3. ORTO 2009
• Razvita samostojna podznamka/entiteta
• Znamka s karakterjem
• Naraščajoč tržni delež v segmentu mladih
• Engaging brand – uspešne interaktivne
akcije
4. ORTO 2009
• Top izbira med mladimi
• Market innovator: ORTO MUZIQ – opcija
glasba
• Glasba kot zavzet teritorij znamke
• Družbeno relevanten: Žur z razlogom
• Vpeljana partnerstva: STA, festival
Magdalena...
5. Poslovni segment 2009
Si.mobil neprepoznaven na poslovnem segmentu
Očiten sledilec, neinovativen
Ni razlike med Si.mobilovimi segmenti
Nekredibilen – Si.mobil je za mlade?!
Veliki Mobitel
6. Ciljna skupina in „biznis as usual“
Velika podjetja – velike priložnosti
Razlika B2C in B2B
Prodaja vs. marketing
Dirty secrets of B2B
22. 43 % vseh poslovnih subjektov v SLO je
samostojnih podjetnikov
Samostojni podjetnik
(s.p.)
43%
Družba z omejeno
odgovornostjo (d.o.o.)
34%
Društvo
12%
Kmetovalci
3%
Sindikati
2%
Kulturni
delavci
1%
Zavodi
1%
Sobodajalci
1%
183.678 all business subjects in Slovenija in 2012
23. Potencial v novoustanovljenih podjetjih?
• V letih 2011 in 2012 je bilo ustanovljenih 15.000 novih podjetij in 13.000
ukinjenih podjetij.
Zaupno / Confidential
24. Kaj potrebuje naša ciljna skupina?
Slika podjetnikov se spreminja
(klasični biznisman izginja)
Nove ekonomije - nova pravila
Globalni trendi - lokalne specifike
Posel=delo=način življenja
25. Omogočamo posel in „biznis as usual“
Pomagati prek sodelovanja (prodajni partnerji)
Poslovne priložnosti
Vlagati v razvoj podjetništva
Digitalen komunikacijski kanal
31. Naše lekcije
• Omogočati posel - vključevanje in poslovno partnerstvo
• Komunikacija: Posel je lahko tudi zabaven in zanimiv
• Image: Brand na b2b gradi prodajno osebje
• Prodaja: b2b temelji na osebnem stiku
• Zaupanje: Ustvarjati priložnosti za osebni stik z uporabniki
• Uspeh= interna + eksterna komunikacija
• Interno sodelovanje: Dopolnjevanje med marketingom in prodajo