabinet de ses concurrents.
7. AspirationAgilitéArgent
Daniel
Daniel est un passionné de mécanique. Ce jeune entrepreneur a
conçu un système permettant de réduire de 30 % la
consommation de carburant des camions.
Le succès fulgurant de son entreprise est dû à l'exportation de sa
technologie au moment où le pétrole était au plus haut et dans
les pays très engagés dans la lutte contre la pollution. Surtout,
Daniel a bien compris qu'il vendait non pas des moteurs mais du
gain de productivité aux sociétés de transport.
Toutefois, il n'était pas satisfait de ce succès, il a commencé à
s'opposer à la stratégie d'expansion suggérée par ses
investisseurs et a même perdu quelques contrats. Pour être en
accord avec son aspiration profonde, Daniel a préféré quitter son
poste de Directeur Général pour se consacrer uniquement aux
systèmes de motorisation. Il a même créé une startup dédiée au
développement d'une automobile électrique adaptée au milieu
rural.
8. AspirationAgilitéArgent
Certains sont faits pour rendre service aux
autres, d'autres pour transmettre, inventer,
guérir, etc...
Et vous, quelle est votre aspiration
profonde, celle qui vous nourrit et vous
inspire quelle que soit la direction que vous
prenez dans la vie ?
9. AspirationAgilitéArgent
Souvent la crise de milieu de vie déclenche
une prise de conscience. Pourquoi attendre
d'avoir 35, 40 ou 45 ans pour être en
accord avec vous-même ?
Vous l'avez compris, le principal facteur de
succès pour donner de l'expansion à votre
entreprise est l'adhésion sans réserve à
votre aspiration profonde le plus tôt
possible dans la vie.
10. AspirationAgilitéArgent
Connaître son aspiration profonde est un
atout fondamental, le tout est de savoir la
cultiver pour produire des fruits.
Malheureusement parfois, la culture et les
fruits de votre aspiration profonde sont
menacés par la 'fausse motivation'.
11. AspirationAgilitéArgent
Cette expression désigne une sorte
d'arrangement avec soi-même pour
s'éloigner de ce qui nous guide au plus
profond de nous-mêmes.
On opte alors pour une autre aspiration
pour se conformer au désir d’une autre
personne, à un effet de mode - copier
quelqu'un ou un modèle d'affaires qui
marche bien - ou tout simplement par peur
de s'affirmer.
12. AspirationAgilitéArgent
La fausse motivation est un mécanisme qui
consiste donc à remplacer votre aspiration
profonde par une aspiration qui ne vous
permettra pas de réaliser tout votre
potentiel.
Quand elle exerce son emprise sur vous,
vous pouvez la reconnaître grâce à ses
deux caractéristiques : l'exaltation et le
ressentiment.
13. AspirationAgilitéArgent
L'exaltation vous pousse à tout exagérer -
vos attentes, capacités, possibilités
financières... ; elle déforme votre
perception de la réalité.
Le ressentiment envers vous-même ou
envers les autres, vous maintient dans une
spirale de négativité, vous perdez votre
lucidité et le contrôle des évènements.
La fausse motivation peut rapidement
empoisonner votre vie, jusque dans vos
moindres décisions.
14. AspirationAgilitéArgent
Expression de la fausse motivation
Vanité
(‘Rien ne peux m’arrêter’)
Exaltation
Angoisse culpabilisante
(‘Il me faut investir 10 fois plus pour
sortir ce produit !’)
Sentimentalité envers soi-même
(‘J’ai accepté toutes leurs
conditions, je suis trop naïf’)
Ressentiment
Accusation des autres
(‘Je n’y arrive pas, je ne suis pas
assez soutenu par ma famille’)
16. AspirationAgilitéArgent
L'exaltation et le ressentiment consument
toute l'énergie disponible.
La bonne nouvelle c'est que le mécanisme
de la fausse motivation est parfaitement
prévisible, il faut être à l'écoute de ce que
vous exprimez - verbalement ou non - pour
comprendre que vous vous éloignez de
votre aspiration profonde et donc du
succès.
Pour en savoir plus sur la fausse motivation : Psychologie
de la motivation. Paul Diel, Ed. Payot.
17. AspirationAgilitéArgent
Votre aspiration profonde vous rend
unique.
Tant que vous y adhérerez, vous trouverez
l’inspiration pour créer une activité, un
modèle d'affaires de toute pièce, ou
adapter un modèle éprouvé, qui
rencontrera le succès indéfiniment et sous
plusieurs formes.
19. AspirationAgilitéArgent
Tout aspirant entrepreneur a entendu dire
que le plan d'affaires était fondamental
pour démarrer, puis piloter la croissance
de son entreprise. Les vétérans savent
bien que le plan d'affaires ne sert pas à
grand chose : personne ne peut vraiment
prévoir comment vos revenus vont
évoluer dans 3, 5 ou 10 ans.
20. AspirationAgilitéArgent
Ce sont les organismes de prêt qui exigent
ce document, et ayant nous-mêmes
évalué des plans d'affaires et suivi de
jeunes entrepreneurs sur plusieurs
années, nous pouvons témoigner de
l'écart gigantesque qui existe entre la
projection écrite et la réalité.
Le cadre qui décrit le mieux votre projet,
et celui qu'il faut tester, c'est le modèle
d'affaires.
21. AspirationAgilitéArgent
C'est une synthèse plus crédible de votre
vision, elle indique le potentiel de
développement de votre entreprise et
surtout son degré d'agilité et de
résilience.
Un modèle d'affaires sérieux décrit :
• Votre produit / service minimum viable ;
• Son positionnement – le problème qu’il est censé résoudre
pour une clientèle bien précise ;
• Le coût d’acquisition du client ;
• Le mécanisme d'itération - le processus qui va se répéter, de
façon automatisée de préférence, et générer les revenus de
l’entreprise.
22. AspirationAgilitéArgent
Être agile c'est savoir adapter son modèle
d’affaires aux circonstances.
Voilà pourquoi vous avez tout intérêt à
opter pour une structure légère et à
automatiser tout ce qui se répète au
moins deux fois à l'identique.
Tout cela est désormais possible grâce aux
applications qui facilitent la vie des
entreprises.
23. AspirationAgilitéArgent
Aujourd’hui, il est possible de piloter son
entreprise avec son téléphone mobile !
Vous pouvez travailler de n'importe où et
assurer une présence professionnelle
grâce aux bureaux et accueils
téléphoniques virtuels, services de
conférence à distance, de téléphonie via
internet, de gestion de votre courrier et
de vos factures.
24. AspirationAgilitéArgent
Une organisation légère et efficace
consacre toute son énergie à générer des
revenus et à s'adapter au marché.
Lorsque le marché est saturé ou que le
modèle d'affaires n'est plus valide, vous
devez vous préparer à faire 'pivoter' votre
activité. C'est le secret de la longévité, et
c’est ce qui nous permet d'affirmer que
l'échec en affaires n'existe pas (tant que
vous suivez votre aspiration profonde,
bien sûr).
25. AspirationAgilitéArgent
Un modèle d'affaires ne marche pas
indéfiniment, les produits et services qui
connaissent succès et fortune se sont
réinventés à plusieurs reprises.
Pivoter implique aussi parfois de modifier
complètement la structure de l'entreprise
et même de la déménager sur un autre
territoire.
26. AspirationAgilitéArgent
Les fondements de l'agilité sont les
mêmes depuis la nuit des temps :
• Disposer de l'information la plus pointue ;
• L'exploiter avant les concurrents pour avoir un service
ou produit d'avance ;
• Toujours rester connecté aux besoins et aux attentes
des clients – une mine d’or d’informations ;
• Capitaliser son expérience - garder une trace des
succès précédents pour réitérer, transmettre, gagner en
temps et en productivité.
27. AspirationAgilitéArgent
Faites du temps un allié pour asseoir
votre légitimité dans un domaine. La
capacité à utiliser le temps révèle la
profondeur de votre caractère.
Vous n'avez pas besoin d'être un génie
des affaires, ni d'être intelligent ou de
disposer de sommes colossales en
permanence, votre degré d'agilité
constitue un atout décisif en tant
qu'entrepreneur à succès.
29. AspirationAgilitéArgent
Il y a ceux qui veulent entreprendre pour
s'assurer un revenu et ceux qui créent
une entreprise pour s'enrichir. Entre ces
deux pôles, il existe une gamme très
étendue d'expériences.
Ce qui est sûr c'est que chaque
entrepreneur désire être indépendant et
se réaliser sans la contrainte d'un lien de
subordination avec un employeur.
30. AspirationAgilitéArgent
C'est votre désir d'indépendance, plus ou
moins intense, qui va déterminer si vous
voulez travailler pour obtenir un revenu
ou si vous voulez vous enrichir.
Le rapport que vous entretenez avec
l'agent est fondamental, on peut dire que
c'est une clé qui va ouvrir certaines
portes. Votre rapport à l'argent repose sur
des jugements - ce que vous vous
autorisez ou non.
31. AspirationAgilitéArgent
Vous avez sans doute lu quelque part que
l'argent n'est ni bon ni mauvais en soit,
tout dépend de l'usage qu'on en fait.
Votre aspiration profonde vous guide
justement vers des choix judicieux : elle
vous indique comment générer des
revenus, comment les faire fructifier et
comment réinvestir vos capitaux tout en
étant en accord avec vos valeurs.
32. AspirationAgilitéArgent
Les revenus de votre travail vous
permettent de couvrir vos dépenses : frais
de fonctionnement, éducation et soins de
santé de la famille… Avec un surplus, vous
pouvez faire quelques investissements.
Vous commencez à gagner de l'argent
lorsque votre modèle d'affaires devient
'scalable', c'est-à-dire dès que votre
structure assure une croissance continue
des revenus de votre entreprise.
33. AspirationAgilitéArgent
Prenons un exemple dans la restauration :
un restaurant n'est pas scalable en soi, le
nombre de couverts dépend de la surface
disponible, or cette surface ne peut
s'étendre à l'infini.
En revanche, un modèle basé sur un
concept de franchise de ce restaurant,
une prestation de traiteur ou de livraison
à domicile est scalable dans le sens où il
permet de multiplier la clientèle et les
services offerts et donc les revenus de
l'entreprise.
34. AspirationAgilitéArgent
Les investisseurs privés ne financent que
les projets scalables afin de s'assurer un
retour sur leur investissement.
Le succès d'un modèle scalable vous
assure une trésorerie plus importante, la
clé de votre indépendance financière.
Pour résumer, travailler consiste à se
concentrer sur des tâches et sur un
périmètre bien spécifiques, tandis que
gagner de l’argent consiste à changer
d’échelle.
35. AspirationAgilitéArgent
Avoir du succès une fois ne
suffit pas, il vous faut consolider vos
réseaux, vos revenus et réinvestir pour
soutenir la croissance de votre entreprise.
Pour passer à ce niveau, vous devez
recourir à trois compétences : juridique,
gestion financière, fiscalité.
36. AspirationAgilitéArgent
Nous avons toujours soutenu le fait
qu'une entreprise ne se résumait pas à un
bon concept et à une offre attractive.
Plus votre entreprise à du succès, plus
vous vous rendez compte que vous entrez
dans une nouvelle catégorie, une ligue
majeure dans laquelle être conseillé par
des juristes spécialisés, être accompagné
par les bons comptables, banquiers et
fiscalistes est fondamental pour adapter
votre entreprise à de nouveaux défis
(comme l'exportation par exemple).
37. AspirationAgilitéArgent
Les bons professionnels se reconnaissent
à leur acuité, leur maîtrise des procédures
et détails techniques. Ils sont en mesure
de comprendre vos besoins en 10
minutes, puis de vous bâtir une solution
sur-mesure.
Ils disposent également d'un réseau très
étendu, mais ceci est un avantage si vous
avez la garantie d'avoir un interlocuteur
unique pour compléter toutes vos
démarches.
38. AspirationAgilitéArgent
Gagner de l'argent consiste avant tout à
prendre une décision ferme - sans se
justifier pour ne pas inviter la fausse
motivation, puis à adopter une discipline
d'un autre niveau – utiliser l’information
et le temps, afin de soutenir une structure
capable de générer des revenus de l'ordre
de plusieurs millions.
39. AspirationAgilitéArgent
Le succès n'est pas une question de
sacrifice, de souffrances, ni même de
combat, il se planifie à partir de votre
aspiration profonde. Plus elle est
claire et lucide, plus votre ascension sera
solide.
Votre modèle d'affaires subira des
nombreux tests et défis, il faudra vous
faire à cette idée dès le départ.
40. AspirationAgilitéArgent
Concentrez-vous sur ce qui marche et
réitérez-le plutôt que de vous attarder sur
ce qui ne fonctionne pas.
L'argent n'est pas un but en soi mais il
vous apportera l'indépendance que vous
désirez ; tout ce qui ne se comptabilise
pas directement, comme la fidélité à vos
valeurs, la force et la sincérité de vos liens
avec vos collaborateurs, clients, amis et
famille constituera la preuve tangible d'un
accomplissement personnel et inclusif.
41. AspirationAgilitéArgent
Une équipe de coachs en efficacité
professionnelle, créateurs ou anciens
dirigeants d'entreprise.
Notre méthode unique de coaching à
distance assure le développement
professionnel ET personnel des
entrepreneurs que nous accompagnons
depuis 15 ans, dans le monde entier.