Нетехнические способы получения трафика
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•366 views
Как привлечь океан трафика на свой сайт не используя технические способы?
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Нетехнические способы получения трафика
- 1. Нетехнические способы получения трафика СЕРГЕЙ ЖУКОВСКИЙ – MARKETING2.RU
- 2. Минусы этих способов Не подходит для социопатов Сложны в аналитическом плане Не постоянны и слабо- предсказуемы
- 3. Плюсы этих способов Не требует технических средств Может дать эффект лучше любых технических способов Часто вообще бесплатны
- 5. Социальный маркетинг Бонусы за репосты (НЕ за лайки!!!) Бонусы за комментарии Бонусы за вступление в паблик
- 7. Владельцы ТОП-ресурсов Никакого подкупа!!! Он Вам нужнее… Всегда ищите подход к людям
- 10. Партнёрская программа Призы, розыгрыши и подарки Сегментация партнёров(VIP, «мёртвые» и другие) Хорошие комиссионные на товар- локомотив
- 12. Бесплатные материалы Торренты Лэндинги с бесплатным контентом Полубесплатная рассылка
- 13. И ещё несколько инструментов…
- 14. И ещё несколько инструментов… Флэш-мобы Онлайн-конференции Оффлайн
- 15. Как всё это монетизировать?
- 16. Как всё это монетизировать? http://marketing2.ru/testimonials
- 17. Спасибо! СЕРГЕЙ ЖУКОВСКИЙ – MARKETING2.RU
Editor's Notes
- Здравствуйте! Сегодня. Когда я ехал сюда, то вызвал своего знакомого таксиста, с которым познакомился года 2 назад. Я уже рассказывал эту историю о том, как 2 года назад ко мне в коучинг попал таксист, подвозивший меня до вокзала. Это было как раз года 2 назад на такой же конференции по траффику. У нас с ним теперь такие отношения: он меня возит до вокзала на конференцию, а я по дороге его консультирую. Забавный такой бартер получается. Так вот. Сам он уже таксистом не работает и подвозит меня исключительно по дружбе. Уже почти год он занимается настройкой Яндекс Директа и рекламы Вконтакте на заказ. Этому поспособствовала как раз наша первая встреча 2 года назад, когда я ему впервые рассказал о том, что такое трафик в Интернете, кому он нужен и сколько за это готовы ему платить. Считаю, что карьера Таксист – Менеджер по трафику, вполне неплохая. Как уже меня представили, я являюсь не столько человеком-трафиком, сколько человеком-маркетером. Несмотря на то, что я технарь и даже работал программистом, я мало сегодня уделяю внимания именно техническим вопросам онлайн-бизнеса. В том числе и в плане трафика. Мне проще нанять кого-то, кто бы всматривался в цифры, чем заниматься аналитикой самому. Это просто не моё. Я устроен по другому. Но в то же время понятно, что без трафика, продавать что-то в Интернете бесполезно. Давайте немного познакомимся. Поднимите пожалуйста руки, кто любит копаться в технических вопросах. Кто трафик добывает сам лично с помощью рекламы, аналитики, seo и так далее… Хорошо…. Давайте теперь посмотрим, а кто такой же как я? Кто не любит копаться в технических сторонах? Кому интересно заниматься бизнесом, а не ковырянием разных систем?... Супер! Я постараюсь дать пользу своим выступлением и тем, кто любит технарство и тем, кто не хочет в нём копаться. В онлайн маркетинг я пришёл в 2001 году и всё это время наблюдал за тем, как совершенствуются способы привлечения трафика. В 2001 году я учился в школе, но у меня уже был Интернет и я очень хотел заработать там денег. Так получилось, что я учился в школе, где было много детей богатых родителей, но были и те, кто не мог похвастаться какими-то доходами. Это примерно как в сериале «барвиха». Я был просто приписан к этой школе. Вот там я почувствовал это классовое неравенство И выходом для себя я тогда видел Интернет. Тогда я пробовал многое. В основном это был американский интернет, поскольку в России толком ещё ничего не было создано. Инструментов трафика было не много, поэтому приходилось использовать нестандартные подходы. За годы своей работы, я так и не научился привлекать трафик техническими способами. Это выше моего разума Но зато нетехнические способы использую на все 100%.
- Однако прежде чем говорить об этих способах, давайте рассмотрим плюсы и минусы, которыми они обладают. Во-первых эти способы слабо подходят для социопатов. По своей натуре я интроверт, но это не мешает мне общению с людьми. Однако есть люди, которые вообще боятся других людей. Они даже с одноклассниками в школе на перемене переписываются посредством Вконтакта. То есть взаимодействие с другими людьми для них крайне не желательно. Так вот… Если Вы такой, то для Вас 2 варианта: 1 – перестать страдать ерундой и начать общаться в людьми 2 – делать упор на технические способы Во-вторых. Тут есть свои аналитические проблемы. Если технически весь трафик можно как-то условно пометить и замерить, то здесь с этим больше проблем. Частично это можно сделать, частично нет. Например отследить прямые переходы с визиток или презентаций – это практически нереально в принципе. В-третьих – они не постоянны и слабопредсказуемы. Например запустив рекламу в Яндекс Ддирект, можно довольно легко предсказать свою воронку продаж. Причём трафик оттуда со временем будет постоянным, по понятной цене и с предсказуемой конверсией. Но, например, интервью, взятое у кого-то и размещённое на его сайте – не факт что будет таким же предсказуемым в плане трафика и конверсии. То есть оно может как дать хороший прирост посетителей и продаж, так и вообще никакого.
- Каковы же плюсы? А плюсы здесь очевидны и мне очень приятны. Во-первых здесь практически не нужно использовать технические моменты. Конечно некоторые сервисы использовать необходимо, однако они выполняют скорее дополняющую функцию. Поэтому не нужно сильно вникать в их работу. Обычно это достаточно простые сервисы, которые доступны каждому. Во-вторых часто эффект от таких способов превосходит многие технические. Например однажды за счёт простой договоренности с одним владельцем сайта с посещаемостью более 100 000 посетителей в месяц, мне удалось там разместить на месяц баннер. За счёт этого ресурса было заработано 1 500 000 рублей чистой прибыли. Это был не мой продукт, однако часть прибыли я получил, как консультант, который помогал продвижению проекта. В-третьих многие эти способы вообще бесплатны или относительно недороги. Сколько нужно вложить в Яндекс Директ чтобы получить 1000 подписчиков в теме «интернет-продаж»? Если подписчик будет стоить 30 рублей, что сделать крайне сложно, то нужно будет вложить минимум 30 000 рублей. В моём же случае я не потратил ни копейки. Я чуть позже расскажу как я это сделал, но факт в том, что действительно это было достаточно просто.
- Одним из методов, которым я сделал себе трафиковый взрыв – социальный маркетинг. Посмотрите скриншот. Это была новогодняя акция. (рассказать суть)
- Итак, давайте посмотрим, какие инструменты тут имеет смысл использовать? Первый – это бонус за репосты. Но тут есть момент. Именно за репосты, а не за лайки. Почему не за лайки. Всё дело в том, что лайки не имеют такого вирусного эффекта. Наша задача в том, чтобы Вашей записью поделились у себя на странице. Если этого не произойдёт, то и трафика Вы не получите. Второй – это бонус за комментарии. С комментариями есть 2 главных плюса. Во-первых комментарии автоматически публикуются на стене у автора комментария. То есть ссылку на Ваш сайт увидят часть его друзей. Во-вторых – это хорошее социальное доказательство. Люди, видя что Вашу страницу комментируют активно, они уже хотят делиться ею с другими. И третий – это вступление в паблик. Вступление в паблик – это долгосрочная работа с человеком. Это совершёная конверсия, которая работает на долгую перспективу. Инструментов для социального маркетинга сегодня достаточно. Это и «социальный замок», «Заплати лайком», «Твикасса» и другие подобные скрипты и сервисы.
- Следующий инструмент – это владельцы ТОП-ресурсов. Я уже рассказал о том, как используя владельца одного такого ресурса я смог для своего клиента заработать 1 500 000 рублей чистыми всего за 1 месяц. В моей практике таких историй немало. Например когда я только вышел с курсом по блогам в 2009 году, я купил рекламу в Яндекс Директ. За 3500 рублей я получил целых 15 подписчиков и 0 заказов! Конечно я совсем не умел пользоваться тогда Директом, но в целом результат был печальный. В то же время я стал знакомиться со многими владельцами рассылок, у которых на тот момент уже были десятки тысяч подписчиков, которым был бы интересен мой курс. Скажу сразу, что с одной стороны я планировал, что меня кто-то из них прорекламирует, но с другой стороны это не было самоцелью. В первую очередь мне было интересно установить некий долгосрочный контакт. Таким образом я познакомился с Азаматом Ушановым, Максимом Хигером, Анатолием Белоусовым, Дмитрием Смакотиным, Александром Доценко и многими другими людьми, которым я искренне благодарен за ту помощь, которую они оказали мне. Так вот всего за 2 месяца я сделал около 600 000 рублей за счёт того, что я смог договориться с людьми меня прорекламировать. Естественно я выплатил им определённые комиссионные, но сам факт того, что это стоило мне намного меньше говорит за себя. Плюс ко всему со всеми этими людьми у меня хорошие отношения сохранились до сих пор.
- Давайте посмотрим ключевые моменты работы с владельцами ТОП-ресурсов. Первым делом подчеркните себе и запомните. Никакого подкупа! Это очень важно. Невозможно построить отношения на деньгах. Именно поэтому первым делом крайне важно познакомиться с владельцем, подружиться, найти какие-то общие темы, но ни в коем случае не пытаться подкупить. Если в дальнейшем Вы сможете договориться о том, чтобы человек Вас прорекламировал, то можете узнать у него на каких условиях он готов это сделать и тогда уже можно говорить о деньгах. Помните постоянно, что если Вы хотите договориться с топовым человеком в Вашей теме, то он Вам нужнее, чем Вы ему. По крайней мере в начале сотрудничества. Часто приходят люди, которые начинают вести разговор сразу о деле. Они считают, что деловой человек говорит только о деле. Поэтому и получаешь в итоге письма, где тебе предлагают какие-то проценты, просьбу написать статью за деньги и так далее.
- Вот пример этого письма. Видите? Человек пытается подкупить меня, ещё не познакомившись. Это неправильно. Естественно я ему вежливо отказал в этом, поскольку я не очень люблю такого рода подкуп. Вы можете спросить: «А как же быть? Как быть если не знаешь, что предложить человеку, кроме денег?». Тут нет однозначного ответа. Всё что я могу сказать – ищите подход к людям. Современные технологии в виде социальных сетей позволяют узнать о человеке многое, если не всё вообще. Редкий владелец или модератор не зарегистрирован в социальной сети. Работайте в первую очередь на контакт и только потом уже на выгоду.
- Следующий инструмент – это партнёрская программа. Сегодня я не веду классическую партнёрскую программу в интернете в силу того, что мой бизнес ориентирован больше на b2b и массовый трафик мне не к чему. Однако для многих своих клиентов я использую мощности партнёрской программы на все 100%. В целом партнёры для мня и многих моих клиентов привели уже десятки тысяч клиентов и сделали десятки миллионов рублей продаж. Использование партнёров на мой взгляд – это важнейший инструмент продвижения.
- Давайте рассмотрим основные моменты работы с партнёрской программой. Основной момент работы с партнёрской программой – это не дать ей засохнуть. Именно поэтому важнейшим моментом работы с партнёркой является проведение призов, розыгрышей и подарков. С этим моментом есть одна проблема, которая пугает на старте. На старте призы и розыгрыши воспринимаются скептически. Именно поэтому этот маховик раскручивается со временем, когда люди видят, что кто-то действительно зарабатывает деньги и получает за это ещё призы. Далее ещё один важный момент. Всех партнёров следует разделить на сегменты. Мы привыкли сегментировать клиентские базы, подписные базы, но забываем про базы партнёрские. C разными типами партнёров мы работает по разным схемам. VIP партнёры удостоены самой высокой чести, мёртвые партнёры также должны быть удостоены особого внимания. Плюс ко всему даём хорошие комиссионные на товар-локомотив, который и должен приводить к Вам клиента.
- Рассказать о том, как с делал продажи с помощью пиратов. Платиновая версия курса.
- Здравствуйте! Сегодня. Когда я ехал сюда, то вызвал своего знакомого таксиста, с которым познакомился года 2 назад. Я уже рассказывал эту историю о том, как 2 года назад ко мне в коучинг попал таксист, подвозивший меня до вокзала. Это было как раз года 2 назад на такой же конференции по траффику. У нас с ним теперь такие отношения: он меня возит до вокзала на конференцию, а я по дороге его консультирую. Забавный такой бартер получается. Так вот. Сам он уже таксистом не работает и подвозит меня исключительно по дружбе. Уже почти год он занимается настройкой Яндекс Директа и рекламы Вконтакте на заказ. Этому поспособствовала как раз наша первая встреча 2 года назад, когда я ему впервые рассказал о том, что такое трафик в Интернете, кому он нужен и сколько за это готовы ему платить. Считаю, что карьера Таксист – Менеджер по трафику, вполне неплохая. Как уже меня представили, я являюсь не столько человеком-трафиком, сколько человеком-маркетером. Несмотря на то, что я технарь и даже работал программистом, я мало сегодня уделяю внимания именно техническим вопросам онлайн-бизнеса. В том числе и в плане трафика. Мне проще нанять кого-то, кто бы всматривался в цифры, чем заниматься аналитикой самому. Это просто не моё. Я устроен по другому. Но в то же время понятно, что без трафика, продавать что-то в Интернете бесполезно. Давайте немного познакомимся. Поднимите пожалуйста руки, кто любит копаться в технических вопросах. Кто трафик добывает сам лично с помощью рекламы, аналитики, seo и так далее… Хорошо…. Давайте теперь посмотрим, а кто такой же как я? Кто не любит копаться в технических сторонах? Кому интересно заниматься бизнесом, а не ковырянием разных систем?... Супер! Я постараюсь дать пользу своим выступлением и тем, кто любит технарство и тем, кто не хочет в нём копаться. В онлайн маркетинг я пришёл в 2001 году и всё это время наблюдал за тем, как совершенствуются способы привлечения трафика. В 2001 году я учился в школе, но у меня уже был Интернет и я очень хотел заработать там денег. Так получилось, что я учился в школе, где было много детей богатых родителей, но были и те, кто не мог похвастаться какими-то доходами. Это примерно как в сериале «барвиха». Я был просто приписан к этой школе. Вот там я почувствовал это классовое неравенство И выходом для себя я тогда видел Интернет. Тогда я пробовал многое. В основном это был американский интернет, поскольку в России толком ещё ничего не было создано. Инструментов трафика было не много, поэтому приходилось использовать нестандартные подходы. За годы своей работы, я так и не научился привлекать трафик техническими способами. Это выше моего разума Но зато нетехнические способы использую на все 100%.