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MVP = Minimum Viable Product
❓
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Startup Science 2018
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失敗するスタートアップは
プロダクトを作り込みすぎる
プロダクト
の検証ステージ
プロダクト
最適化ステージ
成功したスタートアップ
失敗したスタートアップ
https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf
書かれた
のコードの量 3.4倍
2.25倍
多い
少ない
ステージ
Editor's Notes ・明確かつ簡潔であること
アイディアを確となるValue Propositionに落とし込み、シンプルな文言で表現しましょう
・優先順位付けを重視する
どのアイディアが最前なのかを実験によって実証しましょう
・アジャイルを維持する
情報を素早く回す為にアップデートが容易な媒体やツールを使ってプロジェクトを進めましょう
・行動を想定する
カスタマーの意見でなく、カスタマーの実際の行動を観察・計測できるMVPを作成しましょう。
・CTA(Call-to-Action)を使用する
実際に使われることで、カスタマーが、そのソリューションに価値を見いだしていると判断できます MVP https://www.youtube.com/watch?v=oQOC-qy-GDY
3:50
簡単なデリバリー:
1時間でデリバリーした
PDFを見て電話する
実際に電話がかかってくるかどうかを検証したかった
翌日に電話があった 自分たちで、デリバリーをしていた 自動化する前に自分たちで、事業を回して、ワークフローを知る
http://genius.com/Walker-williams-lecture-8-doing-things-that-dont-scale-pr-and-how-to-get-started-annotated
その中で、ニーズの強さを知る http://www.expressiveproductdesign.com/wp-content/uploads/2016/01/NotMVP.jpeg システムを作り込んで自動化するのではなく、ホテルのコンシェルジュのように、カスタマーの課題を解決する為に手作業を用います。カスタマーに対して、きめ細やかな対応をすることを引き換えに、相手も多くのフィードバックを提供することに同意してくれます。
例えば、Zapposというアマゾンに1100億円で買収された靴の通販サイトがあります。Zapposは、ECサイトすらもっていませんでした。販売店で、靴の写真をとって、Webにアップして、注文がきたら、その靴をその店で買って配送するということを繰り返していました。 自動化する前に自分たちで、事業を回して、ワークフローを知る
http://genius.com/Walker-williams-lecture-8-doing-things-that-dont-scale-pr-and-how-to-get-started-annotated
その中で、ニーズの強さを知る
全て手動! MVP Path to find good business idea:
verify the quality of issues first
then, verify the quality of solution Startup is counterintuitive 未来をつくる起業家より