Fit17

1. MVPを世に出した時に
“恥ずかしい気持ち”が湧いてこなけれ
ば、そのローンチのタイミングは
遅過ぎた、と考えるべきである。
- Reid Hoffman
Founder of Linked-in
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2018

2. ローンチするのが恥ずかしい
MVPをローンチする
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3. “たいがいの場合、 アントレプレナーや
製品機能担当者がMVPに必要だと思う機
能は多すぎる、どうだろうかと少しでも
迷ったらシンプルにすべきだ”
- Eric Ries
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”リーンスタートアップ”より
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4. Product
Market-Fit
リスク
（＝カスタマーが
欲しいものを
作れないリスク）
時間
高
低
x
多くの時間（＝リソース）
をかけてから
方向転換は難しい
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5. Product
Market-Fit
リスク
（＝カスタマーが
欲しいものを
作れないリスク）
時間
カスタマーの
フィードバックが
ないと、PMFリスクが
増え続ける
多くのリソース/時間を費やした結果
人が欲しがらないものを作ってしまうリスクを減らすためである
カスタマーの
フィードバックと
PMFリスクを抑える
ことができる
高
低
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6. “初期のスタートアップで
やることは２つだけである。
① プロダクトを作ること、
② そしてカスタマーを話すことだ”
-Paul Graham
Y−combinator 創業者
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7. “創業者は、初期の段階に
おいて、カレンダーが
インタビューで埋まるまで、
アポ取りを続ける必要がある”
-Steve Blank
Start-up owner’s manualより
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8. “ Y-combinatorで、
トップクラスのほとんどが
野獣のように営業をかけている
すべての時間を営業に費やして
残った時間をハッキングに
費やすべきだ”
-Paul Graham
Launch Padより
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http://www.paulgraham.com
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9. Startupの営業現場の実際
見込み客に電話を
かけ続ける
Cleverの創業者
Enterprise系
・創業者が見込み客を獲得してセールスする
・とにかく電話する
・何かがあったらすぐに飛んでいく
Consumer系
・創業者がとにかく知り合いを
片っ端から登録してもらう
・イベントなどに行き、とにかく手動で
カスタマーを連れてくる
*手動でカスタマーを集めることにフォーカスる
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http://www.slideshare.net/takaumada
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10. Collision Installation
決済の仕組みを提供するStrip. 創業者である
Collison兄弟は、Y-Cに入っていた同期や卒業生に
”ベータ版を試してくれますか”と聞いて初期カスタマーを
獲得して回った。
彼らはOKしてくれた相手に
”ではノートパソコンを貸し出してください”
と自分たちでセットアップを行った。
Paul Grahamはこれを
“Collision Installation”
と呼んでいる
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11. ≈
Kayakの創業者である
ポール・イングリッシュは、
エンジニアルームの真ん中に
赤い電話を引き、エンジニア
がサポートの電話を
取るようにした
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