Startup Science - スタートアップ立ち上げに使える９つのビジネスモデルフレームワーク
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- 1. ビジネスモデルの”型”を知る Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 2. 新しい コンビネーション スタートアップアイディアを 考えるための9つのフレームワーク(型) 中間プロセス の排除 バンドルの アンバンドル化 バラバラな 情報を集約 使われていない リソースの活用 戦略的自由度 アービトラージ タイムマシン As-a-Service化 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 3. Dis-intermediation中間 プロセスの排除 中抜きで中間マージンを得ているプレ ーヤを飛ばしてビジネスを再構築する こと、例えばUber以前にドライバーで 稼ごうと思ったら、タクシーの免許を 取る必要があった。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 4. タクシー ドライバー 中間搾取する タクシー協会 Unhappy User （捕まえられないタクシー フレンドリーでない ドライバーなど） 従来のタクシービジネス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 5. Uber X Driver 高いUX実現 Happy User！ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 不必要な 中間プロセスを 排除して両サイド に価値を提供 Startup Science 2017 (前半）
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- 7. 記事 広告 クラシファイド広告 興味が低いコンテンツ コンテンツが有料 新聞スタンド メッセンジャー ボーイ 従来の新聞ビジネス Unhappy Users Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 機能と流通網が バンドル Startup Science 2017 (前半）
- 8. 探しやすい クラシファイド広告 探している商品の 広告 興味のあるコンテンツ をキュレート Happy User！ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 新聞の持っている機能を Unbundleして最適化 Startup Science 2017 (前半）
- 9. Fintech ＝ Unbandling Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 10. Fintechスタートアップは 銀行の持っている機能を Unbundleしている https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 11. Fintechスタートアップは 銀行の持っている機能を Unbundleしている Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=LF6z_8plaj8 Startup Science 2017 (前半）
- 12. Defragment of Fragmented （バラバラな情報を集約する） 情報や機能が、あらゆる場所に フラグメント化しており、それ を一つの場所に集約することに よって価値を提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 13. Unhappy User 従来の商品購買プロセス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 商品の最安値を 探すのに時間 がかかる Startup Science 2017 (前半）
- 14. Happy User ! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 価格.comでは 情報が集約されており 最安値が簡単に みつかる！ Startup Science 2017 (前半）
- 15. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 16. Under utilized resources （使わ れていないリソースを活用する） 休眠資産を活用することで売り上げ を発生させるモデル。Airbnbは使わ れていないゲストルームをキャッシ ュマシーンに変えることができた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 17. 使っていない 部屋がある,, 家維持費が高い,, Unhappy User Before AirBnB Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 18. Happy User! 使っていない部屋を 貸し出して お金を稼げる! After AirBnB Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 19. Uber X Driver 高いUX実現 Happy User！ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 不必要な 中間プロセスを 排除して両サイド に価値を提供 余った時間を 切り売りできる
- 20. 戦略的自由度 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 21. 既存の枠から自由になる 既存のフレームワークや 競合とのベンチマークにいると そこからの発想になってしまう その枠を外して、考えてみる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 22. 高 低 機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 23. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 24. ・メッセージを開けた時のサプライズ ・メッセージの消去期間の設定ができる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 25. 高 低 機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録 消去管理 消去管理 従来とは違う評価軸を 持ち込んだ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 従来の評価軸 Startup Science 2017 (前半）
- 26. http://jp.techcrunch.com/2016/05/27/20160526snapchat-series-f/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 27. アービトラージ （リソースの需要と供給の格差） Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 28. 日本では英語の学習者の需要が高く フィリピンでは、英語の講師の供給が高 い 英語の学習者 ・好きな時間に好き なだけ学習できない ・英会話の受講料が 高い 英会話の先生 ・教える機会が少ない ・国内は競争が英語が話 せる人がたくさんおり、 供給過多になり、お金を 稼げない X Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 29. http://www.rarejob.co.jp Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 30. 需要と供給のギャップを二カ国で埋めた ＝アービトラージ 英会話の先生 ・教える機会が増える ・需要が多いため、自 分が希望する価格で、 英会話を教えることが できる 英語の学習者 ・好きな時間に好き なだけ学習できる ・安価に授業をうけ ることができる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 31. 新しいコンビネーション (New Combination) これまで、まったく違う領域で 活用されていたものを組み合わせて 価値を提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 32. Air Closet Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.air-closet.com Startup Science 2017 (前半）
- 33. 雑誌を買って 情報を集めて ,, お金を使って 服を買いあさって ,, 着てみたら とてもダサくて ,, クローゼットが ダサい服でいっぱい ! お金も無駄遣い ! 疲れる、、 お金無くなる、、 クローゼット いっぱい、、 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 34. スタイリストが服 を選んでくれて すぐに 箱が届いて 試しに 服を着てみて 服は洗濯せず 無料で リターン！ 月々 6800円払うと 面倒くさくない！ リーズナブル！ おしゃれ！ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 35. スタイリスト フリー シッピング フリー クリーニング フリー クローゼット air Closetは４つのサービスの 新しい組み合わせを実現した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 36. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界の 知識 良い アイディア 悪い アイディア クレイジー スタイリスト X フリーシッピング X クリーニング ECの 経験 服飾業界 のネット ワーク Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 37. タイムマシーン 別の市場ですでに 検証されているモデルやプロダクト を他の市場に持ち込む Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 38. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 39. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
- 40. 2011年創業 ・ライド（バイク）のオンデマン ドライドサービス ・世界一渋滞が酷いインドネシア /ジャカルタでサービス提供 2009年創業 ・ライド（車）のオンデマンド ライドサービス ・アメリカの大都市から始まり 現在世界６０カ国以上で展開 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 41. 最初に使用する クレジットカード を登録する ピックアップ してもらう場所 を入れる マッチした ドライバーが ピックアップ に来る 支払いと ドライバーの 評価を行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 42. 最初にピックアッ プ地点と目的地 を入れる プリペイドで お金をトップ アップする マッチした ドライバーが ピックアップ に来る 支払いと ドライバーの 評価を行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 43. タイムマシーン （アメリカからビジネスモデルを輸入） Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 44. これまで、サービスとして 提供されていなかったものを サービスとして提供する As a Service化する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 46. Whim社(フィンランド） Mobility as a service http://maas.global/whim-the-worlds-first-all-inclusive-mobility-service-promises-to-change-urban-travel-forever/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 47. 様々な交通手段を 連携してサービスとして提供 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 48. Clarifai社(USA） Deep-learning as a service https://www.clarifai.com Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 49. Deep-learningのエンジンを SaaSとして提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 50. Hachidori社(日本） Chatbot as a service https://hachidori.io Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 51. Bot数、メッセージ数、サポートプラン に合わせた料金体系 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 52. 新しい コンビネーション スタートアップアイディアを 考えるための9つのフレームワーク（型） 中間プロセス の排除 バンドルの アンバンドル化 バラバラな 情報を集約 使われていない リソースの活用 戦略的自由度 アービトラージ タイムマシン As-a-Service化 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
- 55. “世の中にはまだ 顕在化されていない 秘密がたくさんある。 未来の世界を作っていくのは 秘密を顕在化した起業家 である” - Peter Theil Stanford Law School Lecture Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 (前半）
Editor's Notes
- 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための ９つのフレームワークを紹介させていただきます。
- Before Uber, taxi drivers were unable to drive their own car and were required to pay a fee to a licensed taxi operator to get their certified car. Uber has dis-intermediated the need for taxi drivers to pay that fee, and now they can become an UberX driver with their own car.
- Taxi association http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
- http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
- To unbundle of incumbent service/product which is ineffective as too many functions were added. For example, news paper was unbundled into curation media. crasified ads and adsense solutions
- Incumbent newspaper business
- Optimizing for users by unbundling incumbent newspaper functions
- 最近流行っているFintechという言葉をご存知ですか？
- Fintechの本質も、unbundleです、 従来のやり方ではモバイル・インターネット時代では最適化されていないものを unbundleして最適化するというものです。 https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/
- 日本でも同様のことが起きています。 最大大手のMUFGなどが提供するサービスも、 それぞれで強いスタートアップが台頭してきている状況
- Providing values by aggregating information/functions which are fragmented at many places
- たとえば、従来、インターネットでお買い物をするときには、 色々なサイトを訪問して、情報をあつめる必要があった
- With kakaku.com, information was aggregated; it is easy to find the cheapest price tag!
- Generate revenue by utilizing dormant asset/resources; Airbnb enabled unused guest rooms to cash-machines
- Cashing out due to used rooms
- Cashing in by renting out rooms
- Uber driver can sell part of their time http://www.circu.co.jp/x_book_magazine/526
- Ideation 戦略的自由度 既存の戦略があり、そのフレームの中での発想になってしまっている。 いかにしてそこから自由になるか？ ライバルと比較したり、ベンチマーキングしてもだめである。 そこで戦略的な自由度を持たすことが大事である 未来から考えてみて 現在の競争軸はなんなのかを洗い出してみる
- ブルーオーシャン戦略を知っているか？
- 通常のメッセージアプリだと、こういった感じでベンチマーキングをしている 機能がどれだけ充実していて、 スタンプが使えて、
- Snapchatって知っていますか？ 去年より人気になっているメッセージアプリ １０代を中心に爆発的な人気を博しているアプリ
- SNSに疲れたカスタマーが逃げ込むサービスになっている これまでの軸と違うところを攻めている
- もともとは金融の用語 鞘抜きという意味
- 一昔前までは、英語は、国内で、学校に通うしかオプションはなかった
- 一つの国で不足しているものを 過剰なリソースを持っている国から供給する
- 知っている人はいますか？ 買い物好きな人はいますか？ 嫌いな人？なぜきらい？
- 従来のお買い物体験はこうだった
- 月額6800円
- 先ほどの、図であてはめてみるとこうなります。 ECの経験は
- ソフトバンクの孫さんなどが昔よくいっていたコンセプトです
- ウーバーは知っていますか？
- インドネシアにバイクのウーバーがあり、 非常に人気である ジャカルタにいったことがある人はいますか？
- ウーバー創業の２年後に同じモデルを バイクライドシェアではじめた。 ポイントは、ウーバーのように車ではなく渋滞がひどいジャカルタでは こちらのほうが有効だった
- ウーバーのカスタマーエクスペリエンスです
- これがgo jekのUXです。 インドネシアではクレジットカードを持っている人がほとんどいないので、 Pre-paid カードで振り込むモデルになっている
- 設備を持たずに、情報の非対称性を埋めるためマーケットプレイスを提供する
- API as a service Insight as a service Chatbot machine as a service
- http://news.mynavi.jp/news/2016/01/04/277/
- 今日はゼロからイチのビジネスを発想するための ９つのフレームワークを紹介させていただきます。
- There are many unknown secrets out there. Entrepreneurs are to create future as they discover them and create business based on them Stanford Lecure からs