Il marketing digitale e le piccole e medie imprese
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Intervento di Giorgio Soffiato a #idcamp - Todi su PMI e Marketing Digitale
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Il marketing digitale e le piccole e medie imprese
- 1. #IDCAMP - Todi Digital Marketing per le PMI: Il futuro può aiutare il territorio? Giorgio Soffiato 28 settembre 2014
- 2. Motore o Zavorra del paese?
- 3. IDCAMP 28 settembre 2014 Motore o Zavorra del paese? ! La chiacchierata di oggi è figlia di un credo, l’idea che il nostro paese possa giocare un ruolo importante, internazionale e durevole nell’economia dell’eccellenza. ! ! ! ! ! http://www.lafabbricalenta.com/it/identity/25.html
- 4. Di cosa ci riempiamo la bocca?
- 5. IDCAMP 28 settembre 2014 Di cosa ci riempiamo la bocca? ! Big Data ! ! Stampa 3D ! ! APP ! ! Waerable Technology ! Internet Of Things ! ! Startup !
- 6. IDCAMP 28 settembre 2014 Di cosa ci riempiamo la bocca? ! Due esempi: ! ! ! ! ! http://www.justyo.co/ http://bt.tn/
- 7. IDCAMP 28 settembre 2014 Cosa possono fare YO e bt.tn per le imprese?
- 8. Cosa chiedono le PMI?
- 9. IDCAMP 28 settembre 2014 Cosa chiedono le PMI? ! Scenari tipici: ! “La fiera non rende più, dobbiamo spostare tutti i nostri investimenti su Facebook!” ! ! ! “Vogliamo innovare il nostro prodotto e conoscere meglio il nostro consumatore!” ! ! ! “Vogliamo vendere in russia! Vogliamo aprire un e-commerce!” ! !
- 10. IDCAMP 28 settembre 2014 Cosa chiedono le PMI? ! Scenari tipici: ! “La fiera non rende più, dobbiamo spostare tutti i nostri investimenti su Facebook!” ! ! ! “Vogliamo innovare il nostro prodotto e conoscere meglio il nostro consumatore!” ! ! ! “Vogliamo vendere in russia! Vogliamo aprire un e-commerce!” ! ! Comunicare Innovare Vendere
- 11. IDCAMP 28 settembre 2014 Cosa chiedono le PMI? ! Spesso a rispondere sono soggetti diversi, che “indirizzano” la strategia: ! ! ! ! ! Informatico Vs Ufficio Stampa Vs Markettaro
- 12. IDCAMP 28 settembre 2014 ! Gli strumenti proposti sono a volte anche interessanti: Comunicare Innovare Vendere ! - Sito Web - Social Network - Blog - Newsletter ! ! - Bootcamp - Hackaton - Workshop tematici ! ! ! - SEO - SEM - E-commerce - Direct Mktg ! ! Cosa chiedono le PMI?
- 13. IDCAMP 28 settembre 2014 Newsletter DEM PPC E-Commerce Social Network SEO Blog Digital PR Remarketing Retargeting App Comunicare Vendere
- 14. IDCAMP 28 settembre 2014 Cosa chiedono le PMI? - Cosa possiamo dare loro? ! Reach ! Lead in Target
- 15. IDCAMP 28 settembre 2014 Si avverte però l’assenza di una strategia
- 16. Le aziende di domani
- 17. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Saito Wood http://www.saito-wood.com/ Saito Wood is not just about business. I like the fact that we have workshop and we are making something
- 18. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Stanley & Sons http://apronandbag.com/ Not because they are cool but because they are tried and true
- 19. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Royal Press Malaysia http://apronandbag.com/ Here visitors can view 150.000 letter blocks in four different languages
- 20. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Grossmith London http://www.grossmithlondon.com/ We are not racing ahead to have a turnover of a million pounds by tomorrow. We will have that but in our own time.
- 21. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Merchants On Long http://www.merchantsonlong.com/ The most rewarding part of running your own business is being able to affect chang in something - however small
- 22. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Muro.exe http://eu.muroexe.com/ Everything will cost more time, effort and money that you’ve planned for. But the rewards are worth it
- 23. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Ello https://ello.co/beta-public-profiles
- 24. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - OnePlusOne http://oneplus.net/it
- 25. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani - Andrei Perugia / Vivace Perugia http://www.vivaceperugia.it/index.php http://www.andreishop.it/
- 26. IDCAMP 28 settembre 2014 Le aziende di domani: cosa hanno in comune? ! ! • Non vendono prodotti, vendono storie (che novità..) • Vendono anche persone (il fondatore, il nonno, il nipote) • Vendono ricerca e conoscenza • Vendono un modo di vedere le cose, prendono una posizione • Si rivolgono a segmenti di mercato molto piccoli ma internazionali, quindi abbastanza grandi da essere considerati sostenibili • Ibridano l’offerta al servizio di un credo • spostano sull’utente la strategia di comunicazione, condividendo valore con lo stesso (chi “guadagna brand awareness” quando mi invita a Ello e OpO?) ! Forse questo dovrebbe anche essere l’atteggiamento dei marketer !
- 27. Un processo da ripensare
- 28. IDCAMP 28 settembre 2014 una strategia, dicevamo..
- 29. IDCAMP 28 settembre 2014 Un processo da ripensare ! Chi lavora con le aziende deve ripensare il proprio ruolo alla luce di un processo di accompagnamento ormai imprescindibile: Prodotto Distribuzione Comunicare Innovare Vendere
- 30. IDCAMP 28 settembre 2014 Un processo da ripensare ! Come cambia la web strategy? ! • Delinea un obiettivo • Definisci il target • Alloca il budget • Scegli gli strumenti Sito Web Seo Sem Social Altro ! ..ma anche.. • Promuovi il co-design • Impara a memoria i KPI • Testa nuove strade • Parla con le persone • Studia i competitor • Non banalizzare l’off line • Valorizza le relazioni • Passa dalla web analytics alla business intelligence
- 31. IDCAMP 28 settembre 2014 Un processo da ripensare - Da “quanto rende”? http://blog.mailup.it/2013/11/quanto-rende-1e-investito-email-marketing/
- 32. IDCAMP 28 settembre 2014 Un processo da ripensare - A “quanto rende per me”?
- 33. Conclusioni
- 34. IDCAMP 28 settembre 2014 Conclusioni - Il futuro può aiutare il territorio? ! Si, se gli strumenti saranno contestualizzati all’interno di processi di innovazione misurabili e non un semplice “cavalcare mode” ! ! Si, se alla tecnologia sarà riservato il giusto ruolo, di sicuro non unico o centrale rispetto all’offerta al mercato ! ! Si, se ognuno di noi, impegnato a lavorare con le imprese, sposerà un processo di lungo periodo anziché piazzare un servizio digitale in modalità “vendi e scappa” !
- 35. IDCAMP 28 settembre 2014 ! Non possiamo permetterci imprese al servizio del futuro. Dobbiamo lavorare per un futuro al servizio delle imprese