Fit8

1. Customer-problem-fitの
終了の条件
✔ 課題の存在をサポートする前提条件を検証して、課題が存在す
ることを実証したか？
（課題は十分な痛みを伴うものか？ 顧客自身ですら
認識/言語化できていなかった課題を見つけることができたか？）
✔ 課題を持っている顧客イメージ（ペルソナ、カストマーストー
リー）を明確にすることができたか？
*B２Cの場合は、課題を持っている顧客の心理状態の明確化ができたか
B２Bの場合は、課題を持っているユーザーの組織相関図など
明確にできたか？
Startup Science 2018
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved

2. “カスタマーとのつきあい方
は恋愛と同じである。
聞き上手な人がモテるように
カスタマーの声を聞ける人は
カスタマーから愛されるものを
作ることができる”
Kevin Hale
Partner, Y-combinator
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017

3. 課題が無いと
わかることも成果の一つである
インタビューをやってみたが
深い課題が発見できない場合がある。

4. 課題がそもそも存在しないことが
検証できた場合は、
その課題を取り上げるのをやめて
別のアイディアの検討を始めれば良い