Plan de Marketing de una empresa metalmecanica

1. GESTION EMPRESARIAL
COMERCIO ELECTRONICO
MARÍA DE LOS ANGELES SUNTAXI

2. PLAN DE MARKETING
METALMECANICA “RUMILOMA”

3. “METALMECANICA RUMILOMA”
EL ARTE DEL METAL
TRABAJANDO PARA EL FUTURO
EXPERIENCIA Y CALIDAD A TU SERVICIO

4. La principal actividad de esta
microempresa es la fabricación de
productos en hierro tales como: de
estructuras metálicas, portones,
pasamanos, puertas peatonales,
puertas mixtas, puertas plegables,
puertas para garaje, cerramientos,
gradas, canales para aguas lluvias
trabajos en policarbonato, estructuras
metálicas a gran escala, astas de
banderas y todo lo relacionado a la
cerrajería.

5. VISION DE “METALMECANICA RUMILOMA”
Hasta el 2014 mantener el liderazgo dentro y fuera de
la ciudad, además instalar una sucursal con un
producto sustituto como el aluminio para cubrir un
nuevo mercado y de esta manera adaptarnos a las
exigencias de nuestros clientes con innovación y
calidad de nuevos productos.

6. MISIÓN “METALMECANICA RUMILOMA”
METALMECANICA “RUMILOMA se dedica a la
fabricación de artículos de hierro tanto
estructurales como ornamental dentro y
fuera de la ciudad con calidad, puntualidad
y distinción, que junto a sus colaboradores
tienen el firme propósito de superar las
expectativas de nuestros clientes.

7. ANALISIS INTERNO
FORTALEZA DEBILIDAD
 Existe solvencia económica
 No existe área administrativa, financiera,
de recursos humanos
 La utilidad se reinvierte en
materia prima
 No cuentan con una estructura orgánica
establecida
 Espacio físico suficiente para
trabajos a gran escala  No cuenta con área informática
 Creatividad y experiencia en el
trabajo
 No existe un registro de ingresos y
egresos
 Variedad de productos
 Los precios de los productos son
colocados sin previo estudio
 Un número aceptable de
proveedores  Se contrata solo aprendices en la rama
 Trabajo permanente
 No existe un manual de procesos
productivos
 Descuentos en compras de
materia prima al por mayor
 No cuentan con sueldos definidos por
categorías para el personal
 No hay un desperdicio
significativo en los materiales
 No se utiliza el total de infraestructura ni
maquinaria

8. ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 La inversión publica se elevo
 No se cuenta con todos los permisos
necesarios
 El salario mínimo se fijo
 El sueldo básico de los posibles clientes
solo cubre necesidades básicas
 El índice de desempleo bajo  Alto costo para adquirir tecnología
 El área de la construcción creció
 El crecimiento el porcentaje de la
inflación
 Inversión nacional y extranjera
esta en aumento
 Dificultad en la acceso a créditos
bancarios
 Tendencia al alza de costos en la
materia prima
 Se abren nuevos mercados para
las exportaciones
 Pocas empresas competidoras
 El gobierno da preferencia al
producto ecuatoriano
 Aumento de la población
económica activa

9. Las empresas ya sean pequeñas o medianas necesitan
contar con procesos objetivos y eficaces para cada área de
trabajo
Actualmente la empresa no cuenta con un plan de
marketing para dar a conocer el producto, y de esta
manera incrementar las ventas para mejorar la
rentabilidad de la empresa.
Esta sería una manera de buscar que la microempresa
“METALMECANICA RUMILOMA”, sea mas
competitiva, así podemos alcanzar y hasta sobrepasar a la
competencia al dejar de lado viejos conceptos
administrativos mejorando la productividad, costos y
calidad, logrando así incrementar financieramente a la
microempresa.

10. OBJETIVO GENERAL
Realizar un plan de marketing direccionado a la
promoción a través del e-commerce (redes sociales)
y su incorporación en el mercado nacional e
internacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conseguir incrementar un porcentaje del mercado
Conseguir aumentar el volumen de ventas
Conseguir elevar cierta rentabilidad

11. Estrategia de enfoque. La empresa se concentrará
en un segmento determinado en la que pueda
tener ventajas.
Promocionar los productos que la microempresa
ofrece esta promoción ira dirigida a clientes que
muestran real interés por los productos, es decir la
promoción ira encaminada a los clientes
mayoristas del sector publico y privado ya que en
la actualidad el sector de la construcción mixta ha
crecido notablemente.

12. PRODUCTO
“METALMECANICA RUMILOMA” realiza todo tipo de trabajos en metal
así como: puertas, ventanas, pasamanos, además nuestro producto
estrella la construcción de estructuras metálicas a gran escala

13. VARIABLE CATEGORIA
EDAD DE 25 AÑOS EN ADELANTE
GENERO HOMBRES Y MUJERES
PUBLICO OBJETIVO CONSTRUCTORAS PUBLICAS
O PRIVADAS
INGRESO ECONÓMICO ECONOMICAMENTE
ACTIVAS
Nuestro mercado serán las redes sociales tales como el
facebook ya que esta pagina es visitada por una gran
variedad de personas de todas las edades y es muy útil para
la difusión de cualquier producto

14. El precio de nuestros productos será de acuerdo a las
medidas de las construcciones siempre con las medidas
exactas y con el peso justo, tomando como referencia el
precio de la competencia para poder estar acorde con la
competencia y así tener la capacidad competitiva del
resto de competidores

15. Para obtener un incremento en el nivel de las ventas se realizan promociones
siempre y cuando no perjudiquen el costo del producto además es una buena
estrategia para estar a la par con nuestros competidores, a pesar que en este tipo
de negocio las promociones se dan dentro de las conversaciones entre el
comprador y el gerente de la metalmecánica, por lo general son descuentos en
trabajos a gran escala, siempre hay que dar a notar que si se toma encuentra este
punto ya que es muy importante para el lograr ser competitivos en el mercado

16. Para enfrentar a la competencia es clave tener un PLAN DE
MARKETING ya que nos ayuda a determinar las
necesidades reales del mercado y de los potenciales
clientes, se establece los canales de distribución del
producto, nos ayuda a mantener en la mente del cliente y a
la fidelización del mismo es decir la adopción de mejores
estrategias de difusión, para dar a conocer de manera
efectiva nuestro producto, el e-comerce ayuda a dar a
conocer nuestro producto a nivel nacional e internacional
por medio de las redes sociales.