Da je Volkswagen Ljubljanski maraton lahko platforma za tkanje uspešnih zgodb in povezovanje je na primeru znamke Pernaton pojasnila vodja ključnih kupcev Suzana Werbole iz Orbica. Preteklo leto so namreč postali uradni regeneracijski gel ljubljanskega maratona in ustvarili uporabniško izkušnjo med samim maratonom. Povezanost s prireditvijo so izkoristili za komunikacijsko in marketinško platformo in jo prenesli na njihove izdelke. September 2015

1. PERNATON®
Suzana Werbole
Orbico d.o.o.

2. OZADJE
 Pernaton gel za nego sklepov in vezivnih tkiv
 Pernaton kapsule bogat vir GAG-glukozaminoglikanov
 Izdelki na tržišču od leta 2001
 Prodajni kanal lekarne in specializirane prodajalne
 Konkurenčna prednost
je original perna ekstrakt

3. IDEJA
Kako se postaviti ob bok eminentnih gostov?

4. CILJI
 Diferenciacija
 Targetiranje nove ciljne skupine
 Širitev prodajnih kanalov
 Povečanje prodaje

5. ZAČETNO
STANJE
 Prodaja v lekarnah
 Izobraževanje
 Strokovna srečanja
 PR članki in
oglaševanje
 Prodajne akcije

6. KAKO SMO GRADILI ZGODBO?
 Ljubljanski maraton
 Ustvarili smo uporabniško izkušnjo
 Ambasadorstvo
 Širjenje prodajnih kanalov

7. URADNI REGENERACIJSKI GEL
LJUBLJANSKEGA MARATONA

8. PERNATON REGENERACIJSKA TOČKA

9. OMV OTOK SPROSTITVE

10. PERNATON AMBASADORJA

11. KAJ SMO DOSEGLI?
 Diferencirali smo se od konkurence in se pozicionirali
kot uradni regeneracijski gel Ljubljanskega maratona.
 Vstopili smo v osrčje ciljne skupine športno aktivnih.
 Razširili smo prodajne kanale.
 Preko ambasadorjev nagovarjali ciljno skupino.
 Lansirali smo nov izdelek Pernaton
Forte gel in pripravili TV spote.
 Index prodaje smo zvečali:
leto 2014 / 2013 = 115
leto 2015 (1- 8) / 2014 (1-8) = 122

12. Ampak našo zgodbo smo šele začeli …
 Širimo jo na novo ciljno skupino: fizioterapevti.
 Zaključujemo dogovore za partnerstvo z Nežko
Poljanšek, ki je bila kot fizioterapevtka Tine Maze
nepogrešljivi člen v verigi njenih uspehov.
 Maruša Mišmaš potuje na Olimpijske igre v Rio in s
pomočjo regeneracije s Pernatonom bo še lažje
dosegala cilje, ki si jih je zadala.
…oglejmo si video

13. Ključni dejavniki za uspeh…
 Postavitev jasnih ciljev.
 Diferenciacija od konkurence.
 Ohranjanje strokovnosti in izobraževanje.
 Sodelovanje s športniki.
 Prišli smo blizu rekreativnim športnikom.

14. Hvala za vašo pozornost!
In kar na dan z vprašanji….. 