51. marketinški fokus: Kako danes gradijo uspešne znamke? - več na http://www.dmslo.si

1. Kdaj in kako širiti znamko v nov
segment, z novim izdelkom
dobre izkušnje Fructala
Tina Tomaţič | Zenel Batagelj
© 2011, Valicon

2. Glavno vprašanje: kje iskati priloţnosti za rast?
Marketinški fokus
2

3. Sokovi bodo padali, nekoliko manj sadne pijače,
od pijač, ki so relevantne za Fructal rast Ice-tea-jev
Napoved sprememb potrošnje brezalkoholnih pijač - JVE
Marketinški fokus
Source: Canadean, Jan-Dec 2010FC vs. Jan-Dec 2009
3

4. Ali lahko Fructal bolje zapolni portfelj
skupine na tem področju?
 razvoj novega koncepta ledenih čajev kot
odgovor na dogajanje na trgu
 umestitev pod pravo blagovno znamko
Marketinški fokus
 razvoj okusov
 razvoj embalaţe
4

5. Ledeni čaj je lahko ali FRUCTAL ali FRUC,
ali nekaj novega
Razkazo- Za
A B C Za ţejo Najboljši D E F
vanje zdravje
PRESTIŢNI
PREMIUM
NATURA
VISOKI
FRUCTAL
FRUCTAL
BRICK
SREDNJI
VISOKI VALUE
SREDNJI
NIZKI
FRUC
FRUC
?
Ice tea
Marketinški fokus
NIZKI
5

6. Doslej je bil ledeni čaj oznamčen s FRUC-om.
Fruc ICE TEA Fruc
Marketinški fokus
6

7. Fructal predstavlja znamki Nestea bolj
kompetentnega nasprotnika kot pa Fruc. Je tudi bolj
zaţelen kot Fruc v medsebojni primerjavi.
Odnos med Fructalom in Frucem / odnos do tetrapaka
(n=60)
bolj 1. oba enako bolj 2.
Fructal 43% 12% 10% 14% 9% 5% 7% Fruc
Fruc 27% 10% 7% 12% 7% 19% 19% Nestea
Fructal 39% 7% 11% 14% 9% 5% 16% Nestea
Marketinški fokus
Tetrapak 17% 7% 10% 10% 14% 10% 32% Plastenka
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
7

8. GLAVNO VPRAŠANJE:
KAKŠNA JE AMBICIJA?
Marketinški fokus
8

9. 9 Marketinški fokus
20%

10. 10 Marketinški fokus
to je lahko samo

11. In če je to Fructal, kakšen je lahko koncept
ledenega čaja pod to znamko?
Kaj daje Fructal ledenemu izdelku?
moderen
modra iskren
drevo OS prepričljiv
NI EBN
F IZIČ OS
T
naravno
FRUCTAL
KULTURA
ODNOS
zaupam zdravje
vzajemno spoštovanje v sodelovanju tradicija (brez nostalgije)
osveščenost
z naravo
RE A
FLE CIJ
KS EP
IJA RC
PE
MO “ker se cenim”
dajo nase SA
Marketinški fokus
skrbijo zase modra izbira
Kaj daje izdelek (ledeni čaj) Fructalu?
11
In kaj so predpogoji, da se ta ledeni čaj pojavlja pod znamko?

12. Koncept, ki “stoji”:
Fructal ICE TEA je najbolj sadni ice-tea
 PREDVSEM SADNI
– Najboljšega sadnega okusa, narejen na bazi enega od čajev (rooibos in
šipek, črni čaj in šipek, zeleni čaj) z dodatkom pravega sadja.
 BREZ UMETNEGA (3x)
 Obvezno mora upoštevati identiteto Fructala (modra,
drevešček), istočasno se mora razlikovati od CGP sokov,
nektarjev in pijač Fructal.
Marketinški fokus
 Dizajn atraktiven, osveţilen, velike slike sadja
12

13. KAKŠEN NAJ BO ICE-TEA?
Marketinški fokus
13

14. Logično – za tak cilj, je potrebno slediti trgu, pa
vendar, potrebujemo izdelek, ki bo drugačen!
Kateri ledeni čaj ţelijo potrošniki?
sprejemljivost nesprejemljivost
uporabnik neuporabnik uporabnik neuporabnik
breskev 52% 28% 4% 1%
MUST OKUSI
brusnica 36% 25% 2% 2%
22% 17% 22% 18%
SUMLJIV OKUS ananas
jagoda 21% 8% 5% 4%
ZANIMIVI OKUSI limona 20% 11% 5% 2%
pomaranča 18% 10% 5% 4%
limeta 12% 9% 10% 4%
“POZABI” OKUSI
hruška 12% 4% 8% 5%
Marketinški fokus
bezeg 11% 17% 12% 7%
granatno jabolko 11% 10% 9% 7%
hruška in vanilija 10% 5% 14% 6%
marakuja 7% 4% 12% 14%
liči 5% 6% 13% 5%
14

15. Izbrani trije čaji morajo biti superiorni glede na koncept:
NAJBOLJ okusni, sadni, z najboljšim “afterjem”,
odţejajoči, osveţujoči in lahkotni
 Ocenjevanje testnih primerkov in konkurence
– Breskev, brusnica, jagoda, konkurenca
vzorec A vzorec B vzorec C vzorec D vzorec E vzorec F povprečje
3,6 3,7
3,4 3,5 3,5
3,1
c2 c3 c5 c8 c6 c7
0,5 0,5 0,4
0,3 0,3
0,2 0,2
0,1 0,1
0,2
0,1 0,0 0,1 0,0 0,1 0,1 0,0 0,2 0,1 0,2 0,2 0,2
0,1 0,0 0,0
0,0 -0,1
Marketinški fokus
-0,2 -0,2
-0,3 -0,4
-0,4
-0,6 -0,6 -0,6
-0,9
okus okus po sadju okus po pitju zadovoljevanje osveţilnost lahkotnost pitja
ţeje
15

16. 16 Marketinški fokus
KAKO NAJ IZGLEDA?

17. Marketinški fokus
Obvezno mora upoštevati identiteto Fructala (modra, drevešček), istočasno se mora
razlikovati od CGP sokov, nektarjev in pijač. Dizajn atraktiven, osveţilen, velike slike sadja
17

18. Vse to je tudi v skladu s Fructalovo strategijo
komuniciranja in prodajnih aktivnosti
Frutek
Fruc Smoothie
Nadaljujemo s
strategijo
Oglaševanje
Premium Ice Tea
komuniciranja
“Posamične
komunikacijske
Selection FRUCTAL Natura kampanje z
učinki na
krovno BZ
Marketinški fokus
Prodajne aktivnosti
FRUCTAL”.
– Fructal standard / value (TGA, TBA)
– Alkohol
– Modra steklenička
18

19. 19 Marketinški fokus
REZULTATI

20. Za več informacij
zenel.batagelj@valicon.net
tina.tomazic@fructal.si
Marketinški fokus
VALICON Ljubljana VALICON Zagreb VALICON Sarajevo VALICON Beograd
Kopitarjeva 2 Kninski trg 16 Čobanija 6 Kneza Miloša 25
1000 Ljubljana 10000 Zagreb 71000 Sarajevo 11000 Beograd
T: +386 1 420 49 00 T: +385 1 640 99 55 T: +387 33 258 655 T: +381 11 3625 186
F: +386 1 420 49 60 F: +385 1 640 99 56 F: +387 33 258 656 F: +381 11 3613 266
info@valicon.net info@valicon.net info@valicon.net info@valicon.net
20