Ayudarte a ganar es nuestro negocio.

1. APM y Shipley
Ganar
En 5 minutos

2. En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

3. En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

4. Ayudamos a vender más, mejor y más rápido
Ventas y Desarrollo de Negocio
Servicios
Captura y
Gestión de
Oportunidades
Desarrollo de
Propuestas
Mejora de
Procesos
Entrenamiento Propuestas y
Oportunidades
Ventas y
Desarrollo
de Negocio
Ventas,
Desarrollo
Negocio,
Propuestas
Técnicas y
Herramientas
Estrategia
Evaluación
Optimización
Temas Ganadores
Soporte
Evaluación
Optimización
Desarrollo JIT
“Llave en Mano”
Ventas
Captura
Propuestas
Oportunidades
Desarrollo Negocio
SPIN Selling
SMAP Selling
Venta Compleja
Venta Consultiva
Account Planning
Gestión de Ventas
Soluciones y Servicios
Selling to New Accounts
Precio Ganador
Posicionamiento
Resúmenes Ejecutivos
Propuestas Ganadoras
Oportunidades “Must Win”
Negociación
Presentaciones
Business Cases
Product Simulation
Marketing Planning
Escritura Persuasiva
Posicionamiento de Marca
Servicios y entrenamiento APM-Shipley

5. Business Model Generation (CANVAS)
Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar
Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio
Talleres y servicios de Innovación

6. Talleres de entrenamiento y capacitación
• Transformación de Procesos de Negocio
• Outsourcing Estratégico
• Calidad Total, TQM y Six Sigma
• Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA)
• Planificación Estratégica de TI
• Diagnóstico y Optimización de TI
• Sincronización Negocio–TI
• Técnicas Básicas de
Consultoría I
• Técnicas Básicas de
Consultoría II
• Escritura Persuasiva
• Creatividad e Innovación
• Análisis y Generación de
Modelos de Negocio
• Gestión de Requisitos
• De Técnico a Consultor
•Dirección de Proyectos
•Programas y Portfolio
de Proyectos
•Análisis, Diseño e
Innovación de Procesos
•Gestión de Riesgos
•Gestión del Cambio
•Alcance, Tiempo, Coste
•Liderar y Comunicar
•Gestión de la Calidad
•Proyectos Complejos
•Propuestas Ganadoras
•Account Planning
•Venta Consultiva
•Venta de Servicios
Profesionales
•El Business Case
•Resúmenes Ejecutivos
•Vender a Ejecutivos
•Venta Compleja
•SPIN Selling
•Entrar en Grandes Ctas.
• Técnicas de Negociación
• Equipos de Alto
Rendimiento
• Carrera Profesional
• Liderar - Los Nuevos
Gerentes y Directores
• Presentaciones Eficaces
• Los Primeros 100 Días
• Dirigir Talento Técnico
• Comunicación y Etiquéta
en Negocios
• La Firma de Confianza
• Consejeros de Confianza
• Dirgir una Firma de
Servicios Profesionales
• Los números importan
• Crear Servicios
Profesionales
• Plan Estratégico
• Marketing de Servicios
Habilidades
Equipos y
Proyectos
Liderazgo
Estrategia y
Dirección
Venta y Desarrollo
de Negocio
• Generación de Modelos de Negocio Digitales
• Innovación de Negocios y Procesos
• Gestión del Conocimiento
• Liderazgo y Equipos de alto rendimiento
• Crear la Propuesta de Valor
• Presentaciones Eficaces
• Informes Persuasivos
Entrenamiento y Servicios Especializados
Comunicación y Presencia ante los Medios

7. En 5 minutos
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 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

8. Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global
España

9. 9
El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
 Asesorando
 Con entrenamiento y herramientas
 Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación
 Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"

10. 10
Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo
largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio

11. 12
Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley

12. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Prácticas de Shipley
Desarrollo
Profesional
- Formar y Crear Habilidades
- Coaching y Mentoring
- Herramientas
- Guías de uso
Asesoramiento
- Diseñar y Desarrollar
Procesos
- Infraestructuras y Mejores
Prácticas
- Estrategia
Evaluación
- ¿Preparada la Organización?
- Evaluar Propuestas
- Benchmarking de Propuestas
- Valorar Planes y Programas
- Evaluar Oportunidades
Consultoría de
Captura/Propuestas
- Diseño de Soluciones
- Implantación de mejoras
- Outsourcing Completo
- Aumento de Personal
Program
Manager
- Tiempo Completo
- Tiempo Parcial
- In Situ o Virtual
- Interfaz Ejecutivo

13. 14
Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
contractors are Shipley clients.
6 of the largest companies are
Shipley clients.
7 of the Top 10 Systems Integration
companies are Shipley clients.
21 of the top 100 Technology
companies are Shipley clients.

14. 15
Actual Client Results
Compañía de Servicios
Plazo: 9 meses
Win Rate = Ganadas /Presentadas

15. 16
Resumen de Éxitos con Clientes
Actual Client Results

16. En 5 minutos
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 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

17. Capacidades de APM-Shipley

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 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

19. Clientes de APM
DESARROLLOS
SOLARES DEL
MEDITERRANEO
ABARCA
Tecnologías de
información

20. Clientes de Shipley en TI y Servicios Profesionales

21. En 5 minutos
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 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos

22. Próximos Pasos
¿Estás preparado para ganar?

23. Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
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