Fit18

1. ”定性的に発見をして、
定量的に証明しましょう”
- Alistair Croll
Lean Analytics 著者
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2018

2. ”計測できないものを
管理することはできない”
P.F. ドラッカー
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Startup Science 2018

3. AARRRR(海賊指標）を導入する
Acquisition: 獲得
Activation: サインアップして、
最初の体験に満足する
Retention: 継続利用
Referral: 他のカスタマーの紹介
Revenue: 売り上げ上げる
AARRRはカスタマー獲得から獲得したカスタマー
が収益を生み出すまでの一連の流れを、
5段階に分けて活動を進めるフレームワーク
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AARRR！
Startup Science 2018

4. Acquisition
Activation/
on-boarding
Retention
Referral
Revenue
PMF達成前のスタートアップで
検証・改善するべき指標
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Startup Science 2018

5. Product-market-fit達成前の状態
（カスタマーに刺さっていない状態）
で積極的に、カスタマー獲得をするべきではない
カスタマー獲得を積極的に実施
するべきでない
Activation率 10%
定着率 1%
の状態でカスタマーに
刺さっていない
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6. Product-market-fit達成前の状態
で、積極的に顧客獲得に投資することは
穴の空いたバケツに水を注ぐようなものである
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Startup Science 2018

7. Product-market-fitを達成した後
（カスタマーに刺さっている状態）に
なってからカスタマー獲得を行う
カスタマー獲得を実施
Activation率 50%
定着率 15%
の状態でカスタマーに
刺さっている状態
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