Prvotna naloga, pripraviti spletno kampanjo za enega od prehranskih izdelkov, je prerasla v idejo in strategijo za platformo, ki omogoča širšo ter kontinuirano relevantno komunikacijo, prek katere se izpostavlja celotni asortima proizvajalca. Z operativnega vidika primer predstavlja, kako usklajevati prodajne in sproščene vsebine, katere oboževalci pričakujejo, ter strategijo nastopa na Facebooku. Prikazano je, kako se je gradila platforma, kako se odzivajo potrošniki in kakšne so možnosti uporabe v drugih panogah. Prispevek je bil prikazan na mesečnem srečanju Društva za marketing Slovenije oktobra 2016. Več: http://zapisi.dmslo.si/zapis/z-vsebinskim-marketingom-do-konkretnih-rezultatov

1. Predstavitev
Rad imam solate

2. Izhodišča 2014
• Brief naročnika (promocija BZ Costa
d’oro)
• Prihodnost (samostojni nastopi ostalih BZ)
• Pomisleki
• Ekonomski vidik
• Tržni delež visok (povečanje trga = rast)

4. Rešitev – namen in cilj
Skupnost ljubiteljev solat “Rad imam solate”,
ki združuje vse, ki jim je tema blizu.
Spletna stran/blogFacebook skupnost

5. Kako in kaj komuniciramo?
Vsebino komunicira predstavnica
ciljne skupine (ženska, 25-35 let).
Testira in objavlja recepte,
vpraša za mnenje, odpira
razprave, material najraje
fotografira sama – “amatersko”.
Nagovarja v 1. osebi ednine,
3x tedensko, približno razmerje
6:4 v korist neprodajne vsebine.

6. Vsebinski sklopi in objave
Nasveti
Recepti
Obdarovanja / nagradne igre
Zanimivosti / ideje / vprašanja
Predstavitve izdelkov (prodajna vsebina)

7. Rezultati Rad imam solate
• Doseg (povprečja):
Slikovne objave: 50 % (vključuje promocijo)
Organski doseg: 26 % (pregovorno na FB 2 %)
• Povprečna interakcija: 4 %
• CTR na povezave (članki, recepti): 3 %
• “Relevance score” na neznamčene objave: 9-10
• “Relevance score” na oznamčene objave: 4-8

8. Rezultati Rad imam solate II.:
Primerjava v investiciji
• Cena pridobitve novega oboževalca: 1:2 (v
korist RIS) oz. 100% cenejša
• Cena plačljivega dosega: 1:1,3
• Cena interakcije: 1:1,2
• Razlogi ...

9. Razlogi ... (nasveti)
• Narava vsebina / komunikacija
• Analiziranje odziva na vsebine
• Časovno umeščanje (umikanje
konkurenci)
• Uredniški servis

10. Razlogi ... (nasveti)

11. Hvala za pozornost