Startup Global

1. 日本のスタートアップが
海外で戦うための
5つの条件

2. 田所 雅之
Masa Tadokoro
【シリアルアントレプレナー】
これまで日本4社と、米国シリコンバレーで１社、
合計5社を起業してきた（Exit経験あり）
【ベンチャーキャピタリスト】
シリコンバレーのベンチャーキャタル
の日本・東南アジア地域 Venture Partnerを務める。
国内外のスタートアップの数百社のデューデリジェンス
と投資の担当
【講演経験】
成功するスタートアップの作り方
ベンチャーファイナンス講座
起業のアイディア講座
オープンイノベーションの実装講座 など年間数十件の講演
【その他】
スタートアップ10社アドバイザー/ボードメンバーを務める
Pioneers Asiaにてスタートアップ統括責任者
経産省、日経新聞、野村証券、NEDOなどのスタートアップ
プログラムのメンターアドバイザーを歴任
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017

3. 20週連続３部門
(経営、イノベーション、経営戦略）
Amazon売り上げランキング1位

4. Can Want
Needed
Get Paid
Growth
Story

5. Want: 創業者/経営陣が海外でやりたいと思っているか？
（海外市場にいるカスタマーに対して強い共感を持っているか？
そのカスタマーの課題を解決したいという強い気持ちfががあるか？）
Can: 海外で戦えるためのUnfair Advantage (圧倒的な優位性）を持って
いるか？ 例えば、技術力、コスト、プラットフォーム、First Moverとし
て市場開拓した実績、ドリームチーム、etc.
Needed: 海外の方が潜在的な市場が大きかったり、課題が深いか？
Get paid: 取り組んでいる市場が、グローバル/Internationalで参入障壁が
低いか、Global/Cross regionで One marketかどうか。
Growth Story: 海外に展開でGrowth Story/Equity（Exit) Storyを
描くことができるか？成長戦略に齟齬がないか？

6. Want:
創業者/経営陣が海外
でやりたいか？

7. ”野茂英雄が
メジャーリーグで
成功したように
メルカリもIT領域の
Startupでできるということ
を示したいです”
小泉文明
メルカリ取締役社長兼COO

8. ”日本発の
メガベンチャー
を作りたい”
徳重徹
テラモーターズ CEO

9. ”ガイアの夜明け日本の技術で世界を救う！
新ベンチャーの底力”より

10. インドネシアの人口の多くを占めているのは、
まだまだ低所得者層。
その低所得者層が中間所得者層に上がってきて、
ある程度ファッションに
お金を使うようになってきます。
VIP Plazaを通して
ブランド品を“affordable”（手に入れられる）
にしたいのです。
金秦成
VIP Plaza CEO

12. ”世界の貧困問題
を解決する
ビジネスを作りたい”
深田洋輔
YOYO holdings CEO

15. Needed:
そもそも海外で
ニーズがあるか？

17. 世界中で
需要拡大

19. 市場サイズは
日本の１０倍

20. ”途上国から
栄養失調を無くしたい”
出雲充
ユーグレナCEO

21. http://bddnews.com/post/20170508_12144/

23. ”ガイアの夜明け日本の技術で世界を救う！
新ベンチャーの底力”より

24. ”ガイアの夜明け日本の技術で世界を救う！
新ベンチャーの底力”より

25. ”ガイアの夜明け日本の技術で世界を救う！
新ベンチャーの底力”より

26. Get Paid:
グローバル（海外）市場を取ることが
生き残る条件になるか？

29. https://www.nikkei.com/article/DGXNASFK0503G_V00C12A6000000/

32. Can:
グローバルで戦える
Unfair Advantage
があるか？

33. http://www.newtopleader.jp/pickup/small_company/2210/

34. ”ガイアの夜明け日本の技術で世界を救う！
新ベンチャーの底力”より

35. http://www.kyodoshi.com/news/13597/

37. “1955年に完成した
最初のトランジスタラジオ
は小さいながらも従来の
ポータブルラジオより性能が劣らず、
実用的であることが、
我が社の非常の誇りだった”
盛田昭夫
”Made in Japan”より

38. Growth:
今後成長していく
ストーリー/戦略があるか？

39. https://cf.cpcdn.com/info/assets/wp-content/uploads/20140306000000/20140114_shiryo.pdf

43. ハミ出し領域
浸み出し領域
周辺
市場
既存
市場
既存商品・サービス
新市場開拓
市場浸透 新商品開発
新
市場
周辺商品・サービス 新商品サービス
改善領域
（持続的イノベーション）
既存領域
多角化
(0->1)
ハミ出し
領域
海外から
始める

44. PMFを達成
しているか？ PMFを達成
するまで続ける
Unit economics
を健全化できているか？
大手に売却したら
LTV/CPAが良くなる
シナジーがある
大手に売却したら
さらに伸びる可能性がある
Acqu-hiring
(人材やノウハウの売却）
大手に売却したら
さらに伸びる可能性がある
Unit economics
を健全化するまで続ける
Key KPI（キードライバー）
を伸ばすまで続ける
IPOを目指すための
条件/環境を整える
IPO
M&A
M&A
M&A
M&A
MRR/GMV/ARPUなど
のkey KPIが伸びているか
IPOを目指す
条件/環境は整っているか？
(経営陣の意思も含めて）
*必要に応じて
シード調達
*必要に応じて
シリーズA調達
*必要に応じて
シリーズB~調達
*必要に応じて
シリーズB~/Pre IPO 調達
Yes
No
Yes
No
Yes
No
Yes
No
海外展開する
タイミング

45. ハミ出し領域
浸み出し領域
周辺
市場
既存
市場
既存商品・サービス
新市場開拓
市場浸透 新商品開発
新
市場
周辺商品・サービス 新商品サービス
改善領域
（持続的イノベーション）
既存領域
多角化
(0->1)
ハミ出し
領域
海外展開

46. PMFを達成
しているか？ PMFを達成
するまで続ける
Unit economics
を健全化できているか？
大手に売却したら
LTV/CPAが良くなる
シナジーがある
大手に売却したら
さらに伸びる可能性がある
Acqu-hiring
(人材やノウハウの売却）
大手に売却したら
さらに伸びる可能性がある
Unit economics
を健全化するまで続ける
Key KPI（キードライバー）
を伸ばすまで続ける
IPOを目指すための
条件/環境を整える
IPO
M&A
M&A
M&A
M&A
MRR/GMV/ARPUなど
のkey KPIが伸びているか
IPOを目指す
条件/環境は整っているか？
(経営陣の意思も含めて）
*必要に応じて
シード調達
*必要に応じて
シリーズA調達
*必要に応じて
シリーズB~調達
*必要に応じて
シリーズB~/Pre IPO 調達
Yes
No
Yes
No
Yes
No
Yes
No
海外展開する
タイミング

47. Can Want
Needed
Get Paid
Growth
Story

48. Want: 創業者/経営陣が海外でやりたいと思っているか？
（海外市場にいるカスタマーに対して強い共感を持っているか？
そのカスタマーの課題を解決したいという強い気持ちfががあるか？）
Can: 海外で戦えるためのUnfair Advantage (圧倒的な優位性）を持って
いるか？ 例えば、技術力、コスト、プラットフォーム、First Moverとし
て市場開拓した実績、ドリームチーム、etc.
Needed: 海外の方が潜在的な市場が大きかったり、課題が深いか？
Get paid: 取り組んでいる市場が、グローバル/Internationalで参入障壁が
低いか、Global/Cross regionで One marketかどうか。
Growth Story: 海外に展開でGrowth Story/Equity（Exit) Storyを
描くことができるか？成長戦略に齟齬がないか？